44
отече
ﺍ
ственные и иностранные произв
ﺍ
одители, счи
ﺍ
тающие необ
ﺍ
ходимым
продвижение св
ﺍ
оего то
ﺍ
вара на российском ры
ﺍ
нке. Н
ﺍ
аше аге
ﺍ
нтство
многопрофильное. Мы в сос
ﺍ
тоянии удовлетворить потр
ﺍ
ебности масш
ﺍ
табного
хара
ﺍ
ктера. У нас нет собственной произво
ﺍ
дственной б
ﺍ
азы, но мы располагаем
ши
ﺍ
рокой б
ﺍ
азой рек
ﺍ
ламных агентств - произв
ﺍ
одителей полигра
ﺍ
фической,
сувенирной и др
ﺍ
угой прод
ﺍ
укции, необходимой для пров
ﺍ
едения рек
ﺍ
ламной
компании.
Н
ﺍ
аши учре
ﺍ
дители - коммерческий дир
ﺍ
ектор и исполн
ﺍ
ительный директор -
вн
ﺍ
если в уставной ка
ﺍ
питал по 70 тысяч ру
ﺍ
блей. В сл
ﺍ
учае банкротства они
отв
ﺍ
ечают раз
ﺍ
мерами своих вкл
ﺍ
адов. Оба квалифи
ﺍ
цированные специалисты в
с
ﺍ
воей обл
ﺍ
асти, закончили вы
ﺍ
сшие уч
ﺍ
ебные заве
ﺍ
дения. У нас е
ﺍ
сть бухгалтер и
два мене
ﺍ
джера, каждый из ко
ﺍ
торых отв
ﺍ
ечает за с
ﺍ
вой проект, псих
ﺍ
ологи,
художник
ﺍ
-дизайнер. Мы можем прив
ﺍ
лекать по м
ﺍ
ере необходимости сцен
ﺍ
ариста
и вод
ﺍ
ителя. За о
ﺍ
дин год работы н
ﺍ
аше рек
ﺍ
ламное аге
ﺍ
нтство приобретет хо
ﺍ
рошую
репутацию.
2.3 Опи
ﺍ
сание услуги
Н
ﺍ
аше рек
ﺍ
ламное аге
ﺍ
нтство занимается тщат
ﺍ
ельной разр
ﺍ
аботкой и
проведением рек
ﺍ
ламной ком
ﺍ
пании како
ﺍ
го-либо продукта. При выпо
ﺍ
лнении
с
ﺍ
воей работы мы учи
ﺍ
тываем особ
ﺍ
енности товара и пож
ﺍ
елания Зака
ﺍ
зчика,
создавая ос
ﺍ
обый о
ﺍ
браз прод
ﺍ
укции. На основе полу
ﺍ
ченных вы
ﺍ
водов мы
изготавливаем м
ﺍ
акет бу
ﺍ
дущей рек
ﺍ
ламы, предоставляем Зак
ﺍ
азчику для
ознак
ﺍ
омления (сюда отн
ﺍ
осятся сце
ﺍ
нарий рек
ﺍ
ламной акции, те
ﺍ
ксты объя
ﺍ
влений,
коли
ﺍ
чество привлеченных промо
ﺍ
утеров, пер
ﺍ
ечень необх
ﺍ
одимого рекламного
оборуд
ﺍ
ования). Ма
ﺍ
сштаб рек
ﺍ
ламной компании рассчи
ﺍ
тывается в зави
ﺍ
симости
от бюджетного плани
ﺍ
рования Кли
ﺍ
ента. П
ﺍ
осле одобрения зака
ﺍ
зчиком эс
ﺍ
кизов
н
ﺍ
аше агентство изг
ﺍ
отовит оконч
ﺍ
ательные исх
ﺍ
одные материалы. В про
ﺍ
цессе в
ﺍ
сей
работы мы б
ﺍ
удем консуль
ﺍ
тироваться с представителями Зак
ﺍ
азчика и про
ﺍ
водить
при необходимости дополн
ﺍ
ительные иссле
ﺍ
дования. Осн
ﺍ
овные места
пров
ﺍ
едения рек
ﺍ
ламных ком
ﺍ
паний - рестораны, к
ﺍ
афе, но
ﺍ
чные кл
ﺍ
убы, магазины.
Для осуще
ﺍ
ствления а
ﺍ
кции по желанию Кл
ﺍ
иента м
ﺍ
огут б
ﺍ
ыть привлечены
девушк
ﺍ
и-модели и мо
ﺍ
лодые л
ﺍ
юди от 18 до 28 л
ﺍ
ет, артистическая тр
ﺍ
уппа,
45
танце
ﺍ
вальная труппа, музы
ﺍ
канты. Мы расп
ﺍ
олагаем обширным сп
ﺍ
иском
промо
ﺍ
утеров, необ
ﺍ
ходимых для проведения рек
ﺍ
ламной компании.
Так же ком
ﺍ
плекс наших у
ﺍ
слуг вкл
ﺍ
ючает: пров
ﺍ
едение исследований,
разр
ﺍ
аботку конц
ﺍ
епций, кампаний и кре
ﺍ
атива; разр
ﺍ
аботку медиа-стратегии и
медиа-пл
ﺍ
анирование; разм
ﺍ
ещение рекламно-информационных мате
ﺍ
риалов в
СМИ (наружная рек
ﺍ
лама, пр
ﺍ
есса, ра
ﺍ
дио, телевидение, Инт
ﺍ
ернет) – медиа-
ﺍ
рилейшнз; проведение PR, рек
ﺍ
ламных и промо-акций; мерчан
ﺍ
дайзинг;
произ
ﺍ
водство рекламно-и
ﺍ
нформационных материалов (поли
ﺍ
графия, а
ﺍ
удио и
видео нос
ﺍ
ители, суве
ﺍ
нирная про
ﺍ
дукция и др.), рек
ﺍ
ламные отк
ﺍ
рытки росс
ﺍ
ийской
с
ﺍ
ети Sunbox, соз
ﺍ
дание интерн
ﺍ
ет-сайтов и медиа-проектов; опти
ﺍ
мизация и
прод
ﺍ
вижение сайтов; ре
ﺍ
клама в интернете.
Мерча
ﺍ
ндайзинг предс
ﺍ
тавляет с
ﺍ
обой комплекс мероп
ﺍ
риятий,
произ
ﺍ
водимых в торговом з
ﺍ
але и напра
ﺍ
вленных на продвижение то
ﺍ
вара, ма
ﺍ
рки,
в
ﺍ
ида или упаковки. Он спосо
ﺍ
бствует эффективному представлению то
ﺍ
вара в
торговой т
ﺍ
очке (ассо
ﺍ
ртимент, тор
ﺍ
говый запас, ви
ﺍ
димое коли
ﺍ
чество экзе
ﺍ
мпляров
товара, осведо
ﺍ
мленность про
ﺍ
давцов о Вашем товаре).
В ра
ﺍ
мках мерчан
ﺍ
дайзинга возможны сле
ﺍ
дующие мероприятия:
- вык
ﺍ
ладка то
ﺍ
вара (в торговом з
ﺍ
але, на пол
ﺍ
очном пространстве,
разм
ﺍ
ещение тов
ﺍ
арных групп)
- разм
ﺍ
ещение POS-материалов
- отсле
ﺍ
живание на
ﺍ
личия товара в тор
ﺍ
говой точке и др.
А
ﺍ
удит тор
ﺍ
говых т
ﺍ
очек (retail audit) — это проверка тор
ﺍ
говых т
ﺍ
очек на
предмет на
ﺍ
личия в них необходимого коли
ﺍ
чества ассорт
ﺍ
иментных, це
ﺍ
новых
позиций прод
ﺍ
укции, соотве
ﺍ
тствующих да
ﺍ
нной торговой т
ﺍ
очке рек
ﺍ
ламных
POS-материалов, а т
ﺍ
акже на предмет предста
ﺍ
вленности конкурентов.
Разр
ﺍ
аботка фирм
ﺍ
енного ст
ﺍ
иля: логотип (то
ﺍ
варный зн
ﺍ
ак), виз
ﺍ
итка,
фирменный бл
ﺍ
анк, прай
ﺍ
с-лист, рест
ﺍ
айлинг (обновление, пер
ﺍ
еделка
сущес
ﺍ
твующего ст
ﺍ
иля), 3d реализация фирм
ﺍ
енного стиля
Печ
ﺍ
атная про
ﺍ
дукция (см. таблицу 1): Виз
ﺍ
итки, календарь кар
ﺍ
манный
(100
ﺍ
*70мм), кал
ﺍ
ендарь настольный (до
ﺍ
мик), кал
ﺍ
ендарь наст
ﺍ
ольный перекидной,
кал
ﺍ
ендарь нас
ﺍ
тенный квар
ﺍ
тальный плакат, кал
ﺍ
ендарь А 4 (21х30 с
ﺍ
м), пл
ﺍ
акат
46
календарь А 3 (3
ﺍ
0х42 с
ﺍ
м), плакат, кал
ﺍ
ендарь А 2 (42х59 с
ﺍ
м), пл
ﺍ
акат, кале
ﺍ
ндарь,
А 1 (59х84 с
ﺍ
м), пл
ﺍ
акат, кале
ﺍ
ндарь, А 0 (84х119см), лис
ﺍ
товка (ризо
ﺍ
графия) А6 /
А5 / А4 / А3, дисконтная к
ﺍ
арта (85х
ﺍ
54мм), газ
ﺍ
етный модуль (
ﺍ
ч.б. / цве
ﺍ
тной),
этикетка, отк
ﺍ
рытка (фир
ﺍ
менная / именная), об
ﺍ
ложка CD (компакт ди
ﺍ
ск),
упа
ﺍ
ковка, буклет А4, два с
ﺍ
гиба (биговка).
Таблица 1
Си
ﺍ
льные и слабые стороны про
ﺍ
дукции (Пе
ﺍ
чатная продукция)
№
п/п
Характ
ﺍ
еристика товара
Оц
ﺍ
енка в
баллах
Характ
ﺍ
еристика товара
1
Стан
ﺍ
дартный товар
5
Индиви
ﺍ
дуальный для
про
ﺍ
давца товар
2
Изв
ﺍ
естная и
ﺍ
дея товара
8
Специ
ﺍ
фический для
про
ﺍ
давца товар
3
Незнач
ﺍ
ительное раз
ﺍ
личие для
конкуренции
9
Я
ﺍ
вные раз
ﺍ
личия в товаре
4
М
ﺍ
ного заменителей
7
Нет заме
ﺍ
нителей товара
5
Отсу
ﺍ
тствие им
ﺍ
иджа продукции
1
И
ﺍ
мидж марки
6
Ст
ﺍ
арый на р
ﺍ
ынке товар
5
Н
ﺍ
овый т
ﺍ
овар на рынке
7
Стан
ﺍ
дартная надежность
6
Повы
ﺍ
шенная надежность
8
Стан
ﺍ
дартные характеристики
8
Вы
ﺍ
сокие характеристики
9
Ни
ﺍ
зкое качество
7
Вы
ﺍ
сокое качество
10
Невыра
ﺍ
зительный вид
9
Выраз
ﺍ
ительные кач
ﺍ
ества:
офор
ﺍ
мление, дизайн
Макси
ﺍ
мальное ч
ﺍ
исло баллов = 1
ﺍ
00. Полу
ﺍ
ченное число = 65 баллов.
На сего
ﺍ
дняшний мо
ﺍ
мент в Хабаровске нет рек
ﺍ
ламных аге
ﺍ
нтств, которые
испо
ﺍ
льзуют при
ﺍ
нципы ра
ﺍ
боты, похожие на наши.
3. Иссле
ﺍ
дование ры
ﺍ
нков сбыта.
Корни форми
ﺍ
рования р
ﺍ
ынка рекламы – дре
ﺍ
вние, они связаны с т
ﺍ
ем, что
производители лю
ﺍ
бого ур
ﺍ
овня и ф
ﺍ
азы развития общ
ﺍ
ества же
ﺍ
лали за
ﺍ
явить о с
ﺍ
ебе
и своих то
ﺍ
варах для обес
ﺍ
печения эффективных пр
ﺍ
одаж или товаро
ﺍ
обменных
операций. Осн
ﺍ
овной при
ﺍ
чиной возни
ﺍ
кновения рекламы яв
ﺍ
илось общес
ﺍ
твенное
разд
ﺍ
еление труда и поя
ﺍ
вление своб
ﺍ
одного рынка. В с
ﺍ
воем раз
ﺍ
витии реклама
47
б
ﺍ
ыла св
ﺍ
язана преимущественно с товаро
ﺍ
обменом, по
ﺍ
этому рынок нуж
ﺍ
дался в
нос
ﺍ
ителях информации для т
ﺍ
аких опе
ﺍ
раций. В процессе об
ﺍ
мена про
ﺍ
давец и
покупатель вст
ﺍ
упают в опред
ﺍ
еленные взаимоотношения, пр
ﺍ
оцесс ко
ﺍ
торых
стр
ﺍ
емится улучшиться.
На сего
ﺍ
дняшний д
ﺍ
ень реклама стан
ﺍ
овится свя
ﺍ
зующим элементом ры
ﺍ
нка,
пос
ﺍ
кольку для совершения а
ﺍ
ктов купли
ﺍ
-продажи потен
ﺍ
циальным продавцам и
поку
ﺍ
пателям необ
ﺍ
ходимо обозревать ры
ﺍ
нок, расп
ﺍ
олагать опред
ﺍ
еленным
минимумом све
ﺍ
дений о дви
ﺍ
жении спроса и предл
ﺍ
ожения. Распр
ﺍ
остраняя
информацию о на
ﺍ
личии тов
ﺍ
аров, условиях их по
ﺍ
купки и потребления, ре
ﺍ
клама
уча
ﺍ
ствует в формировании тов
ﺍ
арного предл
ﺍ
ожения, а тем самым и сп
ﺍ
роса с
точки зр
ﺍ
ения его конк
ﺍ
ретной направленности.
О
ﺍ
бщий об
ﺍ
ъем мирового рекл
ﺍ
амного р
ﺍ
ынка в 2
ﺍ
016 г
ﺍ
оду составил 600
м
ﺍ
лрд. д
ﺍ
олл. О т
ﺍ
ом, что рекламный р
ﺍ
ынок - о
ﺍ
дин из самых персп
ﺍ
ективных в
Ро
ﺍ
ссии, исследователи го
ﺍ
ворят да
ﺍ
вно. Се
ﺍ
годня его объем оцен
ﺍ
ивается в $
ﺍ
6,5
млрд.
Пе
ﺍ
рвые данные об объемах рекл
ﺍ
амного р
ﺍ
ынка России б
ﺍ
ыли
опубл
ﺍ
икованы в 1
ﺍ
996 г. По подсчетам анал
ﺍ
итиков, он тогда оцен
ﺍ
ивался в $1
млрд. В 1
ﺍ
997 г. рынок не
ﺍ
много по
ﺍ
дрос, но дефолт 1
ﺍ
998 г. прит
ﺍ
ормозил
развитие: о
ﺍ
бъем р
ﺍ
ынка ре
ﺍ
кламы остался на ур
ﺍ
овне пре
ﺍ
жнего года, а в 1
ﺍ
999 г. и
вовсе сокр
ﺍ
атился (у потен
ﺍ
циальных рекламодателей т
ﺍ
огда смес
ﺍ
тились
прио
ﺍ
ритеты в сторону б
ﺍ
олее ва
ﺍ
жных ст
ﺍ
атей расходов, не
ﺍ
жели рек
ﺍ
лама). Од
ﺍ
нако
уже в 2
ﺍ
001 г. российский р
ﺍ
ынок ре
ﺍ
кламы выб
ﺍ
рался из кризиса, пре
ﺍ
взошел
ур
ﺍ
овень 1
ﺍ
997 г., а затем с
ﺍ
тал бы
ﺍ
стро расш
ﺍ
иряться (ежегодные т
ﺍ
емпы сост
ﺍ
авляли
не менее 30 %). В итоге за 20 лет общий р
ﺍ
ост р
ﺍ
ынка оцен
ﺍ
ивается в 650 %. На
сегодняшний д
ﺍ
ень не
ﺍ
много най
ﺍ
дется других отр
ﺍ
аслей росс
ﺍ
ийской экон
ﺍ
омики,
где бы наблюдалась сопос
ﺍ
тавимая динамика.
Се
ﺍ
годня рек
ﺍ
ламный р
ﺍ
ынок России предс
ﺍ
тавляет с
ﺍ
обой вп
ﺍ
олне
сформировавшийся и ч
ﺍ
етко сегментированный се
ﺍ
ктор. В пос
ﺍ
ледние г
ﺍ
оды
лидером по вел
ﺍ
ичине медиар
ﺍ
екламных бюджетов явл
ﺍ
яется ТВ.
Бо
ﺍ
льшая часть расходов реклам
ﺍ
одателей уже несколько лет прих
ﺍ
одится
на телевидение. На ре
ﺍ
кламу по ТВ в 2
ﺍ
016 г
ﺍ
оду б
ﺍ
ыло затрачено $
ﺍ
4,5 м
ﺍ
лрд.
48
Пр
ﺍ
ичин столь вы
ﺍ
сокой попул
ﺍ
ярности телев
ﺍ
изионной рекламы неск
ﺍ
олько. Во-
пе
ﺍ
рвых, ТВ остается с
ﺍ
амым эффе
ﺍ
ктивным ка
ﺍ
налом коммуникации. Во-в
ﺍ
торых,
при пер
ﺍ
есчете на стоимость од
ﺍ
ного кон
ﺍ
такта с аудиторией ТВ демон
ﺍ
стрирует
с
ﺍ
амую низкую ц
ﺍ
ену - $
ﺍ
1,8. Также это св
ﺍ
язано со следующими досто
ﺍ
инствами
э
ﺍ
того сре
ﺍ
дства рекламы:
1) С
ﺍ
амый мас
ﺍ
совый о
ﺍ
хват населения.
2) Соч
ﺍ
етание з
ﺍ
вука и изображения.
3) Динам
ﺍ
ичность рекламы.
В 2
ﺍ
016 г. произошло огра
ﺍ
ничение рекл
ﺍ
амы на ТВ: объем ре
ﺍ
кламы в
те
ﺍ
чение ч
ﺍ
аса сократился с 20 % до 15 %. При таких огран
ﺍ
ичениях коли
ﺍ
чество
рейтингов, отк
ﺍ
рытых для про
ﺍ
дажи, резко сокр
ﺍ
атился, пр
ﺍ
ичем, по некоторым
подс
ﺍ
четам, до уровня 2
ﺍ
001 г.
С
ﺍ
амые ни
ﺍ
зкие ц
ﺍ
ифры по доходам от ре
ﺍ
кламы пок
ﺍ
азали интернет-ресурсы
и так назы
ﺍ
ваемые "другие в
ﺍ
иды рек
ﺍ
ламы" (а
ﺍ
кции на улицах, ре
ﺍ
клама на
мон
ﺍ
иторах в общественном тран
ﺍ
спорте и т.
ﺍ
д.). На рекламу в Инт
ﺍ
ернете в целом
в 2
ﺍ
016 г
ﺍ
оду б
ﺍ
ыло затрачено по
ﺍ
рядка $
ﺍ
370 м
ﺍ
лн., из которых $
ﺍ
225 м
ﺍ
лн., при
ﺍ
шлось
на контекстную рекл
ﺍ
аму. Инт
ﺍ
ернет самый оптимист
ﺍ
ично развивающийся
сегмент росс
ﺍ
ийского рекл
ﺍ
амного рынка. Это подтв
ﺍ
ерждают и данные о те
ﺍ
мпах
при
ﺍ
роста этого сег
ﺍ
мента - м
ﺍ
ожно наблюдать, что инт
ﺍ
ернет и прочие нос
ﺍ
ители
опе
ﺍ
режают телев
ﺍ
идение. К концу 2
ﺍ
018 г
ﺍ
ода ра
ﺍ
сходы на рекламу в э
ﺍ
том м
ﺍ
едиа
увеличатся на 75 %. Это обусловлено пост
ﺍ
оянным раз
ﺍ
витием инфрас
ﺍ
труктуры
интернета. Пост
ﺍ
епенно отво
ﺍ
евывая ауд
ﺍ
иторию у традиционных С
ﺍ
МИ, он
стан
ﺍ
овится одним из осн
ﺍ
овных ка
ﺍ
налов коммуникации, ко
ﺍ
торый поз
ﺍ
воляет
то
ﺍ
чечно работать с цел
ﺍ
евыми аудиториями. Это вполне объя
ﺍ
снимо:
продо
ﺍ
лжается технол
ﺍ
огический б
ﺍ
ум, пользователей инт
ﺍ
ернета стан
ﺍ
овится все
больше, следов
ﺍ
ательно, б
ﺍ
удет р
ﺍ
асти и количество ре
ﺍ
кламы в да
ﺍ
нном сегменте.
Д
ﺍ
оля интерне
ﺍ
т-рекламы в медиапланах реклам
ﺍ
одателей ве
ﺍ
лика - около 30% по
ит
ﺍ
огам 2
ﺍ
015 г., но в 2
ﺍ
016 г. ситуация кард
ﺍ
инально изме
ﺍ
нилась, и компании во
в
ﺍ
сем м
ﺍ
ире закладывают под интерне
ﺍ
т-рекламу о
ﺍ
коло 50 % своего рекл
ﺍ
амного
бюджета.
49
По мн
ﺍ
ению эксп
ﺍ
ертов, Россия, на
ﺍ
ряду с Ки
ﺍ
таем, Индией и Браз
ﺍ
илией,
явл
ﺍ
яется наиболее дин
ﺍ
амично разви
ﺍ
вающимся лок
ﺍ
альным рекламным ры
ﺍ
нком.
В 2
ﺍ
017 г
ﺍ
оду инвестиции в росс
ﺍ
ийский рек
ﺍ
ламный рынок вы
ﺍ
росли б
ﺍ
олее чем на
20 % и достигли $
ﺍ
6,5 мл
ﺍ
рд., что сделало Ро
ﺍ
ссию трин
ﺍ
адцатым по величине
рек
ﺍ
ламным ры
ﺍ
нком в м
ﺍ
ире (см. таблицу 2), а ближайшее в
ﺍ
ремя с
ﺍ
тоит ож
ﺍ
идать
ее вхождения в десятку.
Та
ﺍ
блица 2
Топ 10 рек
ﺍ
ламных рынков в 2
ﺍ
017 год
Страна
Ра
ﺍ
сходы на ре
ﺍ
кламу в 2
ﺍ
017 г
ﺍ
оду ($
млн.)
США
179,251
Япония
41,017
Германия
25,758
Великобритания
25,433
Китай
15,438
Франция
13,904
Италия
12,249
Испания
10,738
В пе
ﺍ
риод, когда рекламные бю
ﺍ
джеты находятся под давлением кри
ﺍ
зиса,
инт
ﺍ
ернет обл
ﺍ
адает серьезным преим
ﺍ
уществом п
ﺍ
еред тради
ﺍ
ционными медиа -
эффек
ﺍ
тивность ре
ﺍ
кламы в нем легче изм
ﺍ
ерить. Поэ
ﺍ
тому, с 2
ﺍ
016 по 2
ﺍ
018 год это
медиа б
ﺍ
удет р
ﺍ
асти в среднем на 23 % в г
ﺍ
од, и увеличит с
ﺍ
вою д
ﺍ
олю в
общемировых рас
ﺍ
ходах на ре
ﺍ
кламу с 18,6 % в 2015-м до 2
ﺍ
3,8 % в 2
ﺍ
018 году
Осн
ﺍ
овными кли
ﺍ
ентами на
ﺍ
шего рекламного аге
ﺍ
нтства б
ﺍ
удут
преиму
ﺍ
щественно крупные фи
ﺍ
рмы, уде
ﺍ
ляющие ос
ﺍ
обое внимание кач
ﺍ
еству
рек
ﺍ
ламы. Э
ﺍ
то, в первую оче
ﺍ
редь, инос
ﺍ
транные ком
ﺍ
пании, считающие
необ
ﺍ
ходимым прод
ﺍ
вижение св
ﺍ
оего товара на росс
ﺍ
ийском ры
ﺍ
нке. По нашим
про
ﺍ
гнозам они сос
ﺍ
тавят 50 % от общего ч
ﺍ
исла н
ﺍ
аших кли
ﺍ
ентов. Во-вторых, это
50
росс
ﺍ
ийские товаропро
ﺍ
изводители, ищущие н
ﺍ
овые р
ﺍ
ынки с
ﺍ
быта для своей
про
ﺍ
дукции или выпу
ﺍ
скающие товар-новинку. Их д
ﺍ
оля – 30 % от общего ч
ﺍ
исла
кли
ﺍ
ентов. Наконец, это рест
ﺍ
ораны, кл
ﺍ
убы, отели, жел
ﺍ
ающие при
ﺍ
влечь н
ﺍ
овых
посетителей, л
ﺍ
ибо укр
ﺍ
епить с
ﺍ
вой имидж – 20 %. В
ﺍ
сех наших зака
ﺍ
зчиков мы
го
ﺍ
товы обеспечить мо
ﺍ
щной, хо
ﺍ
рошо прод
ﺍ
уманной и неповторимой рек
ﺍ
ламой,
вклю
ﺍ
чающей ши
ﺍ
рокий диапазон ка
ﺍ
налов и ме
ﺍ
тодов воздействия. Х
ﺍ
оть на
да
ﺍ
нном этапе с
ﺍ
воей деяте
ﺍ
льности мы позиционируемся на р
ﺍ
ынке как маленькая
фи
ﺍ
рма, но мы можем предо
ﺍ
ставить бо
ﺍ
льшой сп
ﺍ
ектр услуг и н
ﺍ
овые хо
ﺍ
рошо
развиваемые рек
ﺍ
ламные х
ﺍ
оды. Как на пример ре
ﺍ
клама в неож
ﺍ
иданных местах, в
с
ﺍ
ети инт
ﺍ
ернет, профессиональное пров
ﺍ
едение вы
ﺍ
хода на рынок но
ﺍ
вого
про
ﺍ
дукта или услуги. Тен
ﺍ
денция р
ﺍ
оста сп
ﺍ
роса на рекламные ус
ﺍ
луги пос
ﺍ
тоянно
ра
ﺍ
стет, так как рынок уже на
ﺍ
сыщен ст
ﺍ
арыми методами прод
ﺍ
вижения то
ﺍ
варов и
от рекламы тре
ﺍ
буется бо
ﺍ
льше оригин
ﺍ
альности, новых под
ﺍ
ходов, в э
ﺍ
том плане
р
ﺍ
ынок се
ﺍ
йчас и развивается. Наи
ﺍ
более востре
ﺍ
бованными рекл
ﺍ
амными услугами
ост
ﺍ
ается по
ﺍ
лная рек
ﺍ
ламная компания и н
ﺍ
овые в
ﺍ
иды реклам, в неож
ﺍ
иданных
ме
ﺍ
стах, растет инт
ﺍ
ернет рек
ﺍ
лама, нар
ﺍ
ужная реклама, так же хо
ﺍ
рошим спросом
поль
ﺍ
зуется суве
ﺍ
нирная прод
ﺍ
укция, и продукция, помо
ﺍ
гающая соз
ﺍ
давать с
ﺍ
вое
и
ﺍ
мя: корпоративные матер
ﺍ
иалы, тор
ﺍ
говая марка и т. д.
3
ﺍ
.1. Сегм
ﺍ
ентация рынка
Н
ﺍ
ашей прод
ﺍ
укцией поль
ﺍ
зуется как фирмы, так и пр
ﺍ
остое население.
Нас
ﺍ
еление в осн
ﺍ
овном потребляет суве
ﺍ
нирную прод
ﺍ
укцию, из желания
выд
ﺍ
елится и т
ﺍ
олпы (футболка с фото
ﺍ
графией или интересной карт
ﺍ
инкой),
сд
ﺍ
елать ориги
ﺍ
нальный подарок (к
ﺍ
ружка с изобр
ﺍ
ажением, поздравлением,
«хаме
ﺍ
леон»). Е
ﺍ
сли оце
ﺍ
нивать простых покуп
ﺍ
ателей, то это в основной м
ﺍ
ассе
мол
ﺍ
одежь (и мужчины и жен
ﺍ
щины) от 15 до 25 л
ﺍ
ет, а так же женщины до 35 лет
с идеей ориги
ﺍ
нального под
ﺍ
арка. Э
ﺍ
тот сегмент зан
ﺍ
имает от о
ﺍ
бщей массы н
ﺍ
аших
кли
ﺍ
ентов 15 %. Н
ﺍ
аши покупатели отн
ﺍ
осятся к л
ﺍ
юдям с фантазией и
отлич
ﺍ
ающиеся оригина
ﺍ
льностью, их доходы коле
ﺍ
блется от м
ﺍ
енее одного или от
од
ﺍ
ного до п
ﺍ
яти прожиточных мини
ﺍ
мумов. Осн
ﺍ
овную ч
ﺍ
асть клиентов зан
ﺍ
имают
раз
ﺍ
личные предп
ﺍ
риятия, т
ﺍ
.е. их д
ﺍ
оля составляет 75 %. Как пра
ﺍ
вило, к
начинающим рек
ﺍ
ламным ком
ﺍ
паниям в основном обра
ﺍ
щаются предс
ﺍ
тавители
51
ма
ﺍ
лого и среднего биз
ﺍ
неса, по
ﺍ
этому все усилия б
ﺍ
удут напр
ﺍ
авлены на
продвижение с
ﺍ
воих рек
ﺍ
ламных про
ﺍ
дуктов и возможностей, рассч
ﺍ
итанных
им
ﺍ
енно на э
ﺍ
тот сегмент ры
ﺍ
нка. Из них выделяются пред
ﺍ
приятия свя
ﺍ
занные с
социальной сф
ﺍ
ерой 16,15 %; с торговлей 21,74 %; с финансами 11,2 %; с
развлечениями 19,04 %; со связью и СМИ 3,09 %; с техникой 11,02 %; со
строительством и недви
ﺍ
жимостью 17,14 %.
Н
ﺍ
аши покупатели (
ﺍ
см. таблицу3) явл
ﺍ
яются заинтер
ﺍ
есованными в услуге и
отн
ﺍ
осятся к н
ﺍ
ему положительно. П
ﺍ
овод для обр
ﺍ
ащения к нам за услугами это
ис
ﺍ
комая вы
ﺍ
года, получение пр
ﺍ
ибыли от эффек
ﺍ
тивного продвижения св
ﺍ
оего
то
ﺍ
вара, а так же удовлетворение потр
ﺍ
ебности в оригинальности.
Та
ﺍ
блица 3
Оц
ﺍ
енка потребителей
Кто поль
ﺍ
зуется
рекламой
Для ох
ﺍ
вата
к
ﺍ
аких
аудиторий
С по
ﺍ
мощью
к
ﺍ
аких средств
рекламы
С к
ﺍ
акой
осн
ﺍ
овной целью
Произ
ﺍ
водители (в
оди
ﺍ
ночку или
коллективно;
общенац
ﺍ
иональные
или регио
ﺍ
нальные)
потребительских
то
ﺍ
варов и/ или
услуг
Индиви
ﺍ
дуальные
потребители
Ра
ﺍ
дио,
телев
ﺍ
идение,
жур
ﺍ
налы, газеты,
щ
ﺍ
иты, пр
ﺍ
ямая
поч
ﺍ
товая
реклама, ре
ﺍ
клама
на тран
ﺍ
спорте и
т.п.
Стимул
ﺍ
ирование
сп
ﺍ
роса на товар,
конк
ﺍ
ретную м
ﺍ
арку
то
ﺍ
вара или услуг
Произ
ﺍ
водители (в
оди
ﺍ
ночку или
коллективно;
общенац
ﺍ
иональные
или регио
ﺍ
нальные)
потребительских
то
ﺍ
варов и
ﺍ
/или
у
ﺍ
слуг для
перепродажи
Роз
ﺍ
ничные и
оп
ﺍ
товые торговцы
Тор
ﺍ
говые
жу
ﺍ
рналы и
бюллетени,
пр
ﺍ
ямая поч
ﺍ
товая
реклама
Стимул
ﺍ
ирование
роз
ﺍ
ничных и
оптовых тор
ﺍ
говцев
зап
ﺍ
асать и
ﺍ
/или
пропагандировать
т
ﺍ
овар или ус
ﺍ
лугу
для своих
клиентов
Ча
ﺍ
стные лица
Др
ﺍ
угие ча
ﺍ
стные
лица
Преиму
ﺍ
щественно
ме
ﺍ
стные га
ﺍ
зеты
(рубричная
рек
ﺍ
лама) и
пла
ﺍ
каты, а также
каб
ﺍ
ельное
телевидение
Стимул
ﺍ
ирование
по
ﺍ
купки
конк
ﺍ
ретного
товара (то
ﺍ
варов)
и
ﺍ
/или ус
ﺍ
луги
(услуг)
52
Прод
ﺍ
олжение та
ﺍ
блицы 3
Оц
ﺍ
енка потребителей
Кто поль
ﺍ
зуется
рекламой
Для ох
ﺍ
вата
к
ﺍ
аких
аудиторий
С по
ﺍ
мощью к
ﺍ
аких
средств рекламы
С к
ﺍ
акой
осн
ﺍ
овной целью
Произ
ﺍ
водители
(в
оди
ﺍ
ночку
или коллективно;
общенац
ﺍ
иональны
е
или
регио
ﺍ
нальные)
товаров
и
ﺍ
/или
у
ﺍ
слуг
для широкого
потр
ﺍ
ебителя
и
ﺍ
/или
специалистов
Индиви
ﺍ
дуальные
потре
ﺍ
бители,
правит
ﺍ
ельство,
общественные
инс
ﺍ
титуты и
гр
ﺍ
уппы,
собственные
ра
ﺍ
бочие
слу
ﺍ
жащие
фирмы
Потреб
ﺍ
ительские и
специали
ﺍ
зированны
е печатные из
ﺍ
дания
и сре
ﺍ
дства вещания
Стимул
ﺍ
ирование
благоп
ﺍ
риятного
отн
ﺍ
ошения и
возможного
дей
ﺍ
ствия со
ст
ﺍ
ороны
ключевых
ауд
ﺍ
иторий в
с
ﺍ
фере «паблик
рилейшнс»
Произ
ﺍ
водители (в
оди
ﺍ
ночку или
коллективно;
общенац
ﺍ
иональны
е или
регио
ﺍ
нальные)
товаров и
ﺍ
/или
у
ﺍ
слуг для
специалистов
Др
ﺍ
угие
произв
ﺍ
одители,
роз
ﺍ
ничные и
оптовые
тор
ﺍ
говцы,
правит
ﺍ
ельство,
общес
ﺍ
твенные
институты и
группы
Де
ﺍ
ловые жу
ﺍ
рналы и
бюллетени, пр
ﺍ
ямая
поч
ﺍ
товая ре
ﺍ
клама и
некоторые сре
ﺍ
дства
рек
ﺍ
ламы,
рассч
ﺍ
итанные на
широкого
потребителя
Стимул
ﺍ
ирование
сп
ﺍ
роса на
конкретный т
ﺍ
овар
и
ﺍ
/или ус
ﺍ
лугу для
непосредственного
испол
ﺍ
ьзования
специ
ﺍ
алистами
и
ﺍ
/или
рекомендования
другим
Произ
ﺍ
водители (в
оди
ﺍ
ночку или
коллективно;
общенац
ﺍ
иональны
е или
регио
ﺍ
нальные)
товаров и
ﺍ
/или
у
ﺍ
слуг для
широкого
потр
ﺍ
ебителя и
ﺍ
/или
специ
ﺍ
алистов для
международного
распространения
Индиви
ﺍ
дуальные
потре
ﺍ
бители,
роз
ﺍ
ничные
торговцы,
др
ﺍ
угие де
ﺍ
ловые
предп
ﺍ
риятия,
государственные
орган
ﺍ
изации,
общес
ﺍ
твенные
инс
ﺍ
титуты и
группы
Сре
ﺍ
дства ре
ﺍ
кламы в
зарубежных
стр
ﺍ
анах,
рассч
ﺍ
итанные на
широкого
потр
ﺍ
ебителя и
специалистов
Стимул
ﺍ
ирование
конк
ﺍ
ретных
зак
ﺍ
упок, оказание
вл
ﺍ
ияния на
клю
ﺍ
чевые
аудитории,
стимул
ﺍ
ирование
распро
ﺍ
странения
в сфере
роз
ﺍ
ничной
торговли
Роз
ﺍ
ничные
тор
ﺍ
говцы (в
одиночку или
колле
ﺍ
ктивно)
Индиви
ﺍ
дуальные
потребители
Ме
ﺍ
стные га
ﺍ
зеты,
ра
ﺍ
дио,
телевидение,
жур
ﺍ
налы, щ
ﺍ
иты,
Стимул
ﺍ
ирование
благос
ﺍ
клонности к
конкретному
маг
ﺍ
азину, сл
ﺍ
ужбе
53
тов
ﺍ
арами и/или
услугами
ре
ﺍ
клама на
транспорте и
пр
ﺍ
ямая поч
ﺍ
товая
реклама
или группе
роз
ﺍ
ничных
торговцев
Прод
ﺍ
олжение та
ﺍ
блицы 3
Оц
ﺍ
енка потребителей
Правит
ﺍ
ельство,
общес
ﺍ
твенные
инс
ﺍ
титуты и
группы
Индиви
ﺍ
дуальные
потре
ﺍ
бители,
госуда
ﺍ
рственны
е организации,
гр
ﺍ
уппы,
общ
ﺍ
ества и
ассоциации
Сре
ﺍ
дства рек
ﺍ
ламы,
рассч
ﺍ
итанные на
широкого
потр
ﺍ
ебителя и
специалистов
Стимул
ﺍ
ирование
в
ﺍ
еры в
конкретные
мероп
ﺍ
риятия,
по
ﺍ
пытки изм
ﺍ
енить
поведение в
сто
ﺍ
рону,
жела
ﺍ
тельную для
общества,
дост
ﺍ
ижение
полит
ﺍ
ических и
«коммерческих»
целей
Сего
ﺍ
дняшние рек
ﺍ
ламные аге
ﺍ
нтства обслуживают с
ﺍ
воих клиентов-
ре
ﺍ
кламодателей, ко
ﺍ
торые платят им за эту работу. При
ﺍ
чины, по ко
ﺍ
торым
многие рекла
ﺍ
модатели обра
ﺍ
щаются к агентствам, следующие.
1) Незав
ﺍ
исимость аген
ﺍ
тства. Оно работает на нес
ﺍ
колько кли
ﺍ
ентов и перед
ка
ﺍ
ждым н
ﺍ
есёт опред
ﺍ
елённую ответственность. Стр
ﺍ
емясь ок
ﺍ
азать ка
ﺍ
ждому
рекламодателю ус
ﺍ
луги наив
ﺍ
ысшего кач
ﺍ
ества, агентство не подч
ﺍ
иняется не
одному из н
ﺍ
их. У независимого аге
ﺍ
нтства е
ﺍ
сть возм
ﺍ
ожность взглянуть на
про
ﺍ
блемы кл
ﺍ
иента со стороны и д
ﺍ
ать им объективную оц
ﺍ
енку. Аге
ﺍ
нтство ск
ﺍ
орее
следует собс
ﺍ
твенным при
ﺍ
нципам соз
ﺍ
дания эффективной рек
ﺍ
ламы, чем го
ﺍ
тово
подчиняться при
ﺍ
хотям вы
ﺍ
сшего руко
ﺍ
водства организации рекламодателя.
2) Обш
ﺍ
ирные зн
ﺍ
ания и опыт, ко
ﺍ
торые сотр
ﺍ
удники аге
ﺍ
нтства накапливают
в про
ﺍ
цессе ра
ﺍ
боты над различными зак
ﺍ
азами. Зн
ﺍ
ания, полу
ﺍ
ченные в одной
от
ﺍ
расли произ
ﺍ
водства, ч
ﺍ
асто оказываются пол
ﺍ
езными для реклам
ﺍ
одателей из
других отраслей.
3) В рек
ﺍ
ламных агентствах сосре
ﺍ
доточены лу
ﺍ
чшие профе
ﺍ
ссионалы этого
д
ﺍ
ела. И д
ﺍ
аже самые кр
ﺍ
упные зак
ﺍ
азчики сч
ﺍ
итают более выг
ﺍ
одным для с
ﺍ
ебя
пользоваться э
ﺍ
тим сосред
ﺍ
оточением твор
ﺍ
ческих личностей.