86
исследования и разработки организации, доля рынка. Специфика бизнес -
планирования в краткосрочной перспективе заключается в разработке бизнес-
плана на 1-2 года. Ведущими разделами краткосрочного плана является
маркетинг, определение объема продаж и доходов, суммарные затраты и
коммерческие результаты. Не существует определенной методики составления
бизнес-планов, имеется лишь несколько групп стандартов их написания, среди
которых наиболее упрощенным является стандарт UNIDO. Он
характеризуется следующей структурой: резюме, сущность предлагаемого
проекта, оценка рынка сбыта, план маркетинга, план производства,
организационный план, финансовый план. Наиболее точным является стандарт
BFM Group, который включает полный анализ внешней и внутренней среды
фирмы, содержит большой набор финансовых коэффициентов, ориентирован
на выход компанией на внешний рынок. Трудоемкость составления такого
плана возрастает в разы, однако, предполагается, что при эффективном
менеджменте результат оправдает средства. Особую роль в бизнес –
планирование играет финансовый план, который позволяет определять
жизнеспособность того или иного проекта в условиях конкурентной борьбы, он
выступает в качестве важного инструмента для получения финансирования от
инвесторов. При помощи финансового бизнес - планирования обеспечивается
взаимосвязь ключевых показателей развития организации, что делает его
трудоемким и сложным процессом, который затрагивает практически все
подразделения и службы компании.
Ключевые аспекты деятельности ООО «Грандстрой» говорят о высоком
потенциале компании на строительном рынке Северной Осетии. На данный
момент ООО «Грандстрой» с 2015 года приостановила свою деятельность, но
компания действующая, об этом свидетельствует крупнейший независимый
источник информации о российских организациях «Rusprofilе». По данным
источника отчетность компании представлена тремя годами – 2012, 2013, 2014
год. Деятельность компании за период с 2012 года по 2014 год характеризуется
положительными результатами. Объем выполненных строительных работ
87
(выручка) компании увеличилась на 235 %. Себестоимость продаж выросла на
237 %, сопоставима выручке. Прибыль компании увеличилась на 99 %, что
является хорошим результатом, чистая прибыль увеличилась на 43%. Несмотря
на это основные финансово-экономические показатели рентабельности
компании низкие.
Анализ действующей системы бизнес – планирования ООО «Грандстрой»
проводился на основе ее финансовой системы, которая представляет
совокупность финансовых отношений, которые включают в себя первичные,
производственные и конечные потоки. Анализ абсолютных показателей
финансовой системы показал ухудшение финансового состояния предприятия
(снижение доли оборотных активов), снижение производственного потенциала
предприятия, нерациональность выбранной хозяйственной стратегии,
вследствие которой происходит повышение доли наименее ликвидной части
оборотных активов. Денежные средства представляют собой наиболее
ликвидную часть оборотных активов, поэтому основной задачей управления
ликвидностью является повышений их доли. Анализ изменений в составе и
структуре пассивов баланса выявил маленькую долю основного капитала,
высокую зависимость предприятия от заемных средств. Анализ рентабельности
активов и собственного капитала на основе относительных показателей
позволил сделать вывод: снижаются объемы строительства, повышаются
расходы и увеличиваются издержки. Анализ ликвидности ООО «Грандстрой»
показал снижение коэффициентов ликвидности, что говорит о снижении
деловой активности, предприятие на рынке не продвигается, снижена его
конкурентоспособность. Таким образом, в 2014 году финансовая устойчивость
ООО «Грандстрой» снизилась, присутствует риск неплатежеспособности и
банкротства из-за высокой концентрации заемного капитала. Оценка
платежеспособности предприятия методикой кредитного скоринга подтвердила
данные анализа. ООО «Грандстрой» в конце 2014 года относится к 4 классу
платежеспособности, это говорит о высоком риске банкротства предприятия,
88
существует возможность его потери (проблема стоит остро). В связи с этим в
2015 году компания приостановила свою деятельность.
Таким образом, можно сделать вывод, что ООО «Грандстрой» перестала
функционировать на рынке в связи с низкой рентабельностью, невозможностью
конкурировать с другими строительными организациями. На сегодняшний
день ООО «Грандстрой» планирует возобновить деятельность. В своей
стратегии развития компания имеет цель всемерной диверсификации
собственной деятельности на основе лидерства в строительстве и развитии
деятельности.
Представленный в ВКР бизнес-план развития компании состоит из
разделов: маркетинговый, производственный и организационный, финансовый.
Особое внимание уделено стратегическому маркетинговому плану и
повышению финансовой устойчивости предприятия.
Предложенный автором стратегический маркетинговый план ООО
«Грандстой» состоит из следующих частей:
1.Стратегия продвижения.
Необходимо продвигать:
- Высокое качество, материальную ответственность компании перед
заказчиками, разумные цены, квалифицированный штат сотрудников, гарантию
соблюдения стандартов и договоров.
2. Стратегия разработки конкурентных преимуществ.
Необходимо разрабатывать
- стратегию повышения квалификации сотрудников,
- стратегию внедрения в практическую деятельность новых технологий,
- стратегию выхода на новые рынки или сегменты рынка,
- стратегию увеличения доли рынка за счет вытеснения конкурентов,
- стратегию развития своих позиций на строительном рынке.
3. Устранение слабых сторон деятельности компании:
89
- найти профессиональных сотрудников в вопросах стратегической
деятельности и поиска новых заказчиков, наладить работу компании в системе
госзакупок;
- разработать брединг;
- разработать технологии маркетинговых исследований,
- устранить число конкурентов с использованием разработанных
стратегий по повышению конкурентных преимуществ.
4. В процессе деятельности обращать внимание и по мере наступления
нивелировать:
- сокращать расходы,
- следить за конкуренцией на рынке и отслеживать появление новых
технологий,
- следить за ценами конкурентов,
- повышать интерес потребителей к услугам компании с помощью
маркетинговых мероприятий.
Производственная часть бизнес-плана ООО «Грандстрой» должна
относиться к снижению себестоимости материалов, используемых при
строительстве. А так же стратегии удовлетворения спроса (стратегия
преследования), т.е. необходимо осуществление объемов услуг,
востребованных на данный момент времени. При этом уровень материально-
производственных запасов компании будет постоянным, а объем услуг
меняться в соответствии с текущим спросом на рынке. Преимуществом данной
производственной стратегий для компании будет считаться объем услуг,
который может быть минимальным.
Кадровая часть стратегии компании должна быть открытого типа. При
этом стратегия должна заключаться в удержании ключевых специалистов и
привлечение компетентных специалистов в области маркетинга и управления
строительством. Основой кадровой стратегией должен стать компетентный
подход.
90
Финансовая часть стратегии компании должна относиться к умеренному
типу и низким уровнем риска. Оптимальная финансовая стратегия связана с
постоянным отслеживанием количественных и качественных характеристик его
финансовых отношений и финансовых потоков. Основная цель финансовой
стратегии компании должна быть направлена на повышение собственных
средств в финансовой структуре, снижении краткосрочных обязательств,
снижении кредитной задолженности, повышении платежеспособности,
снижение финансовых рисков, целенаправленное воздействие на
результативность любой финансовой и хозяйственной операции и поддержание
деловой репутации компании.
91
Список использованных источников
Учебная литература:
1. Алексейчева, Е.Ю. Экономика организации (предприятия): Учебник
для бакалавров / Е.Ю. Алексейчева, М.Д. Магомедов. - М.: Дашков и К, 2016. -
292 c.
2. Антонова Н. Аудит учета финансового результата и распределения
прибыли / Надежда Антонова. - М.: LAP Lambert Academic Publishing, 2017 -
380 c.
3. Баскакова, О.В. Экономика предприятия (организации): Учебник
для бакалавров / О.В. Баскакова, Л.Ф. Сейко. - М.: Дашков и К, 2015. - 372 c.
4. Белкина Е.Н. Экономика организации : учебное пособие / Белкина
Е.Н., Айдинова А.Т., Черепухин Т.Ю. – Ставрополь: Бюро новостей, 2014. –
172 с.
5. Баринов В. А. Теория менеджмента: учебник / В.А. Баринов. - М.:
НИЦ ИНФРА-М, 2014. - 207 с.
6. Волков, А.С. Бизнес-планирование: Учебное пособие / А.С. Волков. -
М.: ИЦ РИОР, ИНФРА-М, 2016. - 81 c.
7. Горбунов, В.Л. Бизнес-планирование с оценкой рисков и
эффективности проектов: Научно-практическое пособие / В.Л. Горбунов. - М.:
ИЦ РИОР, НИЦ ИНФРА-М, 2013. - 248 c.
8. Дубровин, И.А. Бизнес-планирование на предприятии: Учебник /
И.А. Дубровин. - М.: Дашков и К, 2016. - 432 c.
9. Коршунов, В.В. Экономика организации (предприятия): Учебник и
практикум для прикладного бакалавриата / В.В. Коршунов. - Люберцы: Юрайт,
2016. - 407 c.
10. Круглик В.М.; Конкурентоспособность организации. Под общ. ред.
В.М. Круглик. - М.: НИЦ ИНФРА-М; Мн.: Нов. знание, 2013. - 285 с
