84
коммуникационное сообщение, поддерживающее стратегию компании на
текущий год.
Проведенный анализ показал, что ООО «Подъёжики» качественно
организуют мероприятия, для продвижения своих услуг. ООО «Подъёжики»
уделяют большое внимание содержанию каждого мероприятия, выбирают
актуальную тему, готовят интересный контент, оптимизируют затраты на
проведение мероприятий за счет налаженных отношений с партнерами.
Основным недостатком событийного маркетинга ООО «Подъёжики»
является то, что мероприятия компании больше посещают существующие
клиенты и меньше потенциальные. А при продвижении своих мероприятий
ООО «Подъёжики» ограничиваются такими методами как реклама
мероприятия в социальных сетях на собственных страницах, рассылка
приглашений клиентам по e-mail и личные приглашения.
Для многих компаний, в том числе и для агентства ООО «Подъёжики»,
очень важно, как можно активнее развивать клиентскую базу.
Целью маркетинговых коммуникаций ООО «Подъёжики» является
создание новых и развитие существующих отношений - то есть формирование
долговременных, доброжелательных взаимоотношений между компанией и
средой, в которой с меньшими затратами, но большей экономической и
коммуникационной эффективностью совершается продвижение.
В основном такие отношения выстраиваются с помощью системы
личных продаж и контакта с группой своих клиентов, в чем менеджерам
агентства с периодической регулярностью помогают мероприятия.
При этом работа ивент менеджеров заключается в оптимальном
использовании предложенного бюджета мероприятия - важно уметь
распределять средства так, чтобы с минимальными затратами провести
максимально удачный ивент, наполненный интересным и полезным
контентом.
Для того, чтобы привлечь новых потенциальных клиентов на будущее
мероприятие ООО «Подъёжики» было предложено создать отдельный сайт с
85
анонсом будущего мероприятия, который будет играть роль предварительного
вовлечения участников мероприятия. Основной особенностью данного сайта
станет то, что участники будущего мероприятия смогут выбрать путем
голосования формат и содержание всех составляющих: от спикеров и темы их
выступлений до площадки для проведения мероприятия.
Для продвижения данного мероприятия следует использовать
доступные компании средства продвижения, такие как, smm, интернет-
реклама, PR, прямой маркетинг.
Результатом использования предварительного вовлечения
потенциальных участников станет повышение лояльности к ООО
«Подъёжики», повышение узнаваемости имени компании на рынке, а главное,
привлечение большего количества потенциальных клиентов на мероприятия
ООО «Подъёжики».
Если мероприятие прошло успешно, у клиента остается как минимум
положительное впечатление о компании как о бренде, а как максимум
компании удается получить приглашение на участие в тендере нового клиента
или создать договоренности о проведении мероприятия по входящей заявке от
клиента. Главное - заинтересовать потенциального и действующего клиента,
качественно презентовать все плюсы сотрудничества с компанией-продавцом.
Анализируя клиентские мероприятие, проведенное ООО «Подъёжики»,
можно сделать вывод, что мероприятия – это одно из оптимальных решений
для эффективного продвижения услуг в event-индустрии на B2B рынке. При
качественном проведении и верно подобранной теме, которая станет полезной
и важной для всех участников мероприятия оно способствует развитию
долгосрочных отношений с клиентом и имеет значительное количество
откликов от целевой аудитории.
Несмотря на то, что при организации мероприятия для клиентов event-
агентств достаточно сложно оценить успех конкретного мероприятия в
финансовых показателях, определенно можно оценить количество
положительных откликов, качественное изменение последующего развития
86
отношений с клиентами и соответственно потенциального положительного
влияния на уровень дохода компании.
87
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
1. Федеральный закон "О защите конкуренции" N 135-ФЗ от 26.07.2006
(ред. от 18.07.2019) [Электронный ресурс] – Режим доступа:
http://www.consultant.ru/
2. Армстронг Г., Котлер Ф. Введение в маркетинг / 7-е изд. – М: Вильямс,
2007 - С.47-50
3. Арутюнова Д.В.Стратегический менеджмент / 2-е изд. – Таганрог: ТТИ
ЮФУ, 2010. -200 С.
4. Бернет Дж., Мoриaрти С. Маркетинговые коммуникации:
интегрированный подход / 3-е изд.– СПб: Питер, 2001 - 285 С.
5. Бест Р. Маркетинг потребителя / 2-е изд. – М.: Манн, Иванов и Фербер,
2008 -525 С.
