54
В настоящее время по данным Нацпалаты «Атамекен», банкротом сна-
чала 2018 года стали 3 146 предприятий, что на 50 процентов больше в сравнении
с данными 2017 года. При этом в палату поступило более 22 тыс. обращений по
линии защиты бизнеса, 20 процентов из которых приходится на споры по дого-
ворным отношениям. [
53
]
В Казахстане ежегодно находятся в процедуре банкротства около 2 тыс.
предприятий. В строительном секторе в 2018 году было закрыто 722 компании.
[
54
]
Снижается рост строительно-подрядных заказов; увеличивается количе-
ство не выигранных тендеров (отказов от принятия коммерческих предложений);
отсутствует рост или уменьшается число постоянных заказчиков (последующих
обращений); увеличивается дебиторская задолженность организаций; уменьша-
ется прибыльность бизнеса и как следствие платежеспособность.
Изложенные нами факты макро и микросферы дают возможность утвер-
ждать, что развитие малого бизнеса в том числе исследуемого ТОО сегодня тесно
связано и зависит от внутренней и внешней среды организации, которые очень
тесно переплетены и зависят друг от друга и именно по этой причине малый биз-
нес либо развивается, либо становится банкротом.
53
https://kursiv.kz/news/kompanii/2018-09/v-kazakhstane-rastet-chislo-obankrotivshikhsya-predpriyatiy
54
https://www.lsm.kz/v-kazahstane-ezhegodno-okolo-2-tysyach-predpriyatij-nahodyatsya-v-procedure-bankrotstva
55
Глава 3. Направления оптимизации деятельности ТОО «Ди-
настия S.L.G.»
3.1 Мероприятия по улучшению эффективности работы ТОО «Дина-
стия S.L.G.» и их оценка.
Как и другие предприятия малого бизнеса ТОО «Династия S.L.G.» явля-
ется жизненно важной составляющей государства, от его развития, финансового
состояния и платежеспособности зависит пополнение казны государства и суще-
ствование социума.
Предлагаемые нами мероприятия, направлены на эффективное развитие
ТОО.
Во-первых, считаем необходимым провести мероприятия по снижению
себестоимости, поскольку себестоимость – это один из качественных показате-
лей деятельности организации, от величины которой зависит размер чистой при-
были, получаемой предприятием. Снижением себестоимости товаров, работ или
услуг, можно добиться повышения рентабельности и снижение цен на товары,
работы и услуги. Благодаря снижению цены, увеличится спрос на товары, работы
и услуги исследуемого ТОО.
Во-вторых, считаем важным решение вопроса нехватки кадров, а также
не маловажным проведение мероприятий по повышению эффективности управ-
ления персоналом, поскольку на сегодняшний день лояльный и хорошо мотиви-
рованный персонал является одним из важнейших факторов, влияющих на раз-
витие компании.
В-третьих, исследуемому ТОО необходимы мероприятия обеспечение
устойчивость реализации, ускорение оборачиваемости оборотных средств, а
также на наш взгляд для более эффективной работы ТОО должно не только при-
носить прибыль, но и быть платежеспособным, то есть иметь возможность свое-
временного погашать свои платежные обязательства средствами из текущих ак-
тивов.
56
Предлагаемые мероприятия:
1. Предлагаем улучшить работу снабженческого отдела предприятия,
максимально сократить посреднические структуры, найти прямых поставщиков
с наиболее привлекательным ценами и заключить с ними договора на поставку
материалов, что позволит поставлять на предприятие более экономически эф-
фективные товары, тем самым ТОО может удешевить потребляемое сырье и ма-
териалы, соответственно цена услуг для потребителя может снизится, а спрос на
услуги ТОО повысится.
2. В компании на наш взгляд, нужно усилить контроль за качеством ока-
зываемых работ и услуг потребителю, для устранения их повторного оказания с
целью исправления недостатков. Таким образом компания не только снижает се-
бестоимость, но и оставляет за собой покупателя. Довольный качеством работ
покупатель не раз сам обратится и другим посоветует.
3. Предлагаем в качестве источника сокращения затрат, а также получе-
ния дополнительного дохода неиспользуемые ТОО арендные площади сдавать в
субаренду.
Таким образом на сегодняшний день предприятие арендует базу площа-
дью 1000 квадратных метров, 10 соток земли с помещениями в 200 кв. м. из них
практически 100 кв. м. складского помещения предприятием не используется.
Арендная плата за всю базу с участком и помещениями для ТОО составляет
200,000 тыс. тенге в месяц и 2 400, 000 тыс. тенге в год. Предлагаем сдать 100 кв.
м. неиспользуемых складских помещений в субаренду по цене 2, 000 тыс. тенге/
кв. м. (см. таблицу 5) Эффективность этого мероприятия составит 100 %, т.к. за
год субарендой предприятие полностью перекроет годовую арендную плату за
всю базу.
57
Таблица 5
Сравнительные данные по аренде и субаренде
наименование
помещения
стоимость за 1
кв. метр
(тенге)
полная стои-
мость за ме-
сяц (тенге)
стоимость
за год
(тенге)
Аренда
1000 кв.м.
200
200 000
2 400 000
Субаренда
100 кв. м
2000
200 000
2 400 000
Примечание: таблица составлена автором на основании исследования данных по
ТОО «Династия S.L.G.»
Рассчитаем экономический эффект данного мероприятия:
ТОО снимает 100 кв. м. по цене 200 тенге за кв. м. и оплачивает в месяц
20 000 тенге, в год за 100 кв. м. ТОО выплачивает арендодателю 240 000 тенге,
если ТОО сдаст неиспользуемые площади в 100 кв. м. по цене 2000 тенге, то за
месяц субаренды ТОО получит 200 000 тенге, а за год 2 400 000 тенге.
Экономический эффект (ЭЭ) при этом составит 2 160 000 тенге.
ЭЭ =2 400 000 – 200 000= 2 160 000 тенге
Получив экономический эффект рассчитаем экономическую эффектив-
ность данного мероприятия по следующей формуле:
Е = ЭЭ/З (1)
где Е - экономическая эффективность
ЭЭ – величина экономического эффекта
З – затраты на его осуществление.
Расчет экономической эффективности мероприятия по ТОО
ЭЭ
год
= 2 160 000 тенге
З
год
= 240 000 тенге
Е=2 160 000/240 000 = 9
Е=9
В итоге по данному мероприятию
ЭЭ - экономический эффект составит 2 160 000 тенге
Е- экономическая эффективность – 9%
58
4. Считаем, что требования повышения конкурентоспособности предпри-
ятий на потребительском рынке вызывают необходимость у исследуемого пред-
приятия рассмотреть предложеное нами мероприятие по повышению эффектив-
ности управления персоналом.
Персонал на наш взгляд является стратегическим ресурсом предприятия,
и мы считаем, что недостаточно лишь устанавливать условия труда и повышать
заработную плату работникам, как это практикуется в ТОО «Династия S.L.G.».
На наш взгляд работодатель должен использовать и дополнительные механизмы
так к примеру, на средства компании и только, без дополнительных поборов с
работников, можно практиковать различного рода церемонии, это может быть
«Праздник начала нового рабочего года» или «Праздник по случаю прибытия
нового сотрудника», спортивные состязания, походы на природу, туристические
путешествия и прочее. Такие мероприятия помогут сплотить работников компа-
нии, управлять их настроением и эмоциями, что благоприятно отразится на об-
щем настроении в коллективе и как следствие на деятельности компании в це-
лом.
5. У предприятия имеются должники, которые получили услуги от ТОО,
а оплату в полном объеме не произвели.
Предлагаем предприятию увеличить долю предоплаты за реализуемые
товары, работы и услуги, а также заняться взысканием задолженностей восполь-
зовавшись услугами юристов, что позволит предприятию увеличить долю де-
нежных средств и ускорить оборачиваемость оборотных средств.
6. Сначала 2019 года ТОО ввело новый вид деятельности – реализация
строительных товаров. Предлагаем предприятию провести анализ предлагаемых
товаров путем проведения комплекса маркетинговых мероприятий в которые
входят следующие действия:
- определить свои преимущества и недостатки на потребительском рынке;
- определить преимущества и недостатки конкурентов в сравнении с со-
бой;
- провести анализ заказов товаров и их продаж и возвратов;
59
- провести анализ актуальности предлагаемых товаров и емкости потре-
бительского рынка;
- изучить внешние факторы препятствующие реализации товаров и найти
пути разрешения проблем;
- разработать гибкую ценовую политики с установлением конкурирую-
щих цен;
- изучить покупателей путем получения информации от внешних источ-
ников, возможно проведение опросов.
Считаем, что мероприятия позволят предприятию всегда быть на чеку и
определять те виды товаров работ и услуг, которые будут пользоваться спросом
на потребительском рынке, своевременно заметить снижение цен или увеличе-
ние спроса. Эти мероприятия также позволят постоянно следить за деятельно-
стью конкурентов и быть всегда впереди.
7. У предприятия на наш взгляд отсутствует должная реклама, а реклама
как известно это двигатель бизнеса.
Однозначно сказать, что какой-то вид рекламы умер и не работает невоз-
можно.
Предлагаем использовать широкий спектр рекламы и разместить рекламу
на телевидении, рекламных сайтах и в газетах, по городу на билбордах в различ-
ных местах, также поскольку предприятие работает с населением расклеить объ-
явления в жилых домах для охвата населения, которое на сегодняшний момент
не использует в обиходе гаджеты и прочие источники электронной информации.
Главное размещать рекламу постоянно и массово с использованием определен-
ной фишки к примеру, закажи услуги по ремонту квартиры и получи в подарок
20% скидку на строительные материалы, или при заказе на определенную сумму
потребитель получает сертификат на обслуживание в магазине ТОО.
Такая реклама не только привлечет потребителей, но и будет способство-
вать наработке постоянных клиентов, что поспособствует восстановлению и рас-
ширению клиентской базы, которая за год бездействия ТОО «разбежалась».
60
8. Ввиду того, что в компании произошли изменения на высшем уровне
компания, изменила свое название и учредителей у компании стал отсутствовать
собственный сайт.
Предлагаем компании создать новый сайт для продвижения, как самой
компании, так и ее товаров, работ и услуг. На сайте расположить все об органи-
зации рассказать о различных акциях, скидках.
Акции, скидки и подарки также будут играть не маловажную роль в эф-
фективном развитии ТОО. “Стимулировать” покупателей можно разными мето-
дами:
- акциями с ограниченным сроком действия к примеру, только сегодня и
только один день скидки 70 %;
- скидками, которые приурочены к какому-нибудь событию к примеру
строительство нового дома или реконструкция старого для новобрачных со скид-
ками в 15 % на все услуги по возведению стен;
- скидками за определенную сумму покупки, купи мешок цемента в пода-
рок набор шпателей.
С помощью акций возможно разрешить имеющуюся на ТОО, проблему с
материалами, которые морально и материально устарели ввиду бездействия ТОО
в 2018 году. Снижение запасов на производстве будет способствовать повыше-
нию рентабельности производства.
9. Нехватку квалифицированного кадрового состава, например менедже-
ров по продаже может решить открытие интернет магазина, в котором система
будет управлять продажами. Также предлагаем сократить отделы экономиче-
ского профиля – планово- экономический отдел и бухгалтерию и передать их
функции на аутсорсинг.
Так, в настоящее время в компании в данных отделах работает 5 сотруд-
ников, ежегодный фонд оплаты труда составляет 16 800,000 тыс. тенге (из рас-
чета 280, 000 тыс. тенге з/п 1 сотрудника в месяц). Услуги же аутсорсинговой
компании обходятся ТОО всего в 200, 000 тыс. тенге за месяц, в год обслужива-
ние составит 2 400 000 (200, 000 *12 месяцев).
61
Экономический эффект (ЭЭ) при этом составит 14 400 000 тенге
ЭЭ=16 800 000 – 2 400 000= 14 400 000 тенге
Получив экономический эффект рассчитаем экономическую эффектив-
ность данного мероприятия по следующей формуле:
Е = ЭЭ/З (2)
где Е - экономическая эффективность
ЭЭ – величина экономического эффекта
З – затраты на его осуществление.
Расчет экономической эффективности мероприятия по ТОО
ЭЭ
год
= 14 400 000 тенге
З
год
= 2 400 000 тенге
Е=14 400 000 /2 400 000 = 6
Е=6
В итоге по данному мероприятию
ЭЭ - экономический эффект составит 14 400 000 тенге
Е- экономическая эффективность – 6%
10. Предлагаем предприятию произвести смену оборудования, что также
увеличит рентабельность. Старое оборудование реализовать и на эти деньги с
дополнительным взносом приобрести новое, более технологичное.
Предлагаем:
Проект на покупку мобильного завода FIORI DB X35
по производству железобетона.
В целом для производства бетонных смесей характерна существенная
проблема – транспортировка товара на объекты. Бетон как товар требует быст-
рой доставки и отгрузки, пока он не затвердел, и при этом он имеет низкую сто-
имость единицы массы. На объект его сейчас доставляют в специальных автомо-
билях-бетоносмесителях или же готовят бетонные формы, которые застывают
на заводе, а потом доставляются на объект.
62
Наше предложение решает все вышеперечисленные проблемы ввиду
своей мобильности, производство бетонных смесей будет прямо на месте строи-
тельства. Технология и изготовление бетонных смесей проста и доступна в клас-
сическом варианте потребует использования следующих компонентов:
Вода – чистая, без примесей. Количество определяется на основе влажно-
сти других составляющих.
Щебень – это может быть дробленый гравий, желательно горных пород
Можно использовать шлаки.
Песок, соответствующий ГОСТу 8736-93, не более 0,5 мм в диаметре пес-
чинок.
Цемент – основа смеси, вяжущее вещество. Порошок серого цвета, кото-
рый кристаллизуется и застывает после увлажнения.
Уровень сбыта будет зависеть от того, насколько активно ведется строи-
тельство.
Покупка мобильного бетонного завода (МБЗ) в целом обойдется компа-
нии от семи до десяти миллионов тенге.
Приобретение данной специализированной техники поможет снизить
предприятию, затраты на производство и увеличить продуктивность предприя-
тия, тем самым благоприятно повлиять на финансовое состояние исследуемого
ТОО и как следствие на его платежеспособность и развитие.
Себестоимость приготовления бетона марки М200 из расчёта 3,5 м3 на
выходе обойдется компании в 7135 тенге (расчет представлен в таблице 6)
Таблица 6
Себестоимость приготовления бетона марки М200
наимено-
вание
стоимость
необходимое
количество на
3,5 м3
стоимость для
изготовления
3,5 м3
Щебень
2000,00
тг / тонна
4 165,00
кг
8 330,00
Песок
500,00
тг / тонна
2 450,00
кг
1 225,00
Цемент
12 000,00
тг / тонна
1 190,00
кг
14 280,00
Вода
300,00
тг / тонна
560,00
кг
168,00
Продолжение таблицы следует
63
Продолжение таблицы 6
Топливо
1
150,00
тг / литр
3,00
л
450,00
ТО
2
100 000, 00
тг / 1000 часов
20
минут
333,33
ЗП
3
100 000,00
тг / мес
20
минут
189,39
Себестоимость3,5 м3:
24 975,73
Себестоимость 1м3:
7 135,92
1
Исходим из того, что расход топлива 9 л/моточас. За 1 час FIORI делает 3 замеса
по 3,5 м3. Т.е для приготовления 3,5 м3 необходимо 3 литра топлива.
2
За период в 1 000 моточасов стоимость ТО бетоносмесителя FIORI DB X35 (за-
мена масла, фильтров вместе с работой) составляет 10 000 00 тг.
3
Для обслуживания машины необходим только один рабочий-оператор. Расчет
произведен исходя из 22-х рабочих дней в месяц, продолжительностью 8 часов.
Для того чтобы понять стоимость заказа бетона на рынке, возьмем стои-
мость куба бетона на ближайшем бетонном заводе, в Алматы бетон М- 200 стоит
от 15000 тенге, прибавляем стоимость доставки каждого куба на объект — это
примерно 2000 тенге, и получаем итоговую цену за куб бетона на рынке 17000
тенге.
Валовая прибыль характеризует эффективность управления средствами
предприятия и рассчитывается по формуле:
ВП = В – СП (3)
где ВП – валовая прибыль, В – выручка, СП – себестоимость.
В нашем предложении
ВП с 1 куба бетона составит 9,865 тенге (17000 тенге – 7135тенге)
ВП с 3,5 кубов бетона составит 34,527 тенге (9865тенге* 3,5куб.)
За 1 час МБЗ FIORI делает 3 замеса по 3,5 м3. =10 кубов бетона в час
производится мобильным бетонным заводом, следовательно
за 1 рабочий день= 8 часов * 10 кубов = 80 кубов (производительность
бетона в день)
В день без простоев можно получить прибыль 789, 200 тенге (80 куб.*
9865 тенге)
В месяц прибыль составит 17 362, 400 тенге (789 200тенге * 22 раб. дня)