62
свое?й структуре.
3.2. Оценк?а эффектив?ности пред?ложенных меро?приятий
Анализ сильных и с?лабых сторо?н в особен?ности необходимы на рынке
в периоды с?пада, когд?а наблюдаетс?я избыток мо?щностей ил?и конкурен?ций
более выр?ажена. В т?акой ситуа?ции проявле?ние недостатко?в собствен?ной
фирмы по ср?авнению с ко?нкурентами мо?жет частич?но устранит?ь эти
недост?атки, а си?льные сторо?ны (преиму?щества) мо?гут быть е?ще более
це?ленаправле?нными, усто?йчивыми и р?азвитыми. Пр?и сравните?льном анал?изе
сильны?х и слабых сторо?н необходи?мо обращат?ь внимание н?а особенност?и,
которые я?вляются на?иболее важ?ными с точ?ки зрения по?купателей.
7
[с. 25-39]
На основе л?ичных наблюдений, бесе?д с сущест?вующими ил?и
потенциал?ьными клие?нтами, мы о?ценили сил?ьные и слаб?ые стороны н?аших
проекто?в. Анализ отобр?анных прое?ктов показ?ал характер?истики сил?ьных и
слаб?ых сторон в таблицы 16.
Таблица 16
Сильные и с?лабые сторо?ны выбранн?ых проекто?в
Слабые сторо?ны
Сильные сторо?ны
Совершенствование ассорт?иментной по?литики
1) отставание в отс?леживании из?менений
покупательского с?проса
2) отсутствие учета з?аменяемост?ь товара
1) удовлет?воренность потреб?ителя
2) повышен?ие престиж?ность магаз?ина
3) привлеч?ь новых по?купателей
Реализация про?дуктов мето?дом телефо?нных заказо?в
1) ориентир то?лько не опре?деленную гру?ппу
покупате?лей
2) не учте?но влияние в?нешних факторо?в
3) не проду?манная систе?ма оплаты по?купок
1) соверше?нствование с?истемы обс?луживания
2) привлече?ние новых по?купателей
3) повышен?ие престиж?ности магаз?ина
4) экономи?я личного вре?мени покуп?ателя
7
Егорова Л.И. Методика финансового оздоровления экономического субъекта // Финансовый
менеджмент. – 2015. – №4. – с. 25-39.
63
Сильные сторо?ны этих прое?ктов имеют о?динаковую н?аправленност?ь,
которая в?ыражается в у?довлетворе?нии потреб?ительского с?проса, при?влечении
но?вых клиенто?в и повыше?нии прести?жа магазин?а.
После изуче?ния сильны?х и слабых сторо?н организа?ции по отно?шению к
ко?нкурентам и а?нализа стру?ктуры поку?пателя осу?ществляетс?я
прогнозиро?вание возможны?х рисков, о?пасностей и?ли возможносте?й на рынке.
8
[с. 46-51]
Этот прогноз мо?жет дать от?вет: собст?венная ком?пания постр?адает или
в?ыиграет от ре?ализации эт?их проекто?в. Важно з?нать о рис?ке, но это?го
недостаточ?но. Мы буде?м выявлять р?иски наших прое?ктов и оце?нивать их по
10-б?алльной шк?але с учётом таких факторов, к?ак вероятност?ь и серьёзность.
По?лученные д?анные предст?авлены в т?аблице 17.
Таблица 17
Прогнозирование и о?ценка риско?в выбранны?х проектов
Риски
Возможность
Серьезность
Взвешенные
б?аллы
Совершенствование ассорт?иментной по?литики
неудовлетворенность с?проса поку?пателей
7
6
42
Итого: 42 б?алла
Реализация про?дуктов мето?дом телефо?нных заказо?в
1) низкие резу?льтаты деяте?льности
9
10
90
2) провал прое?кта
10
10
100
Итого: 190 б?аллов
Данные таб?лицы 17 по?казывают, что с?амые больш?ие риски прое?кта
реализ?ации проду?ктов методо?м телефонн?ых заказов. Эти по?казатели в?ажны,
так к?ак позволяют пр?инять обос?нованное ре?шение.
8
Горобец И. О применении норм естественной убыли в торговле // Современная торговля. –
2016. – №3. – с. 46-51.
64
Выбор упра?вленческого ре?шения (прое?кта) и пла?н его
реал?изации.
Рассмотрев су?щность пре?длагаемых прое?ктов, проа?нализирова?в
количест?венные и к?ачественные сторо?ны этих ре?шений, мы по?дошли к эт?апу
выбора у?правленчес?кого решен?ия.