6. Васильев Г.А. Рекламный маркетинг: Учебное пособие / Г.А. Васильев,
В.А. Поляков. - М.: НИЦ ИНФРА-М, 2013 – С.143
7. Голова А.Г. Управление продажами: учебник / А.Г. Голова. — М.:
Дашков и К, 2013 - C.100
8. Гундарин М. В. Книга руководителя отдела PR –4-е изд. – СПб.: Питер,
2006. -368 С.
9. Ильичева И. В. Маркетинговые технологии: учебно-методическое
пособие / И. В. Ильичева. - Ульяновск: УлГТУ, 2015 – С.47
10. Карасев А.П. Маркетинговые исследования и ситуационный анализ:
Учебник и практикум / А.П. Карасев. - Люберцы: Юрайт, 2016 – С.112
11. Кожемяко А. Психологические эффекты в менеджменте и маркетинге.
100+направлений повышения эффективности в управлении и сбыте / А.
Кожемяко. - М.: МФПУ Синергия, 2015. - С.67
12. Коротков А.В. Маркетинговые исследования / 3-е изд., пер. и доп.
учебник для бакалавров / А.В. Коротков. - Люберцы: Юрайт, 2016. –
С.306
13. Котлер Ф. Основы маркетинга / 6-е изд. – М.: Беловодье, 2015 - 425 С.
88
14. Котлер Ф., В. Пферч. Бренд-менеджмент в B2B-сфере / 7-е изд. – М.:
Вершина, 2007. -390 С.
15. Котлер Ф., Келлер К.К. Маркетинг менеджмент / 3-е изд. - СПб.: Питер,
2014 - С. 392
16. Кули К. Корпоративные мероприятия, которые стали легендой / 2-е изд.
– М.: Фениск, 2006. - 256 С.
17. Лаутерборн Р.Ф., Танненбаум С.И., Шульц Д.Е. Новая парадигма
маркетинга. Интегрируемые маркетинговые коммуникации / 5-е изд. -
М.: ИНФРА-М, 2004. -241 С.
18. Лемер С. Искусство организации мероприятий. Стоит только начать / 3-
е изд. - М.: Евро, 2007. - 175 С.
19. Майстер Д. Управление фирмой, оказывающей профессиональные
услуги / 2-е изд. - М.: Манн, Иванов и Фербер, 2012. - 368 С.
20. Ман И. Маркетинг на 100% / 3 - е изд.- М.: Манн, Иванов и Фербер,
2007. -234 С.
21. Маслова Т.Д., Божук С.Г., Ковалик Л.Н. Маркетинг. – СПб.: Питер,
2008. – С.496
22. Моосмюллер Г. Маркетинговые исследования с SPSS: учеб. пособие / Г.
Моосмюллер, Н. Н. Ребик. / 2-е изд. - М.: ИНФРА-М, 2015. – С.85
23. Мороз В. Сценарии и организация корпоративных праздников / 1-е изд.–
М.: Вершина, 2006 - 256 С.
24. Морозов Ю.В. Основы маркетинга: Учебное пособие / 8-е изд / Ю.В.
Морозов. - М.: Дашков и К, 2016. – С.48
25. Музыкант В.Л. Интегрированные маркетинговые коммуникации:
Учебное пособие / В.Л. Музыкант. - М.: НИЦ ИНФРА-М, 2013. – С.135
26. Назимко А. Е. Событийный маркетинг. Руководство для заказчиков и
исполнителей / 2-е изд. - М.: Вершина, 2007. -187 С.
27. Ньюман М. Креативный прыжок. 10 уроков эффективной рекламы, на
которые вдохновило «Saatchi & Saatchi» / 1-е изд. – М.: Евро, 2007. - 97
С.
89
28. Парабеллум А. Мероприятие на миллион. Быстрые деньги на чужих
знаниях / 2-е изд.- СПб: Питер, 2013. - 186 С.
29. Реклама. Маркетинг. PR:Учеб.-справ.пособие / Д. А. Шевченко /3-е изд.,
перераб. и доп. - М.: РГГУ, 2014. – С.232
30. Романов А.П. Стратегический менеджмент: учебное пособие / А.П.
Романов, И.А. Жариков. - Тамбов: Изд-во Тамб. гос. техн. ун-та, 2014. –
С.134
31. Романов А.А. Маркетинговые коммуникации: Учебник / А.А. Романов,
И.М. Синяева, В.А. Поляков. - М.: Вузовский учебник, ИНФРА-М, 2012.
