52
Рассмотрим представленные мероприятия на рисунке 6 подробнее.
Мероприятие 1. Разработка альтернативы логистики
В процессе практики было выявлено, что в организации часто происходят
срывы заказов в связи с доставкой продукции посредническими компаниями
(наемный водитель).
Проблемы с бесперебойной доставкой вынуждают потенциальных
покупателей обращаться к конкурентам компании.
Одной из рекомендаций данной проблемы может быть – поиск
логистической компании. На данный момент компания пользуется услугами
частного водителя. Сравнительный анализ затрат на услуги частного
перевозчика и заказ услуги у логистической компании представлен в таблице
18.
Таблица 18
Сравнительный анализ затрат на пользование услугами перевозки
Наименование
компании
Частный
перевозчик
Логистика сервис
АСТ –
Альянс
групп
Лизинг
Цена услуги, руб.
8 000
(за выезд)
80 000
95 000
1 992 240
(сумма
договора)
Количество
выездов
26 выездов в
месяц
Контракт на
месяц
Контракт на
месяц
42 840 в
месяц
На сегодняшний момент компания ООО «Зеленый сад-Ю¬ пользуется
услугами частного водителя, оплачивая ему 8 000 рублей за выезд. В среднем,
водитель в месяц совершает 26 выездов, а значит компания выплачивает ему в
месяц 208 000 руб. Следует отметить, что водитель возит только ночные
заказы, стремясь облегчить себе логистику и сэкономить на платных дорогах. К
сожалению, данный факт снижает уровень заказов на 20%, так как зачастую
отсутствует выполнение обязательств перед клиентами.
Данную проблему можно избежать несколькими путями:
нанять второго сотрудника с собственным ТС для дневных перевозок;
53
приобрести машину в лизинг и нанять водителя в штат;
обратиться в лизинговую компанию.
Найм второго сотрудника не представляется возможным, так как с учетом
уже установленной планкой денежного вознаграждения первому водителю,
расходы на обеспечение перевозок вырастут вдвое. Лизинг так же не является
хорошим вариантом, так как слишком высокая ставка рефинансирования, а
также следует учитывать затраты на зарплату водителю. Подписание контракта
с лизинговой компанией является хорошей альтернативой: стоимость услуг
значительно выгоднее, а сама компания следит за качеством и
своевременностью исполнения услуг. Как видно из таблицы, наиболее
выгодный вариант – компания «Логистика-сервис¬.
Мероприятие 2. Увеличение мощностей предприятия и расширение
рынка сбыта. Данное мероприятие подразумевает под собой следующие
возможные этапы:
1. Усовершенствование существующего продукта или введение
нового добавит ценность для клиентов. Инновационные продукты могут
оправдать более высокую цену и себестоимость. Однако, согласно таблице 9,
для ООО «Зеленый сад-Ю¬ намного грамотнее было бы попытаться повысить
спрос на непопулярный товар. Это потребует куда меньше затрат, нежели
выращивание новой культуры, но в то же время может повысить объем продаж.
Рассмотрим изменение объема заказов на те или иные позиции во время
активного проведения торговых акций и вне (таблица 19).
Таблица 19
Объем заказов ООО «Зеленый сад–Ю¬ в год за период 2021-2023 гг.
Наименование продукции,
кг
Год
2021
2022
2023
2024
(с января по
май)
Проростки семян фасоли
маш «Доу-Я¬
58 719,81
41 961,25
33 227,38
29 771
Проростки семян сои
36 717,6
23 418,48
20 591,15
11 220
54
Проростки семян
пшеницы
9 129
8 684,35
5 259,35
1 285,3
Проростки семян гороха
(нут)
7 834
5 176,8
4 636,3
1 826,25
Проростки семян гречки
4 431,15
3 602,9
2 909,65
926
Проростки семян овса
501,4
403,75
345,35
441,5
Итого
117 332,96
83 247,53
66 969,18
45 470,05
Исходя из исследуемой таблицы можно сделать вывод, что в 2022 году
по сравнению с 2021 годом резко упал во всех представленных наименованиях.
Общий объем заказов в 2023 году по сравнению с 2022 годом уменьшился на
16 278,35 кг, что является крупной потерей для организации. В 2024 году
рассмотрен период с января по май, где уже наблюдается заинтересованность
клиентов в наименовании продукции «Проростки семян фасоли маш «Доу-Я¬.
2. Проведение анализа производственных процессов может помочь
компенсировать резкое повышение себестоимости.
3. Исследование новых возможностей для расширения рынка сбыта
продукции. Рассматривая новые сегменты потребителей, увеличение объема
продаж поможет компенсировать повышение себестоимости.
Мероприятие 3. Повышение узнаваемости компании и создание сайта
В качестве улучшения необходимо создать сайт организации, так как он
позволит компании быть доступной для потенциальных клиентов независимо
от времени суток и обеспечит удобный для них способ получать информацию о
продуктах производства, осуществлять заказ или связаться с менеджером для
дальнейших уточнений.
В таблице 20 приведена примерная стоимость услуг по созданию сайта
для компании.
Таблица 20
Стоимость услуг создания сайта компании ООО «Зеленый сад–Ю¬
Наименование услуги
Цена, руб.
Разработка типового проекта сайта
70 000
55
Верстка, дизайн
4 000 / час
Системное администрирование сайта
10 000 /месяц
Домен
250 /ru и 950 /com
Хостинг
300 /месяц
Итого
84 550
Конкретизация оплаты
84 800 единоразово и 10 550 в месяц
Из представленной таблицы можно сделать вывод, что организация
ООО «Зеленый сад–Ю¬ единоразово должна потратить 84 800 рублей для
создания сайта и ежемесячно 10 550 рублей выделять на системное
администрирование сайта, хостинг и предоставляемый домен.
Проанализируем ожидаемые изменения от внедрения вышеуказанных
мероприятий в деятельность компании ООО «Зеленый сад–Ю¬ (таблица 21).
Таблица 21
Анализ элементов изменения для ООО «Зеленый сад–Ю¬
Элемент
Текущее состояние
Предполагаемое состояние
1. Логистика
Продукция, производимая
предприятием, имеет среднее
качество. Часто наблюдается
брак из-за долгого хранения
Улучшение логистики способствует
ускорению процесса реализации
товара. Обращение к логистическим
компаниям освободит часть
средств, затрачиваемых на
перевозки. Так же повышению
уровня продаж должны
поспособствовать промо-акции.
2.Увеличение
мощностей
предприятия
Производство не выпускает
максимально возможный
выпуск продукции
Усовершенствование
существующего продукта или
введение нового добавит ценность
для клиентов. Инновационные
продукты могут оправдать более
высокую цену и себестоимость.
3. Сайт
«Недоступность¬ широкому
кругу клиентов, слабая
узнаваемость бренда
Создание сайта улучшит
узнаваемость компании и бренда,
обеспечит клиентам более быстрый
и простой способ ознакомления с
ассортиментом и ценами, а также
позволит быстро связаться с
менеджером. В перспективе, круг
клиентов должен расширится.
Данное мероприятие увеличит
рынок сбыта.
56
4. Повышение
мотивации
персонала к
работе
Персонал не заинтересован в
работе и привлечению новых
клиентов
Мотивация будет способствовать
привлечению новых клиентов и
удержанию их, что в результате
повысит выручку предприятия.
Проводимое изменение должно будет привести к повышению объема
заказов, а значит и финансовых оборотов фирмы.
Весь процесс изменений должен составить 15 месяцев, поскольку
необходимо будет повысить квалификационный уровень работников,
заинтересовать работника в проводимых мероприятиях по изменению.
Осуществить данные меры будет возможно после реализации
мероприятия 4.
Мероприятие 4. Повышение мотивации персонала к работе
Затраты по мероприятию в 2025 году представлены в таблице 22.
Таблица 22
Приблизительные статьи затрат на повышение уровня мотивации сотрудников
«Зеленый сад-Ю¬ в перспективе на 2025 год
Статья затрат
Сумма,
тыс. руб.
Единовременные затраты
Процент с продажи от найденных клиентов
148
Увеличение оплаты труда, год
352
Корпоративная культура
120
Таким образом, сумма затрат на реализацию проектного мероприятия № 4
составит 620 тыс. руб. Данный план позволяет провести эффективное
изменение.
Исходные данные для расчета показателей экономической эффективности
предлагаемого мероприятия представлены в таблице 23.
Таблица 23
57
Исходные данные для расчета показателей экономической эффективности
мероприятия для ООО «Зеленый сад–Ю¬ на момент 2023 года
№
п/п
Показатель
Условное
обозначение
Значение
показателя
1
2
3
4
1
Годовой объем реализации, тыс.руб.
17 407,00
2
Численность персонала, чел.
10
2.1
Численность персонала участвующих в
мероприятии
Ч
исх
10
4
Средняя годовая заработная плата, тыс. руб.
60,7
5
Отчисления на соц. нужды, %
О
30,2
Продолжение таблицы 23
6
Условно-постоянные расходы, тыс. руб.
5704
7
Нормативный коэффициент эффективности
Е
н
0,3
Произведем расчет показателей экономической эффективности от
внедрения мероприятия.
Так как предлагаемое мероприятие не требует найма на работу новых
работников, то рассчитаем условное высвобождение численности (Э
ч
) за счет
экономии трудоемкости выполнения функций управления по формуле 11:
(11)
Далее рассчитаем прирост производительности труда в целом по
предприятию, исходя из полученного значения условной экономии
численности, рассчитываемую по формуле 12:
Ор
Ч
Г
З
У
ПТ
ЧПТ
Э
ИСХ
Ч
100
*
3,5
384100
384*67,6
Ч
Э
58
, (12)
.
Рассчитаем экономию себестоимости по заработной плате, социальным
отчислениям и условно-постоянным расходам по формулам 13, 14 и 15:
по основной заработной плате:
(13)
= 94,7*1,4 = 132,58 тыс. руб.
по социальным отчислениям:
= (14)
= 132,58 * 0,302 = 40,4 тыс. руб.
по условно-постоянным расходам:
= , (15)
= = 1577,65 тыс. руб.
Найдем общую экономию согласно формуле 16:
(16)
= 132,58+40,4+1577,65=1750,63 тыс. руб.
= 1750,63 - 352,6 = 1398,03 тыс. руб.
В результате внедрения данного мероприятия производительность труда
увеличится на 6,67%.
Таким образом можно заключить, что при финансово–неустойчивом
положении предприятия и с наблюдающимися негативными тенденциями
100*
чисх
ч
ОБЩ
ЭЧ
Э
ПТ
4,1100*
3,5384
3,5
ОБЩ
ПТ
ЧГ
ПЛОСНЗ
СС
ЭЗЭ *
/
/
ПЛОСНЗ
СС
Э
/
/
СОЦ
СС
Э
/
ОЭ
ПЛЗ
СС
*
/
/
СОЦ
СС
Э
/
УПР
СС
Э
/
2
2
2
1
1
*)(
Р
РР
О
О
У
О
У
УПР
СС
Э
/
23,186508)
23,186508
35724
174846
35724
(
УПР
СС
СОЦ
СС
ПЛЗ
ССОБЩ
ЭЭЭЭ
//
/
/
УГ
Э
ОБЩ
Э
59
(позиция, соответствующая ООО «Зеленый сад-Ю) можно начать осуществлять
профилактику, своевременно выявляя и устраняя кризисные явления.
В случае ООО «Зеленый сад–Ю¬ – оптимизация логистики и повышение
узнаваемости компании может значительно улучшить ее состояние.
Был проведен анализ деятельности предприятия ООО «Зеленый Сад-Ю¬.
По результатам данного анализа были сделаны следующие выводы:
1. SWOT–анализ компании показал, что основными задачами
координации стратегии управления предприятием являются необходимости
изменения системы мотивации на предприятии из-за снижения
заинтересованности работников в результатах труда и конкурентное положение
компании на рынке.
2. Основными конкурентами компании являются ООО «Амальгама¬,
ООО «Нова¬ и ООО «Фермент-Омск¬. В ходе исследования было установлено,
что конкурирующие компании владеют рядом конкурентных преимуществ в
сравнении с компанией ООО «зеленый сад-Ю¬, а именно:
- ООО «Амальгама¬ благодаря использованию более эффективных технологий
выращивания растений имеют высокое качество продукта, в то время как у
ООО «Зеленый сад-ю¬ упало качество зерна;
- ООО «Амальгама¬ и ООО «Нова¬ имеют свой сайт;
- ООО «Амальгама¬ придерживается более совершенной кадровой политики.
Выводы по разделу:
После проведенного анализа деятельности предприятия, его
конкурентных преимуществ и выявленных слабых сторон, можно сделать
вывод, что предприятие не стабильно, однако есть некоторые предпосылки
развития неустойчивого положения:
- на момент 2023 года произошло снижение объема продаж;
- некоторые важные показатели финансовой стабильности предприятия
так же показали отрицательную тенденцию;
60
- предприятие на данный момент не заинтересовано в улучшении
кадровой политики;
- наблюдаются определенные проблемы с логистикой, приводящие к
потере потенциальных клиентов.
Организация ООО «Зеленый сад–Ю¬ придерживается линейно-
функциональной и реактивной структуре управления. Уставной капитал за три
года не изменился и составил 10 тыс. руб. Коэффициент абсолютной
ликвидности в 2021 году составил 0,324, в 2022 году составил 0,424, а в 2023
году 0,751. Нормальное значение от 0,2 до 0,7.
Значение коэффициента абсолютной ликвидности в 2023 году не
соответствует нормативу (0,2 <0,751> 0,7), что свидетельствует о проблемах в
работе предприятия и показывает, что в рассматриваемый момент времени
предприятие не может погасить проценты своих обязательства за счет наиболее
ликвидных активов. Коэффициент критической ликвидности в 2022 году
составил 0,556, а в 2023 году 0,5. Коэффициент критической ликвидности
соответствует нормативному значению (0,8>0,5), что говорит все же о
присутствии некой стабильности в работе предприятия, то есть предприятие в
состоянии погасить свои текущие обязательства за счет мобилизации текущих
активов. Показатели рентабельности же находятся в норме.
Применив четырехфакторную R модель расчета риска банкротства было
выяснено, что у ООО «Зеленый сад-Ю¬ хорошая финансовая устойчивость
предприятия, но с имеющимися негативными предпосылками.
Под негативными тенденциями были уточнены:
- Отсутствие выполнения обязательств водителем, в следствие чего
компания теряла клиентов;
- Отсутствие рекламного сайта и узнаваемости компании в целом;
- Немотивированность сотрудников;
Так же были разработаны предложения по решению этих проблем и
рассчитана их целесообразность.
61
Заключение
Определение стратегии антикризисного управления предприятием
позволяет организации выстоять на фоне достаточно активных изменений
ситуации на рынке, при этом не только сохранить свою жизнеспособность, но и
достичь неких установленных целей.
Самыми явными предпосылками наступления кризиса можно считать:
уменьшение объемов продаж или выручки предприятия,
неконкурентоспособность, снижение мотивации персонала.
Антикризисная политика предприятия обязана придерживаться
следующих принципов: оперативно оперировать информацией, гибко
реагировать на изменения, внедрять эффективную кадровую политику,
стремиться к сокращению издержек, развивать производство и работать над
репутацией копании.
Классификационные признаки кризиса могут подсказать направление для
антикризисной политики.