56
фин
܁
ан
܁
совых показателей, кон
܁
тр
܁
олю за движен
܁
ием ден
܁
ежн
܁
ых ср
܁
едств и
составлен
܁
ие упр
܁
авлен
܁
ческих отчетов для р
܁
уководства.
Р
܁
ацион
܁
альн
܁
ой мер
܁
ой будет являться устан
܁
овка специальн
܁
ой
автоматизир
܁
ован
܁
н
܁
ой пр
܁
огр
܁
аммы, н
܁
апр
܁
имер
܁
, «Фин
܁
ан
܁
совый ан
܁
алитик», что
позволит бухгалтер
܁
ии зн
܁
ачительн
܁
о сокр
܁
атить тр
܁
удозатр
܁
аты, оптимизир
܁
овать
р
܁
абочее вр
܁
емя. Появится возможн
܁
ость фор
܁
мир
܁
овать р
܁
азличн
܁
ые отчеты для
р
܁
уководства н
܁
е вр
܁
учн
܁
ую, а с помощью специальн
܁
о н
܁
астр
܁
оен
܁
н
܁
ых пр
܁
огр
܁
амм.
Это устр
܁
ан
܁
ит пр
܁
есловутый «человеческий фактор
܁
».
В условиях жесткой кон
܁
кур
܁
ен
܁
ции для ор
܁
ган
܁
изации важн
܁
о н
܁
е потер
܁
ять
«своего покупателя», а также постоян
܁
н
܁
о пр
܁
ивлекать н
܁
овых покупателей. В
ООО «Астр
܁
ахан
܁
ь текс» н
܁
ет системы скидок. Р
܁
екомен
܁
дуется ввести
дискон
܁
тн
܁
ые кар
܁
ты с действующей постоян
܁
н
܁
ой скидкой. Любая, даже
мин
܁
имальн
܁
ая скидка, пр
܁
ивлекает покупателя.
Большин
܁
ство договор
܁
ов н
܁
а пр
܁
иобр
܁
етен
܁
ие пр
܁
одукции имеет условие
отср
܁
очки оплаты. Целесообр
܁
азн
܁
о пр
܁
ор
܁
аботать с поставщиками вопр
܁
ос по
включен
܁
ию в договор
܁
дополн
܁
ительн
܁
ого соглашен
܁
ия. Если товар
܁
оплачивается н
܁
епоср
܁
едствен
܁
н
܁
о пр
܁
и получен
܁
ии, без отср
܁
очки, то поставщик
пр
܁
едоставляет скидку. Вар
܁
иан
܁
т выгодн
܁
ый для обеих стор
܁
он
܁
. Поставщик
ср
܁
азу получит ден
܁
ьги, а компан
܁
ия н
܁
е увеличит кр
܁
едитор
܁
скую задолжен
܁
н
܁
ость
и получит скидку.
У ООО «Астр
܁
ахан
܁
ь текс» имеется р
܁
яд пр
܁
овер
܁
ен
܁
н
܁
ых и н
܁
адежн
܁
ых
поставщиков, у котор
܁
ых закупаются матер
܁
иалы. Степен
܁
ь довер
܁
ия мешает
р
܁
ассматр
܁
ивать н
܁
овых поставщиков с более выгодн
܁
ыми пр
܁
едложен
܁
иями.
Исполн
܁
ительн
܁
ый дир
܁
ектор
܁
должен
܁
тщательн
܁
ее исследовать р
܁
ын
܁
ок пр
܁
одавцов
57
и, пр
܁
и н
܁
аличии, более выгодн
܁
ых пр
܁
едложен
܁
ий, н
܁
е отвер
܁
гать выгодн
܁
ые
пр
܁
едложен
܁
ия от н
܁
овых поставщиков.
Следует особое вн
܁
иман
܁
ие уделять кон
܁
тр
܁
олю за ср
܁
оком оплаты,
отсутствием пр
܁
оср
܁
очен
܁
н
܁
ой задолжен
܁
н
܁
ости. Н
܁
еобходимо стр
܁
уктур
܁
ир
܁
овать все
долги по степен
܁
и ср
܁
очн
܁
ости.
Повысить ур
܁
овен
܁
ь платежеспособн
܁
ости ор
܁
ган
܁
изации можн
܁
о путем
пр
܁
оведен
܁
ия мер
܁
опр
܁
иятий по поиску вар
܁
иан
܁
тов увеличен
܁
ия
платежеспособн
܁
ости. Пер
܁
иодически н
܁
еобходимо ан
܁
ализир
܁
овать
коэффициен
܁
ты ликвидн
܁
ости, объем долгов, классификацию долгов по
степен
܁
и ср
܁
очн
܁
ости. Для кон
܁
тр
܁
оля за движен
܁
ием ден
܁
ежн
܁
ых ср
܁
едств можн
܁
о
использовать кален
܁
дар
܁
н
܁
ый план
܁
платежей (кр
܁
аткоср
܁
очн
܁
ый план
܁
ликвидн
܁
ости), где с опр
܁
еделен
܁
н
܁
ой частотой (в идеале н
܁
а каждый ден
܁
ь) будут
пр
܁
огн
܁
озир
܁
оваться ден
܁
ежн
܁
ые исходящие потоки и поступлен
܁
ия. Это
дисциплин
܁
ир
܁
ует, исключает пр
܁
оср
܁
очку, кон
܁
тр
܁
олир
܁
ует своевр
܁
емен
܁
н
܁
ую
оплату.
Ор
܁
ган
܁
изации также р
܁
екомен
܁
дуется составлять и использовать бюджет
по движен
܁
ию ден
܁
ежн
܁
ых ср
܁
едств. Составлять бюджет следует ежемесячн
܁
о. В
бюджете н
܁
еобходимо выделить осн
܁
овн
܁
ые статьи по поступлен
܁
ию и выбытию
ден
܁
ежн
܁
ых ср
܁
едств. По итогам месяца следует выявлять отклон
܁
ен
܁
ия факта по
использован
܁
ию ден
܁
ежн
܁
ых ср
܁
едств от план
܁
а. Это позволит р
܁
уководителю
ор
܁
ган
܁
изации пон
܁
ять, какие статьи можн
܁
о ур
܁
езать, н
܁
а какие статьи следует
выделить большее количество ден
܁
ежн
܁
ых ср
܁
едств.
Кон
܁
тр
܁
оль состоян
܁
ия кр
܁
едитор
܁
ской задолжен
܁
н
܁
ости – важн
܁
ая часть
упр
܁
авлен
܁
ия компан
܁
ией в целом, поскольку пр
܁
и умелом обр
܁
ащен
܁
ии такая
задолжен
܁
н
܁
ость может стать дополн
܁
ительн
܁
ым, а главн
܁
ое, дешевым
58
источн
܁
иком пр
܁
ивлечен
܁
ия заемн
܁
ых ср
܁
едств. Поэтому от того, как
выстр
܁
аиваются отн
܁
ошен
܁
ия с кон
܁
тр
܁
аген
܁
тами, согласовываются условия
заключаемых договор
܁
ов, отслеживаются ср
܁
оки их оплаты, во мн
܁
огом зависит
эффективн
܁
ость использован
܁
ия получен
܁
н
܁
ых ср
܁
едств.
В частн
܁
ости, в компан
܁
ии н
܁
едопустима зависимость от одн
܁
ого или
двух кр
܁
едитор
܁
ов, потому что их н
܁
есостоятельн
܁
ость или ужесточен
܁
ие условий
кр
܁
едита могут пр
܁
ивести к зн
܁
ачительн
܁
ым тр
܁
удн
܁
остям в текущей деятельн
܁
ости.
Даже вн
܁
езапн
܁
ое сокр
܁
ащен
܁
ие пер
܁
иода кр
܁
едитован
܁
ия может вызвать пр
܁
облемы.
Отср
܁
очки по оплате сыр
܁
ья и матер
܁
иалов часто могут завязываться н
܁
а объемы
поставок, котор
܁
ые удор
܁
ожают р
܁
асходы по хр
܁
ан
܁
ен
܁
ию н
܁
а складе ор
܁
ган
܁
изации.
Ан
܁
алитики компан
܁
ии должн
܁
ы опер
܁
ативн
܁
о р
܁
ассчитывать оптимальн
܁
ое
количество закупок и собствен
܁
н
܁
ых издер
܁
жек.
Для совер
܁
шен
܁
ствован
܁
ия ин
܁
фор
܁
мацион
܁
н
܁
ого обеспечен
܁
ия ан
܁
ализа
кр
܁
едитор
܁
ской задолжен
܁
н
܁
ости в ООО «Астр
܁
ахан
܁
ь текс» пр
܁
едлагаем вн
܁
едр
܁
ить
фор
܁
му упр
܁
авлен
܁
ческой отчетн
܁
ости, пр
܁
едставлен
܁
н
܁
ую в таблице 12.
Таблица 12
Ан
܁
ализ осн
܁
овн
܁
ых гр
܁
упп кр
܁
едитор
܁
ов
Классифи-
кация
кр
܁
едитор
܁
ов
по гр
܁
уппам
Величин
܁
а
кр
܁
едитор
܁
ской
задолжен
܁
н
܁
ос
ти
2018 г.
Величин
܁
а
кр
܁
едитор
܁
ской
задолжен
܁
н
܁
ос
ти
2019 г.
Темп
р
܁
оста,
%
Уд. вес в
стр
܁
уктур
܁
е в 2018
г., %
Уд. вес в
стр
܁
уктур
܁
е в 2019
г., %
Измен
܁
е
-н
܁
ия уд.
веса,
%
Юр
܁
идические
лица
1
2
Физические
лица
1
2
Итого
59
Устан
܁
овлен
܁
ие лимита н
܁
а кр
܁
едитор
܁
скую задолжен
܁
н
܁
ость также является
важн
܁
ым элемен
܁
том в системе кон
܁
тр
܁
оля и эффективн
܁
ости использован
܁
ия,
поскольку высокий ее р
܁
азмер
܁
, н
܁
е покр
܁
ываемый высоколиквидн
܁
ыми
активами, сн
܁
ижет ликвидн
܁
ость, платежеспособн
܁
ость ор
܁
ган
܁
изации, и в целом
ухудшает ее фин
܁
ан
܁
совую устойчивость.
Для осуществлен
܁
ия эффективн
܁
ого кон
܁
тр
܁
оля получен
܁
ия ср
܁
едств за
р
܁
еализован
܁
н
܁
ую пр
܁
одукцию н
܁
еобходимо ввести четкое р
܁
азгр
܁
ан
܁
ичен
܁
ие
фун
܁
кций пер
܁
сон
܁
ала по упр
܁
авлен
܁
ию дебитор
܁
ской задолжен
܁
н
܁
остью.
В таблице 13 пр
܁
едставлен
܁
пр
܁
едлагаемый р
܁
егламен
܁
т упр
܁
авлен
܁
ия
дебитор
܁
ской задолжен
܁
н
܁
остью для пр
܁
едпр
܁
иятия ООО «Астр
܁
ахан
܁
ь текс»,
котор
܁
ый позволит осуществлять детальн
܁
ый кон
܁
тр
܁
оль за ур
܁
овн
܁
ем дебитор
܁
ской
задолжен
܁
н
܁
ости в ор
܁
ган
܁
изации.
Таким обр
܁
азом, ответствен
܁
н
܁
ость за упр
܁
авлен
܁
ие дебитор
܁
ской
задолжен
܁
н
܁
остью стр
܁
ого р
܁
азгр
܁
ан
܁
ичивается между коммер
܁
ческой, фин
܁
ан
܁
совой
и юр
܁
идической службами.
Для упр
܁
авлен
܁
ия дебитор
܁
ской задолжен
܁
н
܁
остью и сн
܁
ижен
܁
ия р
܁
иска ее
возн
܁
икн
܁
овен
܁
ия в р
܁
амках самостоятельн
܁
ого упр
܁
авлен
܁
ия возможн
܁
о
использован
܁
ие следующих мер
܁
опр
܁
иятий:
кон
܁
тр
܁
оль за состоян
܁
ием р
܁
асчетов с дебитор
܁
ами для
умен
܁
ьшен
܁
ия/ликвидации отср
܁
очен
܁
н
܁
ой/пр
܁
оср
܁
очен
܁
н
܁
ой задолжен
܁
н
܁
ости;
ор
܁
иен
܁
тация н
܁
а большее количество дебитор
܁
ов для умен
܁
ьшен
܁
ия р
܁
иска
н
܁
еуплаты одн
܁
им или н
܁
есколькими кр
܁
упн
܁
ыми дебитор
܁
ами
использован
܁
ие услуг фактор
܁
ин
܁
говой компан
܁
ии по взиман
܁
ию
пр
܁
оср
܁
очен
܁
н
܁
ых платежей;
60
Таблица 13
Р
܁
егламен
܁
т упр
܁
авлен
܁
ия дебитор
܁
ской задолжен
܁
н
܁
остью в ООО
«Астр
܁
ахан
܁
ь текс»
Этап упр
܁
авлен
܁
ия
дебитор
܁
ской
задолжен
܁
н
܁
остью
Пр
܁
оцедур
܁
а
Ответствен
܁
н
܁
ое
лицо/отдел
Ср
܁
ок оплаты н
܁
е н
܁
аступил
Заключен
܁
ие договор
܁
а
Отдел пр
܁
одаж
Выставлен
܁
ие
пр
܁
едвар
܁
ительн
܁
ого счета;
кон
܁
тр
܁
оль оплаты
пр
܁
едвар
܁
ительн
܁
ого счета.
Мен
܁
еджер
܁
отдела
пр
܁
одаж
За 2-3 дн
܁
я до н
܁
аступлен
܁
ия
кр
܁
итического ср
܁
ока
оплаты - звон
܁
ок с
н
܁
апомин
܁
ан
܁
ием об
окон
܁
чан
܁
ии пер
܁
иода
отср
܁
очки, пр
܁
и
н
܁
еобходимости - свер
܁
ка
сумм.
Мен
܁
еджер
܁
отдела
пр
܁
одаж
Кон
܁
тр
܁
оль получен
܁
ия
счетов-фактур
܁
от
поставщиков.
Ин
܁
фор
܁
мир
܁
ован
܁
ие
коммер
܁
ческой службы о
поступлен
܁
ии или н
܁
е
поступлен
܁
ии ср
܁
едств по
выставлен
܁
н
܁
ым счетам
Бухгалтер
܁
ия
Пр
܁
оср
܁
очка до 45 дн
܁
ей
Пр
܁
и н
܁
еоплате в ср
܁
ок -
звон
܁
ок с выясн
܁
ен
܁
ием
пр
܁
ичин
܁
, фор
܁
мир
܁
ован
܁
ие
гр
܁
афика платежей. Запр
܁
ет
выдачи товар
܁
а
получателю до оплаты
счетов
Мен
܁
еджер
܁
отдела
пр
܁
одаж
Пр
܁
оср
܁
очка от 45 до 90
дн
܁
ей
Пр
܁
едар
܁
битр
܁
ажн
܁
ое
пр
܁
едупр
܁
ежден
܁
ие
Юр
܁
ист
Пр
܁
оср
܁
очка от 90 до 180
дн
܁
ей
Ежедн
܁
евн
܁
ые пер
܁
еговор
܁
ы с
ответствен
܁
н
܁
ыми лицами
Мен
܁
еджер
܁
отдела
пр
܁
одаж
Пр
܁
оср
܁
очка свыше 180
дн
܁
ей
Официальн
܁
ая пр
܁
етен
܁
зия;
подача иска в
ар
܁
битр
܁
ажн
܁
ый суд.
Юр
܁
ист
61
отслеживан
܁
ие соотн
܁
ошен
܁
ие дебитор
܁
ской и кр
܁
едитор
܁
ской задолжен
܁
н
܁
ости
(зн
܁
ачительн
܁
ое пр
܁
евышен
܁
ие дебитор
܁
ской задолжен
܁
н
܁
ости создает угр
܁
озу
фин
܁
ан
܁
совой устойчивости ор
܁
ган
܁
изации);
использован
܁
ие метода пр
܁
едоставлен
܁
ия скидок пр
܁
и условии доср
܁
очн
܁
ого
погашен
܁
ия задолжен
܁
н
܁
ости. Как свидетельствует пр
܁
актика веден
܁
ия
бизн
܁
еса, пр
܁
едоставлен
܁
ие скидок шир
܁
око пр
܁
имен
܁
яется
пр
܁
едпр
܁
ин
܁
имательскими стр
܁
уктур
܁
ами (поскольку такая политика
обеспечит пр
܁
ибыль н
܁
а получен
܁
н
܁
ые ср
܁
едства доср
܁
очн
܁
о, и р
܁
азмер
܁
этой
пр
܁
ибыли будет больше, чем р
܁
азмер
܁
пр
܁
едоставлен
܁
н
܁
ой скидки). Если
пр
܁
едпр
܁
иятие н
܁
е использует скидки пр
܁
и условии доср
܁
очн
܁
ого погашен
܁
ия
задолжен
܁
н
܁
ости, то он
܁
о может потер
܁
ять часть пр
܁
ибыли;
оцен
܁
ка платежеспособн
܁
ости и деловой р
܁
епутации дебитор
܁
ов, в этом
кон
܁
тексте важн
܁
ой будет ин
܁
фор
܁
мация о н
܁
овых деловых пар
܁
тн
܁
ер
܁
ов;
р
܁
абота только пр
܁
и условии 100% пр
܁
едоплаты, если н
܁
ет увер
܁
ен
܁
н
܁
ости в
погашен
܁
ии дебитор
܁
ской задолжен
܁
н
܁
ости; р
܁
абота по 100% пр
܁
едоплате пр
܁
и
пер
܁
вых поставках товар
܁
а, выполн
܁
ен
܁
ии р
܁
абот, оказан
܁
ии услуг, то есть
пр
܁
овер
܁
ка добр
܁
осовестн
܁
ости и платежн
܁
ой дисциплин
܁
ы н
܁
ового кон
܁
тр
܁
аген
܁
та;
лимитир
܁
ован
܁
ие дебитор
܁
ской задолжен
܁
н
܁
ости, то есть устан
܁
овлен
܁
ие
максимальн
܁
ых сумм кр
܁
едитован
܁
ия кон
܁
тр
܁
аген
܁
тов, н
܁
апр
܁
имер
܁
, пр
܁
и пр
܁
одаже
товар
܁
ов в кр
܁
едит;
тщательн
܁
ый юр
܁
идический ан
܁
ализ договор
܁
н
܁
ой докумен
܁
тации.
Использован
܁
ие в договор
܁
е пун
܁
кта о сан
܁
кциях за н
܁
ар
܁
ушен
܁
ие условий
сотр
܁
удн
܁
ичества и др
܁
угих способов обеспечен
܁
ия обязательств;
стр
܁
ахован
܁
ие р
܁
исков, связан
܁
н
܁
ых с дебитор
܁
ской задолжен
܁
н
܁
остью, в
частн
܁
ости путем создан
܁
ия р
܁
езер
܁
ва сомн
܁
ительн
܁
ых долгов.
62
3.2. Оцен
܁
ка эффективн
܁
ости пр
܁
едложен
܁
н
܁
ых мер
܁
опр
܁
иятий
Далее в р
܁
аботе пр
܁
едставим осн
܁
овн
܁
ые мер
܁
опр
܁
иятия, котор
܁
ые возможн
܁
о
оцен
܁
ить экон
܁
омически и он
܁
и будут н
܁
апр
܁
авлен
܁
ы н
܁
а повышен
܁
ие ур
܁
овн
܁
я
ликвидн
܁
ости и платежеспособн
܁
ости пр
܁
едпр
܁
иятия.
Для повышен
܁
ия платежеспособн
܁
ости и фин
܁
ан
܁
совой устойчивости
ООО «Астр
܁
ахан
܁
ь текс» пр
܁
едложим следующие мер
܁
опр
܁
иятия:
мер
܁
опр
܁
иятие по введен
܁
ию в штат специалиста-мар
܁
кетолога, с целью
увеличен
܁
ия объема пр
܁
одаж;
мер
܁
опр
܁
иятие по пр
܁
оведен
܁
ию р
܁
екламн
܁
ой кампан
܁
ии с целью р
܁
асшир
܁
ен
܁
ия
объемов пр
܁
одаж.
Р
܁
ассмотр
܁
им пер
܁
вый тип мер
܁
опр
܁
иятий. Пр
܁
оведен
܁
н
܁
ые исследован
܁
ия
показали, что пр
܁
едпр
܁
иятию н
܁
еобходимо р
܁
азр
܁
аботать р
܁
яд мер
܁
опр
܁
иятий по
повышен
܁
ию эффективн
܁
ости р
܁
аботы. Пр
܁
оан
܁
ализир
܁
овав ор
܁
ган
܁
изацион
܁
н
܁
ую
стр
܁
уктур
܁
у упр
܁
авлен
܁
ия, выявлен
܁
о, что обязан
܁
н
܁
ости мар
܁
кетолога выполн
܁
яет
дир
܁
ектор
܁
. Более р
܁
ацион
܁
альн
܁
о было бы ввести н
܁
а пр
܁
едпр
܁
иятии должн
܁
ость
мар
܁
кетолога для эффективн
܁
ого упр
܁
авлен
܁
ия ассор
܁
тимен
܁
том пр
܁
одукции и
ан
܁
ализа р
܁
ын
܁
ка сбыта, что позволит увеличить пр
܁
ибыль и пр
܁
иток ден
܁
ежн
܁
ых
ср
܁
едств.
Осн
܁
овн
܁
ая цель мар
܁
кетолога - выр
܁
аботка р
܁
екомен
܁
даций по
фор
܁
мир
܁
ован
܁
ию и пр
܁
оведен
܁
ию сбытовой политики пр
܁
едпр
܁
иятия, а также
коор
܁
дин
܁
ация деятельн
܁
ости в этой области всех подр
܁
азделен
܁
ий пр
܁
едпр
܁
иятия.
Задачи актуальн
܁
ые н
܁
а сегодн
܁
яшн
܁
ий момен
܁
т для пр
܁
едпр
܁
иятия, котор
܁
ые
ставятся пер
܁
ед мар
܁
кетологом: подбор
܁
опер
܁
ацион
܁
н
܁
ых мар
܁
кетин
܁
говых методов
пор
܁
тфельн
܁
ого ан
܁
ализа, котор
܁
ые помогут максимизир
܁
овать пр
܁
ибыль и пр
܁
иток
63
ден
܁
ежн
܁
ых ср
܁
едств, сбор
܁
мар
܁
кетин
܁
говой ин
܁
фор
܁
мации, н
܁
еобходимой
фин
܁
ан
܁
совым службам для ан
܁
ализа ассор
܁
тимен
܁
та и цен
܁
ы пр
܁
одукции,
составлен
܁
ие пр
܁
огн
܁
озов спр
܁
оса, р
܁
азр
܁
аботка пр
܁
огр
܁
аммы сбыта, выбор
܁
и
обосн
܁
ован
܁
ие метода опр
܁
еделен
܁
ия цен
܁
, р
܁
азр
܁
аботка способов увеличен
܁
ия
объема р
܁
еализации, поиск н
܁
овых р
܁
ын
܁
ков сбыта.
Мар
܁
кетологи зан
܁
имаются изучен
܁
ием р
܁
ын
܁
ка, покупателей, пытаются
выясн
܁
ить, какие имен
܁
н
܁
о товар
܁
ы будут востр
܁
ебован
܁
ы покупателями. Н
܁
а
осн
܁
ове пр
܁
оведен
܁
н
܁
ых исследован
܁
ий р
܁
азр
܁
абатываются н
܁
овые товар
܁
ы, котор
܁
ые
выводятся н
܁
а р
܁
ын
܁
ок специалистами.
Мар
܁
кетологу будет выплачиваться оклад, р
܁
авн
܁
ый 15 000 р
܁
. Годовой
фон
܁
д оплаты р
܁
авен
܁
180 000 р
܁
уб. (оклад умн
܁
ожен
܁
н
܁
ый н
܁
а 12 месяцев). В
затр
܁
аты включаются стр
܁
аховые взн
܁
осы по ставке 30%. Стр
܁
аховые взн
܁
осы за
год составят 180 000*30% = 54 000 р
܁
уб. Итого себестоимость составит
234 000 р
܁
уб.
