84
- гомогенизатор – 750 тыс. руб.
- CIP-мойка – 695 тыс. руб.
Общая сумма затрат на приобретение дополнительного оборудования
составит 2669 тыс. руб.
Наиболее целесообразным представляется приобретение данного
оборудования в лизинг. Условия лизингового контракта, предлагаемого АО
«Восход» таковы:
- авансовый платеж – 25% от общей стоимости оборудования;
- срок лизинга – 48 месяцев;
- стоимость имущества 2669 тыс. руб.
Исходя из данных условий сумма первоначального аванса составит 667
тыс. руб., а ежемесячные лизинговые платежи будут равны 64 тыс. руб. Годовая
сумма лизинговых платежей без учета аванса составит 768 тыс. руб.
Также при определении затрат на реализацию стратегии развития АО
«Серовский гормолзавод» необходимо учесть затраты на проведение
маркетинговых мероприятий (таблица 26).
Таблица 26
Общая сумма затрат на реализацию маркетинговых мероприятий
АО «Серовский гормолзавод»
Мероприятия
Общая
стоимость,
тыс. руб.
1. Рекламная компания
- реклама на телевидении
210
- реклама на радио
145
- реклама в СМИ
83
- рекламные статьи в СМИ
46
- наружная реклама
93
- оформление торговых мест
31
- промо - акции
114
- совершенствование интернет - сайт
24
2. Спонсорство
114
3. Выставки, ярмарки
93
4. PR - мероприятия
47
Итого
100000
Далее все затраты необходимо разделить на единовременные и годовые.
Единовременные затраты будут складываться из затрат на авансовые платежи по
85
лизингу и затрат на приобретение и установку программного обеспечения. В
сумме они составят 747 тыс. руб.
Общая сумма годовых затрат на реализацию конкурентной стратегии
составит 3262 тыс. руб.
Т.к. мероприятия, рекомендуемые в рамках конкурентной стратегии АО
«Серовский гормолзавод» будут реализовываться в течение 3 лет для оценки ее
эффективности необходимо использовать метод дисконтирования. Для
обобщающей оценки эффективности предложенных мер был рассчитан
показатель чистого дисконтированного денежного потока (NPV). Результаты
расчетов приведены в таблице 27.
Таблица 27
Расчет показателя NPV для мер, предусмотренных рекомендуемой
конкурентной стратегией АО «Серовский гормолзавод»
Год
Поток денежной
наличности, тыс. руб.
Ставка дисконта = 15%
приток
отток
Чистый
поток,
тыс. руб.
дисконт
NPV, тыс.
руб.
0 (нач. 1
года)
747
-747
1
-747
1 год
4372
3262
1110
0,87
665,7
2 год
5801
3262
2539
0,756
1919,484
3 год
8238
3262
4976
0,658
3274,208
Итого
18411
10533
7878
5412,392
Из расчетов следует, что в результате реализации предложенных мер АО
«Серовский гормолзавод» получит положительный чистый дисконтированный
денежный поток в сумме 5412,392 тыс. руб.
Далее определим дисконтированный период окупаемости затрат на
реализацию предложенной конкурентной стратегии. Для этого необходимо
определить сумма дисконтированного дохода по годам:
1 и 2 год реализации проекта: 665,7 + 1919,484 = 2585,184
1, 2 и 3 год реализации проекта: 2585,184 + 3274,208 = 5859,392
Из расчетов видно, что чистый дисконтированный доход превысит сумму
первоначальных инвестиций между первым и вторым годом реализации проекта.
Если предположить что приток денежных средств поступает равномерно в
течении всего периода (по умолчанию предполагается что денежные средства
86
поступают в конце периода), то можно вычислить остаток от второго года. Он
составит:
(1-(2585,184-747)/3274,208) = 0,46
Полученное значение можно округлить до 0,5
Дисконтированный период окупаемости затрат на реализацию
рекомендуемой конкурентной стратегии составит 1,5 года.
Таким образом, прогноз основных экономических показателей
деятельности АО «Серовский гормолзавод» показывает, что в результате
реализации предложенной конкурентной стратегии предприятие сможет
увеличить объем продаж и прибыль, а также укрепить свои конкурентные
позиции.