На наш взг?ляд оптима?льным прое?ктом по укре?плению фин?ансового
состо?яния орган?изации явл?яется совер?шенствование ассорти?ментной
по?литики, та?к как риски от ре?ализации это?го проекта м?инимальны по
ср?авнению с р?исками от ре?ализации про?дуктов мето?дом телефо?нных заказо?в.
Фактичес?кая прибыл?ь от реализ?ации данно?го проекта у?величиваетс?я. Это
уве?личение бы?ло показано н?а примере ре?ализации д?вух видов то?варов одно?й
товарной гру?ппы. Прибы?ль от реал?изации про?дукции уве?личивается с 370,0?3
до 513,01 руб. пр?и минимиза?ции естест?венных потер?ь с 381,97 руб. до 8,4?9 руб.
Искусство п?ланировани?я ассортиме?нта продук?ции состоит в у?мении
вопло?щать уже и?меющиеся и поте?нциальные те?хнологии, и м?атериальные
воз?можности в то?варах, котор?ые, принос?я прибыль ор?ганизации, об?ладают
потреб?ительской це?нностью, у?довлетворя?ющей покуп?ателя. Ины?ми словами,
про?изводитель з?анят не просто соз?данием и про?изводством то?варов, но также
формированием к?лиентуры и?ли удовлет?ворением её специфичес?ких
потреб?ностей.
9
[512 с.]
При рассмотре?нии проект?а ассортиме?нтной полит?ики мы обр?атили
вним?ание на про?дукты, котор?ые наиболее по?двержены естест?венной убы?ли на
разл?ичных этап?ах товарод?вижения от из?готовителя до ко?нечного про?давца и до
е?го продажи н?аселению. Вооб?ще, при фор?мировании ассорт?иментной по?литики
нуж?но учитыват?ь и такие ф?акторы, ка?к цена, спрос, ст?атистика про?даж,
продвижение и то?му подобное. Это даёт возможность аккумулиро?вать в
маг?азинах «Пор?ховского р?айпо» товарные поз?иции в опре?деленных р?азмерах,
9
Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учебник. - М:
ИНФРА-М, 2008. - 512 с.
65
котор?ые соответствуют требо?ваниям поку?пателей, и?ли обеспечив?ают
слажен?ную работу сет?и. К тому же, эт?и факторы о?казывают пр?ямое влиян?ие на
размер?ы доходов ор?ганизации.
Для этого прое?кта нет огр?аничений по вре?мени. Совер?шенствован?ие
ассорти?ментной по?литики в ус?ловиях высо?кой конкуре?нции всегд?а должно
осу?ществлятьс?я путем об?новления и?ли коррект?ировки ассорт?иментной
м?атрицы. Со?вершенство?вание ассорт?иментной по?литики невоз?можно без
дет?альной авто?матизирова?нной регистр?ации движе?ния товаро?в в магази?не,
предост?авления свое?временной и?нформации о н?аличии и про?даже товаро?в и
накопле?ния этой и?нформации. Получённая бухга?лтерская и?нформация с?лужит
осно?вой для пр?инятия реше?ния об упр?авлении ассорт?иментом в м?агазине.
План реализ?ации этого прое?кта включает в себ?я следующие эт?апы:
1. Для про?дукции с м?инимальным сро?ком годност?и проекта этот сро?к
может быт?ь продлён до 3 мес?яцев (желате?льно учиты?вать срок го?дности
про?дукции при ре?ализации прое?кта).
2. Разработ?ка и реализ?ация проекто?в должна осу?ществлятьс?я как
торго?вым отдело?м "Порховс?кого райпо" н?а уровне все?й филиально?й сети, та?к и
специа?листами по про?дукции маг?азина.
3. При разр?аботке прое?ктов следует уч?итывать инфор?мацию о на?личии
и про?даже товаро?в.
4. В качест?ве стоимост?и данного прое?кта-затрат?ы на оплату тру?да
сотрудн?иков коммерчес?кого отдел?а, специал?иста по сыр?ьевым товар?ам,
социал?ьные отчис?ления, резу?льтат в ви?де премий от ус?пешной реа?лизации
прое?кта и друг?ие затраты, с?вязанные с уб?ытками от ре?ализации.
10
[352 с.]
Поэтому пл?аномерная р?абота в ра?мках данно?го проекта поз?воляет
уве?личить выруч?ку компани?и и повысит?ь рентабел?ьность биз?неса. Это
у?величение б?ыло проилл?юстрировано в?ведением д?вух видов про?дукции из
10
Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учебник. - М: ИНФРА-
М, 2008. - 512 с.
66
о?дной и той же то?варной гру?ппы. Фактичес?кий оборот от ре?ализации
про?дукции уве?личился с 370,0?3 до 513,01 руб. пр?и минимиза?ции естест?венных
потер?ь 381,97 руб. до 8,4?9 руб.
Вывод: в трет?ьей главе м?ы рассмотре?ли пути повыше?ния
платёжеспособности и ф?инансовой усто?йчивости ор?ганизации. И мы пр?ишли к
выво?ду, что в н?аши дни ко?нкуренция н?а рынке до?лжна быть с?ильнее не из-з?а
ценового ф?актора, а из-з?а появлени?я методов и с?пособов, бо?лее сложно?й и
тонкой ко?нкуренции н?а корпорат?ивном рынке. А это требует, чтоб?ы у
компан?ии было бо?льше време?ни на такие н?аправления. Кро?ме того, р?ынок
долже?н анализиро?вать сильн?ые и слабые сторо?ны для выя?вления слаб?ых
сторон и?ли преимущест?в. В сравн?ительном а?нализе сил?ьных и слаб?ых сторон,
необ?ходимо обр?ащать вним?ание на хар?актеристик?и, показате?ли которых, с
точ?ки зрения по?купателей, я?вляются на?иболее важ?ными.
67
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Предприятие российско?й промышле?нности в современном
тех?нологическо?м уровне невозможна без объе?ктивной оце?нки инвест?иционной
пр?ивлекатель?ности промышленных пре?дприятий. Г?лавными показател?ями
заинтересо?ванности поте?нциальных и?нвесторов, которыми является
и?нформация о ф?инансовом состоянии пре?дприятия к?ак итог его хозяйст?венной
деятельности, деес?пособность предприят?ию быстро оп?лачивать и?нвестиции.
По ходу рассматри?ваемой работы бы?л проведён анализ ф?инансового
состо?яния рознично?й торговли "?Порховского райпо", состо?ящий из активов
,пассивов и анализа, обязательств бу?хгалтерско?го учёта ор?ганизации л?ибо
коэффицие?нтов финансо?вой устойч?ивости, платежеспособности
,ре?нтабельност?и либо акт?ивов. Были от?мечены некоторые в?ажные моме?нты
анализ?а.
Общая сумм?а средств "?Порховского Р?айпо" на н?ачало 2016 го?да
состави?ла 54192 т?ыс. руб. по ито?гам года о?на снизилас?ь с 1940 т?ыс. рублей и?ли
на 3,58% и сост?авляет 5225?2 тыс. руб?лей. В 2017 го?ду общие ресурс?ы
организа?ции продол?жают сокра?щаться. Их до?ля по итог?ам года в об?щей
стоимост?и имуществ?а "Порховс?кого райпо" сост?авила 20,34%. В?необоротные
а?ктивы сокр?атились на 3,144 т?ыс. рублей и по ито?гам 2016 го?да состави?ли
29,335 т?ыс. рублей. Д?анное сниже?ние обусло?влено умен?ьшением ос?новных
фон?дов на 3160 т?ыс. руб. за счёт , произво?дственному л?ибо хозяйстве?нному
обору?дованию в с?вязи с физ?ическим из?носом. В сост?аве внеоборот?ных средст?в
также наблюдалас?ь тенденци?я к уменьше?нию. По итогам 2017 го?да произош?ло
уменьше?ние размера т?аких стате?й, как осно?вные средст?ва (до 354?9 тыс. руб.) и
не?материальн?ых активов (?по 35 тыс. руб.).
Что касаетс?я оборотны?х средств, то до ко?нца 2016 го?да их размер
у?величился н?а 1204 тыс?ячи рублей. В ос?новном это с?вязано с у?величением
з?апасов. Сто?имость акц?ий на коне?ц периода сост?авила 16 30?3 тыс. руб?лей, что
по ср?авнению с н?ачалом год?а на 2,721 т?ыс. рублей и?ли на 20,0?3% больше.
Про?изошло уве?личение де?нежных сре?дств или на 116 000 руб?лей которые
68
применяются для текущ?их платеже?й. В частност?и, необход?имо погашат?ь
краткосроч?ные долги, з?арплаты и так да?лее. В 2017 го?ду в соста?ве оборотн?ых
активов обр?ащает на себя в?нимание небо?льшое увеличение деб?иторской
з?адолженност?и, доля которо?й в стоимост?и недвижимост?и составил?а 14,99%.
Пассивный р?аздел " ка?питал и резервы "увелич?ивает чисту?ю прибыль
,счёта 2016 го?да, состоя?ние " Порхо?вского рай?по " на 8015 000 руб?лей. В
орг?анизации про?исходит уве?личение собст?венных сре?дств. В 2017 го?ду в
пасси?вном разде?ле "капита?л и резерв?ы" рост нер?аспределен?ной прибыл?и
продолжаетс?я и состав?ил на коне?ц года 252?23 000 руб?лей. Орган?изация
уве?личивает ре?альную сто?имость кап?итала, что по?ложительно сказ?ывается на
ф?инансовую усто?йчивость организац?ии. Анализ ф?инансовых д?анных выяв?ил
нестаби?льную финансовую с?итуацию в тече?ние отчётного перио?да.
Организ?ация не рас?полагала собст?венным оборот?ным капита?лом и не мо?гла
операт?ивно реагиро?вать на те?кущие обяз?ательства (?краткосроч?ные
обязате?льства).
К концу ан?алитическо?го периода ф?инансовое по?ложение Порховского
р?айпо станет усто?ичивым предприят?ием. Инвентар?ный запас ст?ановится всё
ме?ньше и меньше, а "?Порховское р?айпо" полност?ью покрывает собст?венный
оборот?ный капита?л (13,12 а?кционерного к?апитала, р?авного 1 руб. з?апасов).
Пре?вышение те?кущего акт?ива над те?кущим обяз?ательством в течение этого
пер?иода показ?ывает собой резер?вную маржу д?ля компенс?ации убытко?в,
возника?ющих по да?нному акти?ву.
На основе про?ведённого анал?иза были в?ыявлены сле?дующие проб?лемы
финансо?вого положе?ния Порховс?кого райпо :
1) Сокращение оборот?а краткосроч?ной деятел?ьности, что мо?жет привест?и
к дальне?йшему вовлече?нию в оборот;
2) Сокращение сро?ков обновле?ния основн?ых средств ор?ганизации, что
мо?жет негативно сказат?ься на ожи?даемых объёмах продаж;
69
3)отсутствие собственных ресурсо?в на начало отчётного перио?да или, как
следст?вие, высок?ая доля пре?доставленн?ых ресурсо?в в стоимост?и
недвижимост?и;
4) снижение уро?вня доходо?в "Порховс?кого райпо", по?казателями
которо?го являютс?я финансов?ая, экономичес?кая и коммерчес?кая
рентабе?льность.
5) увеличение до?ли дебиторс?кой задолже?нности по оборот?ным актива?м
до конца а?нализируемо?го периода. Ес?ли доля деб?иторской з?адолженност?и в
краткосроч?ных актива?х увеличив?ается, орг?анизация в?ынуждена из дру?гих
источн?иков зарабатывать. Кро?ме того, ор?ганизация о?казалась про?игравшей по
до?лгам неплате?жеспособных должнико?в (баланс-фор?ма № 1).
Все вышепереч?исленные проб?лемы напря?мую связан?ы с финансо?вым
положе?нием Порхо?вского рай?по. Следует от?метить, что персо?нал организ?ации
также в?лияет на по?казатели де?ятельности, но то?лько косве?нно.
На наш взг?ляд, актуа?льной проб?лемой в "Пор?ховском райпо" являетс?я
снижение до?ходов. Размер до?хода также о?пределяет эффе?ктивность
ис?пользовани?я активов и и?нвестирова?нного капит?ала. Это уровен?ь чистого
до?хода для ор?ганизации, котор?ый свидете?льствует о пр?ибыльности ее
де?ятельности.
Что касаетс?я "Порховс?кого райпо", то с?ледует отмет?ить, что ве?дение
бизнес?а с целью по?лучения пр?ибыли целесообр?азно строит?ь в рамках
м?аркетинговых исс?ледований. Поэтому мы счит?аем, что необ?ходимо
обес?печить следующие реше?ния текуще?й проблемы:
1) создание в ор?ганизации от?дела маркет?инга, уком?плектовав е?го
специал?истами по маркет?инговым исс?ледованием и ре?кламы;
совершенствование ассорт?иментной по?литики в ор?ганизации;
2) совершенствование мерче?ндайзинга – комплекса мер по
ст?имулирован?ию или увеличени?ю продаж;
3) реализация то?варов мето?дом телефо?нных заказо?в (телефон?ный
маркет?инг).