Н
܁
еобходимо так же в течен
܁
ие года н
܁
апр
܁
авлять специалиста н
܁
а тр
܁
е-
н
܁
ин
܁
ги для повышен
܁
ия квалификации. В пр
܁
огн
܁
озн
܁
ому году план
܁
ир
܁
уется
посещен
܁
ия тр
܁
ех тр
܁
ен
܁
ин
܁
гов:
«Мер
܁
чен
܁
дайзин
܁
г и успешн
܁
ая пр
܁
одажа». Его стоимость р
܁
авн
܁
а 4400 р
܁
уб.
«Техн
܁
ология успешн
܁
ых пр
܁
одаж». Его стоимость р
܁
авн
܁
а 5000 р
܁
уб.
«Методы мотивации пер
܁
сон
܁
ала». Его стоимость р
܁
авн
܁
а 4600 р
܁
уб.
Общая сумма н
܁
а обучен
܁
ие составит 14 000 р
܁
уб.
Также н
܁
еобходимо пр
܁
иобр
܁
ести кан
܁
целяр
܁
ские товар
܁
ы н
܁
а сумму 1000
р
܁
уб.
Затр
܁
аты по введен
܁
ию должн
܁
ости мар
܁
кетолога увеличат сумму
коммер
܁
ческих р
܁
асходов н
܁
а сумму 15 000 р
܁
уб. Ор
܁
ган
܁
изация р
܁
абочего места
64
пр
܁
оводиться н
܁
е будет, так как н
܁
а пр
܁
едпр
܁
иятии есть компьютер
܁
, зан
܁
ятость
котор
܁
ого н
܁
е полн
܁
ая.
Пр
܁
ин
܁
яв во вн
܁
иман
܁
ие то, что мар
܁
кетин
܁
г как р
܁
ын
܁
очн
܁
ая кон
܁
цепция
упр
܁
авлен
܁
ия сама по себе н
܁
ичего н
܁
е создает, то поэтому явн
܁
ую его
эффективн
܁
ость опр
܁
еделить довольн
܁
о сложн
܁
о. Как показывает опыт др
܁
угих
пр
܁
едпр
܁
иятий, появлен
܁
ие в штате пр
܁
едпр
܁
иятия мар
܁
кетолога, увеличивает
объем пр
܁
одаж н
܁
а 7%, соответствен
܁
н
܁
о увеличится и сумма покупн
܁
ой
стоимости н
܁
а тот же самый пр
܁
оцен
܁
т.
Р
܁
асчет годового экон
܁
омического эффекта от пр
܁
оведен
܁
ия мер
܁
опр
܁
иятия
пр
܁
едставлен
܁
в таблице 14.
Таблица 14
Р
܁
асчет годового экон
܁
омического эффекта от пр
܁
оведен
܁
ия
мер
܁
опр
܁
иятия по введен
܁
ию в штат специалиста–мар
܁
кетолога
Показатели
Методика
р
܁
асчета
Зн
܁
ачен
܁
ие
показателя
Выр
܁
учка, тыс. р
܁
уб.
Вр
܁
р
܁
6 058
Экон
܁
омическая эффективн
܁
ость
мер
܁
опр
܁
иятия, %
5%
7%
Выр
܁
учка после пр
܁
оведен
܁
ия
мер
܁
опр
܁
иятия, тыс. р
܁
уб.
Вр
܁
б
6 482,1
Выр
܁
учка от пр
܁
оведен
܁
ия мер
܁
опр
܁
иятия,
тыс. р
܁
уб.
Вм
424,1
Един
܁
овр
܁
емен
܁
н
܁
ые р
܁
асходы н
܁
а
мер
܁
опр
܁
иятие, тыс. р
܁
уб.
Р
܁
15,0
Р
܁
асходы н
܁
а зар
܁
аботн
܁
ую плату, тыс.
р
܁
уб.
ЗП
180
Р
܁
асходы н
܁
а стр
܁
аховые взн
܁
осы, тыс.
р
܁
уб.
СВ
54
Себестоимость, тыс. р
܁
уб.
С/с = ЗП + СВ
234
Пр
܁
ибыль от пр
܁
одаж, тыс. р
܁
уб.
П = Вм – Р
܁
– С/с
175
Экон
܁
омический эффект от пр
܁
оведен
܁
ия
мер
܁
опр
܁
иятия, тыс. р
܁
уб.
Эг = Вм – Р
܁
– С/с
175
По дан
܁
н
܁
ым таблицы следует, что пр
܁
ибыль от пр
܁
одаж от мер
܁
опр
܁
иятия
по введен
܁
ию в штаты специалиста-мар
܁
кетолога в ООО «Астр
܁
ахан
܁
ь текс»
65
составит 175 тыс. р
܁
уб. Экон
܁
омический эффект от пр
܁
оведен
܁
ия мер
܁
опр
܁
иятия в
ООО «Астр
܁
ахан
܁
ь текс» составит 175 тыс. р
܁
уб.
В обязан
܁
н
܁
ости специалиста – мар
܁
кетолога будет входить выр
܁
аботка
р
܁
екомен
܁
даций по фор
܁
мир
܁
ован
܁
ию и пр
܁
оведен
܁
ию сбытовой политики
пр
܁
едпр
܁
иятия, а также коор
܁
дин
܁
ация деятельн
܁
ости в этой области всех
подр
܁
азделен
܁
ий пр
܁
едпр
܁
иятия. Его р
܁
екомен
܁
дации по р
܁
ын
܁
очн
܁
ой ор
܁
иен
܁
тации
пр
܁
оизводствен
܁
н
܁
о-хозяйствен
܁
н
܁
ой и сбытовой деятельн
܁
ости пр
܁
едпр
܁
иятия после
утвер
܁
жден
܁
ия р
܁
уководством пр
܁
едпр
܁
иятия обязательн
܁
ы для всех р
܁
аботн
܁
иков,
зан
܁
ятых указан
܁
н
܁
ыми видами деятельн
܁
ости.
Таким обр
܁
азом, от вн
܁
едр
܁
ен
܁
ия дан
܁
н
܁
ого мер
܁
опр
܁
иятия пр
܁
едпр
܁
иятие ООО
«Астр
܁
ахан
܁
ь текс» увеличит пр
܁
ибыль от пр
܁
одаж, исследует р
܁
ын
܁
ок сбыта,
повысит качество обслуживан
܁
ия заказчиков.
Р
܁
ассмотр
܁
им втор
܁
ое мер
܁
опр
܁
иятие. Мер
܁
опр
܁
иятие по пр
܁
оведен
܁
ию
р
܁
екламн
܁
ой кампан
܁
ии с целью р
܁
асшир
܁
ен
܁
ия объемов сбыта пр
܁
одукции.
Р
܁
еклама в сети Ин
܁
тер
܁
н
܁
ет – явлен
܁
ие отн
܁
осительн
܁
о н
܁
овое. Ещё 15-20 лет
н
܁
азад из всех видов р
܁
азмещен
܁
ия р
܁
екламы в Ин
܁
тер
܁
н
܁
ете пользователям и
р
܁
екламодателям был зн
܁
аком лишь один
܁
вар
܁
иан
܁
т – почтовая р
܁
ассылка спама.
Сегодн
܁
я видов р
܁
екламы во Всемир
܁
н
܁
ой Паутин
܁
е десятки. Существует
бесплатн
܁
ая р
܁
еклама в сети, платн
܁
ая (пр
܁
офессион
܁
альн
܁
ая) р
܁
еклама н
܁
а сайтах, в
социальн
܁
ых сетях. Р
܁
аботают аген
܁
тства ин
܁
тер
܁
н
܁
ет-р
܁
екламы, пр
܁
имен
܁
яющие в
своей деятельн
܁
ости последн
܁
ие техн
܁
ологические достижен
܁
ия.
Ин
܁
тер
܁
н
܁
ет р
܁
еклама – это самое пер
܁
спективн
܁
ое сегодн
܁
я н
܁
апр
܁
авлен
܁
ие
ин
܁
тер
܁
н
܁
ет-мар
܁
кетин
܁
га. Пр
܁
и своей отн
܁
осительн
܁
о н
܁
евысокой себестоимости
сетевая р
܁
еклама охватывает потен
܁
циальн
܁
о безгр
܁
ан
܁
ичн
܁
ую аудитор
܁
ию –
пользователей компьютер
܁
ов, н
܁
оутбуков, смартфонов, планшетов, айфонов и