52
предложение их
кітабында
для
жазған
продажи
Тоталитарлық
любому
кеңес
желающему в
үкіметі тарапынан
неизменном
Абылайға
виде или
тарих
после
төрінен
обычной
лайықты
для
берілмейтінін
розничной
айқын
торговли
түсінген М.О.Әуезов
обработки;
туралы
демонстрация
барлық
товаров;
организация
деректерді
торговли с
жинап,
доставкой
болмаса,
товара на дом, т.е.
оларды
проведение
арнайы архивте
работ по
сақтап
всем
қалуға
направлениям,
қамқорлық
затрагивая все
білдірген
подразделения
болатын.
производства.
В основном
Кеңес
процессе
империясы Абылай
лежит
ханның
получение
есімін
прибыли
туған
путем
халқының
взаимодействия
жадынан
вспомогательных
мүлдем
процессов.
Система
шығарып,
управления.
атаусыз қалдыруға
Администрация: Генеральный иректор,
тырысты.
главный
Коммунистік
бухгалтер, заместитель по
идеология
общим
АБылай
вопросам и
туралы
коммерции, начальник отдела .
Методы
ғылыми
управления
ізденістерге мүлдем
можно
салды,
охарактеризовать
жылдары
следующим
баспадан
образом:
- по
шыққан
функциям
зерттеу
управления –
сымақтары
организационные
- по
да Абылайды
характеру
құбыжық
решения
көрсету
задач –
міндеті
оперативные
- по
қойылды.
степени
Иншалла,
определенности
ғасырдың
ситуации – в
аяғында
условиях
бодандықтың
риска
- по
өшіп,
степени
Қазақ
структурирования
даласы егемендіктің
задач –
шапағына
хорошо
бөленіп,
структурируемы -
- по
Абылай
направлению
ханды
воздействия –
еліне
внутренние
- по
әлемге
глубине
танымал ету
воздействия –
жолдары
многоуровневые
- по
іс-әрекеттері
количеству
болса
участников – коллективные
- по
қолға
способу
алынды.
осуществления –
Бүгінгі
письменные
- по
таңда Абылайға
способу
тағзым
принятия – с
арқылы
помощью
қазақ
рациональной
халқында
процедуры.
На
тиісті
предприятии
сый-құрмет
матер иальные
көрсету
стимулы
қажет.
имеют
Бодандықтан
переменный
құтылған
характер –
елінің
премии за
алдында
результаты
Абылай
работы
ханды және
предприятия в
әруағын
целом, за
қастерлеу
хорошую
жөнінде
работу
айтар
работника.
2.2
келелі
Организация
мәселелер
маркетинговой
емес. Соолардың
деятельности на
ғасырдан
предприятии ТОО
«АльянсЭксперт»
Ассортимент
артық
товаров в
қазақтың
магазине
рухани
достаточно
символына
широкий и
айналған Абылай
включает от 50
до 150
хандй
наименований по
егеменді
каждой
еліміздің
товарной
деңгейінде
группе
жан-жақты
товаров.
таныта
Упаковка
алмай,
товара
оны өткен
зависит от его
дәуірдегідей
вида, но в
–санаққа
целом все
жүгіртіп,
товары
жоққа
поступают в
шығаратын
магазин упакованными
и
болсақ, онда
готовыми к
келешек
продаже.
На все
ұрпақтың
поступившие
ұлттық
товары,
рухына
тару и
кешірілмейтін
оборудование, где это
нұқсан
необходимо,
келтірмейтіні былай
имеются
тұрсын,
сертификаты.
53
Для ,
мыңдаған
чтобы
жылдар
оценить
ата-бабалары
маркетинговую
иеленіп
деятельность
жатқан кең
исследуемого
байтақ
предприятия,
жерлеріненде
необходимо
қалулары
детально
мүмкін.
проанализировать
аттаған
работу
мыңжылдықта
фирмы по
следующим
еліміздің
направлениям:
бірлігін,
товарная,
ұлттық
ценовая,
рухани
сбытовая и
байлығын
коммуникационные
сақтап
политики.
Товарная
қалудың
политика.
кепілдік
Достаточно
кілттерінің
широкий
бір сыры
спектр
тарихи
предлагается
тұлғалық
всеми
тұрғыдан
специализированными
аттары
фирмами по
ұлттық
продаже
символға
хозяйственных
айналған
товаров, и
Абылай
количество
хан сияқты
торговых
халық
точек
перзенттері
быстро
ел-жұртында
растёт. В
мейлінше
связи с
бағаланып,
этим
барынша қастерленуі
резко
қажет.
возросло
Олардың
значение
шеңберінде
маркетинговой
тарихты
работы
жаңғыртқан
фирмы,
тұлғалар ретінде
содержание и
танысуымыз
цели
керек.
которой
Сонда
существенно
бүгінгі
изменились в
егеменді
последние
Қазақстанға
годы под
әлемдік деңгейде
влиянием
сый-сыяпатқа
усиливающейся
ашылып:
конкуренции.
Основными
«Абылай
проблемами при
Қаныш
разработке
Сатпаев, Құрманғазы
данной
сияқты
политики в ТОО
АльянсЭксперт»
- Обеспечение
халық
качества и
перзенттері
конкурентоспособность
туған
товара;
- Создание
жердегі
оптимального
адамдар
ассортимента ;
- Управление
қандай
жизненным
бақытты!»- деген
циклом
лебіз
товара ;
-
білдіруі
Снижение
мүмкін.
издержек;
Основные
Абылайдай
задачи
бабаларымыздың
товарной
тарихын
политики ТОО АльянсЭксперт»:
- пределение и
зерттеу
удовл етворение
олардың
запросов
рухын қастерлеу
потребителей;
- спользование
Президент
знаний и
Н.Ә.Назарбаевтың
опыта
«Тарих
самой
толқынында»
фирмы;
- птимизация
кітабындағы асыл
финансовых
пікірлерімен
результатов;
Одна из
өзектілігін
задач
тауып
формирования
отыр:
оптимального
ата-баба
ассортимента –
рухына, әруаққа
определение
сезімдері
набора
олардың
товарных
идеалын
групп,
жалғастыру
наиболее
деген
предпочтительных
сезімдермен астасып
для
кеткен.
успешной
ата-бабаларымыздың
работы на
идеясы
рынке.
біздің
Этот
бүгінгі
выбор
киелі
предопределяется
ұстамдарымен
ассортиментной
келіп
стратегией
жатыр».
фирмы и
Абылай
принципами
туралы іздену
ассортиментной
жұмыстары
политики, это:
түрлі
принцип
бағытта
гибкости.
Методы
жүргізілді.
ценообразования в ТОО « АльянсЭксперт».
Как
Бірінші,
составляющая
тарихи
комплекса
деректер
маркетинга,
құжаттардың
ценовая
мән-мағынасымен
политика
танысу
разрабатывается с
және олардың
учётом:
-
шындығын
целей
анықтау.
компании « АльянсЭксперт»;
- внешних и
бағыттағы
внутренних
жұмыстар
факторов,
негізінен
влияющих на
танысу
ценообразование ;
- характера ;
54
- издержек
арқылы
продаж,
жүргізіледі.
распределения и
Екінші,
реализации
арнайы
товаров ;
- ощущаемой и
антропологиялық
реальной
зерттеуге
ценности
Түрік
товара ;
- политики;
Разработка
мемлекетінің
ценовой
Ахмет Иассауи
политики
кесенесін
включает:
- установление
тұңғыш
исходной
толық
цены на
қалпына
товар ;
- своевременную
келтіру
корректировку
жұмыстарын
цен с
жүргізуі түрткі
целью
болды.
приведения их в
Абылай
соответствие с
XVIII
рыночными
ғасырдағы
условиями,
тарихымыздың
действиями
тұлғасы.
конкурентов.
В современных
Тарихи тұлғаларды
условиях
бір-бірімен
превышения
теңдестіре
предложения над
салыстыруға
спросом,
болмайды.
характерных
Дегенмен,
для
Ресей үшін
рынка
Петр,
города Алматы,
Германия
ценовое
Бисмарк
воздействие на
қандай
конкурентоспособность и
болса,
возможности
Қазақстан үшін
упрочения
Абылай
положения ТОО «
АльянсЭксперт»
сондай
оказывается
тұлға.
затрудненным. На
Қазақ
формирование
Азиядағы
цены
байырғы
оказывает
ұлттардың
влияние
бірі.
множество
ғасырда
факторов:
алдына хандық
цены
құрған.
