себестоимости продаж напольных покрытий фактических и планируемых:
(104652+95045+359500) –(94187+80788+334335)=49887 тыс. руб.
Таким образом, экономия себестоимости продаж за счет изменения
поставщиков в абсолютном значении составит 49887 тыс. рублей.
Спрогнозируем изменение прибыли, под влиянием предложенных
рекомендаций. Прогнозные значения прибыли представлены в таблице 23.
Таблица 23
Прогнозный отчет о финансовых результатах ООО Эльдорадо
статья
2017 год
прогноз
темп роста,
%
выручка от продаж
1022201
1023401
100,12
полная себестоимость продаж
986275
937345
95,04
прибыль от продаж
35926
86056
239,54
доходы от других организаций
проценты к получению
проценты к уплате
2546
2546
100,00
прочие доходы
56812
56812
100,00
прочие расходы
67446
67934
100,72
прибыль до налогообложения
22746
72388
318,24
налог на прибыль
4447
14478
325,57
чистая прибыль (убыток)
18299
57910
316,47
Сформированный прогноз отчета о финансовых результатах, позволяет
сделать вывод о том, что сокращение затрат на закупку отдельной группы
товаров и работа интернет-магазина обеспечат прирост прибыли предприятия.
Так прибыль от продаж вырастет на 139,54% и составит 86056 тыс. рублей, а
прибыли до налогообложения увеличится на 218,24% и будет равна 72388 тыс.
рублей. Чистая прибыль предприятия увеличится в сравнении с 2017 годом на
216,47% и составит 57910 тыс. рублей.
Определим также изменение рентабельности продаж, который
рассчитаем по данным прогнозного отчета о финансовых результатах и
представим на графике динамику ее изменения (рисунок 12).
Рисунок 12 Прогноз изменения показателей рентабельности
Рентабельность продаж по чистой прибыли увеличится в прогнозном
периоде с 3,64% до 9,18%, а рентабельность затрат вырастет с 1,79% до 5,66%.
Как следствие можно сделать вывод о том, что предложенные
мероприятия, позволят повысить эффективность деятельности предприятия, а
также укрепить конкурентные позиции.
Вывод по главе 3.
По результатам проведенного исследования ООО Эльдорадо были
сформированы рекомендации, направленные на совершенствование
маркетинговой деятельности, минимизацию затрат, а также разработку проекта
по созданию интернет-магазина. Оценка предложенных рекомендаций путем
прогнозирования показателей прибыли и рентабельности отразили
эффективность рекомендаций, так как они показали положительную динамику
роста.
Заключение
Исследование, проведенное в данной работе, позволяет сделать ряд
выводов по теме исследования:
1. Современная практика управления все большее значение уделяет
планированию своей деятельности. При этом одним из перспективных
инструментов планирования выступает бизнес-планирование. В первой части
работы была раскрыта сущность бизнес-плана, который является конечным
результатом бизнес-планирования и является основным документом в
стратегическом менеджменте. Были рассмотрены определения «бизнес-план»
различных авторов и стоит согласиться с определением, которое говорит, что
бизнес-план является четко структурированным, тщательно обоснованным,
динамичным перспективным планом развития конкретного направления
бизнеса и который используется для стратегического планирования,
организации и координации работ по проекту, переговоров с кредиторами и
инвесторами. Следует также подчеркнуть, что в бизнес-план разрабатывается
либо с целью привлечения внешних источников финансирования, либо с целью
создания плановой основы функционирования предприятия.
2. В первой главе работы были отражены основные характерные
черты бизнес-плана, а также кратко рассмотрена классификация бизнес-планов,
разрабатываемых в настоящее время. Особое внимание в работе уделялось
изучению структуры плана, которая включает: титульный лист, вводную часть,
анализ положения дел в отрасли, сущность проекта, план маркетинга,
производственный план, организационный план, финансовый план, оценку
рисков, приложения.
3. Затем в теоретической части работы было исследовано значение
бизнес-планирования в управлении эффективностью и конкурентоспособность
предприятия. Были определены основные функции, которые бизнес
планирование выполняет в системе предпринимательской деятельности. Кроме
того, было представлена суть конкурентоспособности и эффективности, а также
было определено, что именно с помощью бизнес-планирования осуществляется
разработка конкурентных действий. При этом они могут носить характер
наступления, обороны, отступления, контрнаступления, соглашения и
изоляционизма. Бизнес-планирование позволяет разработать конкурентную
стратегию, которая будет соответствовать возможностям и положению
организации, а также позволят укрепить позиции в конкурентной среде и
сформировать новые конкурентные преимущества.
