84
«Пятёрочка» (цифры взяты условные, для наглядности расчёта):
Обычная цена: 70 руб.
Прибыль от продажи по обычной цене: 25 руб.
Спеццена: 60 руб.
Прибыль от продажи по спеццене: 15 руб. (считаем, что
производитель не участвует в данной акции и не делит с нами расходы).
Продажи без акции: 30 000 упаковок
Планируемые продажи с акцией: 60 000 упаковок
Расходы на рекламную поддержку = 100 000 руб.
Дополнительная прибыль = прибыль с акцией - прибыль без акции
Прибыль с акцией: 60 000 х 15 = 900 000 руб. Прибыль без акции: 30
000 х 25 = 750 000 руб.
Дополнительная прибыль = 900 000 - 750 000 = 150 000 руб.
Расходы на рекламу = 100 000 руб.
Итак, формула расчёта рентабельности промо -мероприятия выглядит
так:
ROI промо-акции = Дополнительная прибыль
Вложения в промо-акцию - 1 (2)
Рентабельность: 150 000 / 100 000 - 1 = 50%.
Дополнительная прибыль — это прибыль от дополнительных продаж,
то есть от продаж, полученных в результате нашей акции. Чтобы рассчитать
объём дополнительных продаж, надо знать, какой объём продаж мы бы
получили без акции. Здесь нам на помощь приходят методы прогнозирования
продаж: от самых простых, на основе скользящих средних, до изощрённых,
таких как факторный и регрессионный анализ, экспоненциальное
сглаживание и т. д.
Оценка дополнительной прибыли акции - самый сложный этап
расчёта рентабельности, от которого зависит весь результат вычислений.
Здесь очень важно, во-первых, сделать оценку крайне тщательно, не «на
глазок», а во - вторых, быть честными с собой, если прирост продаж и,
85
соответственно, прибыли не окупает затраты.
7) Интеграция с мобильными агрегаторами скидок:
Для того чтобы «Пятёрочка» создала мобильное приложение нужно
будет разработать это приложение стоимость будет составлять 100 000 руб.
Максимальная стоимость приложения будет ограничиваться Вашими
хотелками. Последний раз компании насчитали за приложение клиента 950
тыс.р.
Срок разработки такого чуда составит около 3 месяцев работы. Для
получения достойного продукта ориентируйтесь на эту стоимость.
Как правило, начальная смета всегда увеличивается на 20-30%, так
как в ходе разработки компанию посещают безумные идеи, и компания
захочет внедрить новую фишку, и всё равно если это этап сдачи проекта.
8) Служба доставки:
Для создания службы доставки планируется приобрести 10
автомашин Toyota Corolla (2005 г. выпуска). Стоимость 1 автомобиля
составляет 350 тыс.р., следовательно, стоимость 5 автомашин будет равна
1750 тыс. р. - это стоимость мероприятия.
Также по результатам опроса был сделан вывод, что среднее время
использование услуги доставки в сутки составляет 5 часов.
Стоимость 1 часа использования автомобиля рекомендуется
установить на уровне 80 р. (стоимость бензина не входит в стоимость
проката).
По плану планируется загрузка в первый год 18250 час. В 2021 г.
планируется загрузка в размере 105 % от объема 2022 г. (19162 час.). В
последующие годы объем будет увеличиваться на 4 % ежегодно и составит
соответственно:
2020 г. - 19929 час.;
2021 г. - 20726 час;
2022 г. - 21555 час.
В себестоимость данной услуги входят затраты на страховку,
86
технический осмотр, текущий ремонт и замену масла и покрышек.
Себестоимость услуги доставки в час составляет около 17 р.
Привлекательность данного мероприятия рассчитана на основе
главных коэффициентов оценки экономической эффективности инвестиций.
В таблице 7 представлен расчёт эффективности создания и
эксплуатации службы доставки.
Показатель
2020г
2021 г
2022г
Инвестиции
1750
0
0
Эксплуатационные
затраты без вычета
амортизации и
налога на прибыль.
327
340
356
Поступления
1594
1658
1724
2020 г. - 1785,3 тыс. р. ;
2021 г. - 1857 тыс. р. ;
2022 г. - 1930,9 тыс. р. .
Затраты с учетом инфляции:
2020 г. - 366,2 тыс. р. ;
2021 г. - 380,8 тыс. р. ;
2022 г. - 398,7 тыс. р. .
Ежегодные амортизационные отчисления - 360 тыс. р. Прибыль,
подлежащая налогообложению:
2020 г. - 1059,1 тыс. р. ;
2021 г. - 1116,2 тыс. р. ;
2022 г. - 1172,2 тыс. р. .
Сумма налога на прибыль:
2020 г. - 254,2 тыс. р. ;
2021 г. - 267,9 тыс. р. ;
Таблица 7
Прогнозные денежные потоки ООО «Агроторг», магазин
«Пятёрочка» по созданию службы доставки, тыс. р
.
Выручка с учетом инфляции составит:
87
2022 г. - 281,3 тыс. р. .
Чистая прибыль:
2020 г. - 804,9 тыс. р. ;
2021 г. - 848,3 тыс. р. ;
2022 г. - 890,9 тыс. р. .
Начисленные денежные потоки (CFt):
2020 г. - 1164,9 тыс. р. ;
2021 г. - 1208,3 тыс. р. ;
2022 г. - 1250,9 тыс. р. .
Приведенные денежные потоки:
2020 г. - 609,9 тыс. р. ;
2021 г. - 512 тыс. р. ;
2022 г. - 427 тыс. р. .
Приведенный кумулятивный денежный поток (PV):
PV = 3131,8 тыс. р.
Чистая текущая стоимость проекта (NPV) = PV - I:
NPV = 1331,8 тыс. р.
Рентабельность инвестиций (PI):
PI = 1,74
По результатам анализа, можно сделать следующие выводы:
1.создание службы доставки является прибыльным мероприятием
и ООО «Агроторг», магазин «Пятёрочка» следует принять
положительное решение о создании данной службы, т.к. NPV = 1331,8 >
0;
2.при прочих равных условиях, данное мероприятие принесет за 5
лет эксплуатации службы проката 1331,8 тыс. р.;
3.Рентабельность мероприятия показывает, что ценность ООО
«Агроторг», магазин «Пятёрочка» как предприятия возрастет в 1,74 раза
на 1 рубль средств, затраченных создание службы доставки;
4.период окупаемости данного мероприятия равен 2 года 8
88
месяцев. Также по результатам опроса был сделан вывод, что среднее
время использование услуги доставки в сутки составляет 5 часов.
В работе предложен ряд мер, эффективность управления финансовой
устойчивостью компании и скорость принятия решений.
По таблице 7 оценки конкурентоспособности мы составили
аналогичную таблицу 7, но с другими показателями для улучшения роста
конкурентоспособности с учётом мероприятий для компании ООО
«Агроторг», магазин «Пятёрочка».
Параметры
Оценка сильных и слабых сторон
Магнит
Монетка
Пятёрочка
Баллы
Ценовая политика
4
5
5
Распространение
3
5
5
Продвижение
5
5
4
Производство и
технологии
5
4
5
Финансы
5
4
5
Имидж
5
4
5
Все предлагаемые мероприятия в итоге ведут к получению
дополнительной прибыли, а рекомендации позволят укрепить финансовую
устойчивость организации, повысить конкурентоспособность, увеличить ее
потенциал в деловом сотрудничестве.
Таким образом, для улучшения имиджа компании для этого
потребуется уделить:
1. внимание для недовольных клиентов;
2. качество;
3. снижение стоимости;
4. рост продаж;
5. фасад магазина;
6. единая форма для персонала.
Таблица 8
Рост конкурентоспособности с учётом мероприятий
89
Для улучшения имиджа нужно чтобы компания ООО «Агроторг»,
магазин «Пятёрочка» прислушивалась к своему потребителю, а также
показывать аудитории, что вы согласны с их мнением. Нужно заниматься
позиционированием и продвижением корпоративного имиджа, учитывая
мнения и вкусы клиентов.
Также компания должна прислушиваться к мнению потребителей
интернет приложений, т.к. мониторинг репутации в интернете - тоже важная
составляющая. Без этого вы не будете знать, что о вас думают. А значит, и не
сможете подстроиться, адаптироваться под потребителя.
Выводы по главе 3:
Для улучшения продвижения компании ООО «Агроторг», магазин
«Пятёрочка» нужно:
1. разработать грамотную стратегию по развитию своей
компании;
2. грамотно определить цель, которую хочет компания;
3. определить средства достижения цели;
4. реклама;
5. продвижение в мобильных приложениях;
6. запускать креативные яркие конкурсы или различные
дегустации;
7. продвижение товара;
8. служба доставки.
Все эти продвижения будут очень положительно влиять на развитие
компании и тем самым компания будет более узнаваемой.
Таким образом, компании ООО «Агроторг», магазин «Пятёрочка»
нужно обязательно улучшить себя в продвижении и имиджи и тогда рост
компании обеспечен во многом. В первую очередь в прибыльности.
Следовательно, компания ООО «Агроторг», магазин «Пятёрочка»
стремится к улучшению продвижению своего развития, если улучшить все
эти параметры, тогда компании не будет страшно на рынке и её не будут,
90
окружать конкуренты, а просто «Пятёрочка» могла бы быть, к примеру,
монополистом на рынке.
Таким образом, компании ООО «Агроторг», магазин «Пятёрочка»
очень хорошо развивается на рынке торговой отрасли г. Екатеринбурга. Что
тем самым она прилагает много усилий, чтобы потребитель приобретал
продукты по разумным ценам, а также пользовался бонусной программой
лояльности и в результате этой ВЫРУЧАЙ-карты клиенты магазина
«Пятёрочка» пользуются этой услугой.
Компания ООО «Агроторг», магазин «Пятёрочка» стремится сделать
лучше не только для себя, но и для потребителей.
91
Заключение
Для того, чтобы обеспечить стабильное финансовое состояния
организации в современных условиях, необходимо корректно оценивать
финансовое положение как исследуемой организации, так и организаций
потенциальных клиентов, поставщиков и конкурентов. Это является
условием определения потенциала делового сотрудничества, оценки степени
гарантированности экономических интересов самой организации и
организаций-партнеров в их финансовых и производственных отношениях.
В теоретической части работы рассмотрены основы финансового
анализа в процессе управления организацией, что позволило сделать
следующие выводы:
— основной целью финансового анализа организации является оценка
ее реального финансового положения;
— основными задачами финансового анализа являются: анализ
причин снижения финансовой устойчивости; разработка мероприятий по
улучшению финансовой устойчивости и платежеспособности организации;
— информационной базой для проведения анализа финансового
состояния служит бухгалтерская (финансовая) отчетность, составленная в
соответствии с законодательно установленными нормами;
— в современных условиях финансовый анализ стал одним из
ключевых элементов системы управления организацией.
Анализ финансовой отчетности ООО «Агроторг» позволил сделать
следующие выводы:
1. Характеризуя состояние ликвидности, можно сделать вывод, что
баланс компании на протяжении анализируемого периода оставался
преимущественно неликвидным. При этом динамика состояния ликвидности
баланса являлась в целом стабильной.
2. На протяжении анализируемого периода компания испытывала
проблемы с обеспечением платежеспособности.
92
3. По критерию наличия собственного капитала компания на
протяжении анализируемого периода оставалась финансово неустойчивой.
4. ООО «Агроторг» работало, получая положительный чистый
финансовый результат.
5. Деловая активность компании повысилась, поскольку ее активы,
капитал и обязательства за анализируемый период стали делать больше
оборотов.
6. Эффективность работы компании снизилась, поскольку каждый
рубль, вложенный в активы, за анализируемый период стал приносить
меньше прибыли.
В третьей главе по результатам исследования разработан комплекс
предложений по продвижению товаров в ООО «Агроторг», магазин
«Пятёрочка».
В первую очередь, необходимо более активно применять в
супермаркете промо-акции. Целесообразно делать общую выкладку товаров,
на которые распространяются акционные акции.
Кроме того, необходимо задействовать сервисную составляющую в
продвижении товаров. Покупатель должен всегда иметь возможность
получить консультацию по товару и рекомендацию от работника торгового
зала.
Также необходимо оповещать покупателей о скидках в супермаркете
«Пятёрочка». В частности, нужно сотрудничать с приложениями-
агрегаторами скидок. На сегодняшний день есть отдельно приложение
«Пятёрочка», а также представлены приложения «Едадил». Следует также
сотрудничать с приложениями Inby и «Купи батон».
Таким образом, реализация разработанного комплекса предложений
позволит оптимизировать бюджет на продвижение товаров в ООО
«Агроторг», магазин «Пятёрочка» и увеличить товарооборот.
93
Список использованной литературы
1. Федеральный закон от 06.12.2011 N 402-ФЗ (ред. от 26.07.2019) "О
бухгалтерском учете" (с изм. и доп., вступ. в силу с 01.01.2020)//
"Парламентская газета", N 54, 09-15.12.2011,
2. Приказ Минфина России от 06.05.1999 N 33н (ред. от 06.04.2019) «Об
утверждении Положения по бухгалтерскому учету «Расходы организации»
ПБУ 10/99» (Зарегистрировано в Минюсте России 31.05.1999 N 1790)
[Электронный источник] URL:
http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_12508/
3. Приказ Минфина РФ от 06.07.1999 N 43н (ред. от 08.11.2010, с изм. от
29.01.2018) "Об утверждении Положения по бухгалтерскому учету
"Бухгалтерская отчетность организации" (ПБУ 4/99)" "Финансовая газета", N
34, 1999// "Парламентская газета", N 54, 09-15.12.2011,
4. Приказ Минфина России от 19.11.2002 N 114н (ред. от 06.04.2019) «Об
утверждении Положения по бухгалтерскому учету «Учет расчетов по налогу
на прибыль организаций» ПБУ 18/02» (Зарегистрировано в Минюсте России
31.12.2002 N 4090) [Электронный источник] URL:
http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_40313/
5. Приказ Минфина РФ от 31.10.2000 N 94н (ред. от 08.11.2010) «Об
утверждении Плана счетов бухгалтерского учета финансово-хозяйственной
деятельности организаций и Инструкции по его применению» /
[Электронный источник]
http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_29165/
6. Аджиева, А.Ю., Дикарева, И.А. Некоторые подходы к аудиту
финансовых результатов / Новая наука: Теоретический и практический
взгляд. 2019. № 8 (88). С. 241-245.
7. Алексеев, К. С. Методика анализа финансово-хозяйственной деятельности
предприятия/ К. С. Алексеев // Справочник экономиста. – 2017. – № 1.
8. Анапова А.Е. Основы финансового анализа: Уч. пособие.– М.: Форум
Инфра, 2015. – 432 с.