66
других мобильных устройств.
Эффективная реклама в Интернете представлена графическими,
текстовыми, анимационными и видеоматериалами. Стремительное развитие
Всемирной Паутины привело к изменению экономической политики. С
середины 2000-х Интернет превратился в основной канал воздействия на
потребителей.
Данный факт связан со следующими обстоятельствами:
устойчивым ростом пользователей Интернета и увеличением времени их
пребывания в сети;
развитием технологий беспроводных коммуникаций;
появлением мобильного Интернета;
развитием интернет-экономики и распространением торговли через
Всемирную Паутину;
появлением и развитием технических платформ для управления сетевой
рекламой.
Наиболее перспективное направление маркетинга в сети –
таргетированная реклама: привлечение целевой (таргетной) аудитории с
помощью узконаправленных рекламных объявлений, баннеров,
видеороликов.
Существует большое количество форм передачи коммерческих
посланий – реклама в браузере, всплывающие окна, агрессивная тизерная
реклама, реклама в Гугле, РСЯ — рекламная сеть Яндекса - контекстная
реклама, спрятанная внутри массивов информации, баннерная реклама.
Перечислим несколько основных особенностей Интернет-рекламы:
интерактивность;
наличие постоянно растущей аудитории;
возможность выделения целевой группы потребителей (таргетинг);
возможность проведения точных медиа-измерений (мощная аналитика).
Под интерактивностью понимается вовлеченность пользователя в
67
рекламный процесс: в этом случае человек не выступает пассивным
получателем информации (как например, при наружной рекламе или
телевизионной), но может активно взаимодействовать с ней с учётом личных
предпочтений. Другими словами, пользователь сам выбирает ресурсы и их
содержание, а увидев актуальные для себя коммерческие предложения,
изучает их более подробно. Таргетинг напрямую связан с интерактивностью.
Данная особенность позволяет выделить из обширной аудитории
пользователей только ту часть, которая удовлетворяет заранее заданным
критериям, и продемонстрировать рекламу именно ей. Интернет
обеспечивает более точную фокусировку коммерческого послания, вплоть до
взаимодействия с конкретным пользователем. Разделение пользователей на
таргетные группы осуществляется с помощью анкетирования, подсчета его
посещений определенных сайтов, данных в соцсетях и других способов
сбора информации. Учитывается возраст, пол, доход, профессия, любые
другие личные характеристики.
Преимущества и недостатки разных видов интернет-рекламы
(сравнительная таблица) представлены в таблице 15.
Таблица 15
Преимущества и недостатки разных видов интернет-рекламы
№
п/п
Вид рекламы
Стоимость
Попадание в
целевую
аудиторию
Эффективно
сть
1
Контекстная
Низкая (+)
Высокое (+)
Высокая (+)
2
Тизерная
Низкая (+)
Очень низкое (-)
Очень низкая
(-)
3
Банерная
Высокая (-)
Среднее (±)
Низкая (-)
4
В соц. сетях
Средняя (±)
Очень высокое
(+)
Высокая (+)
5
Push-уведомления
Средняя (±)
Высокое (+)
Высокая (+)
6
В мобильных
приложениях
Средняя (±)
Среднее (±)
Высокая (+)
7
Видеоролики
Средняя (±)
Среднее (±)
Высокая (+)
8
Всплывающие окна
Низкая (+)
Низкое (-)
Высокая (+)
9
Рассылки
Низкая (+)
Высокое (+)
Высокая (+)
10
На тематических
сайтах
Бесплатно (+)
Точное (+)
Низкая (-)
68
Комбинирование разных способов интернет-рекламы даст наилучший
эффект при проведении рекламной кампании.
Предлагается использовать следующую рекламу:
Вид 1. Контекстная реклама. Суть данного метода продвижения
понятна из названия: коммерческое послание привязано к теме контента,
который просматривает или ищет потенциальный потребитель. Это самый
популярный, относительно недорогой (а подчас и вовсе бесплатный) и
эффективный маркетинговый инструмент в Интернете: контекстную рекламу
невозможно игнорировать, от неё никуда не скрыться, если только вы не
используете специальные сервисы, блокирующие отображение рекламы. Для
определения соответствия коммерческой информации содержанию сайта
используется принцип ключевых слов. Такие слова выступают ориентиром
для поисковых систем. Контекстная реклама выступает главным источником
прибыли двух крупнейших поисковиков Рунета – Гугла и Яндекса. Системы
дают возможность размещения рекламы непосредственно в результатах
поисковой выдачи, а это тысячи и миллионы заинтересованных
пользователей.
1) Яндекс.Директ. Объявления в системе Яндекс.Директ –
действенный способ продвижения рекламы в Интернете: услуга платная, но
рекламодатель платит за клик по объявлению, а не за показ. Именно этот
факт делает такую рекламу эффективной: её видят не все подряд, а только
потенциальные клиенты.
2) Google Adwords. Это аналог Яндекс.Директ в поисковой системе
Google. Данный метод показа рекламы позволяет многократно повысить
продажи и привлечь целевую аудиторию. При этом рекламодатель сам
выбирает, где показать коммерческую информацию и какой бюджет
выделить на неё. Заказчик рекламы сам может определить эффективность
объявлений в Интернете и целевую аудиторию. Послания коммерческого
содержания появляются в непосредственной близости с подходящим
69
контентом. Заинтересованные пользователи «кликают» на такие объявления,
переходят на сайт, заказчик получает потенциального клиента.
Вид 2. Реклама в E-mail рассылках.
Рассылка почтой – проверенный временем инструмент маркетинга.
Реклама такого типа позволяет установить прямые и доверительные
отношения между клиентами и компаниями. Письма должны быть полезны
потребителю и содержать не только откровенную рекламу, но и нужную
информацию, иначе их сразу отправят в спам. Нередко клиент сам
соглашается на регулярные e-mail сообщения, подписываясь на рассылку.
Такой способ взаимодействия рекламодателя с потребителем держит
последнего в тонусе и позволяет компании периодически напоминать о своём
существовании. Популярные сервисы интернет рассылок в рунете:
Smartpesponder, GetResponse. Содержание письма не так важно, главное,
чтобы оно содержало основной посыл: «мы тут, вы про нас не забыли?». Как
видно из этого примера, часто e-mail рассылка выполняет функцию
имиджевой рекламы.
Расходы на проведение рекламной кампании в интернете
представлены в таблице 16.
Таблица 16
Расходы на проведение рекламной кампании
Показатель
Контекстная
реклама
Реклама в E-
mail рассылках
Итого
Расходы на рекламу за месяц
7 800
3 500
Ко-во месяцев размещения
10
12
Расходы на рекламу
78 000
42 000
120 000
Расходы на рекламу в ООО «Астрахань текс» составят 120 000 руб.
Расходы на рекламу в целях бухгалтерского учета, связанные со сбытом
продукции относятся к коммерческим расходам предприятия.
Для оценки экономической эффективности рекламной компании для
ООО «Астрахань текс» используется статистические данные о реализации
70
товаров за один и тот же период на аналогичных предприятиях. Как правило,
применение рекламных акций позволяет увеличить объем реализации
продукции от 5% до 80%.
Таким образом, совокупность предложенных мероприятий позволит
увеличить объем продаж предприятия, а тем самым улучшить показатели
финансовой устойчивости и платежеспособности предприятия в
долгосрочной перспективе.
71
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Платежеспособность – это возможность предприятия без нарушений
договорных условий выполнять график погашения задолженности перед
своими кредиторами, при этом основными признаками платежеспособности
являются наличие в достаточном объеме средств на расчетном счете и
отсутствие просроченной кредиторской задолженности.
Финансовая устойчивость - это стабильность финансового положения
предприятия, обеспечиваемая достаточной долей собственного капитала в
составе источников финансирования. В отличие от платежеспособности,
которая оценивает оборотные активы и краткосрочные обязательства
предприятия, финансовая устойчивость определяется на основе соотношения
разных видов источников финансирования и его соответствия составу
активов.
Основным источником информации для целей анализа
платежеспособности и финансовой устойчивости предприятия является его
бухгалтерский баланс, в котором хозяйственные средства представлены по
видам, составу и функциональной роли в процессе воспроизводства и по
источникам их формирования и целевому назначению. Анализ
платежеспособности может быть проведен и посредством данных Отчета о
движении денежных средств.
Платежеспособность предприятия характеризуют такие показатели,
как: чистые активы (собственный оборотный капитал), коэффициенты
абсолютной, быстрой и текущей ликвидности, коэффициент обеспеченности
оборотных активов собственными оборотными средствами, доля
собственных оборотных средств во всей величине собственных финансовых
ресурсов, коэффициент платежеспособности по методике Ефимовой О.В. и
коэффициент Бивера.
Финансовая устойчивость предприятия характеризуется степенью
обеспеченности запасов и затрат источниками их формирования, а также
72
коэффициентами автономии, финансирования, долгосрочной финансовой
независимости и маневренности собственного капитала.
В рамках данного исследования были решены следующие задачи:
представлены теоретические аспекты анализа финансовой устойчивости и
платежеспособности;
изучена финансово-экономическая характеристика предприятия;
проведен анализ основных экономических показателей предприятия;
представлены выводы в части анализа финансовой устойчивости и
платежеспособности предприятия;
сформулированы выводы и разработаны рекомендации в части
повышения финансовой устойчивости и платежеспособности
предприятия.
В рамках практической части выпускной квалификационной работы
был проведен анализ ликвидности и платежеспособности, который позволил
выработать мероприятия, направленные на повышение уровня финансовой
устойчивости и платежеспособности объекта исследования ООО «Астрахань
текст».
С целью улучшения качестве анализа на предприятии предлагаем
установку специальной автоматизированной программы, например,
«Финансовый аналитик», что позволит бухгалтерии значительно сократить
трудозатраты, оптимизировать рабочее время. Появится возможность
формировать различные отчеты для руководства не вручную, а с помощью
специально настроенных программ.
В условиях жесткой конкуренции для организации важно не потерять
«своего покупателя», а также постоянно привлекать новых покупателей. В
ООО «Астрахань текс» нет системы скидок. Рекомендуется ввести
дисконтные карты с действующей постоянной скидкой. Любая, даже
минимальная скидка, привлекает покупателя.
73
Также с целью повышения объемов продаж предприятию
рекомендовано провести следующие мероприятия:
мероприятие по введению в штат специалиста-маркетолога, с целью
увеличения объема продаж и повышения качества реализуемых товаров;
мероприятие по проведению рекламной кампании с целью расширения
объемов продукции.
74
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
1. Анализ финансовой отчетности. Учебное пособие / Под ред. О.В.
Ефимовой, М.В. Мельник. - М.: Омега-Л, 2017. - 408 с.
2. Бабаев Ю.А. Бухгалтерский финансовый учет: Учебное пособие. – 4-е
изд., перераб. и доп. – М.: Инфра–М, 2015. – 592 с.
3. Бочаров В.В. Финансовый анализ: учебное пособие – СПб: Питер, 2017.-
240 с.
4. Бычкова С.М. Бухгалтерский финансовый учет: учебник / С.М. Бычкова,
Д.Г. Бадмаева – М.: Эксмо. 2017. – 528с.
5. Вахрушина М.А. Анализ финансовой отчетности: учебник / М.А.
Вахрушина, Н.С. Пласкова – М.: Вузовский учебник, 2014. – 367 с.
6. Войтоловский Н.В. Экономический анализ. – М.: Юрайт, 2018. – 560с.
7. Герасимова В.Д. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной
деятельности промышленного предприятия. Учебное пособие. – М.: КноРус,
2015. – 358с.
8. Ефимова О.В. Анализ показателей ликвидности / О.В. Ефимова //
Бухгалтерский учет. – 2014. – № 6. – С. 54–58.
9. А.Г. Грязнова, Е.В. Маркина. Финансы: учебник. - М.: Финансы и
статистика, 2017. - 504с.
10. Ерина Е.С. Основы анализа и диагностики финансового состояния
предприятия. Учебное пособие. – М.: МГСУ, 2018. – 96с.
11. Заббарова О.А. Бухгалтерская (финансовая) отчетность организации:
учебное пособие / О.А. Заббарова - М.: Эксмо. 2018. -320 с.
12. Зарицкий А. Анализ финансово-хозяйственной деятельности. – М.: АСТ,
2018. – 160с.
13. Зимина Л.Ю., Перфильева В.М. Платежеспособность и ликвидность как
элементы анализа финансового состояния предприятия // Проблемы
экономики и менеджмента. – 2016. - №12(64). – С.36-42
75
14. Ионова А.Ф., Селезнев Н.Н. Финансовый анализ: учебник – М.: ТК
Велби, изд-во Проспект, 2017.- 624 с.
15. Карасева И.М. Финансовый менеджмент / И.М. Карасева, М.А. Ревякина.
– М.: Омега-Л, 2015. – 560 с.
16. Ковалева В.В. Финансовый анализ: методы и процедуры. - М.: Форум,
2017. - 560 с.
17. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности:
учебник / Л.Т. Гиляровская и др. – М.:ТК Велби, 2018.- 360 с.
18. Кузьмина Д. П. Бухгалтерский баланс как форма годовой бухгалтерской
отчетности // Молодой ученый. — 2016. — №20. — С. 335-338
19. Кузьмина Е. С., Воливок О. А. Бухгалтерский баланс как
информационная база анализа финансового состояния предприятия и оценка
вероятности его банкротства // Молодой ученый. - 2016. - №6. - С. 467-469
20. Мельник М.В. Анализ финансово-хозяйственной деятельности
предприятия. - М: Форум, 2015. – 192с.
21. Нечитайло А.И. Комплексный экономический анализ хозяйственной
деятельности. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2014. – 368с.
22. Одинцов В.А. Анализ финансово-хозяйственной деятельности
предприятия. Практикум. Учебное пособие. – М.: Инфра-М, 2014. – 240с.
23. Относительные показатели ликвидности URL:
https://www.finalon.com/ru/finansovye-pokazateli/106-otnositel-nye-pokazateli-
likvidnosti
24. Пинясова И. А. Бухгалтерская отчетность малых предприятий // Молодой
ученый. - 2018. - №4. - С. 278-280
25. Показатели ликвидности и платежеспособности предприятия. - URL:
http://newinspire.ru/lektsii-po-finansam/pokazateli-likvidnosti-i-
platezhesposobnosti-predpriyatiya-1491
26. Попова Е. Н., Попова Т. Н. Значение и функции бухгалтерского баланса в
рыночной экономике // Молодой ученый. - 2014. - №21.2. - С.43-45