5
Содержание
Введение………………………………………………………………….6
Глава 1. Теоретические аспекты бизнес-моделирования и бизнес-
планирования в индивидуальном предпринимательстве………...6
1.1. Сущность и задачи бизнес-моделирования и бизнес-планирования…6
1.2. Структура и содержание бизнес-плана………………………………..12
1.3. Теоретические основы оценки эффективности бизнес-плана……….30
Глава 2. Анализ деятельности ООО «Арт-Трейд»………………...35
2.1. Общая характеристика деятельности ………………………………....35
2.2. Анализ внешней и внутренней среды организации…………………..42
2.3. Анализ рынка и оценка конкурентоспособности……………………..46
Глава 3. Бизнес план развития ООО «Арт-Трейд»……………….61
3.1. Обоснование выбора направления развития………………….…...….61
3.2. Организационный и производственный план ……………………...…63
3.3. Анализ экономической эффективности и рисков проекта развития
бизнеса………………………………………………………………………………63
Заключение…………………………………………………………..………..…66
Список используемой литературы……………………………………..…69
Приложение……………………………………………………………………..74
6
Введение
Актуальность. В последнее время бизнес - планирование занимает
немалое место в деятельности фирмы. Бизнес-план необходим как при
создании малого, среднего, или крупного бизнеса, так и для его модернизации
или реструктуризации. При составлении бизнес-плана предприниматели
преследуют две основных цели. Первая цель связана с внешним
финансированием и инвестированием в бизнес, привлечением
государственного субсидирования или кредитных средств. Данная цель важна
для увеличения бизнеса и развития предприятия, это так называемая внешняя
цель бизнес- планирования. Однако необходимо сказать о внутренней цели
бизнес- планирования, преследующей стратегическое развитие бизнеса. В
данном случае бизнес-планирование необходимо для определения
стратегических направлений деятельности предприятия. Качественный бизнес-
план также составляет оперативную основу для осуществления бизнеса.
Актуальность темы состоит в том, что достижение поставленных целей,
организацией, зависит от имеющихся ресурсов и правильном их
использовании. Сможет ли руководитель организации правильно распределить
все ресурсы организации. Любая фирма, при правильной организацией
финансово-хозяйственной деятельности может добиться успеха: завоевать
рынок, реализовать задачи, достигнуть поставленных целей.
Есть много научных работ в области бизнес-планирование: анализ
финансового состояния бизнес-плана; расчет прибылей и убытков; оценка
эффективности проекта. Многие аспекты этих работ нуждаются в дальнейшем
исследовании, в том числе в связи со специфическими особенностями
российской экономики, необходимостью поиска для нее приемлемой модели
хозяйствования с определением в ней места, роли и функций бизнес-плана,
характера и методов государственного регулирования процессов его
формирования и распределения в современных условиях и др.
Цель выпускной квалификационной работы – разработка бизнес-плана
7
нового вида услуг в ООО «Арт-Трейд».
Для достижения поставленной цели необходимо решить задачи:
1. Изучить теоретические аспекты бизнес-планирования на
предприятии.
2. Охарактеризовать основные показатели деятельности ООО «Арт-
Трейд».
3. Определить предпосылки разработки бизнес-плана на нового вида
услуг ООО «Арт-Трейд».
4. Разработать проект бизнес-плана на нового вид услуг ООО «Арт-
Трейд» и оценить его эффективность.
Предмет исследования – Общество с ограниченной ответственностью
многопрофильная компания «Арт-Трейд», основным видом деятельности
которого является оказание ее услуг по монтажу охранно-пожарной
сигнализации и внедрения систем пультовой охраны.
Объект исследования – бизнес-план на новый вид услуг ООО «Арт-
Трейд».
Методологической основной при написании работы являются научные
методы, которые основаны на требованиях объективного и всестороннего
факторного анализа финансового состояния организации. Абстрактно-
логический метод позволил выявить основные аспекты оценки финансового
состояния и устойчивости. Экономико-математический и экономико-
статистический методы позволили оценить развитие фирмы, финансовую
динамику и устойчивость.
Теоретической основой написания работы послужили труды российских
и зарубежных ученых: Алексеевой М.М., Ансофф И., Бурова А., Грибалева
Н.П., Трубицина В.А. и др., посвященные вопросам планирования деятельности
фирмы, периодические издания, учебные и методические пособия, Интернет-
источники.
Практическая значимость заключается в том, что основные положения,
выводы и рекомендации могут послужить основой их реального применения на
8
практике и получения видимых результатов от их внедрения.
Структура работы состоит из введения, 3 глав и заключения. Материал
изложен на 70 листах машинописного текста, содержит 5 рисунков, 16 таблиц,
2 приложения и 50 источников.
9
Глава 1. Теоретические аспекты бизнес-моделирования и
бизнес-планирования в индивидуальном предпринимательстве
1.1. Сущность и задачи бизнес-моделирования и бизнес-
планирования
В условиях современной экономики бизнес-план – необходимый и
наглядный инструмент, который используется во многих сфера
предпринимательства. С помощью него можно описать процесс
функционирования будущей фирмы с нововведениями, каким образом будет
осуществляться деятельность по ее внедрению, как правильно спланировать
действия для достижения поставленных задач и наметить основные
направления дальнейшего развития. Бизнес-план – это документ,
отображающий всю финансово- хозяйственную деятельность организации и
дает четкое представление о дальнейшем развитии фирмы.
Бизнес-план позволяет выбрать пути для реализации стратегии: рост
фирмы, завоевания новых позиций на рынке; получения инвестиций и
кредитных ресурсов; составления перспективных планов развития и концепции
производства новых товаров и услуг; выбора рациональных способов их
реализации.
Он дает также возможность:
- развивать предпринимательство, привлекать инвесторов, партнеров и
кредитные ресурсы; - определить пути и способы достижения поставленных
целей;
- максимально использовать конкурентные преимущества предприятия;
- предотвратить ошибочные действия;
- отследить новые тенденции в экономике, технике и технологии и
использовать их в своей деятельности; - доказать и демонстрировать
обоснованность, надежность и реализуемость проекта; - смягчить влияние
слабых сторон предприятия;
- определить потребность в капитале и денежных средствах;
10
- своевременно принять защитные меры против разного рода рисков;
- полнее использовать инновации в своей деятельности;
- объективнее оценивать результаты производственной и коммерческой
деятельности предприятия;
- обосновать экономическую целесообразность направления развития
предприятия (стратегия проекта) [1, с.5].
В настоящий момент существует большое количество теоретических и
методических работ, посвященных данной теме, содержащие в себе основные
правила и рекомендации по их написанию.
Таблица 1.
Различные трактовки понятия бизнес-план
Определение
Источник
Бизнес-план — план, программа
осуществления бизнес- операций,
действий фирмы, содержащая
сведения о фирме, товаре, его
производстве, рынках сбыта,
маркетинге, организации операций и
их эффективности
Райзберг Б. А., Лозовский Л. Ш.,
Стародубцева Е. Б [.2].
Бизнес-план — план
предпринимательской деятельности
фирмы, предприятия; в условиях
рыночной экономики необходимый
инструмент технико-экономического
обоснования и организации дела,
включая взаимоотношения с банками и
инвестиционными, сбытовыми
организациями, посредниками,
потребителями.
В. З. Черняк
Бизнес-план — объективная оценка
собственной предпринимательской
деятельности, фирмы и в то же время
необходимый инструмент производства
продукции в соответствии с
потребностями рынка и сложившейся
ситуации.
В. А. Баринов
Бизнес-план — это аналитический
документ для планирования
предпринимательской деятельности, в
нем описываются все основные
аспекты будущего коммерческого
предприятия, анализируются все
проблемы, с которыми оно может
столкнуться, а также определяются
способы решения этих проблем.
11
Цель разработки бизнес-плана – провести анализ деятельности
организации и определить дальнейшее ее развитие. Также целью может быть:
выведение организации из кризиса, освоение организацией нового рынка сбыта
или внедрение новой продукции.
Бизнес-план решает следующие возникающие вопросы:
- направление деятельности фирмы, рынок сбыта продукции;
- ставит цели перед организацией на долгий и короткий срок, а также
ответственных лиц за реализацию целей;
- оценка затрат на реализацию товара (или услуг), а также (если
имеется) производство, транспортировка и окончательная продажа;
- определить квалификацию сотрудников фирмы и условия их труда,
а также мотивацию к целям фирмы;
- мероприятия изучения рынка;
- -ценообразование, продажи, реклама;
- провести оценку финансовую сторону организации;
- предусмотреть ситуации, которые могут помешать практическому
выполнению бизнес-плана.
Бизнес-план выполняет четыре функции:
Первая функция - возможность использования в практике для разработки
стратегии организации. Функция актуальная в период создания и оценки
будущего направления организации.
Вторая функция – планирование. Оценивает развитие деятельности
организации в целом, и в новых направлениях. Контроль внутрифирменных
процессов.
Третья функция направлена на привлечение финансов. В наше время без
финансовой поддержки невозможно реализовать новый проект.
Четвертая функция позволяет привлечь фирме, к достижению
поставленных целей, новых финансовые поддержки.