4. Помимо прочего в теоретической части работы был рассмотрен
процесс бизнес-планирования с организационной точки зрения, в соответствии
с чем была дана краткая характеристика основных этапов, а также определены
основные информационные источники для осуществления бизнес-
планирования. Для разработки бизнес-планов организации используется ряд
методов обработки и анализа информации. К данным методам были отнесены
методы стратегического анализа, балансовый метод, метод финансовых
коэффициентов, трендовый анализ, прогнозирование.
5. Во второй части работы на примере ООО Эльдорадо было
проведено исследование положения предприятия как с позиции динамики и
темпов изменений показателей экономической эффективности, так и с позиции
стратегического анализ среды предприятия, конкурентных позиций и оценки
ситуации на рынке. Помимо этого был изучен план маркетинга ООО
Эльдорадо, а также проанализированы основные приемы и модели
конкурентных действий анализируемого предприятия. В процессе
исследования были использованы такие методы как методы финансовых
коэффициентов, трендовый и сравнительный анализ, SWOT-анализ, PEST-
анализ, SPACE- анализ и модель конкурентоспособности «Пять сил»
М.Портера.
Результаты анализ положения ООО Эльдорадо позволили определить,
что оно имеет достаточно хорошее финансовое состояние, хотя были выявлены
и отдельные негативные моменты, которые обусловлены отсутствием
постоянного бизнес-планирования. Анализ эффективности использования
ресурсов предприятия показал наличие негативной тенденции снижения
эффективности. Кроме того, в 2017 году было выявлено сокращение выручки
от продаж и соответственно уменьшение прибыльности предприятия. Оценка
деловой активности также отразила сокращение оборотов наиболее мобильных
активов предприятия.
Исследование рынков сбыта показало, что предприятие осуществляется
продажи товаров в основном на локальном рынке Воронежской области, где
наблюдается достаточная жесткое давление со стороны конкурентов –лидеров.
Основными конкурентами успешно осуществляющих торговую деятельность
строительными материалами были определены крупные ритейлеры ООО Леруа
Мерлен и ООО Касторама Рус, осуществляющих розничные продажи в
формате больших гипермаркетов. Проведенный анализ внешней и внутренней
среды, а также конкурентные позиции предприятия позволил определить, что
ООО Эльдорадо осуществляет свою деятельность в условиях сильного влияния
экономических факторов, имеющих негативную направленность (снижение
спроса и доходов населения, изменение налоговых ставок), а также сильном
давлении покупателей и конкурентов. Как следствие действующая
конкурентная стратегия является оборонительной и призвана удержать
завоеванные позиции и обеспечить приверженность клиентов предприятию.
Кроме того, анализ показал, что деятельность предприятия в настоящее время
сопряжена с различным рисками, имеющими разную степень воздействия.
6. В третьей главе были оценены основные виды рисков и
прогнозирована вероятность риска наступления банкротства ООО Эльдорадо.
Прогноз показал, что в настоящее время предприятию не угрожает банкротство,
однако была выявлена негативная тенденция снижения финансовой
устойчивости и ликвидности. По основным видам риска были определены
направления минимизации и определено, что в краткосрочном периоде
стратегически важной целью предприятия должна стать цель разработки и
планирования комплексных мер, направленных на укрепление конкурентных
позиций и повышение эффективности деятельности предприятия.
7. Для ООО Эльдорадо были разработаны рекомендации, которые
включали:
-активизацию маркетинговой деятельности за счет информирования
населения об изменениях в ассортименте продукции и достижениях
предприятия;
- сформировать систему мониторинга и исследования мнений и
предпочтений клиентов, действий конкурентов и положения
предприятия;
-увеличить число рекламных мероприятий, направленных на
формирование узнавания бренда компании у потенциальных клиентов;
- создать новый канал сбыта – интернет-магазин, с целью продвижения
товаров ООО Эльдорадо в сети Интернет и увеличения продаж;
- осуществить поиск новых поставщиков, с целью обеспечить снижение
издержек предприятия и сохранения приемлемых цен на товары.
8. Разработка данных направлений позволила определить основные
конкретные мероприятия которые позволят обеспечить укрепление
конкурентных позиций и повысить эффективность работы ООО Эльдорадо.
Экономическая оценка рекомендаций позволила сделать вывод о том, что план
маркетинговых мероприятий, который обеспечит привлечение внимания
потенциальных клиентов и сформирует узнаваемость торговой марки
предприятия, с позиции затрат составит 744,5 тыс. рублей. Данные затраты не
выходят за пределы обычного маркетингового бюджета и не включают
стоимость средств ценовой конкуренции (систему скидок, применяемую для
формирования лояльности клиентов). Создание интернет-магазина потребует
инвестиций в размере 488 тыс. рублей, при этом плановый объем годовых
продаж составит в рамках данного проекта в первый год его реализации 1200
тыс. рублей. Чистый денежный поток в первый год составит 543 тыс. рублей.
Оценка эффективности проекта показала, что чистая приведенная стоимость в
первый год составит 14,78 тыс. рублей. Кроме того, проект окупит вложения
уже через 11 месяцев работы данного магазина.
Разработка предложения по замене иностранных поставщиков российскими
производителям –поставщиками позволил спрогнозировать сокращение затрат
предприятия на сумму 49887 тыс. рублей и обеспечить прирост прибыли от
продаж в размере 50130 тыс. рублей (86056-35926).
9. Прогнозирование изменений показателей эффективности показало,
что рекомендации, предложенные для ООО Эльдорадо позволят увеличить
прибыль от продаж на 139,54%, прибыль до налогообложения на 218,24%, а
прирост чистой прибыли составит 216,47% в сравнении с аналогичным
показателем 2017 года. Кроме того, спрогнозирована положительная динамика
рентабельности продаж и рентабельности затрат предприятия. Так
рентабельность продаж вырастет с 3,64% до 9,18%, а рентабельность затрат
увеличится с 1,79% до 5,66%. Таким образом, предложения обеспечат рост
эффективности и укрепление конкурентоспособности.
Список использованной литературы
1. Федеральный закон «Об обществах с ограниченной
ответственностью» от 08.02.1998 № 14-ФЗ (ред. от 23.04.2018)
2. Федеральный закон «О внесении изменений в отдельные
законодательные акты Российской Федерации по вопросам развития малого и
среднего предпринимательства в Российской Федерации» от 29.06.2015 № 156-
ФЗ (ред. от 29.12.2015)
3. Бариленко В.И. Анализ хозяйственной деятельности: Учебное
пособие — М.: Юрайт, 2015. — 455 c.
4. Баринов В.А. Бизнес-планирование: Учебное пособие. - 4-е изд.,
перераб. и доп. - М.: Инфра-М, 2015. — 256 с.
5. Бизнес-планирование: Учебник / под ред. В.М. Попова, С.И.
Ляпунова, С.Г. Млодика. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Финансы и статистика,
2009. - С. 110-123.
6. Бобков Л.В. Бизнес-планирование: Учебник. — М.: ИНФРА-М,
2018. — 296 с.
7. Богомолова В.А., Белоусова Н.М., Кублашвили О.В., Ролдугина
Р.Ю. Бизнес-планирование: Учебное пособие. – М.: МГУП им. Ванна
Федорова, 2014. – 250 с.
8. Босчаева З.Н., Коган М.В. Оценка эффективности деятельности
малых предпринимательских структур // Вестник АГТУ. -2011. - № 2. - С. 101-
104
9. Буров В.П., Ломакин А.Л., Морошкин В.А. Бизнес-план фирмы.
Теория и практика: Учебное пособие. - М.: Инфра-М, 2018. –192 с.
10. Воронежская область в цифрах. 2018: Стат. сб. / Воронежстат. –
Воронеж, 2018. – 84 с.
11. Голубков Е.П. Стратегический менеджмент: Учебник и практикум.
– М.: Юрайт, 2016. – 290 с.
12. Грачев С.А. Бизнес-планирование: Учебное пособие. – Владимир:
ВлГУ, 2017. – 78 с.
13. Дж. О. Шонесси. Конкурентный маркетинг. Стратегический
подход. — СПб.: Питер, 2013. – 380 с.
14. Диканов М.Ю. Формирование и использование инструментария для
оценки конкурентоспособности предприятий сферы торговли: Монография. –
М.: РИОР, 2015. – 163 с.
15. Дубровин И.А. Бизнес-планирование на предприятии: Учебник. - 2-
е изд. - М.: Дашков и Ко, 2017. – 432 с.
16. Заикин Л.А. Маркетинг в розничной торговле // Маркетинг в России
за рубежом. – 2015. – № 1. – С. 42–49.
17. Канцеров Р.А. Методы оценки потенциала малых предприятий //
Финансы. - 2012. - № 5. -С. 36-41.
18. Карпов А.Л. Конкурентное пространство предприятия и отрасли:
монография. – Омск: ОМГУ, 2015. – 280 с.
19. Кныш М.И. Конкурентные стратегии. – СПб.: Питер, 2014. – 271 с.
20. Ковалев В.В., Волкова О.Н. Анализ хозяйственной деятельности
предприятия: Учебник. - М.: Проспект, 2015. – 424 с.
21. Ларионов И.К. Стратегическое управление: Учебник. - М.: Дашков
и Ко, 2014. - 236 с.
22. Литвак Б.Г. Стратегический менеджмент: Учебник. - М.: Юрайт,
2014. - 512 с.
23. Лужнова Н.В., Калиева О.М. Стратегический маркетинг: Учебник.
— Оренбург: Оренбургский государственный университет, 2017. — 288 c.
24. Любанова Т.П. Сборник бизнес-планов: методика и примеры:
Учебное и научно-практическое пособие. – Рн/Д.: Март, 2012. – 408 с.
25. Мазилкина Е.И. Бизнес-планирование: Учебное пособие для
бакалавров. — Саратов: Вузовское образование, 2017. — 336 c.
26. Минько Л.В., Дмитриева Е.Л., Медведева Г.И., Истомин М.А.
Бизнес-планирование в инновационном менеджменте: Учебное пособие. -
Тамбов: ФГБОУ ВПО ТГТУ, 2013. - 112 с.
27. Москалева Е.Г. Стратегический анализ в деятельности фирмы -
функция и ее организация // Системное управление. - 2013. -№ 2. - С. 28.
28. Мотов М.А. Стратегически ориентированный экономический
потенциал предприятия // Молодой ученый. — 2011. — №10. Т.1. — С. 131-133.
29. Недорезов А. Бизнес-тренды 2018 года на рынке строительных
материалов [электронный ресурс] – режим доступа:http://bi-school.ru/biznes-
trendy-2018-goda-na-rynke-stroitelnyh-materialov/
30. Просветов Г.И. Стратегия и тактика ведения бизнеса. - М.: Альфа-
Пресс, 2013. - 176 с.
31. Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш., Стародубцева Е.Б. Современный
экономический словарь. - 6-е изд., перераб. и доп. - М.: ИНФРА-М, 2017. - 512
с.
32. Романова М.В. Бизнес-планирование: Учебное пособие. - М.:
ИНФРА-М, 2018. –240 с.
33. Рубин Ю.Б. Конкуренция в предпринимательстве / Ю.Б.Рубин – 8-е
изд. – М.: Издательство Синергия, 2018 – 912 с.
34. Савицкая Г.В. Комплексный экономический анализ хозяйственной
деятельности предприятий: Учебник. — М.: ИНФРА-М, 2016. — 608 c.
35. Тенденции 2018 года. Новые форматы на рынке строительно-
отделочных материалов и торговли DIY [электронный ресурс]
//Информационное агентство «INFOline» от 23.04.2018 г.- режим
доступа:http://infoline.spb.ru/news/?news=159069
36. Толстых Т.О., Дударева О.В. Критерии и методы оценки
эффективности деятельности предприятия // Вестник Воронежского
государственного технического университета. -2011. -№ 11. - С. 98-102.
37. Торосян Е.К., Сажнева Л.П., Варзунов А.В. Бизнес-планирование:
Учебное пособие. – Спб.: Университет ИТМО, 2015. – 90 с.
38. Управление экономическим потенциалом организации: Учебное
пособие / А.П. Романов, Г.Г. Серебренников, В.М. Безуглая, О.В. Криллина,
М.К. Чарыкова. – Тамбов: ФГБОУ ВПО ТГТУ, 2012. - 88 с.
39. Усик Н.И. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной