2
Содержание
Введение ....................................................................................................................... 3
Глава 1. Теоретические основы маркетинговой деятельности торгового
предприятия ................................................................................................................. 6
1.1 Характеристика маркетинговой деятельности торговых предприятий ......... 6
1.2 Особенности маркетинговой деятельности предприятий розничной торговли
..................................................................................................................................... 16
1.3 Маркетинг как инструмент повышения эффективности работы
предприятия .............................................................................................................. 26
Глава 2. Анализ маркетинговой деятельности на примере розничного торгового
предприятия ТОО «АльянсЭксперт» ...................................................................... 39
2.1 Общая характеристика ТОО «АльянсЭксперт» ............................................... 39
2.2 Организация маркетинговой деятельности на предприятии ТОО
«АльянсЭксперт» ...................................................................................................... 52
Глава 3. Мероприятия по совершенствованию маркетинговой деятельности
ТОО «АльянсЭксперт» ............................................................................................ 62
3.1 Пути улучшения проведения маркетинговых исследований ......................... 62
3.2 Разработка плана действий по маркетингу ...................................................... 63
3.3 Расчёт экономического эффекта от предлагаемых мероприятий .................. 70
Заключение… ............................................................................................................ 75
Список используемой литературы .......................................................................... 77
3
Введение
В условиях рыночных отношений целью деятельности любого
хозяйствующего субъекта является получение прибыли, соответственно
предприятие должно быть конкурентоспособным. Прибыль обеспечивает
предприятию возможности самофинансирования, удовлетворения
материальных и социальных потребностей собственника капитала и работников
предприятия. Кроме этого, прибыль предприятия через систему налоговых
платежей позволяет формировать доходную часть государственных бюджетов
всех уровней, создавая тем самым базу экономического развития государства в
целом. Высокая роль прибыли в развитии конкурентоспособности предприятия
и обеспечении интересов его собственников определяют необходимость
эффективного и непрерывного управления и распределения прибыли на
разработки новых продуктов и совершенствование производства. Управление и
извлечение прибыли представляет собой процесс выработки и принятия
управленческих решений по всем основным аспектам ее формирования,
распределения, использования и планирования на предприятии. Однако
прибыль является одной из самых сложных экономических категорий. Изучив
источники получения прибыли можно разработать научный подход к решению
многих проблем.
Цель маркетинговой деятельности этих предприятий – получение
определённых коммерческих результатов с помощью наиболее эффективного
управления собственными ресурсами, удовлетворяя потребности заказчиков
эффективнее, чем конкуренты. Рынок постепенно насыщается, достижение
стратегических целей возможно только на базе построения долгосрочных,
доверительных отношений с потребителями и участниками сбытовых сетей.
Какую технику продавец должен предоставлять потребителю? Перечень
товарного ассортимента, ценовое предложение, рекламные материалы. Чем
точнее будет направлено информационное воздействие на потребителя, тем
выше будет экономическая и финансовая эффективность.
4
Актуальность выпускной квалификационной работы заключается в том,
что в любом значении маркетинга должна быть ориентация на потребителя,
потому что в условиях рынка любой организации (объединения) только тогда
можно достигнуть своих целей, когда наилучшим образом удовлетворяется
спрос потребителей. А для этого необходимо предвидеть, прогнозировать
САЯСИ
спрос,
ҚАЙРАТКЕР
постоянно
МАЗМҰНЫ
изучая
ТАРАУ.Абылай
рынок,
Сұлтан
потребляемую
1.1.Абылай
продукцию,
туралы
управлять
тарихи
этим
зерттеулер
спросом,
1.2.Абылай
включая
сұлтанның
стимулирование
жолы
спроса и
1.3.Абылай
регулирование,
Сұлтаннның
Также
қайбірі
надо
туралы
учесть,
зерттеулер
что с
ТАРАУ.
