72
вложении средств в данные мероприятия, улучшает имидж фирмы,
стабилизирует сбыт и, наконец, приносит дополнительную прибыль.
Рассчитаем экономический эффект.
Экономический эффект от внедрения маркетинговых мероприятий – это
разница межу планируемым приростом выручки, полученной от
дополнительного товарооборота, вызванного предлагаемыми маркетинговыми
мероприятиями, и расходами на эти мероприятия.
Э = (Пв – Зр) – Врп (8)
где Э – экономический эффект от внедрения маркетинговых
мероприятий, тг.;
Пв – планируемый показатель выручки от реализации после реализации
маркетинговых мероприятий и только под их влиянием, тг.;
Зр – затраты на реализацию маркетинговых мероприятий, тг.;
Врп - выручка от реализации за последний период, тг.
Пв = [Врп + (Врп * Прв /100)] (9)
где Пв - планируемый показатель выручки от реализации после
реализации маркетинговых мероприятий и только под их влиянием, тг.;
Врп - выручка от реализации за последний период, тг.;
Прв - планируемый прирост выручки от реализации вследствие
реализации предложенной маркетинговой программы, %.
Рассчитаем планируемый показатель выручки от реализации после
реализации маркетинговых мероприятий по формуле (9):
145 000 000 + [145 000 000 * (10/100)] = 159 500 000.
Рассчитаем экономический эффект от внедрения маркетинговых
мероприятий по формуле (8):
(159 500 000 – 5 873 000) – 145 000 000 = 8 627 000 тенге.
Экономический эффект маркетинговых мероприятий может быть:
положительным – затраты на маркетинговые мероприятия меньше
дополнительной прибыли; отрицательным – затраты на маркетинговые
73
мероприятия выше дополнительной прибыли; нейтральными – затраты на
маркетинговые мероприятия равны дополнительной прибыли.
Таким образом, можно сделать вывод, что экономический эффект от
предлагаемых мероприятий положительный, так как затраты на маркетинговые
мероприятия – 5 873 000 тенге, увеличили товарооборот на 8 627 000 тенге.
Расчет рентабельности предлагаемых маркетинговых мероприятий
Эффективность затрат на рекламу может быть определена с помощью
показателя рентабельности предлагаемых маркетинговых мероприятий:
Р = (Э / Зр)*100% (10)
где Э – экономический эффект от внедрения маркетинговых
мероприятий, тг.;
Пв - планируемый показатель выручки от реализации после реализации
маркетинговых мероприятий и только под их влиянием, тг.;
Зр – затраты на реализацию маркетинговых мероприятий, тг.
Рассчитаем рентабельности предлагаемых маркетинговых мероприятий
по формуле (10):
(8 627 000 / 5 873 000) * 100% = 147 %
Подсчитаем, за сколько окупятся наши предложенные мероприятия, за
счет вызванного ими прироста выручки (самоокупаемость).
Ý
Çð
Â
(11)
где В – время окупаемости затрат на маркетинг за счет вызванного ими
прироста выручки, годы;
Зр – затраты на реализацию маркетинговых мероприятий, тг.;
Э – экономический эффект от внедрения маркетинговых мероприятий, тг.
6,0
000 627 8
000 873 5
В
Следовательно, затраты на совершенствование маркетинговой
деятельности быстро окупятся в текущем году после внедрения службы
маркетинга, и ожидаемый эффект от предложенных мероприятий не заставит
74
себя долго ждать. Осуществляемые затраты окупятся за чуть более чем за 6
месяцев и на 1 вложенный тенге в проведение намеченных маркетинговых
мероприятий предприятие получит 1,47 тенге выручки.
75
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Маркетинг сегодня рассматривается как рыночная концепция управления
фирмой, он становится основополагающей, целевой функцией, определяющей
все аспекты деятельности фирмы, а поэтому превращается из обычной
хозяйственной функции в само содержание, сущностную черту
функционирования фирмы, стремящейся к получению максимальной прибыли.
Маркетинг - это координирование действия предприятия на рынке, для
него характерными чертами являются системность и комплексность.