Выводы:
По результатам исследования было установлено, что для открывающихся
возможностей развития АО «Серовский гормолзавод» наиболее целесообразной
будет реализация стратегии проникновения на рынок. В данной главе работы
были определены условия реализации такой стратегии, а также выполнен расчет
затрат. Прогноз эффективности стратегии осуществлялся на основе метода
дисконтированных денежных потоков. Выполненные расчеты показали, что
реализация предложенных мер позволит организации получить чистый
дисконтированный доход в сумме 5412 тыс. руб. Дисконтированный период
окупаемости мероприятий составит 1,5 года.
87
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В процессе исследования, выполненного в данной работе, была раскрыта
сущность, технология и методология проведения стратегического анализа,
проведен анализ внешней среды на примере АО «Серовский гормолзавод», а
также определены возможности укрепления стратегических позиций
организации. Таким образом, основные задачи исследования были решены.
По итогам исследования, проведенного в теоретической главе работы,
были сделаны следующие выводы:
1. Стратегическое управление является одним из ключевых условий
успешного развития современных организаций. Роль стратегического
управления в деятельности предприятия определяется тем, что оно
устанавливает требования к системе управления организацией в целом с учетом
угроз и возможностей, возникающих во внешней среде, соблюдение которых
обеспечивает организации достижение как тактических, так и стратегических
целей.
2. Стратегический анализ является важнейшим этапом процесса
стратегического управления организацией. т.к. по итогам его проведения
формируется информационная база, необходимая для принятия управленческих
решений и разработки стратегии организации. Основная цель стратегического
анализа состоит в оценке влияния факторов внешней и внутренней среды
организации на ее стратегический выбор.
3. При проведении стратегического анализа применяются четыре группы
методов: методы анализа организационной среды, методы анализа
конкурентных преимуществ, методы анализа конкурентных позиций, методы
портфельного анализа. Использование различных методов стратегического
анализа обеспечивает решение наиболее важных задач на различных этапах
разработки стратегии предприятия, повышает качество стратегии, обеспечивает
укрепление конкурентных позиций предприятия в долгосрочной перспективе.
4. При проведении стратегического анализа должны быть учтены
особенности отрасли, в которой работает организация. Основным инструментом
88
отраслевого стратегического анализа является модель М. Портера, которая
позволяет определить основные факторы, влияющие на отрасль, оценить
состояние отрасли и положение организации в ней. По результатам отраслевого
стратегического анализа формируются конкурентные преимущества и
определяется тип конкурентной стратегии организации.
В аналитической главе работы было проведено исследование внешней
среды АО «Серовский гормолзавод». Анализ основных экономических
показателей деятельности предприятия позволил установить следующее:
1. В 2017 г. по сравнению с результатами прошлых лет была выявлена
положительная динамика основных показателей платежеспособности
предприятия. Одновременно с этим нужно отметить, что все показатели
ликвидности находились на достаточно низком уровне, что указывает на
неспособность предприятия обеспечить покрытие краткосрочных обязательств
за счет имеющихся активов.
2. По итогам выполненных расчетов в 2015 – 2017 гг. была выявлена
устойчивая тенденция рост показателей прибыли и рентабельности деятельности
предприятия, что свидетельствует о повышении результативности его
финансово – хозяйственной деятельности.
Анализ внешней среды АО «Серовский гормолзавод» проводился с
использованием методов PEST- и SWOT – анализа, а также модели М. Портера.
По результатам исследования были выявлены факторы, которые оказывают как
положительное, так и отрицательное влияние на организацию. К факторам
отрицательного влияния макросреды были отнесены:
- нестабильная общая экономическая и политическая ситуация в стране;
- снижение располагаемых доходов населения;
- колебания курса рубля по отношению к иностранным валютам;
- а также отраслевые факторы, связанные с сезонными колебаниями
заготовки сырья и сложностями в его транспортировки.
К факторам отрицательного влияния микросреды следует отнести
высокую зависимость отрасли от поставщиков и покупателей. В то же время
89
положительно можно оценить, что рынок молочной продукции в Свердловской
области, где преимущественно реализуется продукция АО «Серовский
гормолзавод», характеризуется умеренной конкуренции, ограниченным
доступом новых фирм в отрасль и отсутствием товаров – заменителей.
Факторы положительного влияния связаны с реализацией возможностей
внешней среды, которые состоят преимущественно за счет освоения новых
рынков сбыта.
В связи с неопределенностью внешней среды как наиболее вероятные
были оценены риски, связанные с появлением новых конкурентов, валютный и
инфляционный риски. Наибольшая сумма ущерба была выявлена по риску
банкротства.
Анализ фирменной структуры рынка молочной продукции в Свердловской
области, где реализует свою продукцию АО «Серовский гормолзавод» показал,
что предприятие имеет более слабые конкурентные позиции, что указывает на
необходимость развития его конкурентной стратегии. В качестве основных
конкурентных преимуществ анализируемого предприятия были выделены
следующие:
1. Возможность за счет достижения экономии на масштабах производства.
2. Известность продукции потребителю.
3. Наличие отлаженных каналов реализации продукции.
4. Развитие долгосрочных партнерских отношений с поставщиками.
5. Наличие у предприятие собственной рецептурной базы.
С учетом выявленных конкурентных преимуществ и конкурентных
позиций предприятия ему было предложено использование стратегии
проникновения на рынок.
Для реализации предложенной конкурентной стратегии предприятию
были даны следующие рекомендации:
1. Усовершенствовать структуру системы стратегического анализа путем
введения в штатное расписание должности менеджера по стратегическому
90
развитию, а также автоматизации процесса стратегического анализа за счет
внедрения CRM-системы «Мегаплан».
2. Для увеличения объема производства продукции и удовлетворения
требований рынка предприятию было рекомендовано приобрести
дополнительное оборудование на условиях лизинга.
3. Приоритет в реализации конкурентной стратегии АО «Серовский
гормолзавод» предоставляется маркетинговым мероприятиям. В связи с этим
предприятию был рекомендован план маркетинговых мероприятий.
Для согласования мероприятий в рамках рекомендуемой конкурентной
стратегии была составлена диаграмма Ганта и матрица ответственности.
Также был выполнен расчет общей суммы затрат и финансовых
результатов, которые организация может получить в результате реализации мер
в рамках предложенной конкурентной стратегии. Т.к. первоначальные
инвестиции и финансовые результаты от реализации предложенной стратегии
разделены во времени для оценки эффективности предложенных мер был
использован метод дисконтирования денежных потоков. Расчеты, выполненные
с использованием данного метода, показали, что предприятие получит
положительный чистый дисконтированный денежный поток в сумме 5412,392
тыс. руб. При этом период окупаемости затрат составит 1,5 года.
91
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
1. Федеральный закон «Об акционерных обществах» от 26.12.1995 № 208-ФЗ
(ред. от 29.12.2017 г.) [электронный ресурс]. - доступ из справочно-правовой
системы «Консультант Плюс».
2. Федеральный закон «О защите конкуренции» от 26.07.2006 № 135 – ФЗ (ред.
от 29.07.2017). [электронный ресурс]. - доступ из справочно-правовой системы
«Консультант Плюс».
3. Аакер Д. Стратегическое рыночное управление. 8-е изд. / Пер. с англ. под ред.
С. Г. Божук. – СПб.: Питер, 2014. - 496 с.
4. Абрамов В.С., Абрамов С.В. Стратегический менеджмент: Учебник и
практикум. – М.: Юрайт, 2018. – 248 с.
5. Агафонов В.А. Стратегический менеджмент: модели и процедуры. – М.:
Инфра – М., 2017 – 276 с.
6. Анализ финансовой отчетности: Учебное пособие/ Коллектив авторов, под
общей ред. В.И. Бариленко. – 4-е изд.., перераб. – М.: Кнорус, 2016. – 234 с.
7. Ансофф И. Стратегический менеджмент. Классическое издание. – СПб.
Питер, 2009. – 344 с.
8. Анцупов А.Я. Стратегическое управление: Учебник. – М.: Техносфера, 2015.
– 344 с.
9. Афанасьев Д.В., Крыжановская О.А. Совершенствование методики анализа
влияния факторов внешней среды на возможность реализации стратегии
организации// Известия Юго-Западного государственного университета. - 2014.
- № 2 (53). - С. 25-35.
10. Баринов В.А., Харченко Л.В. Стратегический менеджмент: Учебник – М.:
Инфра-М, 2016. – 348 с.
11. Басовский Л.Е. Стратегический менеджмент: Учебник. – М.: Инфра – М, 2013.
– 368 с.
12. Бахтияров Р.С. Модель «пяти сил» как инструмент инвестиционного
менеджмента при составлении анализа внешней конкурентной среды
92
промышленных предприятий// Вестник экономики, права и социологии. - 2014.
- № 1. - С. 11-15.
13. Беляков Н.С. Прогнозирование финансового состояния и диагностика
банкротства: практическое пособие. – М.: Лаборатория Книги, 2014. – 192с.
14. Боумэн К. Основы стратегического менеджмента. Пер. с англ. Под ред. Л.Г.
Зайцева, М.И. Соколовой. — М: Юнитии, 2010. – 175 с.
15. Веснин В.Р. Стратегическое управление: Учебник. – М.: Проспект, 2018. – 328
с.
16. Виханский О.С. Стратегическое управления: Учебник. – М.: Гардарики, 2000.
– 296 с.
17. Воронкин Д.А. Исследование факторов внутренней и внешней среды
организации с использованием SWOT – анализа// Экономика и социум. - 2014. -
№ 3-1 (12). - С. 404-407.
18. Вяткин В.Н., Гамзо В.А., Московский Ф.В. Риск – менеджмент: Учебник.- М.:
Юрайт, 2016. – 254 с.
19. Гребнев Г.Д. Направления стратегического анализа внешней среды
компании// Формирование основных направлений развития современной
статистики и эконометрики: материалы I-ой Международной научной
конференции. научный редактор В.Н. Афанасьев. - 2013. - С. 277-283.
20. Дудин М.Н., Лясников Н.В., Широковских С.А. Стратегический менеджмент:
Учебник. – М.: Юрайт, 2017. – 448 с.
21. Дягель О.Ю. Диагностика вероятности банкротства организаций: сущность,
задачи и сравнительная характеристика методов // Экономический анализ:
теория и практика. –2015. –№13. – С. 42-50
22. Егоршина А.П., Гуськова И.В. Стратегический менеджмент: Учебник. – М.:
Инфра – М., 2017. – 292 с.
23. Желтенков А.В., Федотова М.А. Развитие систем стратегического управления
в промышленных организациях// Вестник Московского государственного
областного университета. Серия: Экономика. - 2012. - № 3. - С. 77-81.
93
24. Зуб А.Т., Локтионов М.В. Системный стратегический менеджмент:
Методология и практика : Учебник – М.: Инфра-М., 2016 – 752 с.
25. Исаев Д.В. Корпоративное управление и стратегический менеджмент:
информационный аспект: монография. – М.: Издательский дом Высшей школы
экономики, 2016. – 384 с.
26. Казакова Н.А. Современный стратегический анализ: Учебник и практикум. –
М.: Юрайт, 2015. – 446 с.
27. Казакова Н.А. Диагностика и прогнозирование банкротства // Финансовый
менеджмент. – 2013. – №6. – С.18 - 28
28. Клейнер Г.Б. Стратегия предприятия: Учебник – М.: Дело, 2013. –568 с.
29. Ковалев В.А. Современный стратегический анализ: Учебник. – СПб.: Питер,
2016. – 288 с.
30. Коломиец Т.В. Концептуальные подходы к современным конкурентным
стратегиям// Вестник Международного института менеджмента ЛИНК. - 2014. -
№ 3 (32). - С. 71-76.
31. Конкурентоспособность предприятия (фирмы): Учебник/ Под ред. В.А.
Круглика. – М.: Инфра – М., 2013. – 288 с.
32. Корнилов Д.А., Яшин С.Н. Использование метода портфельного анализа при
стратегическом планировании на предприятии// Экономический анализ: теория
и практика. - 2015. - № 16 (49). - С. 2-8.
33. Котлер Ф., Бергер Р., Бикхофф Н. Стратегический менеджмент по Котлеру.
Лучшие приемы и методы. – М. : Альпина Паблишер, 2016. – 144 с.
34. Круглова Н.Ю., Круглов М.И. Стратегический менеджмент: Учебник. 3-е
издание перераб. и доп.– М.: Высшее образование, 2014. – 496 с.
35. Круг Э.А. Факторы, влияющи е на конкурентоспособность предприятия:
позиции разных авторов// Экспертъ. – 2016. - № 4. – С. 11-20
36. Кузнецов Б.Т. Стратегический менеджмент: Учебник. – М.: Юнити-Дана,
2017. – 624 с.
37. Литвак Б.Г. Стратегический менеджмент: Учебник. – М.: Юрайт, 2016. – 512
с.