62
• Доступность необходимых ресурсов
• Окупаемость проекта в приемлемые сроки
При организации собственной филиальной сети необходимо реализовать
следующие цели:
• Приобретение/расширение возможности продвижения собственных
товаров или услуг
• Увеличение прибыльности путем вертикальной интеграции
• Диверсификация в перспективный дистрибьюторский бизнес
Рассмотрим предлагаемый сценарий развития филиальной сети:
• "Делегирование" развития продаж собственного ассортимента
дистрибьюторам (партнерам).
• Развитие продаж собственным торговым персоналом на базе
дистрибьютора.
• Аренда площадей и комплектация собственным торговым
персоналом филиалов.
• Выделение филиальной сети в отдельное предприятие холдинга.
И для одного предприятия, и для холдинга необходимо выполнение
функций управления, ценообразования, закупки, логистики, подбора кадров,
финансового и бухгалтерского учета, нужна информационная система, и т.д. На
начальном этапе развертывания филиальной сети управленческие расходы
растут опережающими темпами, и сеть уступает одиночным предприятиям в
эффективности.
При достижении определенного порога развития управленческие
расходы на филиал становятся меньшими, чем у автономных конкурентов.
Минимизацию распределенных затрат обеспечивает, главным образом,
централизованное управление.
Существующий на сегодня опыт подтверждает преимущества частично
децентрализованного управления удаленными филиалами и централизованного
- филиальной сетью на отдельной территории.
Функции, выполняемые централизованно:
63
• финансовый учет;
• информационная система;
• разработка и контроль технологий;
• общее позиционирование продукции
Основное преимущество филиальной сети перед дистрибьюторской сетью -
более высокая эффективность и возможность дополнительного заработка путем
привлечения дополнительного ассортимента
При практическом применении расчетов необходимо учитывать
коэффициент сезонности.
Перед началом работы оценивается начальный потенциал территории и
просчитывается максимально возможный оборот по ней. Учитывается опыт
работы с клиентами и партнѐрами в данном регионе. Если перспективы
положительны, то принимается решение о приѐме на работу территориального
менеджера и начинается первый этап развития.
Стратегия: вход с продуктом на новую территорию, переключение
клиентов с их разовыми и непрогнозируемыми закупками из других регионов
на местную компанию-дистрибьютора, увеличение за счѐт этого первичных
продаж
Задачи: найти партнѐров и заключить с ними договора поставки, при
отборе руководствоваться оптимальным балансом между потенциалом фирмы-
дистрибьютора и еѐ лояльностью по отношению к нашей компании.
Необходимо с самого начала работы начинать проведение акций по
дополнительной мотивации сотрудников отдела продаж дистрибьютора.
Контролировать бесперебойность платежей и постоянное наличие на складе у
партнѐра определѐнного ассортимента.
Продажи ведутся через торговых представителей филиала,
дистрибьюторы переводятся в разряд оптовых VIP-клиентов или логистов по
обслуживанию сетей.
Исходя из этого, для реализации предложенного мероприятия такая
статья существенных расходов как аренда помещений будет минимизировано,
64
что позволит существенно снизить дополнительные расходы на
представительства. Реализация данного мероприятия позволит увеличить
объемы реализации, следовательно, это приведет к росту прибыли и
увеличению собственных средств, а это в свою очередь повысит
платежеспособность и усилит финансовую устойчивость предприятия.
65
Заключение
Основной целью финансового анализа соответственно и выпускной
квалификационной работы является получение наиболее информативных
параметров, дающих объективную и точную картину финансового состояния
предприятия, его прибылей и убытков, изменений в структуре активов и
пассивов, в расчетах с дебиторами и кредиторами и направления улучшения
финансового состояния.
Объектом исследования является Акционерное общество «Каскад».
Предприятие осуществляет следующие виды деятельности:
- разработка, производство и сбыт электрических соединителей, в том числе
в интересах Министерства обороны РФ;
- разработка, изготовление специального технологического оборудования,
инструмента и оснастки с использованием алмазного инструмента;
- торгово-закупочная деятельность с осуществлением бартерных сделок;
- оказание платных услуг населению;
- создание (передача) научно-технической продукции;
- строительно-монтажные и ремонтные работы, производство строительных
материалов;
- оказание транспортных услуг и т.д.
По результатам проведенного во второй главе анализа финансового
состояния АО «Каскад» выявлено, что все показатели, отражающие
эффективность его деятельности за исключением показателей использования
основных фондов, платежеспособности и абсолютной ликвидности в отчетном
году возросли.
Объем реализованной продукции в отчетном году увеличился на 8%, при
этом себестоимость продукции хоть и несущественно, но снизилась (на 0,7%), в
результате чего валовая прибыль возросла на 29,2%.
Вместе с тем прибыль от реализации увеличилась лишь на 1,9%, что было
обусловлено значительным ростом коммерческих и управленческих расходов, а
66
высокие операционные и внереализационные расходы привели к тому, что
балансовая и чистая прибыль в отчетном году снизились на 12,2 и 5,5 %
соответственно.
При росте фондовооруженности на 33,83 тыс. руб. (8,18%) наблюдается
снижение показателей эффективности использования основных фондов. Так, на
каждый руб. среднегодовой стоимости основных фондов в 2016г. предприятие
стало получать на 4 коп. меньше выручки и на 6,5 коп. (21,22%) меньше
прибыли, чем в 2015г. Такая ситуация объясняется тем, что в 2016г. темпы
прироста среднегодовой стоимости основных фондов существенно опережали
темпы роста объема производства и реализации.
Следует отметить некоторое повышение эффективности использования
оборотного капитала предприятия в 2016г. Среднегодовые остатки оборотных
средств в отчетном периоде возросли, но при этом увеличилась и скорость их
обращения (на 4,69%), на 1 оборот стало требоваться на 30,7 дней меньше, а
также на получение 1 руб. выручки от реализации предприятие стало
затрачивать на 8 коп. меньше оборотного капитала.
Динамика показателей использования персонала также свидетельствует о
росте производительности труда в 2016г. по сравнению с 2015г.
Почти все показатели рентабельности (за исключением рентабельности
продукции), значительно снизились, причиной послужили опережающие темпы
роста ресурсов предприятия (по отношению к которым определяется
рентабельность) по сравнению с динамикой прибыли предприятия.
Имеющиеся отрицательные тенденции в динамике финансовых
результатов деятельности предприятия отразились на его финансовом
состоянии. Так, снижение его платежеспособности во многом обусловлено
снижением балансовой и чистой прибыли. Но в целом предприятие является
финансово устойчивым и кредитоспособным.
Для дальнейшего повышения эффективности и совершенствования
деятельности и финансового состояния исследуемого предприятия следует:
67
увеличивать объемы производства и реализации через создание
дополнительных торговых филиалов и развития существующих.
Рассмотрим, какие предпосылки существуют к организации собственной
филиальной сети
• Достаточный для самостоятельного рентабельного продвижения
ассортимент
• Доступность необходимых ресурсов
• Окупаемость проекта в приемлемые сроки
При организации собственной филиальной сети необходимо реализовать
следующие цели:
• приобретение/расширение возможности продвижения собственных
товаров или услуг;
• увеличение прибыльности путем вертикальной интеграции (вниз);
• диверсификация в перспективный дистрибьюторский бизнес.
Основное преимущество филиальной сети перед дистрибьюторской сетью -
более высокая эффективность и возможность дополнительного заработка путем
привлечения дополнительного ассортимента
Исходя из этого, для реализации предложенного мероприятия такая
статья существенных расходов как аренда помещений будет минимизировано,
что позволит существенно снизить дополнительные расходы на
представительства. Реализация данного мероприятия позволит увеличить
объемы реализации, следовательно, это приведет к росту прибыли и
увеличению собственных средств, а это в свою очередь повысит
платежеспособность и усилит финансовую устойчивость предприятия.
Таким образом, предложенную меру можно считать экономически
рациональным и эффективным.
68
Список использованной литературы
Основная литература:
1. Налоговый кодекс РФ. Часть 1 от 31.07.1998 г. № 146-ФЗ (в редакции от
30.12.2012 г. № 268-ФЗ), Часть 2 от 05.08.2000 г. № 117-ФЗ (в редакции
от 30.12.2012 г. № 268-ФЗ).
2. Приказ Минфина РФ от 22.07.2003 N 67н (ред. от 18.09.2012) "О формах
бухгалтерской отчетности организаций"
3. Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория экономического анализа: Учебник. – 4-е
изд., доп. и перераб.- М.: Финансы и статистика, 2015.- 416 с.
4. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия:
учебник - М.:ИНФРА-М, 2013,- 345 с.
5. Крылов Э.И., Власова В.М., Журавкина И.В. Анализ финансовых
результатов, рентабельности и себестоимости продукции: Учеб. пособие.-
М.: Финансы и статистика, 2013. -720с.
6. Шеремет А.Д. Комплексный анализ хозяйственной деятельности:
учебник для вузов - М.:ИНФРА-М, 2014. - 416 с.
7. Экономико-статистический анализ: Учеб. пособие/Под ред. С.Д. Ильенковой.
– М.: ЮНИТИ – ДАНА, 2009.-215с.
Дополнительная литература:
1. Балабанов И.Т. Финансовый анализ и планирование хозяйствующего
субъекта. –2-е изд. доп. – М.: Финансы и статистика, 2015.-208с.
2. Басовский Л.Е. Теория экономического анализа. – М.: Инфра. М. – 2009. –
222с.
3. Басовский Л.Е., Басовская Е.Н. Комплексный экономический анализ
хозяйственной деятельности: Учеб. пособие. – М.: ИНФРА-М, 2015. -366с.
4. Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория экономического анализа: Учебник. – 4-е
изд., доп. и перераб.- М.: Финансы и статистика, 2015.- 416 с.
5. Бланк И.А. Управление торговым предприятием. – М.: Ассоциация авторов и
издателей. ТАНДЕМ. Издательство ЭКМОС, 2007. - 416с.
69
6. Грузинов В.П. Грибов В.Д. Экономика предприятия: Учеб. Пособие. – 2 – е
изд., доп. – М.: Финансы и статистика, 2013-208с.
7. Донцова Л.В. Комплексный анализ бухгалтерской отчетности. – М.:
Издательство «дело и сервис», 2015. – 304 с.
8. Ермолович Л.Л., Сивчик Л.Г. Анализ хозяйственной деятельности
предприятия: Учеб. Пособие / Под ред. Ермолович Л.Л. – Мн.:
Интерпрессервис; Экоперспектива, 2014.- 576 с.
9. Ильин А.И. Планирование на предприятии: Учебник . – 2 – е изд., перераб.-
Мн.: Новое знание, 2015.-635с.
10. Ковалѐв В.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учебник. –
М.: Проспект, 2008.-424с.
11. Крылов Э.И., Власова В.М., Журавкина И.В. Анализ финансовых
результатов, рентабельности и себестоимости продукции: Учеб. пособие.-
М.: Финансы и статистика, 2013. -720с.
12. Любушин Н.П. Анализ финансово-экономической деятельности
предприятия / Н.П. Любушин, В.Б. Лещѐва, В.Г. Дьякова; Под ред. Н.П.
Любушина. – М.: ЮНИТИ – ДАНА, 2014.
13. Любанова Т.П. Стратегическое планирование на предприятии: Учеб.
пособие. – М.: Издательство ПРИОР, 2015.-272с.
14. Пястолов С.М. Анализ финансово-хозяйственной деятельности
предприятия: Учебник.-2-е изд.стереотип. – М.: Academia, 2009.-336с.
15. Раицкий К.А. Экономика предприятия: Учебник для вузов. – 3-е изд.,
перераб. и доп. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К
о
», 2014.
16. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятии: Учеб.
пособие. – 10-е., испр. Мн.: ООО «Новое знание», 2015. – 704с.
17. Селезнѐва Н.Н. Финансовый анализ: Учеб. пособие. –М.: ЮНИТИ – ДАНА,
2013.-479с.
18. Чечевицина Л.Н. Анализ финансово-хозяйственной деятельности: Учебник.-
М.: Издательско-книготорговый центр «Маркетинг», 2013.-352с.
70
19. Шеремет А.Д. Теория экономического анализа: Учебник. – М.:ИНФРА-М,
2015.-333с.
20. Шепеленко Г.И. Экономика, организация и планирование производства на
предприятии. Учебное пособие для студентов экономического факультета. 2-
е изд., доп. и перераб. – Ростов – на –Дону: издательский центр «МарТ»,
2014.- 544с.
21. Экономика предприятия (фирмы): Учебник / Под ред. проф. О.И. Волкова и
доц. О.В. Девяткина. – 3-е изд. – перераб. и доп. – М.: ИНФРА – М, 2014.-
601с.
22. Экономика предприятия: Учебник /Под ред.проф. Н.А.Сафронова.- М.:
Экономист, 2015. – 608 с.
23. Экономико-статистический анализ: Учеб. пособие/Под ред. С.Д.
Ильенковой. – М.: ЮНИТИ – ДАНА, 2009.-215с.
24. Ионова А.Ф., Селезнев И.И. Финансовый анализ: учебник - М.: ТК
Велби, изд-во Проспект, 2013.- 624 с.
25. Ковалев В.В., Волкова О.И. Анализ хозяйственной деятельности
предприятий: учебник - М.: ТК Велби, изд-во Проспект, 2013.- 424 с
26. Любушин Н.П. Комплексный экономический анализ хозяйственной
деятельности: Учебное пособие. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.:
ЮНИТИ-ДАНА, 2005.
27. Мельник М.В., Герасимова Е.Б. Анализ финансово-хозяйственной
деятельности: учебное пособие - М.: ФОРУМ:ИНФРА-М, 2013.- 192 с.
28. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности:
учебник для вузов / Лысенко Д.В. - М.: ИНФРА-М, 2014,- 320 с.
29. Финансовый анализ. / Под ред. Т.С. Новашиной. - М.: Московский
Международный Институт Эконометрики, Информатики, Финансов и
Права, 2005.
30. Шеремет А. Д., Негашев Е.В. Методика финансового анализа
деятельности коммерческой организации. - М.: ИНФРА-М, 2005.
31. Журнал «Управленческий учет».
71
32. Журнал «Финансовый директор».
33. Журнал «Аудит и финансовый анализ»
34. Журнал «Финансовый менеджмент»