Проведенный анализ экономической и маркетинговой деятельности ТОО
«АльянсЭксперт» показал, что данная фирма является прибыльным торговым
предприятием. Исследуемое предприятие осуществляет реализацию широкого
ассортимента товаров и обслуживает широкий круг потребителей.
Маркетинговые функции на предприятии реализуются руководителем,
коммерческим директором, а так же начальником отдела продаж (в
САЯСИ
последующем
ҚАЙРАТКЕР
специалистом - маркетологом).
В целом
МАЗМҰНЫ
оценивая
ТАРАУ.Абылай
экономическую
Сұлтан
деятельность
1.1.Абылай
предприятия,
туралы
можно
тарихи
сказать,
зерттеулер
что
1.2.Абылай
данное
сұлтанның
торговое
жолы
предприятие
1.3.Абылай
динамично
Сұлтаннның
развивается и на
қайбірі
предстоящий
туралы
период
зерттеулер
предполагает
ТАРАУ.
повышение
Абылай
реализации.
В результате
2.1.Абылай
проведённого
ханның
анализа
Жоңғар
работы
мемлекеті
можно
патшалы
сделать
Ресеймен
следующий
жүргізген
вывод: в
дипломатиялық
условиях
қатынасы
рыночной
2.2.XVII
экономики
империясы
маркетинг
қазақтар
представляет
ҚОРЫТЫНДЫ
собой
СІЛТЕМЕЛЕР
систему
ПАЙДАЛАНЫЛҒАН
организации
КІРІСПЕ
деятельности
Еліміз
предприятия по
тәуелсізідік
сбыту
алғаннан
продукции.
Основополагающие
кейін
принципы в его
Абылайхан
деятельности –
қазақ
целенаправленно
халқының тарихында
предлагать то,
кемеңгер
что
мемелекет
продаётся, а не то,
қайраткері,
что
көсемң
хочется
ретінде
руководителю
ұрпақтарына кеңінен
компании . В
таныла
результате
бастады.
закуп
Ресей
продукции
Кеңес
предприятия
империялары
перестраивается в
үстемдік
соответствии со
еткен
спросом на неё;
үш ғасыр
успех на
Абылай
рынке
тұлғсына
может
байланысты
быть,
сыңар
достигнут
көзқарас
только в том
алып,
случае,
оның қазақ
если
тарихындағы
предприятие
айбынды
изучает рынок,
роліне
спрос,
тиісті
вкус и
берілмеді.
желания
алғаш
потребителей,
осы мәселе
продает
жөнінде
товары,
қарастырған,
пользующиеся
зерттеген
спросом;
өзіміздің
воздействует на
азаматымыз
рынок и
М.О.Әуезов болды.
спрос в
Жазушының
своих
ойымен
интересах.
Проведя
айтсақ:
анализ
«Ескі
финансовых и
қазақ
маркетинговых
елдігін,
показателей
тілегін,
фирмы,
ту көтеріп,
были
араға
предложены
жинаған
рекомендации по
Абылай
изменению
болатын»,
сложившейся
пікірін
структуры
жылы баспадан
продаж.
шығарып,
76
Был
таратуға
разработан
дайын
маркетинговый
тұрған
план, с
кезде
целью
большевиктер
увеличения
салып, өртеп
роста
жіберген
объёмов
кітабында
продаж,
жазған
доли
Тоталитарлық
рынка и
кеңес
повышения
үкіметі тарапынан
конкурентоспособности
Абылайға
фирмы.
тарих
Также
төрінен
были
лайықты
разработаны
берілмейтінін
мероприятия по
айқын
совершенствованию
түсінген М.О.Әуезов
работы с
туралы
потребителями.
Планируемые
барлық
мероприятия
деректерді
позволят
жинап,
повысить
болмаса,
товарооборот
оларды
фирмы и
арнайы архивте
получить
сақтап
дополнительный
қалуға
экономический
қамқорлық
эффект. Это
білдірген
будет
болатын.
способствовать
повышению
Кеңес
конкурентоспособности и
империясы Абылай
формированию
ханның
эффективной
есімін
концепции
туған
маркетинга.
Создание
халқының
маркетинговой
жадынан
службы
мүлдем
поможет
шығарып,
предприятию
атаусыз қалдыруға
самостоятельно
тырысты.
выбирать
Коммунистік
курс
идеология
своего
АБылай
развития и
туралы
оперативно
ғылыми
реагировать на все
ізденістерге мүлдем
рыночные
салды,
изменения.
Программа
жылдары
продвижения
баспадан
товара
шыққан
направлена на
зерттеу
стимулирование
сымақтары
сбыта
да Абылайды
продукции и
құбыжық
включает в
көрсету
себя sms-рассылки с
міндеті
информацией об
қойылды.
акциях,
промоушен,
Иншалла,
наружную
ғасырдың
рекламу,
аяғында
навигацию,
бодандықтың
полиграфию,
өшіп,
работу со СМИ,
Қазақ
программы
даласы егемендіктің
лояльности. Методика ффективного управления ассортиментом
товарной группы позволяет формировать ассортимент товара в зависимости от
покупательского спроса в течение рабочего дня, то есть таким образом
формировать ассортимент предлагаемого товара, чтобы наиболее полно
охватить весь целевой рынок во всех ценовых категориях.
Модифицированная матрица БКГ может использоваться в процессе
стратегического анализа и планирования продуктовой программы (товарного
ассортимента), а также в процессе контроллинга.
Необходимо отметить, что для удержания своих позиций на рынке
предприятию необходимо поддерживать широкий ассортимент предлагаемой
продукции, вести тщательно обдуманную ценовую политику, выбирать
наиболее оптимальных поставщиков и, конечно же, применять все возможные
методы формирования и стимулирования спроса покупателей.
77
СПИСОК ИСПОЛЬУЕМЫХ ИСТОЧНИКОВ
1. Алексунин В.А. Маркетинг: Краткий курс. - М.: Дашков и К, 2009.-115с.
2. Алексеев С. Правовое регулирование маркетинговой деятельности. М.
2008г.-34с.
3. Бердышев С.Н. - Информационный маркетинг. Практическое пособие,
2009.-36с.
4. Белоусов,В.Л. Анализ конкурентоспособности фирмы // В.Л. Белоусов //
Маркетинг в Россиии за рубежом. – 2008 г. – №5.
5. Бурцева Т. Имитационные системы принятия маркетинговых решений
/Т.Бурцева, В. Вохминцев, Н.
САЯСИ
Катаева
ҚАЙРАТКЕР
//Маркетинг. - 2006.-148с.
6. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х.
МАЗМҰНЫ
Маркетинг:
ТАРАУ.Абылай
Учебник
Сұлтан
для
1.1.Абылай
вузов 3-е
изд./ Под
туралы
общ. Ред. Г.Л.Багиева - СПб.:
тарихи
Питер, 2006.-235с.
7. Багиев Г. Л.
зерттеулер
Маркетинг:
1.2.Абылай
Учебник
сұлтанның
для
жолы
вузов М.:
1.3.Абылай
Экономика, 2009.-155с.
8. Основы
Сұлтаннның
маркетинга.
қайбірі
Учебник
туралы
для
зерттеулер
ВУЗов./ Под ред.
ТАРАУ.
Васильева Г.А. – М.:
Абылай
ЮНИТИ, 2005.-201с.
9. Березин И.С.
2.1.Абылай
Маркетинговый
ханның
анализ.
Жоңғар
Принципы и
мемлекеті
практика.
патшалы
Российский
Ресеймен
опыт. - М.:
жүргізген
ЭКСМО, 2008.-24с.
10. Васильев Г.А.
дипломатиялық
Основы
қатынасы
маркетинга. - М.:
2.2.XVII
ЮНИТИ, 2007.-156с.
11. Васильев Г.А., Гайдаенко Т.А.
империясы
Маркетинг. - М.:
қазақтар
ЮНИТИ-ДАНА, 2010.-
167с.
12. Гавриленко Н.И. Роль и
ҚОРЫТЫНДЫ
место
СІЛТЕМЕЛЕР
маркетинга и
ПАЙДАЛАНЫЛҒАН
маркетингового
КІРІСПЕ
управления
в
Еліміз
работе с
тәуелсізідік
хозяйствующими
алғаннан
субъектами
кейін
//Менеджмент в
Абылайхан
России за
қазақ
рубежом. - 2006. -156с.
13. Голубков,Е.П.
халқының тарихында
Маркетинг
кемеңгер
для маркетологов.
мемелекет
Предплановые
қайраткері,
маркетинговые
көсемң
исследования истратегический
ретінде
анализ / Е.П.
ұрпақтарына кеңінен
Голубков //
таныла
Маркетинг в
бастады.
России и за
Ресей
рубежом. – М.:Финпресс, 2008. – №1.-167с.
14. Данько Т. П.
Кеңес
Управление
империялары
маркетингом:
үстемдік
Учебник М.:
еткен
ИНФРА-М, 2009.-
155с.
15. Данько Т.П., Завялова Н.Б.
үш ғасыр
Электронный
Абылай
маркетинг. М. Инфра-М,
2008г.-177с.
78
16. Завьялов П.С.
тұлғсына
Маркетинг в
байланысты
схемах,
сыңар
рисунках,
көзқарас
таблицах. - М.:
ИНФРА-М,
17. Земляк С.В.
алып,
Специфика
оның қазақ
маркетинговых
тарихындағы
технологий в
айбынды
отраслях
роліне
сферы
тиісті
малого
берілмеді.
бизнеса. – М.: ИЦ
алғаш
«Маркетинг», 2008.-189с.
18. Козырьков С. Ю.
осы мәселе
Коммерческие
жөнінде
аспекты
қарастырған,
продвижения
зерттеген
маркетинговой
өзіміздің
продукции на
азаматымыз
российском
М.О.Әуезов болды.
рынке//
Жазушының
Маркетинг и
ойымен
маркетинговые
айтсақ:
исследования в
«Ескі
России. 2007.-88с.
19. Коротков А.
қазақ
Категории
елдігін,
управления в
тілегін,
маркетинге.//Маркетинг №1 (80),
20. Котлер Ф.
ту көтеріп,
Маркетинг
араға
менеджмент. Спб.:
жинаған
Питер
Абылай
Ком,2010.-101с.
21. Котлер Ф.
болатын»,
Основы
пікірін
маркетинга.
жылы баспадан
Краткий
шығарып,
курс. 2005г.-122с.
22. Управление / П од ред.
таратуға
Короткова А. В.,Синяевой И.М. М.:
дайын
ЮНИТИ,
2005.-167с.
23. Котлер Ф., Келлер К.Л.
тұрған
Маркетинг
кезде
менеджмент.
большевиктер
Экспресс-курс. 3-е изд./
Пер. С
салып, өртеп
англ. Под науч. ред. С.Г.Жильцова.- .: Питер,
24. Котлер Ф.
жіберген
Маркетинг,
кітабында
менеджмент
жазған
экспресс
Тоталитарлық
курс. - СПб .: Питер, 2007.-
47с.
25. Кретов И.И.
кеңес
Организация
үкіметі тарапынан
маркетинга на
Абылайға
предприятии. - М.: Юристъ,
26. Коротков А.
тарих
Совершенствование
төрінен
управления
лайықты
маркетингом
//Маркетинг. – 2006.-95 с.
27. Кочергов Д.
берілмейтінін
Стратегический
айқын
маркетинг
түсінген М.О.Әуезов
//Экономика и
туралы
жизнь. - 2006.
28. Колесник Ф.
барлық
Ошибки с
деректерді
выставки
жинап,
//Секрет
болмаса,
фирмы. 2003.-1328с.
29. Маркетинг/ П од ред. Г.А.
оларды
Васильева. - М.:
арнайы архивте
ЮНИТИ-ДАНА, 2007.-
44с.
30. Маркетинг в
сақтап
отраслях и
қалуға
сферах
қамқорлық
деятельности:
білдірген
Учебник/ Под ред.
болатын.
проф.
В.А. Алексунина .- 3-е изд., -М.:
Кеңес
Издательско-торговая
империясы Абылай
корпорация
«Дашков и К», 2009.-144с.
31. Маслова Т.Д., Божук С.Г.,
ханның
Ковалик Л.Н.
есімін
Маркетинг.- СПб.:Питер,
32. Нагапетьянц Н.А.
туған
Маркетинг в
халқының
отраслях и
жадынан
сферах
мүлдем
деятельности. – М.:
шығарып,
Вузовский
атаусыз қалдыруға
учебник 2006.-88с.
79
33. Овчинникова О.В.
тырысты.
Опыт
Коммунистік
создания
идеология
аналитической
АБылай
службы
туралы
маркетинга и
ғылыми
продаж
ізденістерге мүлдем
//Маркетинг и
салды,
маркетинговые
жылдары
исследования. - 2006.- 69с.
34. Портер
баспадан
Майкл.
шыққан
Конкурентная
зерттеу
стратегия:
сымақтары
Методика
да Абылайды
анализа
құбыжық
отраслей и
көрсету
конкурентов/
міндеті
Майкл
қойылды.
Портер; Пер. с анлг.- 3-е
Иншалла,
изд.-М.: Альпина
ғасырдың
Бизнес
аяғында
Букс, 2007.-86с.
35. Предпринимательство.
бодандықтың
Учебник
өшіп,
для
Қазақ
ВУЗов./ Под ред.
даласы егемендіктің
Горфинкеля
шапағына
В.Я. –
М.:
бөленіп,
ЮНИТИ, 2005.-44с.
36. Парамонова Т., Бикулов В.
Абылай
Составляющие
ханды
элементы
еліне
системы
әлемге
маркетинговых
танымал ету
коммуникаций
жолдары
//Маркетинг. 2005.-33с.
37. Пилипенко Н.Н.,
іс-әрекеттері
Татарский Е.Л.
болса
Основы
қолға
маркетинга. - М.:
алынды.
Данилов и К,
2007.-55с.
38. Соловьев Б.А.
Бүгінгі
Маркетинг .: Учебник – М.: М.:
таңда Абылайға
ИНФРА-М, 2007.-
Синяева И.М.,
тағзым
Земляк С.В., Синяев В.В.
арқылы
Маркетинг в
қазақ
сфере
халқында
малого
тиісті
бизнеса.– М.:
сый-құрмет
ЮНИТИ, 2006.-114с.
39. Синяева И.М.,
көрсету
Земляк С.В., Синяев В.В.
қажет.
Практикум по
Бодандықтан
маркетингу.– М.:
құтылған
Дашков и К, 2006.-177с.
40. Синяева И. М. Земляк С.В., Синяев И.М. Учебник. Маркетинговые
коммуникации. – М.: Дашков и К, 2005.-118с.
41. Синяева И. М. Учебник. Коммерческая деятельность в сфере товарного
обращения М.: ЮНИТИ, 2005.-134с.
42. Синяева И.М. Коммерческая деятельность в сфере товарного обращения.
- М.: ЮНИТИ, 2005.-125с.
43. Токарев Б.Е. Методы сбора и использования маркетинговой
информации. - М.: Юристъ, 2007.-167с.
44. Третьяк О.А. - Маркетинг: новые ориентиры модели управления, 2009.-
188с.
45. Журнал «Новый маркетинг» 2012г.-167с.
46. Журнал «Маркетинг Менеджмент» 2012 г.-178с.
47. Судник,В. Оценка эффективности маркетинговой деятельности
предприятия / В. Судник //Справочник экономиста. – 2008 г. – №8. -44с.
80
48. Якушев, И. И. Ключи к пониманию профессиональных покупателей и
построение отношений с ними / И.И. Якушев //Управление продажами. –
2012 г. – №1. -55с.