переходом от
Абылай
административно-командных
2.1.Абылай
методов
ханның
управления
Жоңғар
экономикой к
мемлекеті
рыночным,
патшалы
значительно
Ресеймен
изменилась роль
жүргізген
казахстанских
дипломатиялық
предприятий,
қатынасы
помимо
2.2.XVII
конкуренции
империясы
между
қазақтар
собой, им
ҚОРЫТЫНДЫ
приходится
СІЛТЕМЕЛЕР
теперь
ПАЙДАЛАНЫЛҒАН
конкурировать с
КІРІСПЕ
более
Еліміз
продвинутыми
тәуелсізідік
зарубежными
алғаннан
предприятиями.
Целью
кейін
исследования в
Абылайхан
данной выпускной
қазақ
квалификационной
халқының тарихында
работе
кемеңгер
является
мемелекет
поиск
қайраткері,
путей
көсемң
совершенствования
ретінде
маркетинговой
ұрпақтарына кеңінен
деятельности ТОО «
АльянсЭксперт» на
таныла
рынке
бастады.
розничной
Ресей
торговли в
Кеңес
городе Алматы и
империялары
выявления
үстемдік
факторов,
еткен
влияющих на
үш ғасыр
выбор
Абылай
потенциальными
тұлғсына
клиентами
байланысты
предприятия
сыңар
для их
көзқарас
обслуживания.
Для
алып,
достижения
оның қазақ
поставленной в
тарихындағы
рамках выпускной
айбынды
квалификационной
роліне
работы
тиісті
цели
берілмеді.
необходимо
алғаш
решить
осы мәселе
следующие
жөнінде
задачи:
- Изучить
қарастырған,
теоретические
зерттеген
основы
өзіміздің
маркетинговой
азаматымыз
деятельности
М.О.Әуезов болды.
розничного
Жазушының
торгового
ойымен
предприятия;
- Провести
айтсақ:
анализ
«Ескі
маркетинговой
қазақ
деятельности
елдігін,
торгового
тілегін,
розничного
ту көтеріп,
предприятия ТОО « АльянсЭксперт»;
- Разработать
араға
рекомендации по
жинаған
совершенствованию
Абылай
маркетинговой
болатын»,
деятельности в ТОО « АльянсЭксперт»;
Объектом
пікірін
исследования в
жылы баспадан
данной выпускной
шығарып,
квалификационной
таратуға
работе
дайын
является
тұрған
торгово-розничное
кезде
предприятие ТОО «АльянсЭксперт»
большевиктер
специализирующееся на
салып, өртеп
реализации
жіберген
товаров
кітабында
широкого ассортимента без
жазған
какой
Тоталитарлық
либо
кеңес
конкретизации.
5
Предмет
үкіметі тарапынан
выпускной
Абылайға
квалификационной
тарих
работы -
төрінен
организационно-
экономические
лайықты
отношения,
берілмейтінін
складывающиеся в
айқын
процессе
түсінген М.О.Әуезов
управления
туралы
маркетингом ТОО « АльянсЭксперт».
Источники
барлық
информации
деректерді
для
жинап,
исследования – нормативные
болмаса,
акты,
оларды
монографии,
арнайы архивте
учебники,
сақтап
журнальные
қалуға
статьи,
қамқорлық
данные
білдірген
официальной
болатын.
статистики,
Кеңес
ресурсы
империясы Абылай
Интернет,
ханның
внутренняя
есімін
информация
туған
предприятия.
Методы
халқының
исследования –
жадынан
сбор,
мүлдем
обобщение,
шығарып,
анализ
атаусыз қалдыруға
информации.
Научная новизна работы представлена в рассмотрении системы
управлении маркетингом. Проведен анализ и аналогии различных методов
повышения конкурентоспособности предприятия.
Практическая значимость работы заключается в том, что в ней
предложены рекомендации по совершенствованию маркетинговой
деятельности в ТОО «АльянсЭксперт».
Структура работы – работа состоит из введение, трёх глав, заключения,
списка литературы и заключения.
6
Глава 1. Теоретические основы маркетинговой
деятельности торгового предприятия
1.1 Характеристика маркетинговой деятельности торговых
предприятий
Розничная торговля в Казахстане развивается очень интенсивно.
Расширяются отечественные торговые сети, на казахстанский рынок приходят
крупные иностранные компании, имеющие опыт розничной торговли по всему
миру. Изучение поведения потребителя, его предпочтений, восприятия им
различных конкурентных предложений и принципы принятия решения о
покупке позволяют компаниям, представленным на розничном рынке,
принимать правильные решения, снижая уровень неопределённости и риска.
Управление маркетингом должно строиться не на догадках, а на обратной связи
с потребителем.
Современный маркетинг рассматривается специалистами как система
организации всей деятельности фирмы по разработке, производству и сбыту
товаров, предоставлению услуг на основе комплексного изучения рынка и
реальных запросов клиентов, с целью получения максимальной прибыли.
Возрастание роли маркетинга в связи с изменением ситуации на рынке и
превращение последнего в «рынок покупателя» оказывает влияние на развитие
отделов маркетинга, их место в организационной структуре фирмы и
взаимодействие с другими подразделениями.
Экономическая ситуация в стране привела к необходимости внедрения
розничными предприятиями современных приемов и способов маркетинга. На
это ориентируют интернационализация и универсализация розничной
деятельности, усиление конкуренции с иностранными фирмами, а также
появление конкурентов в лице отечественных предприятий. Чтобы выжить
предприятию, нужно бороться за каждого клиента. В этих условиях особое
значение приобретает маркетинг в торговой розничной сфере, чем и
объясняется актуальность выбранной темы.
Розничная торговля способствует маркетинговой деятельности
предприятий, направленной на поиск соответствующих групп покупателей,
7
изучения динамики цен, налаживание прочных связей между оптовиками, а
также с покупателями.
Розничные торговцы реализуют товары конечным потребителям. А сама
розничная торговля решает следующие задачи:
приобретает
САЯСИ
товары у
ҚАЙРАТКЕР
оптовика и
МАЗМҰНЫ
предлагает их
ТАРАУ.Абылай
для
Сұлтан
продажи
1.1.Абылай
любому
туралы
желающему в
тарихи
неизменном
зерттеулер
виде или
1.2.Абылай
после
сұлтанның
обычной
жолы
для
1.3.Абылай
розничной
Сұлтаннның
торговли
қайбірі
обработки;
демонстрирует
туралы
образцы и
зерттеулер
пробы на
ТАРАУ.
открытых
Абылай
торговых
2.1.Абылай
стендах с
ханның
целью
Жоңғар
получения
мемлекеті
заказов на
патшалы
товары;
осуществляет
Ресеймен
рассылку
жүргізген
товаров,
дипломатиялық
заказанных по
қатынасы
каталогам,
2.2.XVII
образцам,
империясы
пробам или на
қазақтар
основании
ҚОРЫТЫНДЫ
других
СІЛТЕМЕЛЕР
предложений;
организует
ПАЙДАЛАНЫЛҒАН
торговлю с
КІРІСПЕ
доставкой
Еліміз
товара на дом. Торговля с
тәуелсізідік
доставкой на
дом
алғаннан
предлагает
кейін
свои
Абылайхан
товары, как
қазақ
правило, за
халқының тарихында
пределами
кемеңгер
местонахождения
мемелекет
своих баз или
қайраткері,
работает
көсемң
вообще без
ретінде
таковых;
организует
ұрпақтарына кеңінен
«отхожую
таныла
торговлю» -
бастады.
старейшая
Ресей
форма
Кеңес
торговли, к
империялары
которой
үстемдік
относятся:
еткен
торговля
үш ғасыр
вразнос,
Абылай
когда
тұлғсына
розничный
байланысты
торговец
сыңар
ходит со
көзқарас
своими
алып,
товарами
оның қазақ
(бытовая
тарихындағы
химия,
айбынды
косметика,
роліне
инвентарь и
тиісті
прочие) от
берілмеді.
дома к
алғаш
дому;
осы мәселе
уличная
жөнінде
торговля –
қарастырған,
торговец
зерттеген
сокращает
өзіміздің
покупателю путь за
азаматымыз
покупками. В
М.О.Әуезов болды.
