74
Заключение
Стратегическое планирование – одна из функций управления, которая
представляет собой процесс выбора целей и путей их достижения.
Стратегическое планирование обеспечивает основу для всех управленческих
решений, функционирования организации, мотивации и контроля.
Стратегический план – документ, выражающий миссию предприятия, его
долгосрочные цели и задачи, стратегию их достижения с учетом внешней
среды и внутренних особенностей предприятия.
В современных условиях рынка предприятие должно само определять и
прогнозировать параметры внешней среды, ассортимент продукции и услуг,
цены поставщиков, рынка сбыта, а самое главное – определять долгосрочные
цели и стратегию их достижения. Эту часть плановой работы и охватывает
разработка стратегического плана. Те предприятия, которые не используют
стратегическое планирование, обречены на проигрыш своим конкурентам и
утомительную борьбу за выживание.
Во второй главе представлена характеристика ВТБ Private Banking в
результате анализа можно отметить следующее.
ВТБ Private Banking чтобы обеспечить свое выживание в долгосрочной
перспективе, необходимо организовать дальнейшую деятельность, положив в
основу сильные стороны, использующие возможности, предоставляемые
внешней средой, которые будут нейтрализовать слабые стороны банка или
уменьшать действие угроз.
К основным мероприятиям по повышению конкурентоспособности
следует отнести рекламную деятельность.
В банке используются почти все виды средств рекламы:
1) Печатная реклама в виде проспектов, брошюр, буклетов, фирменных
открыток.
2) Аудиовизуальная реклама в виде рекламных фильмов;
3) Рекламные сувениры: фирменные календари, ручки, записные книжки,
75
блокноты, брелоки, пляжная одежда.
4) Наружная реклама, которая включает в себя световую вывеску и
рекламу на щитах на автотрассе.
5) Интернет реклама представлена в виде web-сайта.
6) ВТБ Private Banking является участником многих экономических
форумов как регионального, местного, так и международного характера.
К основным слабым сторонам ВТБ Private Banking стоит отнести
снижение доходов банка и повышение расходов банка, повышение позиций
конкурентов и снижение конкурентоспособности, угрозы внешней среды,
возникающие вследствие ухудшения политической и экономической ситуации
в РФ, неэффективные каналы сбыта.
Таким образом, на сегодняшний день актуальной проблемой для ВТБ
Private Banking является в первую очередь повышение доходов, оптимизация
затрат, увеличение уровня конкурентоспособности банка на рынке РФ.
Следовательно, на наш взгляд ВТБ Private Banking следует обратить внимание
на систему продвижения с целью увеличения объема продаж, улучшения
финансового состояния банка, получение максимальной прибыли.
Руководство ВТБ Private Banking следует обратить внимание на то, что
вложение средств не во все рекламные мероприятия приносит ожидаемый
результат. Поэтому целесообразно пересмотреть рекламную деятельность ВТБ
Private Banking.
Процесс стратегии продвижения продуктов ВТБ Private Banking в общем
виде будет рассчитана на три года (2019 – 2021 г.г.)
Рассчитав экономическую эффективность стратегии продвижения, можно
сделать вывод, что наибольший ожидаемый доход прогнозируется от Интернет
– рекламы, он составляет 7916,5 тыс. руб. По коэффициенту вариации
определив верхнюю и нижнюю границу дохода, сделаем вывод, что верхняя
граница дохода – 9658,1, а нижняя – 6174,9.
Проанализировав доходность рекламной кампании с учетом рисков
можно сделать следующие выводы:
76
В наилучшем случае общий доход от рекламной кампании будет
составлять 22,67 руб. на 1 рубль затрат;
В наихудшем случае общий доход составит 4,35 рублей на 1 рубль
затрат.
Наибольший доход принесут: мероприятия по стимулированию с
помощью прямых продаж 140,87 руб. на 1 руб. затрат, мероприятия по
стимулированию корпоративных продаж – 112,7 руб. на 1 руб. затрат,
аудиовизуальная реклама – 112,7 руб. на 1 руб. затрат.
77
Список использованной литературы
Нормативно-правовые акты
1. Федеральный закон "О банках и банковской деятельности" от 02.12.1990 N
395-1 (последняя редакция)
2. Федеральный закон от 24 июля 2007 года №209-ФЗ «О развитии малого и
среднего предпринимательства в Российской Федерации».
3. Положение по бухгалтерскому учету «Бухгалтерская отчетность
организации» (ПБУ 4/99). (утверждено приказом Минфина России от
06.07.99 № 43н).
4. Налоговый кодекс РФ. Часть первая [Электронный ресурс] : от 31.07.1998
№ 146-ФЗ : (ред. от 15.02.2016 N 32-ФЗ, от 05.04.2016 N 101-ФЗ, от
05.04.2016 N 102-ФЗ, от 26.04.2016 N 110-ФЗ, // Консультант Плюс. –
Режим доступа: http://www.consultant.ru/.
5. Налоговый кодекс Российской Федерации. Часть вторая [Электронный
ресурс]: от 13.07.2015 № 214- ФЗ, №232-ФЗ (ред. от 10.10.2016) //
Консультант Плюс. - Режим доступа: http://www.consultant.ru/.
Специальная и учебная литература
6. Агафонов В. А. Стратегический менеджмент. Модели и процедуры:
[монография]. – М.: Инфарм – М, 2017–276 с.
7. Ансофф И. Стратегическое управление: учебник. – М.: Издательство
«Экономика», 2016. – 320 с.
8. Армстронг М. Основы менеджмента / М. Армстронг. – Ростов н/Д:
Феникс, 2016. – 512 с.
9. Баринов В. А. Стратегический менеджмент: учебник/ В. А. Баринов –
М.:ИНФРА-М, 2017. – 237с.
10. Бовыкин, В.И. Новый менеджмент: управление предприятием на уровне
высших стандартов; теория и практика эффективного управления. – М.:
Экономика, 2016. – 368 с.