СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ...........................................................................................................4
Глава 1. Теоретические основы составления бизнес-плана
............................
7
1.1. Понятие и значение бизнес-планирования
.................................................
7
1.2. Структура бизнес-плана.............................................................................. 10
1.3. Анализ затрат................................................................................................15
1.4. Общая методика разработки бизнес-плана на коммерческих
предприятиях ..............................................................................................................19
Глава 2. Анализ финансово-хозяйственной деятельности ООО
«ЮЖНАЯ ТОРГОВАЯ КОМПАНИЯ»....................................................................29
2.1. Характеристика ООО «ЮЖНАЯ ТОРГОВАЯ КОМПАНИЯ»
..............
29
2.2. Показатели финансово-хозяйственной деятельности ООО «ЮЖНАЯ
ТОРГОВАЯ КОМПАНИЯ».......................................................................................37
ГЛАВА 3. РАЗРАБОТКА БИЗНЕС-ПЛАНА ОТКРЫТИЯ НОВОГО
МАГАЗИНА ООО «ЮЖНАЯ ТОРГОВАЯ КОМПАНИЯ»
...................................
41
3.1. Резюме...........................................................................................................41
3.2. Планирование ООО «ЮЖНАЯ ТОРГОВАЯ КОМПАНИЯ»
..................
43
3.3. Анализ безубыточности и экономической эффективности магазина ... 58
ЗАКЛЮЧЕНИЕ...................................................................................................63
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ .................................................................................65
ПРИЛОЖЕНИЯ ................................................................................................. 70
ВВЕДЕНИЕ
Долгосрочная эффективная работа любого предприятия, его
экономический рост и развитие определяются правильным выбором
стратегических ориентиров, позволяющих наилучшим образом использовать
имеющиеся ресурсы. Сегодня инвестиционная стратегия компании - это
основополагающий стержень в управлении предприятием, который должен
обеспечивать устойчивый экономический рост и расширение бизнеса
предприятия, повышение конкурентоспособности оказываемых услуг и
производимой продукции. В условиях жесткой конкурентной борьбы и быстро
меняющейся ситуации фирмы должны не только концентрировать внимание на
внутреннем состоянии дел, но и вырабатывать долгосрочную стратегию
поведения, которая позволяла бы им поспевать за изменениями,
происходящими в их окружении.
Актуальность выбора темы работы определяется тем, что на сегодняшний
день бизнес-планирование - это основополагающий стержень в управлении
предприятием, который должен обеспечивать устойчивый экономический рост
и расширение бизнеса предприятия, повышение конкурентоспособности
оказываемых услуг и производимой продукции. Одной из составляющих
развития предприятия является усиление его инвестиционной активности.
Бизнес-план можно рассматривать как форму представления
инвестиционного проекта, как средство оценки ожидаемых результатов и
привлечения профессионалов, как инструмент финансирования и оперативного
управления. При составлении бизнес-плана подробно отвечают на
определенные вопросы, которые интересуют собственников и кредиторов или
других заинтересованных лиц. Обоснованный бизнес-план служит основанием
для принятия решения инициатором проекта (инвестором, предпринимателем,
организатором-реципиентом), а также является документом для его внешней
презентации перед потенциальными партнерами, кредиторами и
государственными учреждениями, ответственными за создание и регистрацию
4
предприятия.
Целью выпускной квалификационной работы является разработка бизнес
плана по развитию и оценка его эффективности предприятия ООО «ЮЖНАЯ
ТОРГОВАЯ КОМПАНИЯ». Поставленная цель предполагает решение
комплекса взаимосвязанных задач:
1. Расмотрение теоретических основ составления бизнес-плана.
2. Проведение анализа финансово-хозяйственной деятельности ООО
«ЮЖНАЯ ТОРГОВАЯ КОМПАНИЯ».
3. Разработка бизнес-плана открытия нового магазина ООО «ЮЖНАЯ
ТОРГОВАЯ КОМПАНИЯ».
4. Анализ рисков и оценка проекта нового магазина.
Объектом исследования является магазин продуктов питания шаговой
доступности ООО «ЮЖНАЯ ТОРГОВАЯ КОМПАНИЯ».
Предметом исследования является составление бизнес-плана с целью
улучшения показателей деятельности предприятия.
Практическая значимость заключается в том, что результаты исследования
данной работы можно использовать в практической деятельности, так как
разработка бизнес-плана необходима как при создании малого, среднего, или
крупного бизнеса, так и для его модернизации или реструктуризации.
Анализ планирования на предприятиях малого бизнеса показал, что
стремительное возрастание информационных потоков, как внутри предприятий,
так и на уровне взаимодействия с внешней средой, невозможность достоверной
обработки информации в нынешней системе планирования подвели
руководителей предприятий к необходимости использования в своей работе
моделирования и научно обоснованных плановых прогнозов.
Одним из наиболее существенных факторов, влияющих на реальную
финансовую стабилизацию положения предприятий на рынке и позволяющих
оценить существующую экономическую ситуацию и определить эффективные
направления развития предприятия, является бизнес-планирование.
Сложность применения бизнес-планирования на предприятиях малого
5
бизнеса заключается в том, что сегодня, когда особенно необходимы
конкретные результаты в сфере производственного развития фактически
неизменными остались стартовые условия (затратная структура экономики,
финансовая нестабильность и задолженность), неплатежеспособность
предприятий, несоблюдение договорных обязательств и др.
Исследование системы среднесрочного планирования на малых
предприятиях позволило выявить недостатки, которые затрудняют создание и
реализацию бизнес-планов: неполный учет и недостаточный контроль,
отсутствие надежной, достоверной и оперативной информации, узкий круг
рассматриваемых показателей, отсутствие оперативного системного анализа.
6
ГЛАВА 1. ТЕОРИЯ СОСТАВЛЕНИЯ БИЗНЕС-ПЛАНА
1.1. Понятие и значение бизнес-планирования
Бизнес-план - четко структурированный документ внутрифирменного
планирования, отражающий основные направления планирования
производственной и коммерческой деятельности фирмы, ее наиболее значимые
цели, предполагаемые средства достижения этих целей и уровень развития
фирмы после их достижения. Бизнес-план включает анализ проблем, с
которыми может столкнуться фирма, и определяет методы решения финансово -
хозяйственных задач [25,С.72].
Бизнес-план представляет собой документ общепринятой формы, который
позволяет потенциальным инвесторам ознакомиться с проектом, и принять
решение об участии в нем.
Разработка бизнес-плана предполагает формирование перспективных
целей и задач фирмы, анализ текущего финансово-хозяйственного состояния,
оценку рынка, потребителей, конкурентов, собственных возможностей,
сильных и слабых сторон. Сам процесс планирования показан на рисунке 1.
В рамках управления коммерческим проектом бизнес-план выполняет
четыре основных функции:
1. Является основой разработки бизнес-стратегии.
2. Разработка и реализация плановых программ нового направления
деятельности, оценка потенциала развития, контроль бизнес-процессов.
3. Привлечение капитала извне для финансирования развития
бизнес-проекта.
4. Привлечение партнеров, способных вложить в бизнес-проект
собственные денежные средства или иной капитал для реализации планов
развития бизнеса [2,С.28].
Главная цель разработки бизнес-плана - планирование финансово
хозяйственной деятельности фирмы таким образом, чтобы обеспечить
7
эффективность и целесообразность функционирования в условиях меняющихся
потребностей рынка и в зависимости от возможностей получения необходимых
ресурсов [28,С.16].
Оперативные
- финансы
- человечесю
- продукция
потребности
^е ресурсы
(операции)
Оперативный бюджет и
бизнес-план
Рисунок 1- Процесс бизнес-планирования
В рамках достижения указанной цели разработка бизнес-плана
предусматривает решение как стратегических, так и оперативных задач,
которые можно объединить в три основные:
- оценка текущего состояния предприятия в финансово
8
экономическом аспекте, а также с организационно-управленческой точки
зрения;
- выявление собственного потенциала предприятия и возможностей
его максимально эффективной реализации в планируемом периоде;
- планирование деятельности предприятия согласно
сформированным целям в инвестиционно-проектном аспекте.
Разработка бизнес-плана предполагает максимально эффективное решение
поставленных задач и предполагает достижение следующих результатов:
1. Экономическое обоснование стратегий и проектов развития фирмы.
2. Обеспечение проекта квалифицированными кадрами, которые
способны эффективно работать в выбранном направлении, и реализовать
бизнес-план.
3. Расчет финансовых результатов бизнес-проекта (объем продаж,
рентабельность инвестиций, прибыль).
4. Определение источника финансирования проекта.
План предназначен для поиска и демонстрации потенциальным
инвесторам и коллективу некой «золотой середины» между желаемым
состоянием фирмы и ее возможностями, а также наиболее приемлемых,
доступных и эффективных средствах достижения такого состояния (рис. 2).
Рисунок 2 - Поиск компромисса посредством бизнес-планирования.
9
Бизнес-план является не только важнейшим документом
внутрифирменного планирования, но чаще основным аргументом
предпринимателя, желающего привлечь инвесторов. Обоснование и
оформление проектов, требующих инвестиций, а также сведения об их
эффективности отражены в бизнес-плане. Поэтому бизнес-план призван
донести до потенциальных инвесторов выгодность реализации данного
проекта.
Бизнес-план позволяет выявить «узкие места» в текущей деятельности
фирмы; спрогнозировать трудности, с которыми может столкнуться
руководство и персонал в процессе реализации проекта; оценить реальность
достижения поставленных целей; выявить возможность использования
собственных средств и привлечения капитала со стороны. Этот документ
определяет стратегию фирмы, базируясь на концепции ее развития. В процессе
составления бизнес-плана осуществляется подробная разработка финансово
экономической стороны стратегии, а также технико-экономического
обоснования планируемых программ и мероприятий.
Для того чтобы разработанный план не терял своего значения и
актуальности, он должен подвергаться корректировке в соответствии с
изменениями условий реализации конкретных мероприятий, деятельности
фирмы в целом или отдельных направлений деятельности под влиянием
внешних и внутренних факторов.
1.2. Структура бизнес-плана
Структура бизнес-плана определяется многими факторами, в первую
очередь, спецификой самой фирмы и перспективами ее развития, а также
конъюнктурой рынка, на котором работает или планирует работать
определенная фирма.
Методика разработки бизнес-плана определяется стандартами UNIDO
(United Nations Industrial Development Organization) - международной
10
организации, задача которой - разработка стратегии развития стран переходной
экономики.
В соответствии с этими стандартами бизнес-план включает следующие
разделы:
1. титульный лист;
2. резюме (концепция проекта);
3. описание предприятия и отрасли;
4. описание продукции (услуг);
5. стратегия и план маркетинга;
6. производственный план;
7. организационный план;
8. финансовый план;
9. направленность и эффективность проекта;
10. риски и гарантии;
11. приложения.
Титульный лист бизнес-плана содержит название предприятия, адрес,
информацию об учредителях, директоре, цель бизнес-планирования, стоимость
проекта и источники средств, а также информацию о конфиденциальности
(заявление о коммерческой тайне).
Резюме бизнес-плана носит рекламный характер, и, по сути, является
краткой версией самого плана. Резюме содержит ключевые положения
предлагаемого проекта, его суть и основные выводы, поэтому составляется в
самом конце разработки бизнес-плана [11,С.83].
Изложение концепции проекта целесообразно начинать с формулирования
главной цели бизнес-проекта и назначения данного бизнес-плана. Этот раздел
должен отражать потенциальные возможности бизнеса, перспективы развития
фирмы, ее конкурентоспособность, планируемые рынки сбыта, необходимый
размер капиталовложений и прогноз финансовых результатов. В резюме
определяется дата начала реализации проекта, выпуска пробной партии и т.п.
Главная задача резюме - обосновать целесообразность ознакомления с
11
самим бизнес-планом, доказать его значимость для инвесторов и
фундаментальность, добиться нужного предварительного представления о
бизнес-проекте у потенциальных инвесторов [2,С.34].
Описание предприятия и отрасли предполагает характеристику проекта,
описываемую в разрезе отрасли, в которой планируется развиваться. При этом
важно указать на достоинства и преимущества фирмы перед другими
представителями данной отрасли, а также описать предполагаемый процесс
завоевания рынка и наращивания объемов реализации.
В данном разделе должен присутствовать анализ текущего состояния
отрасли и перспективы ее развития. Описание предприятия и отрасли также
включает характеристику рынка сбыта: емкость, тенденции развития, анализ
деятельности конкурентов, вероятность появления новых потребителей и т.д.
Описание продукции (услуг) включает сведения о товаре, который
предполагается предлагать на рынке, в первую очередь, с точки зрения
конкретных выгод и преимуществ, получаемых потребителем при покупке. В
этом разделе подробно рассматриваются различные характеристики продукции
(услуг): форма, эстетический вид; качественные параметры, уникальные
свойства; основные и второстепенные области применения; физико-химические
свойства материалов, экологичность и безопасность; технический уровень;
технологические аспекты производства; наличие сертификатов, лицензий,
патентов; гарантийное и послегарантийное обслуживание [28,С.47].
Также целесообразно охарактеризовать функциональные и
потребительские свойства товаров конкурентов.
Стратегия и план маркетинга.
План маркетинга состоит из двух частей:
1. Оценка рынка сбыта.
2. Анализ конкуренции на рынке.
Для оценки предполагаемого рынка сбыта необходимо: определить
потенциальную емкость рынка, потенциальный объем продаж; провести
сегментацию рынка; составить характеристику потребителей продукции.
12