– С.124
32. Романцов А.Н. Event-маркетинг. Сущность и особенности организации
/ 1-е изд. – М: Дашков и Ко, 2009. -150 С.
33. Романцов, А.Н. Event-маркетинг: сущность и особенности организации.
Практическое пособие / А.Н. Романцов. - М.: Дашков и К°, 2015. – С.103
34. Романцов, А.Н. Event-маркетинг: сущность и особенности организации.
Практическое пособие / А.Н. Романцов. - М.: Дашков и К°, 2015. – С.77
35. Ромат Е.В. Реклама: Учебник для вузов. Стандарт третьего поколения. –
СПб.: Питер, 2018. - С.67
36. Синяева И.М. Маркетинг: теория и практика / Учеб. для студ. вузов,
обуч. по экон. спец. / И.М. Синяева, О.Н. Романенков. — М.: Юрайт,
2014. - С.326
37. Скотт М. Фирма профессиональных услуг. Руководство для менеджера
по максимизации прибыли и стоимости / 3-е изд. – М: Вершина, 2009. -
384 С.
38. Соловьев Б. А. Маркетинг: учебник для студентов / Б. А. Соловьев, А.
А. Мешков, Б. В. Мусатов. – М.: Инфра-М, 2013. – С.118
39. Стоун Б., Джейкобс Р. Директ-маркетинг: эффективные приемы /1-е изд.
– М.: Гребенников, 2005. -233 С.
40. Тамберг В.А. Бадьин А.В. Бренд. Боевая машина бизнеса - М.: Дашков
и К, 2015. – С.246
90
41. Тихомиров В.П. Маркетинг в социальных медиа. Интернет-маркетинг
коммуникации: Учебное пособие / В.П. Тихомиров. - СПб.: Питер, 2013.
– С.93
42. Уэллс У., Бернет Дж., Мориарти С. Реклама: принципы и практика. / 7-е
изд. – СПб,: Питер 2001. – С.797
43. Хальцбаур У. Event-менеджмент: профессиональная организация
успешных мероприятий / 2-е изд. – М: Дашков и Ко, 2010. -270 С.
44. Шумович А. Великолепные мероприятия / 3-е изд. – М: Манн, Иванов и
Фербер, 2013. -215 С.
45. Шумович А., Берлов А. Смешать, но не взбалтывать. Рецепты
организации мероприятий / 2-е изд. – М: Манн, Иванов и Фербер, 2009.
-180 С.
46. Ромат Е.В. Директ-маркетинг и его место в маркетинговой деятельности
фирмы. // Маркетинг и реклама, 1998. - №1. – С.10
47. Адви. 15 идей для коммуникации B2B. [Электронный ресурс] – Режим
доступа: http://www.advi.ru/magazin/yes65/65_b2b.pdf
48. АКАР. Объёмы рынка [Электронный ресурс] – Режим доступа:
http://www.akarussia.ru/knowledge/market_size/id8180
49. Асланов Т. Маркетинг B2C [Электронный ресурс]. – Режим доступа:
http://supersales.ru
50. Бизнес для потребителя. [Электронный ресурс]. – Режим доступа:
http://www.marketch.ru/marketing_dictionary/marketing_terms_b/business-
to-consumer/
51. Глоссарий интернет-маркетинга [Электронный ресурс] – Режим
доступа: https://www.glossary-internet.ru/terms/%C8/internet_reklama/
52. Девять отличий B2B от B2C маркетинга // Интернет Журнал «Частное
мнение». [Электронный ресурс] – Режим доступа:
http://journal.caseclub.ru/2008/05/14/devyat-otlichij-b2b-ot-b2c-marketinga/
53. Деление рекламы на ATL и BTL. [Электронный ресурс] – Режим
доступа: http://www.alladvertising.ru
91
Журнал «Рекламные идеи». 15 идей для коммуникации B2B
[Электронный ресурс] – Режим доступа:
http://www.advi.ru/magazin/yes65/65_b2b.pdf
54. Журнал «Special Events» [Электронный ресурс] – Режим доступа:
https://www.specialevents.com/corporate-events/special-events-50-top-
event-companies-2019
55. За честный бизнес [Электронный ресурс] – Режим доступа:
https://zachestnyibiznes.ru/company/ul/1047800018089_7801261688_OOO
-PODYEGhIKI
56. Записки маркетолога. [Электронный ресурс] – Режим доступа:
http://www.marketch.ru/marketing_dictionary/marketing_terms_ts/tselevaya
_auditoriya/
57. Интервью с Л.Б. Петросян, генеральным директором агентства «7 events
communications» [Электронный ресурс] – Режим доступа:
http://7eventscom.ru
58. Инструменты B2B маркетинга: все очевидное просто, но индивидуально
// Электронный журнал «Marketing in Russia» [Электронный ресурс] –
Режим доступа: http://marketing-in-russia.ru/2012/3428/
59. Информационное издание «AdIndex» [Электронный ресурс] – Режим
доступа:https://adindex.ru/specprojects/bd-
2018/presentations/174713_add_den-brenda_mediascope_nikolaeva.pdf
60. Креативная экономика. Место event-маркетинга в комплексе
маркетинговых коммуникаций. [Электронный ресурс] – Режим доступа:
https://creativeconomy.ru
61. Лаборатория рекламы. Оценка эффективности. [Электронный ресурс] –
Режим доступа: http://www.advlab.ru
62. Мероприятия. [Электронный ресурс] – Режим доступа:
http://eventmarket.ru
92
63. Наружная реклама. Теория и практика рекламной деятельности.
Индустрия рекламы [Электронный ресурс] – Режим доступа:
https://adindustry.ru/outdoor-advertising
64. Наука о рекламе. Девять отличий B2B от B2C маркетинга. [Электронный
ресурс] – Режим доступа: http://www.advertology.ru/print62129.htm
65. Особенности маркетинга на рынке B2B. Ольга Блейхман, PR-менеджер
«Lynx BCC Company» [Электронный ресурс] – Режим доступа:
http://www.biznespoint.ru/article1799.html
66. Официальный сайт ООО «Подъёжики» [Электронный ресурс] – Режим
доступа: http://podegiki.ru/ru/#
67. Официальный сайт ассоциации «РЕМА» [Электронный ресурс] – Режим
доступа: http://remamoscow.com/itogirema2018
68. Официальный сайт форума «ReForum» [Электронный ресурс] – Режим
доступа: https://reforum.atlanty.ru/
69. Пора ивент менеджеров // «Forbes» [Электронный ресурс] –Режим
доступа: http://forbes.ru
70. Реклама, маркетинг, PR [Электронный ресурс] – Режим доступа:
https://www.sostav.ru/podezhiki
71. Реклама, маркетинг, PR [Электронный ресурс] – Режим доступа:
https://www.sostav.ru/publication/naruzhka-nestandart-17081.html
72. Реклама, маркетинг, PR [Электронный ресурс] – Режим доступа:
https://www.sostav.ru/publication/radio-trendsetter-razvitiya-reklamnogo-
rynka-v-rossii-38302.html
73. Российская академия общественных связей [Электронный ресурс] –
Режим доступа: http://pracademy.ru/reyting-nr2k
74. Российский ивент рынок. [Электронный ресурс] – Режим доступа:
http://event.ru
75. Стартапы, бизнес, технологии [Электронный ресурс] – Режим доступа:
https://vc.ru/promo/59286-sms
93
76. Эвентум-премо. Ивент-менеджмент и ивент-маркетинг. [Электронный
ресурс] – Режим доступа: http://www.eventum-premo.ru
77. Энциклопедия маркетинга. Личные продажи. [Электронный ресурс]. –
Режим доступа: http://www.marketing.spb.ru/lib-
mm/sales/personal_sale.htm
78. Эра интегрированных маркетинговых коммуникаций. [Электронный
ресурс]. - Режим доступа: http://www.sоstаv.ru
79. 11 секунд [Электронный ресурс] – Режим доступа: https://11seconds.ru/
80. B2B коммуникации. Деловые коммуникации в сегменте b2b.
[Электронный ресурс] – Режим доступа:
http://www.enginclub.ru/sites/default/files/page_files/barezhev.pdf
81. Event Forum [Электронный ресурс] – Режим доступа: http://event-
forum.ru/news/pervyy-professionalnyy-event-reyting-ocenka-klyuchevymi-
zakazchikami
82. Event ROI institute [Электронный ресурс] – Режим доступа:
https://eventroi.org/
83. ITFStudio. Расширяйте свой бизнес с нами [Электронный ресурс] –
Режим доступа: http://itfstudio.ru/content/materials/b2b