12
Если говорить о малом предприятии, то цель разработки бизнес-
плана в этом случае – «спланировать хозяйственную деятельность фирмы
на ближайший и отдаленный периоды в соответствии с потребностями
рынка и возможностями получения необходимых ресурсов» [31, С. 28].
Исходя из цели можно сформулировать следующие задачи бизнес-
плана малого предприятия:
определить долгосрочные и краткосрочные цели предприятия,
стратегию и тактику их достижения;
определить направления деятельности предприятия, выявить
целевые рынки, а также место предприятия на этих рынках;
определить продукт или ассортимент, которые будут предложены
потребителю, сформулировать его качественные характеристики,
отличающие его товара конкурентов;
определит величину и структуру издержек;
определить комплекс маркетинга для продвижения товара на
рынок;
оценить финансовые показатели реализации бизнес-плана, его
целесообразность и экономическую эффективность.
Горемыкин В.А. считает, что «предпринимателю бизнес-план
оказывает помощь в решении следующих основных проблем,
возникающих в процессе создания собственного дела:
определение конкретных направлений деятельности
предприятия, его целевых рынков и места на этих рынках;
формулирование долговременных и краткосрочных целей
бизнеса, стратегии и тактики их достижения, а также определение круга
лиц, несущих ответственность за реализацию намеченного;
13
закрепление состава и показателей продукции и услуг, которые
будут предлагаться потребителям, оценка соответствующих
производственных и торговых издержек;
выявление соответствия существующего персонала предприятия,
а также условий в мотивации его труда предъявленным требованиям;
определение системы маркетинговых мероприятий, связанных с
исследованием рынка, рекламой, стимулированием продаж,
ценообразованием, каналами сбыта и др.;
оптимизация организующей структуры управления;
оценка финансового положения предприятия и соответствие
существующих финансов и материалов, возможностей достижения
намеченных целей;
выявление трудностей, способных помешать исполнению бизнес-
плана, и формирование мер, связанных с их устранением» [52, С. 214].
Таким образом, бизнес-план малого предприятия - это экономически
обоснованный аналитический документ, доказывающий реальность
предлагаемого бизнеса ли проекта. Объемы планирования могут быть
разными: это и дальнейшее развитие предприятия в целом, разработка
новых видов деятельности, разработка нового продукта, и т.д.
С.В. Петухова считает, что «бизнес-план - многоплановый
управленческий инструмент. Он предполагает решение тактических и
стратегических задач, поставленных перед малым предприятием, вне
зависимости от его функциональной ориентации, а также: организационно-
управленческую и финансово-экономическую оценку состояния
предприятия; определение потенциальных возможностей бизнеса,
изучение слабых и сильных его сторон; создание инвестиционных целей на
будущий период» [36, С. 67].
В бизнес-плане находят отражение различные элементы
деятельности предприятия, дается обоснование стратегии и тактики
14
конкуренции, проводится оценка всех ресурсов, необходимых для
реализации обозначенных в бизнес-плане целей [20, С. 9].
Работа над бизнес-планом позволяет как бы со стороны оценить
работу предприятия. Анализируя экономические и организационные
аспекты деятельности предприятия при составлении бизнес-плана
руководители подразделения видят «узкие» места, недоработки и
мобилизуются на их устранение.
В рыночной экономике бизнес-план является исключительно
эффективным рабочим инструментом как для вновь создаваемых, так и для
действующих компаний во всех сферах предпринимательства. Бизнес-план
заставляет проанализировать возможные риски проекта и разработать
мероприятия по их минимизации.
При составлении бизнес-плана необходимо:
провести качественный и количественный анализ
предполагаемого рынка сбыта;
провести анализ предполагаемых затрат на создание нового
товара или услуги, спрогнозировать уровень цен и определить размер
прибыли и рентабельности разрабатываемого проекта;
провести анализ реального положения дел на фирме и выявить
возможные проблемы и пути их преодоления;
выделить основные показатели, по которым можно будет
осуществлять контроль и оценку реализации бизнес-плана [1, С. 14].
Любой вид деятельности имеет свои особенности, поэтому не
существует «стандартного» бизнес-плана, приемлемого во всех случаях.
Однако можно выделить несколько принципов составления бизнес-плана.
Это:
ясность;
краткость;
логичность;
15
достоверность;
количественная определенность.
Ключевая ценность бизнес-плана в малом бизнесе определена тем,
что он:
дает возможность определения жизнеспособности предприятия в
сложившихся условиях;
является моделью развития фирмы;
служит важным инструментом, позволяющим привлечь средства
инвесторов [42, С. 11].
Личное участие руководителя в разработке бизнес-плана очень
важно. Более того, за рубежом многие банки и инвестиционные фирмы
даже не рассматривают заявки на выделение финансовых ресурсов, если
бизнес-план был полностью разработан сторонними специалистами.
Работая над бизнес-планом, начальник предприятия как бы
моделирует собственную будущую деятельность, моделирует возможные
проблемы и трудности, оценивает свои возможности по дальнейшему
развитию бизнеса.
Бизнес-планирование обладает все более существенной долей в
ведении предпринимательства на современной стадии. Деловой мир
динамично развивается, постоянно появляются новые возможности для
развития. Бизнес-планирование помогает выявить их и применять в целях
улучшения эффективности деятельности предприятия.
Бизнес-план - это принципиально новый для экономики России
документ. Основная цель его разработки - планировать хозяйственную
деятельность предприятия на ближайший и будущие периоды согласно
потребностям рынка и наличию необходимых ресурсов. Помимо основной
цели бизнес-план позволяет достичь и другие, среди которых можно
выделить:
16
определение степени жизнеспособности, деловой и финансовой
устойчивости предприятия, минимизация риска бизнеса;
уточнение перспектив бизнеса в форме системы количественных,
а также качественных показателей;
привлечение внешних инвестиций.
В бизнес-плане учитываются не просто внутренние цели
организации, а также и внешние цели лиц, заинтересован в участии
которых сам предприниматель. В основном это инвесторы. «Бизнес-план -
документ, дающий возможность оценки целесообразности вложения денег
(капитала) в разрабатываемый проект. Научно обоснованный бизнес-план
– качественный и количественный ориентир, и для самого
предпринимателя, и для его кредиторов и партнеров» [46, С. 37].
А.С. Пелих считает, что бизнес-план малого предприятия исполняет
следующие функции:
выступает как основа для разработки тактики и стратегии
бизнеса;
дает возможность проведения формирования и реализации
плановых программ к оценке потенциала развития новых направлений
деятельности, контроля процессов, протекающих в рамках бизнеса;
привлечение извне денег к развитию или реинжинирингу
бизнеса;
привлечение к воплощению планов бизнеса партнеров,
способных к вложению в него собственного капитала или имеющейся у
них технологии.
Бизнес-план, будучи непременной частью системы планирования в
компании – отдельное ее звено, а также не ограничивается тем или иным
одним видом планирования. [34, С. 15]
Для успешной реализации своих функций бизнес-план предприятия
малого бизнеса должен отвечать определенным требованиям:
17
изложение материала должно быть доступным и лаконичным;
включать всю информацию по проекту, представляющую
интерес как для собственника, так и для инвестора;
опираться на реальные факты и обоснованные предложения,
желательно с указанием конкретных поставщиков, смежников и т.п.;
быть комплексным, то есть состоять из производственного,
маркетингового, организационного, финансового обеспечения;
обладать гибкостью, т.е. возможностью внесения изменений с
учетом изменений во внешней среде;
носить контролирующий характер, что обеспечивается наличием
четких графиков, указанием сроков, конкретных исполнителей.
1.2 Основные разделы бизнес-плана
Определенной установленной структуры бизнес-плана нет. Но все же
выделяют ключевые разделы бизнес-плана, содержащие сведения,
направленные на осуществление целей бизнес-планирования.
Основные элементы бизнес-плана [46, С. 24]:
вводная часть (резюме);
содержательный раздел (сущность, описание проекта);
разделы внутрифирменного планирования (структура и
деятельность предприятия, маркетинг, планирование отделов и персонала,
товарооборот, технологии и т.п.)
финаново-аналитический раздел (планирование финансовых
показателей, а также их оценка и анализ);
оценки рисков бизнес-плана.
Резюме - это сжатый, лаконичный обзор информации о
проектируемом бизнесе и целях, которые ставит перед собой предприятие.
По сути, резюме - сокращенный вариант бизнес-плана.
18
В резюме, как правило, отражают следующие основные моменты:
привлекательность проекта;
потребность в финансовых ресурсах (собственных и заемных);
условия инвестирования;
ожидаемая прибыль и пр.
Порядок составления резюме является свободным, но все же
начинать надо с главной цели предлагаемого проекта и назначения бизнес-
плана.
Резюме является итогом бизнес-планирования, однако размещается в
начале документа.
Раздел, в котором раскрывается вид деятельности, обоснуется способ
получения прибыли, доказывается уникальность и значимость товара для
потребителя, называется «концепция бизнеса».
В завершении данного раздела целесообразно описать ключевые
факторы, определяющие успех предлагаемого проекта.
Характеристика предприятия.
В этом разделе необходимо дать характеристику предприятия,
показать его отличия от конкурентов, преимущества и возможности для
осуществления проекта.
Здесь же приводится краткая информация о предприятии -
организационно-правовая форма, учредители, юридический адрес.
В разделе «Производственный план» дается характеристика
производственного процесса. Необходимо указать, если отдельные
операции должен будет выполнять субподрядчик.
Обязательно отражается потребность в производственных
помещениях с указанием их площади, а также потребность в
дополнительных основных и оборотных средствах. Далее дается расчет
издержек производства и определяется себестоимость производимого
продукта.
19
При необходимости приводится описание системы охраны
окружающей среды, утилизации отходов, а также обеспечения
безопасности жизнедеятельности.
Раздел «План маркетинга» содержит план мероприятий, связанных с
достижением намечаемых объемов продаж и получением наибольшей
прибыли удовлетворением рыночных потребностей. В данном разделе
требуется отражение маркетинговой стратегии развития организации [35,
С. 22].
При разработке данной стратегии учитывается влияние внешнего
окружения с целью адаптации организации к меняющимся условиям рынка
путем создания комплекса маркетинга, состоящего из товарной, ценовой,
сбытовой политики и сервисного обслуживания [25, С. 224].
Раздел «Финансовый план» имеет своей целью определить
эффективность предлагаемого проекта.
Этот раздел бизнес-плана позволяет оценить способность проекта
обеспечивать поступление денежных средств в объеме, достаточном для
погашения долга и обеспечивающем получение прибыли.
Здесь описывается потребность в финансовых ресурсах,
предполагаемые источники и схемы финансирования их финансирования.
Особое значение нужно обратить на описание текущего и
прогнозируемого положения окружающей экономической среды.
Требуется отражение труднопрогнозируемых факторов, их
альтернативных значений для разных вариантов развития событий [46, С.
47].
Нужно четко разбить расходы по проекту и использованию средств.
В данном разделе требуется отражение:
общей потребности в инвестициях;
источников финансирования;
плана доходов и расходов;
20
баланса денежных поступлений и расходов;
потребности в оборотном капитале;
срока окупаемости проекта;
отчета по прибыли;
расчета точки безубыточности, а также необходимых
финансовых показателей [46, С. 49].
Раздел «Риски» должен содержать перечень потенциальных рисков,
поскольку они способны оказывать существенное влияние на финансово-
хозяйственную деятельность предприятия.
Следует учитывать, как минимум, следующие виды рисков:
производственные, связанные со сбоями в производственном
процессе, а также в процессе поставок материальных ресурсов;
коммерческие, связанные с трудностями реализации готовой
продукции;
финансовые риски, вызванные инфляцией,
неплатежеспособностью контрагентов, колебаниями валютных курсов и
т.п.;
риски, связанные с форс-мажорными обстоятельствами.
Далее необходимо указать меры по снижению влияния рисков,
например, страхование, создание резервного фонда ит.п.
Ключевые моменты бизнес-планирования – это оценка
разработчиками проекта:
возможности, необходимости и объема выпуска продукта;
потенциальных потребителей;
конкурентоспособности продукта на рынке;
выбранного сегмента рынка;
показателей разлных видов эффективности (региональной,
коммерческой, бюджетной);
21
достаточности у инициатора бизнес-идеи капитала, а также
возможных финансовых источников [27, С. 107].
Планирование состоит в определении вектора и цели развития
конкретных идей, разработке средств и способов достижения результатов,
разработке программы действий и на ближайшие, и на будущие
перспективы.
Бизнес-планирование является объективной оценкой деятельности,
предприятия, фирмы, инструментом для реализации проектно-
инвестиционных решений согласно условиям конкурентного рынка и
экономической ситуации в общем на определенный момент времени.
В нашей стране бизнес-планирование, как компонент бизнеса,
возникло в 1990-ых гг., заменив технико-экономическое обоснование
решений в духе социализма. Это было обусловлено осознанием важности,
а также эффективности целей, функций и задач данного процесса.
Так в чем же заключаются цели, функции и задачи бизнес-
планирования?
Отталкиваясь от вышеуказанных терминов и дополняя их, общая
цель бизнес-плана - планировать хозяйственную деятельность предприятия
на определенный период согласно условиям и потребностям выбранного
рынка услуг или товаров, а также возможностям получения ресурсов и
финансового результата.
В числе целей можно отметить:
получить стартовый капитал, кредит или инвестиции;
анализировать и учитывать совокупные факторы для
предвидения возможного состояния предприятия;
оценить рыночную ситуацию для выявления степени реальности
получения желаемого результата;
оценить целесообразность реорганизации существующего
предприятия или создания нового;