определённое
Жазушының
время он
ойымен
появляется в
айтсақ:
жилом
«Ескі
квартале с
қазақ
целью
елдігін,
продажи
тілегін,
жителям
ту көтеріп,
хозяйственных
араға
товаров,
жинаған
продуктов
Абылай
питания и
пр.;
болатын»,
мелочная
пікірін
торговля –
жылы баспадан
торговцы
шығарып,
предлагают
таратуға
свои
дайын
товары
тұрған
(фрукты,
кезде
напитки,
большевиктер
мороженое,
салып, өртеп
цветы) на
жіберген
прилавках,
кітабында
которые
жазған
устанавливают на
Тоталитарлық
площадях и
кеңес
улицах с
үкіметі тарапынан
оживлённым
Абылайға
движением (на
тарих
вокзалах,
төрінен
вблизи
лайықты
учебных
берілмейтінін
заведений, у
айқын
предприятий) или в
түсінген М.О.Әуезов
местах
туралы
проведения
барлық
специальных мероприятий. [1,115]
Организационные
деректерді
формы
жинап,
предприятий
болмаса,
розничной
оларды
торговли
арнайы архивте
можно
сақтап
разделить на
қалуға
магазинные,
қамқорлық
посылочные
білдірген
торговые
болатын.
предприятия и
Кеңес
торговлю с
империясы Абылай
доставкой на дом.
В практике
ханның
стран с
есімін
развитой
туған
экономикой
халқының
существует
жадынан
множество
мүлдем
видов
шығарып,
магазинных
атаусыз қалдыруға
торговых
тырысты.
предприятий:
8
малый
Коммунистік
магазин по
идеология
продажи
АБылай
продовольственных,
туралы
галантерейных,
ғылыми
хозяйственных и
ізденістерге мүлдем
других
салды,
товаров
жылдары
размещается в
баспадан
населённых
шыққан
пунктах и в
зерттеу
сельской
сымақтары
местности. Он
да Абылайды
содержит
құбыжық
широкий, но не
көрсету
углублённый
міндеті
ассортимент
қойылды.
продовольственных
Иншалла,
товаров,
ғасырдың
текстиля, а
аяғында
также
бодандықтың
моющих
өшіп,
средств и средств я
Қазақ
ухода за
даласы егемендіктің
телом;
специализированный
шапағына
магазин
бөленіп,
имеет в
Абылай
продаже
ханды
немного
еліне
товарных
әлемге
групп
танымал ету
(текстиль,
жолдары
обувь,
іс-әрекеттері
гастрономию или
болса
мебель) при
қолға
большом
алынды.
разнообразии
Бүгінгі
исполнения.
таңда Абылайға
Покупатель
тағзым
получает
арқылы
здесь
қазақ
квалифицированное
халқында
обслуживание и
тиісті
большой
сый-құрмет
выбор при
көрсету
узком, но
қажет.
разветвлённом
Бодандықтан
ассортименте;
бутик – это
құтылған
название
елінің
специализированного
алдында
магазина
Абылай
для
ханды және
подчёркнуто
әруағын
модных
қастерлеу
товаров;
специальный
жөнінде
магазин
айтар
торгует
келелі
товарами
мәселелер
определённого
емес. Соолардың
вида
ғасырдан
(шляпы,
артық
кофе,
қазақтың
рыба) из
рухани
ассортимента
символына
специализированного
айналған Абылай
магазина и
хандй
может
егеменді
предложить
еліміздің
особо
деңгейінде
богатый
жан-жақты
выбор, в том
таныта
числе и
алмай,
для
оны өткен
удовлетворения
дәуірдегідей
индивидуального
–санаққа
спроса;
жүгіртіп,
универсальный
жоққа
магазин
шығаратын
является
болсақ, онда
магазином по
келешек
продаже
ұрпақтың
продовольственных,
ұлттық
галантерейных,
рухына
хозяйственных и
кешірілмейтін
других
нұқсан
товаров в
келтірмейтіні былай
виде
тұрсын,
крупного
мыңдаған
предприятия. Под
жылдар
одной
ата-бабалары
крышей
иеленіп
покупатель
жатқан кең
найдёт
байтақ
разнообразный
жерлеріненде
выбор
қалулары
самых
мүмкін.
различных
аттаған
сортов и
мыңжылдықта
групп
еліміздің
товаров;
рынок
бірлігін,
потребителей
ұлттық
(супермаркет,
рухани
универсальный
байлығын
магазин
сақтап
самообслуживания)
қалудың
построен на
кепілдік
основе
кілттерінің
принципа
бір сыры
самообслуживания.
тарихи
Обширные
тұлғалық
торговые
тұрғыдан
залы,
аттары
расположены
ұлттық
чаще
символға
всего на
айналған
окраине
Абылай
города с
хан сияқты
хорошими
халық
возможностями
перзенттері
для
ел-жұртында
парковки
мейлінше
автомобилей, и
бағаланып,
широкий
барынша қастерленуі
ассортимент не
қажет.
создающих
Олардың
проблем
шеңберінде
для покупателей,
тарихты
часто
жаңғыртқан
обновляемых
тұлғалар ретінде
товаров
танысуымыз
создают
керек.
атмосферу
Сонда
большого
бүгінгі
рынка;
торговые
егеменді
ряды – это
Қазақстанға
специализированные
әлемдік деңгейде
магазины в
сый-сыяпатқа
форме
ашылып:
крупного
«Абылай
предприятия
Қаныш
(текстиль,
Сатпаев, Құрманғазы
стекло и
сияқты
фарфор,
халық
товары
перзенттері
домашнего
туған
обихода) с
жердегі
незначительным
адамдар
побочным
қандай
ассортиментом;
9
торговый
бақытты!»- деген
центр – это
лебіз
объединение в
білдіруі
одном
мүмкін.
пространстве
Абылайдай
самостоятельных
бабаларымыздың
предприятий
тарихын
розничной
зерттеу
торговли и
олардың
бытового
рухын қастерлеу
обслуживания
Президент
различных
Н.Ә.Назарбаевтың
форм
«Тарих
(продовольственные
толқынында»
товары,
кітабындағы асыл
текстиль,
пікірлерімен
кафе,
өзектілігін
банк,
тауып
парикмахерский
отыр:
салон) и
ата-баба
размеров;
коллективный
рухына, әруаққа
универсальный
сезімдері
магазин
олардың
содержится
идеалын
совместно
жалғастыру
несколькими
деген
предприятиями
сезімдермен астасып
розничной
кеткен.
торговли.
ата-бабаларымыздың
Отдельные
идеясы
предприятия
бі здің
работают как
бүгінгі
отделы
киелі
универсального
ұстамдарымен
магазина,
келіп
поскольку
они не указывают
жатыр».
названий
Абылай
своих
туралы іздену
фирм и
жұмыстары
между
түрлі
ними нет
бағытта
видимых
жүргізілді.
разграничений. Они
Бірінші,
совместно
тарихи
предлагают
деректер
свои
құжаттардың
услуги
мән-мағынасымен
окружающим и
так же
танысу
совместно
және олардың
осуществляют
шындығын
рекламу;
магазин в
анықтау.
магазине
бағыттағы
является
жұмыстар
предприятием
негізінен
розничной
танысу
торговли,
арқылы
арендующим
жүргізіледі.
помещения в
Екінші,
универсальном
арнайы
магазине, где оно за
антропологиялық
свой
зерттеуге
счёт
и
Түрік
силами
мемлекетінің
собственного
Ахмет Иассауи
персонала
кесенесін
осуществляет
тұңғыш
продажу
толық
своих
қалпына
товаров
на
келтіру
выделенной ему
жұмыстарын
площади.
жүргізуі түрткі
Зачастую
болды.
название
Абылай
фирм –
XVIII
участников не
ғасырдағы
указывается;
торговый
тарихымыздың
филиал
тұлғасы.
предприятия
Тарихи тұлғаларды
является
бір-бірімен
торговой
теңдестіре
точкой
салыстыруға
децентрализованного
болмайды.
крупного
Дегенмен,
предприятия.
Ресей үшін
Характерным
Петр,
для
Германия
торговых
Бисмарк
филиалов
қандай
является
болса,
наличие
Қазақстан үшін
аналогичного
Абылай
ассортимента
сондай
товаров и
тұлға.
унифицированное
Қазақ
оформление
Азиядағы
торговых
байырғы
залов и
ұлттардың
витрин.
бірі.
Централизованная
ғасырда
закупка
алдына хандық
товаров и
құрған.
частично их
ғасырға
собственное
келгенде
производство
қазақ
(собственный
хандығында
фирменный
жүз, Кіші
знак)
сынды
способствуют
қалыптасып,
снижению
әрбір
затрат;
дисконтный дом – это
алдына
магазин без
көтеріп,
особого
дара билік
оформления, без
жүргізе
индивидуального
бастаған.
обслуживания
жүздің
покупателей и
ішінде
сервиса.
жүздің
Ассортимент
кең болған.
ограничен
Абылай
ходовыми
міне,
потребительскими
жүзге
товарами,
XVIII
продажа
ғасырда
которых
билік
для
жүргізген.
экономии
Еліне елеулі
затрат
еңбек
осуществляется
сіңірген,
прямо из
талай-талай
ящиков и
дастандар
картонных
тудырып,
упаковок;
магазин с
жатқан,
низкими
әйгілі
ценами
тарихи
предлагает
ардагер
несложные
парасатына
товары
қажыр- қайраты
широкого
дегдарлығы
потребления
білімдарлығы
ежедневного
бірдей,
пользования.
мінезі
Для
маңғаз,
привлечения
жүрегі мейірбан
возможно
жетекші
более
жұрттың
широкого
жадында
круга
сақталмақ.
постоянных
ғасырдан
покупателей
астам атақ
такие
даңқы,
магазины
аңыз-әңгімелер
содержат и
арқылы
крупные
ұрпақтан-ұрпаққа
предприятия
жалғасып,
универсальных
бара жатқан
магазинов;
10
контора по
Абылай
приёму
осындай
заказов
қайраткер
(стол
болған.
заказов) – это
Абылай
торговая
елміз
точка, в
Тәуелсіздік
которой
алғанға дейін,
покупатели
бағасын
заказывают
алмай
товары по
тарихтан
образцам,
тиісті
пробам и
таппай
каталогам;
ларёк
келген.
(отечественные
Менің,
реалии
«Абылай
розничной
саяси
торговли) –
қайраткер»
торговая
тақырыбын
точка, в
алудағы
которой
мақсатым
покупателю
– қазақ
предлагается
халқының
повседневный
XVIII
универсальный
ғасырдағы
(специализированный)
сұрапыл
ассортимент
заманда
товаров. [1,115]
Далее
алғанға
будет
дейін
целесообразно
тарихтан
рассмотреть
бағасын
комплекс
алмай
маркетинга –
келген Абылай
набор тех
допускающих
ханның
переменных
тарихымен
факторов
толығырақ
маркетинга,
танысу
совокупность
заманда
которых
сүрген қазақ
предприятие
халқының
использует
тұрмыс
для
жағдайымен
оказания
танысу
воздействия на
болды.
спрос
Большевиктер
своего
қазақ халқының
товара или
біртуар
услуги и
азаматтарының
включает в
ерекше
себя
тұлғаларын
составляющие:
өздеріне,
товарная
қазақтарға олардың
политика,
жақсы
ценовая
қырларынан
политика,
көрсетпей,
ассортиментная
керісінше
политика,
құбыжық
политика
ретінде
формирования
қазіргі
сбытовой
ұрпақтар
сети,
біртуар
коммуникационная
азаматтарымыздың
политика,
алған
управление
Тәуелсіздігіміз
персоналом.
Товарная
өзімізде,
политика. При
өз Егемендігіміз
анализе
өзімізде
концепции
болғандықтан,
маркетинга
олардың
значительная
роль
тарихымен
принадлежит
танысып жатырмыз.
товару – ведь
Абылай
именно он
тарихын
должен
зерттеу
удовлетворять
басты
потребности
деректер
личности и
менқұжаттар
общества
орыс архивтерінде
совокупностью
сақталған.
своих
Қазіргі
качеств.
таңда
Общепринятое
құжаттардың
определение
деректердің
товара – это
біразға жуығы
средство, с
тілімізде
помощью
жазылып,
которого
келешек
можно
ұрпақтар
удовлетворить
тарих
определенную
аренасына
потребность».
Товар
шығып жатыр.
автоматически
Абылай
включает все
туралы
основные
мәліметтер,
элементы,
деректер,
необходимые
әдебиеттер
для
баршылық.
материального
Мысалы, революцияға
удовлетворения
дейінгі
нужд
зерттеулерге
потребителя. Товарная
П.С.Палластың,
политика
А.И.Левшиннің,
обуславливает
В.В.Родловтың,
определенный
С.Е.Маловтың,
курс
И.Фольктің,
действий
И.Г.Георгийдің,
товаропроизводителя или
Н.А.Аристовтың,
торгового
Г.Спасскийдің
посредника на
еңбектері
основе
жатады.
четко
Бұл зерттейлер
сформулированной
Қазақстанның
программы
XVIII-XIX
поведения на
ғасырлардағы
рынке.
Производственное
қоғамдық
предприятие
саяси
является
жақсы
самостоятельным
таныс
юридическим
болғандықтан,
лицом,
халық
производит и
тұрмыс
реализует
салтын,
специфический
жан-жақты
товар, получая
сипаттаған.
свою
өзіміздің
прибыль и
зерттеушілерден
вообще
М.Жұмабаев
осуществляет
еңбектерін
свою
айтуға болады.
деятельность.
Ценовая
Өзіміз
политика.
елболған
Достижение
көптеген
долгосрочной
еңбектер
прибыли
жазылынып,
предполагает
мәліметтер
осуществление
зерттелініп
ценовой
жарыққа
политики. При
шығып
планировании комплекса
жатыр.
товаров, как
Осының
новых, так и
арқасында Абылай
существующих,
сияқты
предприятие
халық
определяет и анализирует
перзенттері
структуру
толығымен
затрат и,
танысуға
следовательно, их
болады. Төмендегі
цену.
еңбектерді
Ценообразование
жинаудың
является
барысында:
элементом
Манаш
комплекса
Қозыбаев
маркетинга.
«Тарих
Прежде
М.Қожаев,
всего,
А.Оразаққызы
руководство
«Абылай
предприятия
хан»,
выбирает
Қ.Әбуов
одну
К.Жманатаев
основную и (или)
«Абылай»,
несколько
С.Дәуіт
альтернативных
«Абылай хан»,
стратегий
А.Асқаров
11
ценообразования в
Тұранның
зависимости от
ұлдары»,
рейтинга
Сәрсен
самого
Сахаббат
предприятия,
ордасы
размер
– Түркістан»,
контролируемого им
Қазақстан
рынка и
Ұлттық
конкретной
Энциклопедиясы,
ситуации
«Қазақтар»
экономико-политической
«Тарихи
конъюнктуры. В
зерттеулер»,
маркетинговой
Т.Шойынбаев
деятельности
«Прогрессивное
предприятия
значение
цена
и присоединение
выполняет
Каазахстана
исключительно
Россий»,
важную роль,
Қ.Аманжолов,
которая
Қ.Рахметов
состоит в
«Түркі халықтарының
обеспечении
тарихы»
для
Қазақ
него
тарихы
выручки
от
журналындағы
реализации
Г.Ысқақованың
услуг.
нығайтудағы
Помимо
Абылай
этого
ханның
цена
рөлі»,
имеет
Е.Уәлиханотың
большое
«Абылай
значение
және Жоңғар
для
шапқыншылығы»,
клиентуры,
Л.Жүсіпованың
определяя
«Мәшһүр
выбор
Жүсіп
клиентом
Абылайдың
фирмы, но при
атануы хақында»,
этом
«Мәшһүр
нельзя
Жүсіп
оставлять
без
мұрасындағы
внимания
Абылай
неценовые
ханның
факторы.
Ценовая
билеу
политика
«Абылай
предприятия -
ханның
установление
мәмлегерлік
цен на
саясаттары»
реализуемую
«Абылай
продукцию и их
азаттық күресті
изменение в
ұйымдастырушы»,
соответствии с
«Ақиқат»
изменением
журналындағы
рыночной
Р.Кареновтың
конъюнктуры.
«Қазақтың
Процесс
туы мен
разработки
ұранына
ценовой
айналған
стратегии
Абылай»
предприятия
зерттеулер
состоит из
арқылы
нескольких
ханның
этапов.
Прежде
империяларымен
всего, на
«Қытай,
основании
Ресей,
стратегической
қарым-қатынасы,
программы
баяны,
определяются
жатқан
задачи
қабірі
стратегии
туралы
ценообразования.
келеді.
Для
Ізденіс
каждого
проблеманың
предприятия
талабына
первостепенной
ғылыми
является
танымдық
задача
еңбек
получения
құрылым
максимальной
екі тараудан
прибыли.
тұрады.
Однако в
Бірінші
условиях
тарауда
конкуренции и
Абалый
изменяющейся
ханның
конъюнктуры
мемлекет
рынка,
басшысы
данная
ретінде
задача
Қазақ тарихында
может
алатын
быть
орны,
сформулирована
Абылай
по-другому,
туралы
например,
тарихи
получение
зерттеулер,
максимальной
антропологиялық
прибыли при
зерттеулер
удержании
жөнінде
лидерства на
етіледі.
рынке
Екінші
производства. В
тарауда
данном
империялар
случае
«Қытай,
предприятие
Ресей,
преследует
Жоңғар»
цели -
туралы
установление
етіледі.
максимально
тақырыптағы
возможных
өзекті
цен на
мәселе
свои
XVIII
товары
при
ғасырдағы
условии
әлемге
удержания
әйгілі Абылай
лидирующего
ханның
положения в
теңдесі
определенном
ерекше
рыночном
тұлға
сегменте,
екендігі,
которое
сонымен
практически
қатар
исключало бы
Абылай ханның
возможность
қабірі,
конкуренции и
бітіміне
позволяло бы
антроологиялық
длительное
зерттеулер
время
жүргізіп,
работать с
оның қабірі
достаточной
Қ.А.Иассауи
прибылью.
В условиях
кесенесінде
превышения
жатқандығын
предложения над
дәлелденуі.
спросом,
тарихнамалық
характерных
шолуға
для
тоқталсақ,
рынков,
Қ.Әбуов
ценовое
Қазақстан
воздействие на
беттерінен
конкурентоспособность и
деген
возможности
упрочения
еңбегінде
положения
Абылай
организации
атандық»
оказываются
мақаласында XVIII
ограниченными и
ғасырдағы
затрудненными. На
қазақ
формирование
халқының
цены
қазақ
оказывает
хандығының
влияние
қарым-қатынасы
факторы:
туралы,
спрос,
цены
Абылай
конкурентов,
ханның
уровень
тарихы
спроса,
туралы Төңкеріске
уровень
дейінгі
доходов и т.д. – это
Абылайды
внешние
зерттеген
факторы. К внутренним
Абылай
относятся:
тақырыбын
маркетинговые и
зерттеген атақты
ценовые
ақын-жазушылардың
цели и
еңбектеріне
стратегии
тарихнамалық
предприятия, его
жасаған.
издержки
О.Смағұлұлы,
производства и
М.Қожаев,
обращения и др.
Наиболее
А.Оразаққызы
применима
«Абылай
следующая
хан»атты
схема
еңбектерінде
построения
бұл еңбек
ценообразования: