56
прочих кредиторов более надежна ситуация, если доля собственного капитала у
клиентов более высокая, что говорит о снижении финансовых рисков. Сами
предприятия заинтересованы в привлечении заемных средств. Использование
заемных средств свидетельствует о гибкости предприятия, его способности
находить кредиты и возвращать их, то есть о доверии к нему в деловом мире.
57
ГЛАВА 3. НАПРАВЛЕНИЯ УКРЕПЛЕНИЯ ФИНАНСОВОЙ
УСТОЙЧИВОСТИ И ПЛАТЕЖЕСПОСОБНОСТИ
3.1. Разработка рекомендаций по укреплению финансовой устойчивости и
платежеспособности
В условиях рыночной экономики предприятие может нормально и
стабильно функционировать только при соответствующем финансовом
состоянии, которое характеризуется рядом показателей, отражающих наличие и
использование его денежных ресурсов.
На основании проведенного анализа, расчета показателей финансовой
устойчивости и ликвидности ООО ПО «Аллегро-Классика Блш» можно сделать
вывод, что предприятие является достаточно ликвидным, финансово
устойчивым, доходность находится в стабильном положении, оно не зависит от
внешних кредиторов. Коэффициенты ликвидности предприятия практически
соответствуют нормативным значениям. Предприятие ООО ПО «Аллегро-
Классика Блш» обладает достаточно высоким собственным капиталом,
банкротство ему не грозит.
Однако, хорошо работающее предприятие должно иметь значительное
преимущество ликвидных активов над краткосрочными обязательствами.
Также необходимо отметить, что высокая финансовая устойчивость, вызванная
низким объемом обязательств, является проблемой для предприятия, так как
приводит к потерям прибыли из-за избытка ликвидных активов.
Как показал проведенный анализ, рассматриваемое предприятие ООО
ПО «Аллегро-Классика Блш» имеет реальную возможность рассчитывать на
получение как краткосрочного, так и долгосрочного кредита. В структуре
источников средств ООО ПО «Аллегро-Классика Блш» преобладает
собственный капитал, ликвидность предприятия характеризуется тем, что
текущие активы полностью покрывают его обязательства. На предприятии
оборотные средства могут финансироваться за счет собственных средств,
финансовый показатель финансовой независимости достаточен, основная часть
58
данных средств финансируется за счет собственных средств.
Но в процессе анализа у ООО ПО «Аллегро-Классика Блш» были
выявлены некоторые ухудшения по отдельным показателям. Например,
снизился показатель абсолютной ликвидности в отчетном году по сравнению с
предыдущим. Показатель финансовой устойчивости на протяжении
анализируемого периода ниже нормативного.
Повышение финансовой устойчивости и платежеспособности может
решаться следующими путями: изменением структуры источников
финансирования, увеличивая более устойчивые и уменьшая самые
краткосрочные, а именно кредиторскую задолженность; а также снижением
потребности в финансовых источниках за счет ускорения оборачиваемости
работающих активов. Поэтому предприятию могут быть предложены,
следующие конкретные мероприятия:
увеличение собственного капитала за счет нераспределенной прибыли;
предоставление предприятию займов, желательно долгосрочных.
Формально эта мера не улучшает структуру баланса, поскольку увеличивает
обязательства организации, но фактически увеличит устойчивость бизнеса, так
как увеличатся средства участников в структуре финансирования;
следует уменьшить величину краткосрочных обязательств путем
привлечения наиболее долгосрочных;
необходимо проводить на регулярной основе анализ финансовой
устойчивости предприятия чтобы следить за динамикой основных показателей.
Среди прочих оперативных мероприятий следует отметить также
ценовую политику предприятия. В этих условиях значительный эффект может
принести так называемая демпинговая ценовая политика, направленная на
вытеснение конкурентов. Безусловно, данную тактику предприятие не может
применять долго, так как это связано со значительными издержками.
Необходимо также изменение ассортимента товаров, чтобы максимально
удовлетворить запросы потребителей.
Показателем рыночной стабильности предприятия является его
59
способность успешно развиваться в условиях изменения внешней и внутренней
среды. Для этого необходимо располагать гибкой структурой финансовых
ресурсов и иметь возможность привлекать заемные денежные средства, то есть
быть кредитоспособным.
Таким образом, для улучшения финансовой устойчивости и
платежеспособности предприятия ООО ПО «Аллегро-Классика Блш»
предлагается:
1. Провести оптимизацию структуры ассортимента реализуемой продукции
2. Провести мероприятия по стимулированию сбыта готовой продукции
3. Мероприятие по совершенствованию работы с договорами поставщиков
Задача поддержания достаточного уровня платежеспособности
относится к числу оптимизационных, в процессе решения которой должны
учитываться различные экономические интересы предприятия. Необходимая
платежеспособность предприятия обеспечивается также высоким уровнем
ликвидности готовой продукции, дебиторской задолженности, краткосрочных
финансовых вложений и некоторых других видов операционных активов
Ассортиментная политика является одним из важнейших инструментов
в борьбе предприятия с конкурентами. Один из важных элементов
ассортимента – изъятие из программы неэффективных товаров.
Для оценки ассортиментной политики предприятия, используются
разные показатели, в том числе и получение максимального дохода. Для этого
проведем в ООО ПО «Аллегро-Классика Блш» анализ структуры ассортимента
продаж с учетом уровня доходности отдельных видов продукции.
Продукция рассматриваемой организации делится на группы товаров,
которую мы применили для анализа.
Оценка структуры ассортимента реализованной продукции ООО ПО
«Аллегро-Классика Блш» представлена в таблице 9
27
.
27
Разработано автором
60
Таблица 9
Оценка структуры ассортимента реализованной продукции ООО ПО
«Аллегро-Классика Блш» в 2016-2017 г.г.
Вид
продукции
Объем
реализации
продукции в
натуральном
измерении
Цена
продажи,
тыс. руб.
Выручка, тыс.
руб.
Структура
товарной
продукции, %
2016
год
2017
год
2016
год
2017
год
2016
год
2017
год
2016
год
2017
год
Изме
нения
Угловые
диваны
1250
1089
145,3
147,6
181553
160728
44,5
37,2
-2,3
Модульные
диваны
813
775
127,4
130,3
103628
100931
25,4
26,5
1,1
Диваны-
аккордеоны
312
402
62,8
68,1
19583
27423
4,8
12,2
2,4
Диваны-
еврокнижки
907
947
73,3
76,5
66501
72366
16,3
19
2,7
Кресла
1288
660
28,5
29,4
36719
19424
9
5,1
-3,9
Итого
-
-
-
-
407984
380872
100
100
-
Как видно из таблицы 9, произошли существенные изменения в
ассортиментной политике предприятия, значительно увеличилась реализация
такой группы, как диваны-аккордеоны и диваны-еврокнижки и сократился
объем реализации угловых диванов, модульных диванов и кресел.
Изменилась и структура товарной продукции, так увеличилась доля
реализации модульных диванов, диванов-аккордеонов, диванов-еврокнижка и
сократилась доля реализации угловых диванов и кресел.
Спрогнозируем на 2018 год увеличение выручки на 15% и проведем
оценку структуры ассортимента реализованной продукции ООО ПО «Аллегро-
Классика Блш» в 2018 году, таблица 10
28
.
Как видно из таблицы 10, произошли изменения в ассортиментной
политике предприятия, увеличилась реализация всех видов продукции.
Изменилась и структура товарной продукции, так увеличилась доля
реализации диванов-аккордеонов, диванов-еврокнижка, кресел и сократилась
доля реализации угловых и модульных диванов.
28
Разработано автором
61
Таблица 10
Оценка структуры ассортимента реализованной продукции ООО ПО
«Аллегро-Классика Блш» в 2018 году (прогноз)
Вид
продукции
Объем
реализации
продукции в
натуральном
измерении
Цена
продажи,
тыс. руб.
Выручка, тыс.
руб.
Структура
товарной
продукции, %
2017
год
2018
год
2017
год
2018
год
2017
год
2018
год
2017
год
2018
год
Изме
нения
Угловые
диваны
1089
1009
147,6
152,4
160728
153739
37,2
35,1
-2,1
Модульные
диваны
775
713
130,3
135,2
100931
96361
26,5
22
-4,5
Диваны-
аккордеоны
402
936
68,1
69,3
27423
64824
12,2
14,8
2,6
Диваны-
еврокнижки
947
1040
76,5
83,0
72366
86287
19
19,7
0,7
Кресла
660
1179
29,4
31,2
19424
36792
5,1
8,4
3,3
Итого
-
-
-
-
380872
438003
100
100
-
Далее проведем расчет влияния структуры продукции на сумму
прибыли от её реализации в 2018 году, таблица 11
29
.
Таблица 11
Расчет влияния структуры продукции на сумму прибыли от её
реализации ООО ПО «Аллегро-Классика Блш» в 2018 году
(прогноз)
Вид
продукци
и
Выручка, тыс.
руб.
Себестоимость,
тыс. руб.
Прибыль, тыс. руб.
Структура
товарной
продукции, %
2017
год
2018
год
2017
год
2018
год
2017
год
2018
год
Изме
нение
2017
год
201
8
год
Изм
ене
ния
Угловые
диваны
160728
180019
150121
141924
10607
38095
27488
37
35
-2
Модульн
ые
диваны
100931
100741
84010
88955
16921
11786
-5135
27
22
-5
Диваны-
аккордео
ны
27423
34164
28490
59842
-1067
-25678
-24611
12
15
+3
Диваны-
еврокни
жки
72366
86287
71956
79655
410
6632
6222
19
20
+1
Кресла
19424
36792
30682
33965
-11258
2827
14085
5
8
+3
Итого
380872
438003
365259
404341
15613
33662
18049
100
100
-
29
Разработано автором
62
Как видно из таблицы 11, что более доходными видами продукции
являются угловые диваны, диваны-еврокнижка и кресла. Увеличение их доли в
общем объеме продаж способствовали увеличению прибыли. А производство
диванов-аккордеонов убыточно.