Бизнес-план дает полный отчет, о том какие и как фирма собирается
достигать поставленных целей. Этот отчет так же значим и для потенциальных
12
инвесторов, ведь такой документы как бизнес-план означает, что у фирмы есть
четкие представления о дальнейшем ее развитии, о целях, о задачах, как и в
какое время, фирмой будет достигнуты прибыль.
Прогноз – в любом планирование это самое сложный элемент, очень
тяжело прогнозировать наперед. И бизнес-план не исключение. От правильного
прогнозирования зависит весь проект бизнес-плана.
Рассмотрим недостатки бизнес-планирования:
1. Очень часто подразделения организации недостаточно
объединены между собой, из-за этого происходит выбытие подразделения из
графика.
2. Потери времени. Из-за многочисленных заполнений
документов, форм и отчетов, происходит потеря времени. Должное внимание,
на рассмотрение предлагаемых план действий, не уделяется. Не успевают
провести необходимую оценку риска и объема реализации продукции.
3. Комплексные системы планирования зачастую препятствуют, а
не помогают в планирование.
4. Не уделяется нужное время на рассмотрение вариантов
развития и планирования, и на их оценку. Составление бюджета завершающий
этап.
Бизнес-план используют для анализа внешней и внутренней среды
организации. Тщательно разработанный план дает наиболее точную оценку
фирме, что очень важно для потенциальных инвесторов. Бизнес-план может
помочь: расширить предприятие, увеличить доходы, вывести организацию из
кризиса, внедрить в фирму новый товар и т.д.
1.2. Структура и содержание бизнес-плана
Прежде чем приступить к формированию бизнес-плана, необходимо
собрать весь спектр необходимой информации.
Рассмотри шаги сбор всего спектра необходимой информации:
13
1) Определение источников необходимой информации.
Источником сбора информации может выступать все: учебники по бизнесу и
планированию, статистические данные правительственных учреждений
(особенно занимающихся проблемами малого бизнеса), курсов по составлению
бизнес-планов сведений аудиторских организаций, отраслевых изданий до
передачи этих обязанностей специальным фирмам по управленческому
консультированию и другим компетентным организациям.
2) Определение целей создания бизнес-плана. Цели должны быть
связаны напрямую с решением проблем организацией и достижением новых
успехов. Качественно разработанный бизнес-план может достичь внутренние и
внешние цели организации.
3) Создании бизнес-плана является точное формулирование
структуры своих потенциальных читателей – внутренние подразделения
организации (что бывает крайне редко) или также внешние лица, которых
предприятие желает сделать своими партнерами, инвесторами или кредиторами
(будущие акционеры, коммерческие банки, инвестиционные группы).
Формирование круга читателей помогает лучше сформулировать специфику
содержания бизнес-плана, необходимость и степень освещенности тех или
иных вопросов, сторон деятельности организации.
4) После чего можно переходить к установлению общей
структуры документа.
Рассмотрим структуру Бизнес-плана.
Бизнес-план состоит из следующих разделов:
1. Возможности фирмы (резюме).
2. Виды товаров (услуг).
3. Рынки сбыта товаров (услуг).
4. Конкуренция на рынках сбыта.
5. План маркетинга.
6. План производства.
7. Организационный план.
14
8. Правовое обеспечение деятельности фирмы.
9. Оценка риска и страхования.
10. Финансовый план.
В разделе «Возможности фирмы (резюме)» определяются направления
фирмы и рынки. В отдельности по направлениям устанавливается стратегия
цели и задачи, а также мероприятия по достижению этих направлений. Так же
описывается все данные и информация о фирме, что дает представление о
фирме.
В этом разделе бизнес-плана «Виды товаров (услуг)» дают описание
продаваемой продукции и услуг. Необходимо дать описание производимых
продукций. Так же нужно ответить на вопросы:
- Какую продукцию (услуги) производит организация? Опишите.
- Полное название товара и характеристика.
- Какие ресурсы нужны на реализацию предлагаемого товара,
услуги?
- Имеет ли товар сезонность спроса?
- Цена предлагаемой продукции?
- Соответствие качества продукции законодательным
требованиям?
- Рынок сбыта и способ реализации?
- Что заставляет потребителя приобрести именно этот товар?
- Преимущества и недостатки продукции?
- Есть ли патент или авторские права на реализацию (
производство) товаров (услуг)?
- Цена затрат на производство одной единицы продукции?
- Цена отпускаемой продукции?
- Какова прибыль с одной единицы продукции?
Раздел «Рынки сбыта товаров (услуг)» изучается рынок сбыта продукции.
Описывается характеристика покупателей. Необходимо представить: оценку
емкости рынка и объем продаж.