26.Машкова О.Н. Методы оценки эффективности маркетингового проекта
// Маркетинг и маркетинговые исследования. – №6. – 2019. – С.60-65
27.Никифорова В.Б. Маркетинговое бюджетирование // Маркетинговые
коммуникации. – №1. – 2019. – С.34-43
28.Бушуев, А. Современные подходы к управлению маркетингом / А.
Бушуев [Электронный ресурс] - режим доступа: www.analytic-center.ru
29.Задачи, стоящие перед планированием в маркетинге [Электронный
ресурс] - режим доступа:
http://www.grandars.ru/student/marketing/planirovanie-marketinga.html
30.План маркетинга [Электронный ресурс] - режим доступа:
http://marketopedia.ru/14-plan-marketinga.html
84
Приложения
Приложение 1
Пять сил конкуренции Портера для ТОО «Сантен»
Силы Воздействие
Структура
отрасли
Конкуренты: 7 крупных конкурентов – зарубежные
компании.
Темпы роста рынка: спрос растет медленнее, чем
предложение. Общий объем рынка растет медленно,
предприятие вынуждено вытеснять конкурентов для
обеспечения собственного роста.
Сходство продуктов: высокий уровень сходства
продукции, примерно одинаковое качество, потре-
бители с трудом различают продукцию разных про-
изводителей.
Угроза со
стороны
новичков на
рынке
В следствии небольшой величины вложений и
быстрой оборачиваемости в последние годы стало
открываться множество мелких производств
фармпродукции. Велика вероятность появления
новичков.
Рыночная
власть
потребителей
Потребители могут легко менять марки и произ-
водителей продукции – власть потребителей высокая.
Рыночная
власть
поставщиков
Зависимость от поставщика основного сырья
абсолютная. Так же существует сильная зависимость от
поставщиков упаковки и тары
Угроза
появления
заменителей
Возможность появления продуктов-заменителей
низкая. В случае сильного повышения цен на про-
дукцию фармацевтики, возможен частичный переход
на продукцию-аналоги.
85
Приложение 2
Стратегическая карта позиционирования ТОО «Сантен»
и конкурентов
Качество
продукции
Высокое 1-Santen
2 –
Alcon-Couvreur
Среднее 3 – Pfizer
Низкое
Низкая Средняя Высокая Цена на
продукцию
Портфель
брендов
Высокая 1-Santen
2 –
Alcon-Couvreur
Средняя 3 – Pfizer
Низкая
Узкие Средние Широкие Число брендов
Известность
компании
Высокая 1-Santen
2 –
Alcon-Couvreur
Средняя 3 – Pfizer
Низкая
Низкая Средняя Высокая Известность
брендов
86
2
3
1
1
2
3
2
3
1
Приложение 3
SWOT-анализ ТОО «Сантен»
Сильные стороны
Оценк
а
Слабые стороны Оценка
S1
Высокое качество
продукции
3
W
1
Высокие цены в
сравнении с
конкурентами
3
S2
Широкая сбытовая
сеть
2
W
2
Текучесть кадров
1
S3
Известность и
популярность
производимых и
реализуемых
торговых марок
3
W
3
Неизвестность
бренда самой
компании
2
S4
Активное
продвижение
продукции
3
W
4
Небольшое
количество
брендов по
сравнению с
остальными
конкурентами.
2
S5
Грамотная и
продуманная
маркетинговая
политика
3
W
5
Возможности
Оценк
а
Угрозы Оценка
O
1
Выйти на новые
рынки
2 T1
Усиление
позиций
конкурентов
2
O
2
Привлечь новых
покупателей
2 T2
Снижение
общего уровня
достатка
населения
3
O
3
Оптимизировать
портфель брендов
3 T3
Изменение
сегментации
рынка
1
O
4
Разработка
кампании
продвижения
2 T4
O
5
T5
87
Приложение 3 (продолжение)
Анализ наиболее важных факторов
№
Наименование
фактора
Вывод
S +
O
S4
Активное
продвижение
продукции
Благодаря оптимизации портфеля
брендов компании и активной
рекламной поддержке этих брендов
компания сможет достичь
максимальных результатов
O3
Оптимизировать
портфель брендов
W
+ O
W
1
Высокие цены в
сравнении с
конкурентами
Высокий уровень цен отчасти
снижает эффект от проведения
рекламных компаний на
телевидении
O3
Оптимизировать
портфель брендов
S +
T
S5
Грамотная и
продуманная
маркетинговая
политика
Снижение общего достатка
населения может снизить эффект от
осуществления грамотной
маркетинговой политики
T2
Снижение общего
уровня достатка
населения
W
+ T
W
2
Высокие цены в
сравнении с
конкурентами
Высокий уровень цен на продукцию
компании еще больше усугубит
эффект от падения общего достатка
населения
T2
Снижение общего
уровня достатка
населения
88