32
предприниматель может получить дополнительный опыт
плановой деятельности, выступающей как одна из функций менеджмента
[46, С. 79].
Стадия обсуждения бизнес-плана руководителями,
функциональными специалистами и независимыми экспертами состоит из
изучения и обобщения авторами разделов всех отзывов, а также
подготовки аргументированного заключения по каждым обоснованным
замечаниям.
После совместного обсуждения осуществляется доработка проекта
бизнес-плана, повторное обсуждение и принятие решения о его
дальнейшем исправлении либо создании нового варианта.
Последний этап заключается в составлении окончательной редакции
бизнес-плана, его утверждения руководителем предприятия и доведение
его до всех заинтересованных лиц (акционеров, потенциальных инвесторов
и др.) [46].
Таким образом, бизнес-план малого предприятия - это экономически
обоснованный аналитический документ, доказывающий реальность
предлагаемого бизнеса ли проекта.
У структуры бизнес-плана отсутствуют жесткие рамки своего
определения, она имеет вариативность составления, зависящую от задач и
целей документа и от масштаба проекта, от области деятельности и иных
внутренних и внешних факторов. Разработка бизнес-планов может
осуществляться и для предприятия в общем, и для его отдельных
структурных подразделений, могут являться официальными и рабочими.
Невзирая на отсутствие строгой регламентированной структуры
бизнес-плана, он все же обладает общими элементами, необходимыми для
характеристики, описания и аналитики. В виде схемы структура бизнес-
плана отображена на рисунке в Приложении 1 к этой работе.
33
Проведем более подробное рассмотрение структуры бизнес-плана по
разделам.
1) Резюме. Является общим разделом, представляющим собой
быстро читаемый обзор основных сведений по проекту в сжатом виде. Как
правило, резюме создают в конце и по результатам оформления плана, а
размещают в его начале. В нем представляют краткое описание результата
проработки всех дальнейших разделов. Ключевые моменты Резюме:
задачи и цели бизнес плана;
фактические сведения предприятия, дата создания, форма
собственности, организационно-правовая форма и пр.;
характеристика услуг/товаров, их особенности;
предполагаемый объем производства, выраженный в единицах, и
объемы реализации в денежной форме;
главные и потенциальные клиенты и потребители;
финансовый итог: расходы по производству, себестоимость
единицы продукции, конечная стоимость продукта;
эффективность проекта, а также срок окупаемости, его
прибыльность, чистые доходы;
предполагаемые объемы и источники финансирования,
оправдание привлечения инвестиций.
2) Характеристика предприятия. Принимает во внимание все
характеристики, которые прямо или косвенно связаны с будущим
проектом. Тут приводится указание:
времени и целей создания предприятия, места расположения;
организационно-правовой формы;
типа производства и характера выпускаемых товаров;
производственных мощностей, численности и квалификации
сотрудников;
34
основных поставщиков и заказчиков;
описания и характеристик необходимого оборудования;
описания требуемых изменений, расширений по внедрению
нового проекта.
3) Характеристика отрасли - обзор, ключевые параметры, анализ
текущего, а также прогноз будущего состояния избранной отрасли для
деятельности. Приводится указание:
сектора (производства, услуг и т.п.);
влияния внешних факторов на объем реализации;
масштабов рынка (локального, регионального и пр.);
описания сегмента рынка;
характеристики потенциальных и существующих клиентов;
характеристики основных конкурентов (доли рынка, сильных и
слабых сторон, доли рынка и пр.).
4) Характеристика товаров/услуг. В данном разделе приводится
указание функциональных способностей товара, области его применения,
сильных и слабых сторон, уникальных качеств. Ставит целью показать для
потенциальных инвесторов конкурентоспособность проектируемого
продукта. Конкурентных преимуществ достигают за счет того, что:
продукция обладает высоким качеством и высокими
потребительскими свойствами, обуславливающими ее высокую стоимость;
продукция обладает очень низкой стоимостью и, невзирая на
более низкие потребительские свойства, ее может приобрести широкий
круг потребителей;
продукция обладает необычным или многовариантным
оформлением;
продукция уникальна, как правило, рассчитана на клиентов с
очень высоким доходом.
35
5) Исследование, а также анализ рынка сбыта. Раздел дает
возможность определения круга потребителей, емкости рынка
производимой продукции или предоставляемых услуг, определения
объемов производства, реализации и необходимых ресурсов. Для этого
требуется:
приведение характеристики территории, исследовать регион
распространения товара;
выделение основных конкурентов;
выделение конкурентных преимуществ проектируемого товара;
описание основных потребителей товаров, указание
потенциальных клиентов и обоснование привлекательности продукта для
них;
оценка реальных возможностей сбыта;
приведение прогноза цен на продукт.
6) Оценка конкурентов. Цель раздела - выбрать подходящую
конкурентную стратегию. В данной части указывают основных
конкурентов и анализируют их, проводя оценку:
качественных характеристик их продукции;
объемов продаж, доходов, сервиса, технического оснащения и
пр.;
интенсивности, масштабов и качества рекламы;
уровня цен на продукцию.
7) Маркетинговый план. В нем приводится исследование рынка и
потребителей, а также стратегия продвижения и сбыта продукции. Может
состоять из подразделов:
стратегии маркетинга;
товарной политики;
коммуникативной политики;
36
ценовой политики;
сбытовой политики;
бюджета маркетинга.
Раздел дает ответ на вопросы:
по какой схеме станут распространять товар;
как будут рекламировать товар и сколько на это выделят средств;
каким методом будут стимулировать продажи и привлекать
новых клиентов;
как и при помощи каких средств будут создавать необходимую
репутацию товаров и предприятия в целом.
8) Прогнозирование продаж. Основа к организации процесса
производства, эффективному разделению денег и контролю над запасами.
Отличают ряд основных методов планирования товарооборота в
рознице:
экономико-математический;
экономико-статистический;
нормативный.
9) Производственный план. Его подготовку осуществляют только
для производственных организаций, в нем содержится описание всего
процесса производства. Указываются расчеты к подтверждению
возможности производить предполагаемое количество продукции в
нужный срок с необходимым уровнем качества. Дает ответы на вопросы:
где разместится производство;
какие будут необходимы мощности для производства;
где и как будет закупаться материалы, сырье и комплектующие
детали;
какая техника необходима и где будет закуплена;
требуется ли производственная кооперация;
37
10) Организационный план. Отражение того, с кем и как
предполагают создать дело и обеспечивать его работу. В данном разделе
обязательно приводится указание того, кто будет обладать ведущей ролью
в развитии предприятия, какой вид получит организационная структура, а
также разделение ответственности должностных лиц, степени
обеспеченности кадрами предприятия и организации мотивации и оплаты
труда.
11) Финансовый план. В нем обобщается предыдущий материал в
стоимостной оценке с вариантами финансового развития, состоит из
выполнения нижеследующих расчетов:
распределения чистой прибыли;
баланса денежных средств;
доходов и затрат;
финансового плана предприятия на первый год;
расчета и составления графика безубыточности.
12) Оценка рисков. Задача раздела - оценить возможность
достижения планируемых результатов. Состоит из ряда подпунктов:
анализа рисков;
потерь от риска;
мер по предупреждению и устранению рисков;
страхования рисков.
13) Приложения. Могут состоять из:
биографий руководителей;
результатов маркетинговых исследований;
заключений аудиторов;
отчета анализа финансово-хозяйственной деятельности за
прошлые 3-5 лет;
технических характеристик продукции;
38
схемы предприятия;
контрактов, писем и пр. документации, связанной с
потребителями или поставщиками;
договоров (найма, аренды, лицензии, соглашения и пр.)
заключений госслужб;
публикаций из прессы о деятельности предприятия;
рекомендательных писем, отзывов и пр.
Нужно отметить, что бизнес-план не обладает четкой
регламентацией, его детализация находится в зависимости от объема
производства и масштаба предприятия. При составлении большое
внимание уделяется финансово-экономическим показателям для
достижения прибыльности результатов, а рассмотрение технического и
социального аспектов проводится менее подробное или их нет вовсе.
Однако, не следует преуменьшать значение нематериальных ресурсов,
поскольку интеллектуальные и технические ресурсы порой могут стать
решающими в принятии решения инвесторами по финансированию. К
примеру, в Европе и США можно встретить утверждение инвесторов о
том, что они инвестируют средства именно в менеджеров, а не в товары
или идею. Это указывает на то, что в бизнес-планировании нужно
учитывать все важные параметры проекта, в том числе нематериальные и
материальные, в данном случае у бизнес-плана будут все шансы к
успешному выполнению намеченных целей, привлечения капитала, а
также эффективной реализации проекта.
39
ГЛАВА 2 АНАЛИЗ ЭФФЕКТИВНОСТИ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
МАЛОГО ПРЕДПРИЯТИЯ ООО «ЩИТ»
2.1 Описание предприятия и условий его функционирования
ООО «Щит» зарегистрирована регистратором Межрайонная
инспекция Федеральной налоговой службы № 46 по г. Москве.
Руководитель организации: генеральный директор Тыртышник
Ирина Игоревна.
Юридический адрес ООО «Щит» - 121614, город Москва, улица
Крылатские Холмы, дом 32 корпус 2, э 1 п V ком 6 оф б.
Основным видом деятельности является «Производство элементов
электронной аппаратуры», зарегистрированы 4 дополнительных вида
деятельности.
ООО «Щит» предоставляет гарантийное и послегарантийное
обслуживание своих услуг, поставляемой продукции и оборудования.
ООО «Щит» располагает торговыми площадями общей площадью
450 м и производственной базой площадью 500 м.
Анализ структуры издержек обращения «Щит» представлен в
таблице 2.
Таблица 2
Анализ структуры издержек обращения «Щит»
Показатели
2017
2018
Отклонения
Темп роста,
%
Тыс.
руб.
Уд.
вес
Тыс.
руб.
Уд.
вес
Тыс.
руб.
Уд.
вес
Условно-переменные
издержки
1099,5
37,5
1399
42,5
290
2,5
125,89
- расходы по ремонту
447,366
16
597,3
18,1
149,934
2,1
133,51
- прочие
58,72
2,1
56,1
1,7
-2,62
-0,4
95,54
Условно-постоянные
издержки
1747,5
62,5
1980
60
232,5
-2,5
113,30
- аренда
269,38
10,6
399,3
12,1
129,92
1,5
148,23
40
Продолжение таблицы 2
Показатели
2017
2018
Отклонения
Темп роста,
%
Тыс.
руб.
Уд.
вес
Тыс.
руб.
Уд.
вес
Тыс.
руб.
Уд.
вес
- расходы на оплату
труда
984,19
35,2
1105,5
33,5
121,31
-1,7
112,33
- расходы по
содержанию и ремонту
основных средств
251,64
9
267,3
8,1
15,66
-0,9
106,22
- расходы на рекламу
150,98
5,4
158,4
4,8
7,42
-0,6
104,91
- прочие
61,31
2,3
49,5
1,5
-11,81
-0,8
80,74
ВСЕГО
2796
100
3300
100
504
0
118,03
Из данных представленных в таблице 2 мы видим, что на
протяжении 2017-2018 годов в структуре издержек обращения отмечено
преобладание условно-постоянных издержек, сумма их в отчетном году
была равной 1399 тыс. рублей, что на 300 тысяч рублей больше, чем в
предшествующем году, показатель их удельного веса уменьшился на 5 %.
Отмечен рост условно-переменных издержек на 290 тысяч рублей,
составив за отчетный год 1399 тысяч рублей, показатель их удельного веса
повысился на 5 %. За анализируемый период значительная статья в
структуре расходов – это расходы на ОТ, соответственно, 35,2% (2017 год),
а также 33,5 % в 2018 году. По некоторым статьям расходов отмечено
повышение, причем наибольшие темпы роста присущи расходам на
содержание, а также ремонт МТБ (153,17%), расходы на аренду (за счет
роста ставок платы по аренде) - 176,94%.
Проведем оценку уровня и динамики показателей финансовых
результатов «Щит» за последние 2 года. Сведения будут указаны в таблице
3.
41
Таблица 3
Оценка уровня и динамики финансовых результатов деятельности «Щит»
в 2017-2018 гг.
Наименование показателей
Сумма, тыс. руб.
Изменение,
тыс. руб.
Темп
роста, %
2017
2018
Выручка от реализации услуг
12246183,3
12846183,3
60000
104,9
Себестоимость реализации
услуг
8146288,75
9146288,75
1000000
112,3
Валовая прибыль
3568
4800
1232
134,53
Коммерческие расходы
2796
3300
504
118,03
Прибыль от реализации
772
1500
728
194,30
Прочие доходы
32
45
13
140,63
Прочие расходы
32
42
10
131,25
Прибыль до налогообложения
772
1503
731
194,69
Текущий налог на прибыль
185
361
176
195,14
Чистая прибыль
587
1142
555
194,55
Выручка от продаж «Щит» в 2018 году по сравнению с 2017 годом
увеличилась (с 14210,0 тысяч рублей к концу 2017г. до 16300,0 тысяч
рублей к концу 2018 года). За 2017 год изменение объемов продаж было
равным 2090,0 тыс.руб. Темпы прироста равны 14,7%. Сумма валовой
прибыли к концу 2017 года равна 3568,0 тыс. рублей. За 2018 г. отмечен ее
рост на 1232,0 тыс. рублей, а это должно рассматриваться в качестве
положительного момента и к концу 2018 года была равной 4800,0 тыс.руб.
Сумма прибыли от продаж к концу 2017 года была равной 772,0 тысяч
рублей. За 2018 год она, как и валовая прибыль, повысилась на 728,0
тыс.рублей, и к концу 2018 года она стала равной 1500,0 тыс.рублей.
Нужно сказать о высоком уровне управленческих и коммерческих
расходов в структуре отчета о прибылях и убытках предприятия. К началу
2018 года они были равными 26,3%, от себестоимости проданных товаров,
а к концу периода - 28,7% от себестоимости реализованной продукции,
товаров, работ, услуг. Показатель улучшения эффективности деятельности
организации – это более высокий рост выручки в отношении роста
себестоимости, составившего 14,7% в сравнении с ростом себестоимости