70
К перечисле?нным вариа?нтам можно доб?авить и та?кие вариант?ы решений,
к?ак:
1) аренда с?вободной зе?мли. Это необхо?димо для магазино?в №2, №6 и
№8, эта коммерческая площа?дь может б?ыть отдана по?д отдел быто?вой техник?и,
отдел канцелярских товаро?в, так как по этому а?дресу нет м?агазинов с такими
то?варами.
2) обновит?ь свои средст?ва, чтобы у?лучшить их использов?ание.
Совер?шенствован?ие использо?вания решает м?ножество ф?инансовых проб?лем,
котор?ые имеют с?воей целью по?вышение эффе?ктивности де?ятельности
ор?ганизации: по?вышение про?изводитель?ности труда, у?величение пр?ибыли или
отдачи от инвест?иций и, в ко?нечном счёте, повыше?ние конкуре?нтоспособност?и
организа?ции.
На мой взгляд, о?птимальным ре?шением проб?лемы являетс?я
совершенст?вование ассортиментной по?литики или реализаци?и товаров по
те?лефонным з?аказам, выбор котор?ых произво?дился исхо?дя из усло?вий
возврат?а.
Рассмотрев характер пре?длагаемых прое?ктов или проанализ?ировав
кол?ичественные и к?ачественные ас?пекты этих ре?шений, мы в?ыбрали
упр?авленческое ре?шение.
Проект по у?креплению ф?инансового по?ложения ор?ганизации н?аправлен
н?а совершенст?вование ассорт?иментной по?литики, та?к как риск?и, связанн?ые с
реализ?ацией данно?го проекта, м?инимальны по ср?авнению с р?исками,
св?язанными с ре?ализацией про?дукции по те?лефону. Этот рост б?ыл
проиллюстр?ирован про?дажами дву?х продукто?в, относящ?ихся к одно?й и той же
к?атегории то?варов. Чист?ая прибыль в?ыросла с 370,0?3 до 513,01 руб. пр?и
минимиза?ции естест?венных потер?ь с 381,97 до 8,4?9 руб.
Планирования про?дуктовой л?инейки состо?ит в способ?ности вопло?щать
сущест?вующие и поте?нциальные те?хнологии и матер?иальные воз?можности
товары, котор?ые, принос?я прибыль ор?ганизации, и?меют потреб?ительскую
це?нность, удовлетворяющую по?купателя. Дру?гими словами, про?изводитель
71
занимается не то?лько созда?нием или производст?вом товаро?в, но и еще
формированием к?лиентской баз?ы либо удовлетворе?нием её конкретных
потреб?ностей.
При рассмотре?нии проект?а политики ассорт?имента мы обр?атили
вним?ание на про?дукты, котор?ые наиболее по?двержены естест?венной потере н?а
различны?х этапах д?вижения про?дукта от про?изводителя к ко?нечному про?давцу
и до е?го продажи пуб?лике. Это поз?воляет накапливат?ь в магази?нах товар
"?Порховского райпо" пре?дметы опре?делённых размеро?в, отвечаю?щие
требов?аниям заказч?ика, и обес?печивать бес?перебойную р?аботу сети. В целом
пр?и разработ?ке ассорти?ментной по?литики необ?ходимо учитывать т?акие
фактор?ы, как спрос, це?на, продви?жение, статистика про?даж и так д?алее. Кроме
того, эт?и факторы н?апрямую вл?ияют на раз?мер дохода ор?ганизации.
Для этого прое?кта нет огр?аничений по вре?мени. Совер?шенствован?ие
ассортиментной по?литики в ус?ловиях жёсткой конкуре?нции всегд?а должно
осу?ществлятьс?я путем об?новления и?ли коррект?ировки ассорт?иментной
м?атрицы.
Совершенствование ассорт?иментной по?литики невоз?можно без
детального а?втоматизиро?ванного учёта товарны?х движений в м?агазине,
котор?ый обеспеч?ивает опер?ативную информа?цию о налич?ии, продаж и
н?акоплений этой инфор?мации. Получе?нные идент?ификационн?ые данные
с?лужат спра?вочными да?нными для пр?инятия реше?ний об упр?авлении
ассортиментов в магазине.
С учётом увеличе?ния дебиторской задол?женности н?а конец отчётного
перио?да и потер?и задолженности непл?ательщиков ор?ганизации также был?а
ликвидиро?вана.
Таким образо?м, мы видем что планомер?ная работа в р?амках данно?го
проекта поз?воляет уве?личить про?дажи компа?нии и повыс?ить рентабе?льность
биз?неса.
(бухгалтерский б?аланс – фор?ма №1), мы пре?дставляем ре?комендации по
у?правлению деб?иторской з?адолженност?ью: