64
Рисунок 19.Изменение конкурентных преимуществ ООО
«СибКонсервПродукт»
Таким образом, ООО «СибКонсервПродукт» удастся в равной мере
увеличить сумму показателей критериев конкурентоспособности ООО
«СибКонсервПродукт» оценивания в общей сумме оценок конкуренции.
Таким образом, в результате применения предложенных рекомендаций,
показатели объемов продаж ООО «СибКонсервПродукт» возрастут,
следовательно, рыночная доля компании увеличится.
Развитие рекламной деятельности Общества, повлечет известность
имиджа и бренда среди покупателей и заказчиков. А рост продажи продукции,
будет свидетельствовать об удовлетворении потребителей и правильном
ведении маркетинговой деятельности ООО «СибКонсервПродукт».
Выводы по главе 3
В целях совершенствования маркетинговой деятельности ООО
«СибКонсервПродукт» предложен ряд мероприятий:
1. ввести новую должность в организационную структуру ООО
«СибКонсервПродукт» - маркетолог;
2. проводить мониторинг и контроль качества продукции;
3. применять методы стимулирования сбыта: скидки, зачетные
книжки, предоставление бесплатных товаров;
Качество
продукци
и
29%
Приемлем
ые цены
36%
Узнаваемо
сть бренда
1%
Широта
ассортиме
нта
21%
Доступ.
в маг.
13%
Качество
продук-
ции
23%
Приемле
мые
цены
23%
Узнавае
мость
бренда
14%
Широта
ассорти-
мента
21%
Доступ.в
маг.
20%
65
4. применять рекомендации по рекламной деятельности для ООО
«СибКонсервПродукт»
для бизнес-парнеров: холодные звонки, рассылка продающих писем,
контроль рекламного бюджета,
а так же для конечных потребителей: компьютерная, наружная реклама,
дегустация, реклама в прессе;
5. провести презентационную PR-встречу с потенциальными
партнерами.
В результате применения предложенных рекомендаций показатели
объемов продаж ООО «СибКонсервПродукт» возрастут, следовательно,
рыночная доля компании увеличится.
Развитие рекламной деятельности Общества, повлечет известность
имиджа и бренда среди покупателей и заказчиков. А рост продажи продукции,
будет свидетельствовать об удовлетворении потребностей потребителей и
правильном ведении маркетинговой деятельности ООО «СибКонсервПродукт».
66
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Маркетинг сегодня рассматривается как рыночная концепция управления
фирмой и становится основополагающей, целевой функцией, определяющей
все аспекты деятельности фирмы, а поэтому превращается из обычной
хозяйственной функции в само содержание, сущностную черту
функционирования фирмы, стремящейся к получению максимальной прибыли.
Цели и задачи маркетинговой деятельности направлены на достижение
стабильной деятельности предприятия, удовлетворение спроса потребителя в
полном объеме, и повышению благосостояния в целом, что достигается через
выбранные инструменты и методики маркетинга
ООО «СибКонсервПродукт» занимается производством и реализацией
консервной продукции из мяса и мяса птицы.
Сырье для производства закупается у единственного поставщика,
которым выступает Закрытое акционерное общество «КОМПУР».
Основными конкурентами ООО «СибКонсервПродукт» являются
Акционерное общество «Главпродукт», Акционерное общество «Омский
бекон», Акционерное общество «Орелпродукт».
Анализ внешней маркетинговой среды ООО «СибКонсервПродукт»
показал, что положительным является технологический фактор, в части
модернизации производства. Отрицательное влияние на деятельность
оказывают 3 группы факторов: экономические (замедление экономического
роста в результате санкционных реформ), политические (увеличение
налогового бремени, инфляция) и экологические (загрязнение окружающей
среды).
Анализ внутренней маркетинговой среды показал, что наибольшее
влияние на работу ООО «СибКонсервПродукт» оказывают конкуренты и
потребители.
ООО «СибКонсервПродукт» находится на начальном этапе развития
компании, контрагенты в части покупателей и заказчиков практически
67
отсутствуют, а заключение договорных отношений проходит медленно, в связи
с неизвестностью марки исследуемого объекта.
В результате проведенного исследования маркетинговой деятельности
ООО «СибКонсервПродукт» посредством анализа комплекса маркетинга
выявлено, что компания имеет ряд недостатков маркетинговой деятельности,
таких как неэффективное маркетинговое управление, неэффективная политика
проверки качества продукции, отсутствие сбыта продукции и узкий
ассортимент, отсутствие рекламной компании.
На основе анализа маркетинговой деятельности ООО
«СибКонсервПродукт» предложен ряд следующих мероприятий:
1. Ввести новую должность в организационной структуре ООО
«СибКонсервПродукт» - маркетолог.
2. Проводить мониторинг и контроль качества продукции.
3. Применять методы стимулирования сбыта: скидки, зачетные
книжки, предоставление бесплатных товаров.
4. Применять рекомендации по рекламной деятельности для ООО
«СибКонсервПродукт», для бизнес-парнеров: холодные звонки, рассылка
продающих писем, контроль рекламного бюджета, а так же для конечных
потребителей: компьютерная, наружная реклама, дегустация, реклама в прессе.
5. Провести презентационную PR-встречу с потенциальными
партнерами.
В результате применения предложенных рекомендаций, показатели
объемов продаж ООО «СибКонсервПродукт» возрастут, рыночная доля
компании увеличится. Развитие рекламной деятельности Общества, повлечет
известность имиджа и бренда среди покупателей и заказчиков. А рост продажи
продукции, будет свидетельствовать об удовлетворении потребностей
потребителей и правильном ведении маркетинговой деятельности ООО
«СибКонсервПродукт».
68
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
1. ФЗ «Об обществах с ограниченной ответственностью» N 14-ФЗ от
08.02.1998 (ред. от 23.04.2018) [Электронный ресурс] – режим доступа:
http://www.consultant.ru/search/base/?q=%D0%BE+%D0%9E%D0%9E%D0%9E
(дата обращения: 10.10.2019г.)
2. Авдокушин, Е.Ф. Маркетинг в международном бизнесе. Учебное
пособие / Е.Ф. Авдокушин. - М.: Дашков и К, 2014 - 328 c.
3. Андреев В.Д., Боков М.А. Теория и практика стратегического
планирования/Под ред. В.И. Шаповалова. - Сочи: РИЦ СГУТиКД, 2017 264 с.
4. Андрейчиков А.В. Системный анализ и синтез стратегических
решений в инноватике: Основы стратегического инновационного менеджмента
и маркетинга / А.В. Андрейчиков, О.Н. Андрейчикова. - М.: КД Либроком, 2018
- 248 c.
5. Баззел Р.Д. Информация и риск в маркетинге / Р.Д. Баззел, Д.Ф.
Кокс, Р.В. Браун. - М.: Финстатинформ, 2018 - 587 c.
6. Баранчеев В. П. Управление инновациями: учебник / В. П.
Баранчеев, Н. П. Масленникова, В. М. Мишин. — М.: Издательство Юрайт; ИД
Юрайт, 2014 384 с.
7. Беркутова Т. А. Маркетинговые коммуникации: учебное пособие/Т.
А.Беркутова. - Ростов н/Д: Феникс, 2015 -254 с.
8. Бобров В.Б. Англо-русский словарь по рекламе и маркетингу / В.Б.
Бобров. - М.: РУССО, 2016 - 699 c.
9. Гончаров М.А. Основы маркетинга и консалтинга в сфере
образования / М.А. Гончаров. - М.: КноРус, 2015 - 160 c.
10. Егоров Ю.Н. Основы маркетинга: Учебник / Ю.Н. Егоров. - М.:
Инфра-М, 2015 - 216 c.
11. Ерохина Л.И. Маркетинг в оптовой и розничной торговле / Л.И.
Ерохина, Е.В. Башмачникова, Е.В. Романеева. - М.: КноРус, 2014 - 248 c.
12. Ефимова С.А. Маркетинговое планирование. М.: Изд-во «Альфа-
Пресс», 2018 122 с.
69
13. Жабина С.Б. Основы экономики, менеджмента и маркетинга в
общественном питании. /Учебник / С.Б. Жабина, О.М. Бурдюгова, А.В.
Колесова. - М.: Academia, 2016 - 398 c.
14. Котлер Ф. Армстронг Г. Основы маркетинга - М.: Вильямс И.Д.,
2019 - 752 c.
15. Котлер Ф. Основы маркетинга. Краткий курс / Ф. Котлер. - М.:
Вильямс, 2016 - 496 c.
16. Кузнецова Л.В. Основы маркетинга: Учебное пособие / Л.В.
Кузнецова, Ю.Ю. Черкасова. - М.: Вузовский учебник, 2016 - 256 c.
17. Морозов Ю.В. Основы маркетинга: Учебное пособие / Ю.В.
Морозов. - М.: Дашков и К, 2016 - 148 c.
18. Ноздрева Р. Б. Маркетинг / Р.Б. Ноздрева, Г.Д. Крылова, М.И.
Соколова. - М.: Московский государственный институт международных
отношений (Университет) МИД РФ, 2015 - 232 c.
19. Пичурин И.И. Основы маркетинга. Теория и практика / И.И.
Пичурин. - М.: Юнити, 2016 - 48 c.
20. Реброва Н.П. Основы маркетинга: Учебник и практикум для МПО /
Н.П. Реброва. - Люберцы: Юрайт, 2016 - 277 c.
21. Савватеев Е.В. Экономика, организация, основы маркетинга в
перерабатывающей промышленности: Учебное пособие / Е.В. Савватеев, В.В.
Рокотянская, О.В. Мощенко. - М.: Инфра-М, 2016 - 128 c.
22. Секерин В.Д. Основы маркетинга / В.Д. Секерин. - М.: КноРус, 2018
- 288 c.
23. Синицына О.Н. Основы маркетинга сферы услуг: Учебник / О.Н.
Синицына. - М.: Академия, 2018 - 224 c.
24. Соколова С.В. Основы маркетинга гостиничных услуг: Учебник /
С.В. Соколова. - М.: Academia, 2018 - 368 c.
25. Сребник Б.В. Маркетинг / Б.В. Сребник. - М.: Высшая школа, 2018 -
360 c.
70
26. Сухов В.Д. Основы маркетинга: Практикум / В.Д. Сухов. - М.:
Academia, 2017 - 192 c.
27. Умавов Ю.Д. Основы маркетинга (для бакалавров) / Ю.Д. Умавов,
Т.А. Камалова. - М.: КноРус, 2019 - 384 c.
28. Уткин Э.А. Маркетинг / Э.А. Уткин. - М.: Эксмо, 2015 - 256 c.
29. Шонесси Дж. Конкурентный маркетинг. Стратегический подход /
Дж. Шонесси. - М.: Питер, 2018 - 864 c.
30. Эванс Дж.Р. Маркетинг / Дж.Р.Эванс, Б.Берман. - М.: Экономика,
2017. - 352 c.
31. Андреева Н. Н. Формы современного прямого маркетинга и их
классификация/Н. Н. Андреева // Маркетинговые коммуникации. -2018, № 4. -
С. 236 -247.
32. Березина Е.А. Исследование эффективности организации
маркетинга на предприятии. // СМАЛЬТА - 2017, № 6. С. 18-20.
33. Галлямова Л. М. Функционально-стоимостный анализ сбытовой
деятельности предприятия / Л. М. Галлямова // Молодой ученый. — 2015, №9.
— С. 563-567.
71
Приложение 1
Выписка из ЕГРЮЛ ООО «СибКонсервПродукт» от 10.10.2019г.
72
Окончание приложения1
73
Приложение 2
Анкета потенциальных покупателей
Уважаемые покупатели! Анкета проводится с целью общего анализа
маркетинговой деятельности ООО «СибКонсервПродукт» и для выявления
покупательских предпочтений с целью принятия эффективных маркетинговых
решений.
Вопрос 1) Часто ли вы совершаете покупку мясных консервов в магазине?
1 раз в неделю
2 раза в месяц
1 раз в месяц
Реже 1 раза в месяц
Вопрос 2) Какой вид продукции вы предпочитаете? (м.б. несколько ответов)
Консервы мясные
Консервы из мяса птицы
Другое
Вопрос 3) Какие марки из перечисленных Вы знаете?
Главпродукт
Омский бекон
Орелпродукт
Вопрос 4) Какую продукцию Вы или ваша семья приобрела в последнюю
покупку? Это может быть тип или марка.
________________________________________
Вопрос 5) Какие названия компаний из перечисленных Вы знаете?
АО «Гавпродукт»
АО «Омский бекон»
АО «ОрелПродукт»
ООО «СибКонсервПродукт»
Вопрос 6) Производители, чьей продукции Вы доверяете. Почему?
___________________________________________________
Вопрос 7) Где Вы чаще всего покупает продукцию. Возможно несколько
ответов.
супермаркет/сетевой магазин
магазин _______