Анализ по структуре продаж каждого вида продукции определил, что
наибольшая доля продаж приходится на изделия: угловые диваны и модульные
диваны, а изделие диваны-аккордеоны следует исключить из выпуска и перейти
на выпуск другого вида продукции.Предприятию ООО ПО «Аллегро-Классика
Блш» следует сосредоточить свое внимание на выпуске высоприбыльных видов
изделий. Таким образом, при разработке оптимальной программы выпуска на
2018 год, нужно обеспечить высокий доход.
Чтобы добиться роста объема реализации и снижения остатков готовой
продукции на складе, необходима грамотная организация работы службы сбыта
предприятия ООО ПО «Аллегро-Классика Блш» по стимулированию сбыта.
Главная задача стимулирования сбыта - побуждение потребителя
совершать закупки больших партий продукции и к регулярным коммерческим
связям с предприятием.
Рассмотрим основные средства стимулирования сбыта, которые можно
использовать в Интернете, так как ООО ПО «Аллегро-Классика Блш» имеет
свой сайт, (Рис 11)
30
.
Каждый из рассмотренных приемов и инструментов стимулирования
сбыта имеет свои достоинства и недостатки, что необходимо учитывать при
обосновании их использования, (Рис.12)
31
.
30
Разработано автором
31
Разработано автором
63
Рисунок 11. Основные средства стимулирования сбыта
Рисунок 12. Достоинства и недостатки инструментов
стимулирования сбыта
64
Основным материалом при анализе экономической эффективности
результатов, стимулирующих сбыт мероприятий ООО ПО «Аллегро-Классика
Блш», служат статистические и бухгалтерские данные о росте продаж. На
основе этих данных можно исследовать экономическую эффективность
одного или сразу нескольких мероприятий по стимулированию сбыта, а также –
всей деятельности предприятия по стимулированию сбыта.
В настоящий момент сложилась практика, при которой работа с
договорами и договорной документацией на предприятии часто поручается
сотрудникам, для которых данная работа не характерна (бухгалтеры и даже
секретари). В результате страдает качество договорной работы.
Реальность же требует от предприятия правильно построенную систему
договорной работы. Хорошо поставленная работа по договорам облегчает
финансовое планирование и, как следствие, ускоряет оборот средств и
уменьшает дебиторскую задолженность.
Хорошо налаженная система работы с договорами и отчетной
документацией экономит людские и финансовые средства, позволяет избежать
ненужных судебных и претензионных споров, как с контрагентами, так и с
государственными органами, повышает авторитет предприятия у контрагентов.
В настоящее время в ООО ПО «Аллегро-Классика Блш» с работой по
договорам задействовано 2 человека, при этом наблюдалось несвоевременное
выполнение обязательств.
Поэтому в ООО ПО «Аллегро-Классика Блш» предлагается выделить
штатного работника по заключению и сопровождению договоров и
автоматизировать этот процесс путем внедрения программы «Учет договоров».
Программа «Учет договоров» бесплатна и позволяет учитывать договора, в
которых организация является исполнителем или заказчиком, а также
отслеживать состояние договоров (просрочку по выполнению или по оплате) и
вычислять просроченные суммы договоров. Кроме того, внедрение программы
позволит вовремя принимать меры по высвобождению оборотных средств из
65
оборота.
Рассмотрим это на конкретных ситуациях.
1. Так 20.04.2017 года был заключен договор №412 от 20.04.2017 г с
постоянным поставщиком, Компанией «Би-Стайл» г. Москва, на поставку
механизмов для мебели. Ранее в договорах указывался срок поставки после
авансовой оплаты в течение 10 дней один раз в месяц.
В 2018 году в результате успешной договорной работы удалось
перезаключить договор со сроком получения материалов 7 дней после оплаты
по договору. Договор оформляется ежемесячно на сумму 680550 руб.
2. По договору №345 от 20.04.2017 г. с Осташковские лесопильни г.
Осташков, производится поставка 120 т древесных материалов для
производства (тарное место в железнодорожном вагоне 120 т). Квартальная
потребность предприятия ООО ПО «Аллегро-Классика Блш» в данном
материале 85 т.
А) В 2018 году проведена работа по поиску городских предприятий,
использующих в производстве такой же материал. Квартальная потребность
соседнего предприятия (мебельная фабрика «ТРИЭС» г. Королев) в данном
материале 35 т. Стоимость материала 810 руб./м
3
Мероприятие позволит сократить транспортно-заготовительные расходы
для предприятия, разделив их между партнерами. Кроме того, сокращается
складской запас.
Б) Также как альтернативный вариант была выбрана доставка
автомобильным транспортом. Поскольку вместимость грузового транспорта не
более 30 т, то рассмотрим доставку данного вида материала 1 раз в месяц
(по28,3 т), стоимость материала 980 руб./т.
Далее проведем расчет экономической эффективности и годового
экономического эффекта от внедрения предложенных мероприятий.