конкурентов,
ғасырға
уровень
келгенде
спроса,
қазақ
уровень
хандығында
доходов,
жүз, Кіші
стадия
сынды
ЖЦТ и т.д. – это
қалыптасып,
внешние
әрбір
факторы. К
алдына
внутренним
көтеріп,
факторам
дара билік
относятся:
жүргізе
маркетинговые и
бастаған.
ценовые
жүздің
цели и
ішінде
стратегии
жүздің
фирмы, его
кең болған.
издержки
Абылай
обращения и др. В
міне,
маркетинговой
жүзге
деятельности
XVIII
розничной
ғасырда
торговли
билік
цена
жүргізген.
играет
Еліне елеулі
важную
еңбек
функцию: она
сіңірген,
согласует
талай-талай
интересы
дастандар
фирмы и
тудырып,
клиентов.
В ТОО « АльянсЭксперт»
жатқан,
применима
әйгілі
следующая
тарихи
схема
ардагер
построения
парасатына
ценообразования:
- фирма
қажыр- қайраты
определяет
дегдарлығы
цель
білімдарлығы
своего
бірдей,
маркетинга
мінезі
(выживаемость,
маңғаз,
максимизация
жүрегі мейірбан
прибыли,
жетекші
завоевание
жұрттың
лидерства);
- фирма
жадында
выводит
сақталмақ.
для
ғасырдан
себя
астам атақ
кривую
даңқы,
спроса,
аңыз-әңгімелер
которая
арқылы
говорит о
ұрпақтан-ұрпаққа
вероятных
жалғасып,
количествах
бара жатқан
продукта,
Абылай
который
осындай
удастся
қайраткер
продать;
- фирма
болған.
рассчитывает, как
Абылай
меняется
елміз
сумма её
Тәуелсіздік
издержек при
алғанға дейін,
различных
бағасын
уровнях
алмай
предложения
тарихтан
услуг;
- предприятие
тиісті
изучает
таппай
цены
келген.
конкурентов;
- фирма
Менің,
выбирает
«Абылай
предпочт ительный
саяси
метод
қайраткер»
ценообразования;
- фирма
тақырыбын
устанавливает
алудағы
окончательную
мақсатым
цену на
– қазақ
товар ;
Предприятие ТОО АльянсЭксперт» не
халқының
всегда в
XVIII
состоянии
ғасырдағы
проработать
сұрапыл
варианты
заманда
своих
алғанға
действий
дейін
непосредственно в
тарихтан
момент
бағасын
изменения
алмай
цен,
келген Абылай
единственный
ханның
способ
тарихымен
сократить
толығырақ
срок
танысу
ответной
заманда
реакции со
сүрген қазақ
своей
халқының
стороны –
55
предвидеть
тұрмыс
возможные
жағдайымен
ценовые
танысу
маневры.
болды.
Прежде
Большевиктер
всего,
қазақ халқының
руководство
біртуар
фирмы
азаматтарының
выбирает
ерекше
одну
тұлғаларын
основную и (или)
өздеріне,
несколько
қазақтарға олардың
альтернативных
жақсы
стратегий
қырларынан
ценообразования в
көрсетпей,
зависимости от
керісінше
рейтинга
құбыжық
самого
ретінде
предприятия,
қазіргі
размер
ұрпақтар
контролируемого им
біртуар
рынка и
азаматтарымыздың
конкретной
алған
ситуации
Тәуелсіздігіміз
экономико-политической
өзімізде,
конъюнктуры.
Планируя
өз Егемендігіміз
комплекс
өзімізде
товаров, как
болғандықтан,
новых, так и
олардың
существующих, ТОО
«АльянсЭксперт»
тарихымен
определяет и
танысып жатырмыз.
анализирует
Абылай
структуру
тарихын
затрат и,
зерттеу
следовательно,
их
басты
цену.
У АльянсЭксперт» есть
деректер
своя
менқұжаттар
четкая
орыс архивтерінде
ценовая
сақталған.
политика — оно
Қазіргі
устанавливает
таңда
цены на
құжаттардың
различные
деректердің
виды
біразға жуығы
товаров и
тілімізде
вносит в них
жазылып,
изменения в
келешек
соответствии с
ұрпақтар
изменением
тарих
рыночной
аренасына
конъюнктуры.
шығып жатыр.
Процесс
Абылай
разработки
туралы
ценовой
мәліметтер,
стратегии
деректер,
предприятия
әдебиеттер
состоит из
баршылық.
нескольких
Мысалы, революцияға
этапов: на
дейінгі
основании
зерттеулерге
стратегии
П.С.Палластың,
определяются
А.И.Левшиннің,
задачи
В.В.Родловтың,
стратегии
С.Е.Маловтың,
ценообразования.
И. Фольктің,
Первостепенная
И.Г.Георгийдің,
задача -
Н.А.Аристовтың,
получения
Г.Спасскийдің
максимальной
еңбектері
прибыли. ледующий
жатады.
этап
Бұл зерттейлер
разработки
Қазақстанның
ценовой
XVIII-XIX
стратегии -
ғасырлардағы
анализ
қоғамдық
факторов,
саяси
влияющих на
жақсы
цену, как
таныс
внутренних, так и
болғандықтан,
внешних. К
халық
внутренним
тұрмыс
факторам
салтын,
относятся
жан-жақты
затраты на
сипаттаған.
реализацию,
өзіміздің
качество
зерттеушілерден
обслуживания,
М.Жұмабаев
имидж
еңбектерін
предприятия,
айтуға болады.
наличие
Өзіміз
дополнительных
елболған
услуг и др. К
көптеген
внешним
еңбектер
факторам
жазылынып,
относятся
мәліметтер
уровень
зерттелініп
реального и
жарыққа
прогнозируемого
шығып
спроса,
жатыр.
наличие
Осының
ресурсов,
арқасында Абылай
уровень
сияқты
инфляции,
халық
наличие
перзенттері
конкуренции,
толығымен
цены
танысуға
конкурентов
на
болады. Төмендегі
аналогичный
еңбектерді
товар,
жинаудың
аспекты
барысында:
регулирования
Манаш
деятельности со
Қозыбаев
стороны
«Тарих
государства.
М.Қожаев,
Рынок
А.Оразаққызы
оптовых
«Абылай
продаж
хан»,
находится под
Қ.Әбуов
сильным
К.Жманатаев
воздействием
«Абылай»,
этих
С.Дәуіт
факторов,
«Абылай хан»,
которые во
А.Асқаров
многом
Тұранның
определяют
ұлдары»,
правила
Сәрсен
игры.
Сахаббат
Факторы
ордасы
внешней
– Түркістан»,
среды
Қазақстан
неподконтрольны
Ұлттық
предприятиям и
Энциклопедиясы,
должны
«Қазақтар»
рассматриваться с
«Тарихи
точки
зерттеулер»,
зрения
Т.Шойынбаев
необходимости
«Прогрессивное
учёта их
значение
влияния при
и присоединение
разработке
Каазахстана
стратегии
Россий»,
развития
Қ.Аманжолов,
торговой
Қ.Рахметов
розничной
«Түркі халықтарының
продажи.
Выбрав
тарихы»
ценовую
Қазақ
стратегию,
тарихы
фирма ТОО АльянсЭксперт»
журналындағы
готова к
Г.Ысқақованың
повышению или
нығайтудағы
понижению
Абылай
цен под
ханның
воздействием
рөлі»,
факторов
Е.Уәлиханотың
внешней
«Абылай
среды
және Жоңғар
маркетинга.
Возникновение
шапқыншылығы»,
чрезмерного
Л.Жүсіпованың
спроса,
«Мәшһүр
инфляционные
Жүсіп
процессы
Абылайдың
вынуждают
атануы хақында»,
порой
«Мәшһүр
фирму
Жүсіп
повышать
мұрасындағы
цены.
Абылай
Изменение
ханның
цен
билеу
может
«Абылай
вызвать нежелательную
ханның
56
для
мәмлегерлік
компании
саясаттары»
реакцию
«Абылай
потребителей и
азаттық күресті
конкурентов.
ұйымдастырушы»,
Поэтому
«Ақиқат»
регулирование
журналындағы
цены
Р.Кареновтың
принимает
«Қазақтың
форму
туы мен
уменьшения
ұранына
количества
айналған
скидок.
Предприятие ТОО « АльянсЭксперт»
Абылай»
мало
зерттеулер
уделяет
арқылы
внимания на
ханның
изучение
империяларымен
политики
«Қытай,
конкурентов,
Ресей,
что
қарым-қатынасы,
говорит о
баяны,
недостатках в
жатқан
работе
қабірі
коммерческого
туралы
директора.
Стимулирование
келеді.
сбыта в ТОО « АльянсЭксперт»
Ізденіс
проводится по
проблеманың
двум
талабына
основным
ғылыми
направлениям:
танымдық
стимулирование
еңбек
потребителей,
құрылым
стимулирование
екі тараудан
работников,
тұрады.
участвующих в
Бірінші
процессе
тарауда
продажи.
Стимулирование
Абалый
работников в ТОО « АльянсЭксперт»
ханның
предполагает
мемлекет
поощрение
басшысы
усилий
ретінде
сотрудников,
Қазақ тарихында
поощрение к
алатын
улучшению
орны,
обслуживания
Абылай
существующих
туралы
клиентов или
тарихи
привлечению
зерттеулер,
новых.
антропологиялық
Руководство ТОО «
АльянсЭксперт»
зерттеулер
стремиться
жөнінде
стимулировать
етіледі.
процесс
Екінші
путём
тарауда
материальных
империялар
поощрений –
«Қытай,
премии за
Ресей,
высокие
Жоңғар»
результаты
туралы
работы
етіледі.
фирмы, за
тақырыптағы
хорошую
өзекті
работу
мәселе
сотрудника.
XVIII
Нематериальное
ғасырдағы
стимули рование
әлемге
также
әйгілі Абылай
имеет
ханның
место
теңдесі
быть.
Отличившиеся
ерекше
хорошей
тұлға
работой
екендігі,
работники
сонымен
фирмы
қатар
поощ ряются
Абылай ханның
денежными
қабірі,
премиями.
Коммуникационная
бітіміне
политика в ТОО « АльянсЭксперт».
антроологиялық
Цель
зерттеулер
коммуникационной
жүргізіп,
политики -
оның қабірі
продвижение
Қ.А.Иассауи
предприятия.
кесенесінде
Основным ее
жатқандығын
элементом
дәлелденуі.
является
тарихнамалық
реклама.
Маркетинговой
шолуға
деятельностью на
тоқталсақ,
предприятии
Қ.Әбуов
занимается
Қазақстан
коммерческий
беттерінен
директор:
- размещение
деген
рекламных и
еңбегінде
информационных
Абылай
материалов ;
- заключение
атандық»
хозяйственных
мақаласында XVIII
договоров с
ғасырдағы
подрядчиками ;
- непосредственная
қазақ
работа по продажам;
Реклама.
халқының
Предприятие ТОО « АльянсЭксперт»
қазақ
использует
хандығының
следующие
қарым-қатынасы
виды
туралы,
рекламы:
Абылай
фирменная
ханның
реклама
тарихы
(предприятие
туралы Төңкеріске
рекламирует
дейінгі
достоинства
Абылайды
предприятия);
зерттеген
товарная
Абылай
реклама
тақырыбын
(информирует о
зерттеген атақты
достоинствах
ақын-жазушылардың
товара).
Одна из
еңбектеріне
главных
тарихнамалық
задач
жасаған.
предприятия -
О.Смағұлұлы,
выполнение
М.Қожаев,
определённых
А.Оразаққызы
социальных
«Абылай
обязанностей. На
хан»атты
практике
еңбектерінде
деятельность в
бұл еңбек
данном
тараудан
направлении
тұрады.
предполагает
Бірінші
решение
тарауда
задач
Абылай
поддержки и
ханның
развития
мемлекет басшысы
инициативы
ретінде
собственных
қазақ
57
сотрудников
тарихындағы
(отношения
алатын
внутри
орны,
предприятия),
империяның
содействие
Ресесй
созданию
мен Циннің
новых
ортасында
возможностей
қалған
для
қазақ
молодёжи
жұртын
(образование) и др.
Таким
дербес
образом,
қатарында
человеческие
сақтап
отношения
қалу жолындағы
представляют
қайраткерлік
собой
іс-қимылы
воздействие на
жөнінде
общественное
айтылады.
мнение,
Екінші
сложившееся в
тарауда
результате
Абылай
деятельности
ханның
предприятия, его
қабірі
рекламы.
К
Әзірет
основным
Сұлтан
элементам
болған
маркетинговой
деген
деятельности,
жазбалар
используемым в
ТОО «АльянсЭксперт» относятся,
теріс
формирование
мүрдесінің
товарного
Қ.А.Иассауи
ассортимента,
кесенесінің
ценовая
ішінде
политика и
жатқаны, қабірінің
изучение
нақты
спроса на
деректер
товары.
Формирование
құжаттарға
ассортимента
сүйеніп
товаров — это
анықталады.
сложный и
Үшінші
непрерывный
тарауда
процесс,
Абылай
основная
қабірінің
цель
сақталуы
которого
мүрдеде
заключается в
жатқан
наиболее
адам сүйегінің
полном
моналитпен
удовлетворении
алынуы
потребностей
адамның
населения в
қаңқа
товарах при
сүйек
обеспечении
бітімі
прибыльности
жөніндегі
работы
құрылысы/деректер
торгового
салыстыру
предприятия.
В основу
нәтижелері баян
построения
етіледі.
ассортимента в
Төртінші
магазине
тарауда
положено
Абылай
рациональное
бабамыздың
соотношение
анықталған
отдельных
сүйегі
групп
қаңқа сүйектеріне
товаров в
арнайы
зависимости от:
- объема
антропологиялық
товарооборота
зерттеулер
магазина;
- размера
жүргізілгені
торговой
олардың көптеген
площади;
- технической
- условий
При
нәтижелері
формировании
нақтылы
ассортимента
кестелер,
учитываются:
- численность обслуживаемого населения;
- наличие между населенными пунктами транспортных связей;
- место расположения магазина по отношению к другим торговым
предприятиям (при этом обязательно принимается во внимание ассортимент
предлагаемых ими товаров).
На процесс формирования ассортимента товаров существенное влияние
оказывают факторы, определяющие спрос населения:
- социальные (социальный состав обслуживаемого населения, его
образовательный и культурный уровень, характер трудовой деятельности);
- экономические (развитие производства, уровень доходов и социального
обеспечения населения, уровень розничных цен на товары);
58
- демографические (половозрастной состав населения, количество и
состав семей);
- природно-климатические (географическое расположение населенного
пункта, климат);
- национально-бытовые (национальный состав населения, его традиции,
нравы, обычаи).
В компании процесс формирования ассортимента товаров начинается с
определения широты ассортимента реализуемых в нем товаров, то есть
количества товарных групп. Затем определяется полнота ассортимента, то есть
количество видов и разновидностей товаров внутри каждой группы.
В соответствии с действующими Правилами продажи отдельных видов
товаров ассортимент предлагаемых к продаже товаров определяется
самостоятельно магазином.
Работниками ТОО «АльянсЭксперт» под руководством коммерческого
директора разрабатываются ассортиментные перечни, включающие в себя виды
и разновидности товаров, которые постоянно должны быть в продаже. Наличие
таких перечней способствует лучшему обслуживанию покупателей, так как
позволяет постоянно иметь в продаже необходимые им товары за счет
поддержания полноты и стабильности (устойчивости) ассортимента.
При этом под полнотой ассортимента понимается предоставление
покупателю широкого выбора разновидностей товаров, а под стабильностью —
обеспечение постоянного наличия в продаже определенных разновидностей
товаров.
Для обеспечения устойчивого ассортимента товаров и, следовательно,
более полного удовлетворения спроса покупателей в компании
САЯСИ
проводится
ҚАЙРАТКЕР
работа по
МАЗМҰНЫ
управлению
ТАРАУ.Абылай
товарными
Сұлтан
запасами.
При
1.1.Абылай
определении
туралы
оптимальных
тарихи
размеров
зерттеулер
товарных
1.2.Абылай
запасов в компании
сұлтанның
исходят из
жолы
объема
1.3.Абылай
дневной
Сұлтаннның
реализации
қайбірі
товаров,
туралы
частоты
зерттеулер
завоза и
ТАРАУ.
величины
Абылай
разовой
2.1.Абылай
поставки
ханның
товаров, а
Жоңғар
также
мемлекеті
других
патшалы
факторов.
59
В
Ресеймен
случае
жүргізген
снижения
дипломатиялық
необходимого
қатынасы
количества
2.2.XVII
товаров
империясы
работники
қазақтар
компании
ҚОРЫТЫНДЫ
принимают
СІЛТЕМЕЛЕР
меры по
ПАЙДАЛАНЫЛҒАН
ускорению их
КІРІСПЕ
завоза.
Еліміз
Если же
тәуелсізідік
образуются
алғаннан
излишние
кейін
товарные
Абылайхан
запасы, то
қазақ
выявляются
халқының тарихында
причины их
кемеңгер
образования
мемелекет
(неправильное
қайраткері,
определение
көсемң
потребности в
ретінде
товарах,
ұрпақтарына кеңінен
низкое
таныла
качество,
бастады.
высокие
Ресей
цены и т. п.), а
Кеңес
затем
империялары
принимаются
үстемдік
меры по
еткен
стимулированию
үш ғасыр
продажи
Абылай
этих
тұлғсына
товаров или
байланысты
возвращают их
сыңар
поставщику.
На
көзқарас
практике
алып,
очень
оның қазақ
часто не
тарихындағы
представляется
айбынды
возможным или
роліне
целесообразным
тиісті
проведение
берілмеді.
сплошного
алғаш
исследования
осы мәселе
всей
жөнінде
совокупности.
қарастырған,
Для
зерттеген
этого
өзіміздің
могут
азаматымыз
быть
М.О.Әуезов болды.
следующие
Жазушының
причины:
-
ойымен
невозможность
айтсақ:
установления
«Ескі
контакта с
қазақ
некоторыми
елдігін,
элементами
тілегін,
совокупности;
-
ту көтеріп,
неоправданно
араға
большие
жинаған
расходы на
Абылай
проведение
болатын»,
сплошного
пікірін
исследования
или
жылы баспадан
наличие
шығарып,
финансовых
таратуға
ограничений, не
дайын
позволяющих
тұрған
проведение
кезде
сплошного
большевиктер
исследования;
- сжатые
салып, өртеп
сроки,
жіберген
отведенные
кітабында
для
жазған
исследования,
Тоталитарлық
обусловленные
кеңес
утратой
со
үкіметі тарапынан
временем
Абылайға
актуальности
тарих
информации или
төрінен
другими
лайықты
причинами и не
берілмейтінін
позволяющие
айқын
осуществить
түсінген М.О.Әуезов
сбор,
туралы
систематизацию и
барлық
анализ
деректерді
обширных
жинап,
данных
болмаса,
для
оларды
всей
арнайы архивте
совокупности.
В
сақтап
ходе
қалуға
проведения
қамқорлық
исследования
білдірген
предприятия
болатын.
были
Кеңес
сформулированы
империясы Абылай
предложения и р екомендации
ханның
для
есімін
компании
туған
относительно его
халқының
торговой
жадынан
деятельности:
• несмотря на то,
мүлдем
что
шығарып,
большинство
атаусыз қалдыруға
потребителей
тырысты.
удовлетворены
Коммунистік
ассортиментом, 20%
идеология
респондентов
АБылай
полагает,
туралы
что
ғылыми
компании
ізденістерге мүлдем
следует
салды,
продолжать
жылдары
работу по
баспадан
обновлению и
шыққан
расширению
зерттеу
ассортимента с
сымақтары
учетом
да Абылайды
пожеланий
құбыжық
потребителей;
• в
көрсету
части
міндеті
улучшения
қойылды.
торгового
Иншалла,
обслуживания
ғасырдың
потребителей при
аяғында
реализации 48,3%
бодандықтың
опрошенных
өшіп,
предложили
Қазақ
усилить контроль
даласы егемендіктің
качеством и
шапағына
сроком
бөленіп,
годности
Абылай
изделий со
ханды
стороны; по
еліне
мнению 18,1 %
әлемге
анкетируемых,
танымал ету
необходимо
жолдары
расширить
іс-әрекеттері
фирменный
болса
ассортимент.
60
• 17,0%
қолға
считают,
алынды.
что
Бүгінгі
торговым
таңда Абылайға
организациям
тағзым
следует
арқылы
работать, в
қазақ
первую
халқында
очередь, над
тиісті
повышением
сый-құрмет
культуры
көрсету
обслуживания
қажет.
покупателей.
• для 10%
Бодандықтан
респондентов
құтылған
первоочередной
елінің
мерой по
алдында
улучшению
Абылай
торгового
ханды және
обслуживания
әруағын
является
қастерлеу
сокращение
жөнінде
очередей,
айтар
либо
келелі
времени
ожидания.
Для
мәселелер
достижения
емес. Соолардың
целей
ғасырдан
плана
артық
маркетинга
қазақтың
необходимо
рухани
провести
символына
ряд
айналған Абылай
маркетинговых
хандй
исследований см.
егеменді
Таблица 5).
В
еліміздің
проекте
деңгейінде
приводится
жан-жа қты
перечень
таныта
необходимых
алмай,
исследований и их
оны өткен
цель.
Таблица 5.
дәуірдегідей
План
–санаққа
маркетинговых
жүгіртіп,
исследований
Перечень
жоққа
маркетинговых
шығаратын
исследований
Цель
болсақ, онда
маркетинговых
келешек
исследований
Организация
ұрпақтың
(служба),
ұлттық
проводимая
рухына
маркетинговые
кешірілмейтін
исследования
Исследование
нұқсан
конъектуры
келтірмейтіні былай
рынка
Повышение
тұрсын,
эффективности
мыңдаған
планирования
жылдар
объема
ата-бабалары
продаж
Маркетинговая
Изучение
иеленіп
системы
жатқан кең
информирования
байтақ
руководства
Повышение
жерлеріненде
эффективности
қалулары
работы
мүмкін.
системы
аттаған
управления
Информационный
Замер
мыңжылдықта
потенциальных
еліміздің
возможностей
бірлігін,
рынка
Повышение
ұлттық
эффективного
рухани
планирования
байлығын
деятельности
Маркетинговый
Изучение
сақтап
реакции на
қалудың
новый
кепілдік
товар и его
кілттерінің
потенциал
Снижение
бір сыры
рынка или
тарихи
выведение
тұлғалық
нового
тұрғыдан
товара
на
аттары
рынок
Маркетинговый
Изучение
ұлттық
законодательных
символға
ограничений в
айналған
области
Абылай
рекламы и
хан сияқты
стимулирования
Повышение
халық
эффективности
перзенттері
работы
Юридический
Бюджет
ел-жұртында
маркетинга
мейлінше
определяют
бағаланып,
суммируя
барынша қастерленуі
затраты на
қажет.
рекламу,
Олардың
стимулирования
шеңберінде
сбыта,
тарихты
личную
жаңғыртқан
продажу, а
тұлғалар ретінде
также
танысуымыз
затраты на
керек.
маркетинговые
Сонда
исследования.
Решение
бүгінгі
заняться
егеменді
маркетинговыми
Қазақстанға
исследованиями в ТОО
АльянсЭксперт» не
әлемдік деңгейде
означает,
сый-сыяпатқа
что они
ашылып:
должны
«Абылай
быть
Қаныш
сложными и
Сатпаев, Құрманғазы
дорогостоящими.
61
Предприятие
сияқты
может
халық
достичь
перзенттері
своих
туған
целей
жердегі
через
адамдар
анализ
қандай
собственных
бақытты!»- деген
данных о
лебіз
продажах или
білдіруі
неформальные
мүмкін.
встречи с
Абылайдай
сотрудниками
бабаларымыздың
отдела
тарихын
сбыта.
В маркетинговых
зерттеу
исследованиях
олардың
необходим
рухын қастерлеу
системный
Президент
подход и
Н.Ә.Назарбаевтың
приверженность
«Тарих
принципам
толқынында»
объективности,
кітабындағы асыл
точности и
пікірлерімен
тщательности.
Исходя из
өзектілігін
этого ,
тауып
можно
отыр:
предложить
ата-баба
следующие
рухына, әруаққа
методики
сезімдері
проведения
олардың
маркетинговых
идеалын
исследований в ТОО «АльянсЭксперт» - определение
требований к персоналу, привлекаемых к сбору первичной информации, его
подбор, обучение или инструктаж. При проведении инструктажа следует
обратить внимание на степень активности интервьюеров и, следовательно,
воздействия их на опрашиваемых лиц. Так, интервьюерам может быть
отведена активная роль при проведении опроса. В этом случае они сами
задают вопросы, наблюдают за поведением опрашиваемых, фиксируют их
ответы и поведение, а также, при необходимости, разъясняют им задаваемые
вопросы.
Таким образом, благодаря данным рекомендациям повысится
эффективность проводимых маркетинговых исследований и всей
деятельности ТОО «АльянсЭксперт».