63
коэффициент обеспеченности собственными оборотными
средствами демонстрирует вполне соответствующее нормальному значение -
0,4;
чистая прибыль составляет значительный процент от совокупной
стоимости активов организации;
положительная динамика рентабельности продаж по валовой
прибыли (+0,4 процентных пункта от рентабельности 4,2% за 2014-й год);
абсолютная финансовая устойчивость по величине излишка
собственных оборотных средств;
за последний год получена прибыль от продаж, причем
наблюдалась положительная динамика по сравнению с предшествующим годом
Анализ выявил следующие отрицательные показатели финансового положения
ООО «Регион Комплект»:
коэффициент автономии имеет неудовлетворительное значение
(0,4);
коэффициент текущей (общей) ликвидности ниже принятой нормы;
коэффициент быстрой (промежуточной) ликвидности не
укладывается в нормативное значение.
С критической стороны финансовое положение организации
характеризуют такие показатели:
коэффициент абсолютной ликвидности значительно ниже
нормативного значения;
коэффициент покрытия инвестиций значительно ниже нормы (доля
собственного капитала и долгосрочных обязательств в общей сумме капитала
организации составляет 40% (нормальное значение для данной отрасли: не
менее 80%).
Среди всех полученных в ходе анализа показателей имеется один,
имеющий значение на границе нормативного – не в полной мере соблюдается
нормальное соотношение активов по степени ликвидности и обязательств по
сроку погашения.
64
3.3. Разработка мероприятий по увеличению прибыли и рентабельности
деятельности
Прибыль и рентабельность организации во многом определяет, какую
тактику и стратегию выберет руководство на рынке. Детальный анализ
финансового состояния помогает выявить уже имеющиеся и потенциальные
резервы организации в этой области.
Основные источники резервов увеличения суммы прибыли в ООО
«Регион Комплект»: увеличение объема продажи товаров, снижение ее
себестоимости, повышение качества товарной продукции, продажа ее на более
выгодных рынках сбыта, что можно детально рассмотреть на рис. 3.1
По итогам проведенного анализа выявлено следующее, что на снижение
величины финансовых результатов ООО «Регион Комплект» в 2016 году
оказали влияние следующие факторы: снижение объемов продаж; изменение
структуры проданных товаров т.е востребованы больше услуги по установке
окон; снижение цены проданных товаров.
Рис.3.1 Основные направления поиска резервов увеличения
прибыли от продажи товаров ООО «Регион Комплект».
Резервы увеличения суммы прибыли
Увеличение
объема продажи
товаров
Повышение цен
Снижение
себестоимости
продукции
Повышение
качества
продукции
Оптимизация
сроков продаж
Поиск более
выгодных рынков
сбыта
65
Несмотря на то, что рынок пластиковых окон в России является одной из
самых развитых сфер бизнеса, согласно исследованиям группы маркетинговых
компаний Step by Step, он является небрендированным, то есть не существует
явных брендов окон ПВХ, которые бы покупались и продавались активнее
других. Это говорит о том, что какие бы вы окна ни продавали - компании
"ИКС" или произведенные на вашем собственном заводе, вы можете построить
успешную прибыльную компанию.
Основная сложность рекламы пластиковых окон в том, чтобы найти
подход к клиентам, который заставил бы их обратить внимание именно на вашу
продукцию, - ведь пластиковые окна давно уже не новинка для российского
потребителя.
Здесь хороши все средства, поэтому не стоит пренебрегать ни созданием
сайта, ни наружной рекламой. Само собой, пригодятся и реклама в печатных
СМИ, и работа с корпоративными клиентами, и участие в разнообразных
специализированных выставках и строительных форумах.
Хотя для начала работы сгодится и почтовый директ-маркетинг, то есть
банальная раскладка рекламных листовок по почтовым ящикам.
Основной фактор повышения прибыли в ООО «Регион Комплект» и
рентабельности является увеличение объемов продажи товаров.
Для повышения рентабельности ООО «Регион Комплект» есть два
направления:
снижение затрат; повышение доходов.
Помимо факторов увеличения объемов продажи товаров, продвижения ее
на незаполненные рынки и др., неумолимо выдвигается проблема снижения
затрат на продажу этой продукции.
В традиционном представлении важнейшими путями снижения затрат
является экономия всех видов ресурсов, потребляемых в производстве:
трудовых и материальных.
66
Так, значительную долю в структуре издержек занимает оплата труда.
Поэтому актуальна задача роста производительности труда, сокращения
численности административно-обслуживающего персонала. На увеличение
прибыли от продаж повлияло главным образом рост цен на товары.
Рост себестоимости товаров, произошел за счет роста заработной платы
работников. Средняя заработная плата работников ООО «Регион Комплект» за
2016 год составила 12000 руб. и за счет начислений на заработную плату. В
настоящее время штат работников организации полностью укомплектован,
сокращений производиться не будет. Поэтому снижение затрат по заработной
плате не планируется, наоборот, предполагается доведение средней заработной
платы работающих до 14 тыс. руб. в месяц и увеличение отчислений во
внебюджетные фонды. Величина отчислений во внебюджетные фонды в 2016
году будет составлять 34%.
Важное значение для повышения производительности труда имеет
надлежащая его организация: подготовка рабочего места, полная его загрузка,
применение передовых методов и приемов труда и др.
Сокращения расходов по амортизации основных производственных
фондов можно достигнуть путем лучшего использования этих фондов,
максимальной их загрузки.
Известно, что чем больше партия закупаемых товаров, материалов, тем
больше величина среднегодового запаса и больше размер издержек, связанных
со складированием этих товаров и материалов (содержание складских
помещений, потери при длительном хранении, потери, связанные с инфляцией
и др.). Вместе с тем приобретение товаров и материалов крупными партиями
имеет свои преимущества. Таким образом, возникает задача определения
оптимальной величины закупаемых товаров и материалов.
В сочетании с традиционными путями снижения затрат на продажу
товаров вновь возникшие факторы позволят в комплексе довести величину
издержек ООО «Регион Комплект» до оптимального уровня.
67
Наиболее традиционные способы снижения расходов: закупка более
дешевых окон; прямое снижение постоянных расходов; сокращение расходов
на персонал; использование более экономичного и совершенного
оборудования, автоматизация некоторых операций; оптимизация налоговых и
других платежей; снижение расходов за счет договоренностей с контрагентами;
снижение расходов за счет оптимизации транспортных и товарных потоков;
снижение расходов за счет использования технических систем, операций,
процессов, выполняющих несколько разных функций.
Снижение расходов на аренду и содержание зданий и прочих расходов
(постоянных расходов) связано с элементарной экономией: своевременное
отключение электрических приборов, обслуживание погрузоразгрузочных
работ специальными подъемно-транспортными механизмами.
Проводя сокращение численности персонала организации необходимо
определить ту предельную величину расходов на персонал, которую может
себе позволить предприятие, обеспечив гарантированное качественное
выполнение заданной производственной программы.
Для этого следует систематизировать и проанализировать количество
персонала в организации в разрезе подразделений, с учетом выполняемых
подразделением функций и реальной загрузки. На основе выводов, полученных
в ходе такого анализа, можно рассчитать оптимальную численность персонала,
потребную для качественного выполнения производственной программы с
учетом оптимизации административных и производственных процессов с
использованием методики нормирования численности.
Расходы на персонал включают не только фонд заработной платы и
отчисления с него, но также: расходы на социальный пакет; расходы на
обучение и переподготовку сотрудников; расходы на подбор кандидатов и наем
на работу; стоимость содержания рабочих мест, включая стоимость
спецодежды, освещения, отопления, уборки рабочих мест; прочие виды
расходов на персонал, специфические для каждой организации.
68
Произведя в организации модернизацию оборудования и внедрение
передовых технологий, можно сократить некоторые рабочие места. При этом
для усиления отдельных подразделений можно произвести не только
сокращение, но и перераспределение персонала по структурным единицам.
Использование в процессе труда более экономичного и совершенного
оборудования, автоматизация некоторых операций, процессов предполагает
разработку эффективной инвестиционной политики организации. Замена
ручного труда автоматизированным требует дополнительных расходов в виде
амортизации и обслуживания оборудования и программных средств, но
впоследствии значительно снижаются расходы, связанные с оплатой труда
персонала и повышается производительность труда.
Оптимизация снабжения предполагает возможность просмотра
предыдущих закупок и контроля исполнительности поставщика и поможет
сократить расходы на закупки товаров и материалов. Для снижения расходов в
снабжении надо провести встречи с существующими поставщиками,
определить альтернативных поставщиков и провести с ними переговоры с
целью пересмотра в свою пользу условий контрактов.
Следует провести анализ договоров, заключенных или заключаемых
организацией, и заменить их более экономичными. Например, вместо покупки
основного средства можно оформить его в лизинг. При покупке объекта
основных средств его амортизация растянется на несколько лет, а при лизинге
будет принята в расходы сразу. Также можно разделить один договор на
несколько. Например, при приобретении организацией объекта основных
средств, в стоимость которых входит его обслуживание, обучение персонала,
целесообразно выделить стоимость услуг в отдельный договор, а уже
оставшуюся стоимость объекта основных средств амортизировать.
Снижение расходов за счет оптимизации транспортных и товарных
потоков достигается расположением складов в непосредственной близости к
покупателям, подъездным путям. Если при транспортировке
69
крупногабаритного груза использовать специальный транспорт, сокращаются
расходы на погрузо-разгрузочные работы.
Дополнительно снизить расходы в организации можно, сократив расходы
на: поддержание широкого ассортимента товаров; исследование рынка,
рекламу и продвижение товаров и услуг; поддержание широкого круга
клиентов; поддержание определенного качества товаров и услуг; тщательный
отбор товаров и компонентов с определенными техническими
характеристиками; оплату труда; повышение квалификации работников;
механизацию производственного процесса; организацию производства;
сохранение существующей политики в отношении обслуживания техники и
оборудования; скорость выполнения заказов; сохранение гибкости заказа.
Таким образом, так как полностью исключить расходы в ООО «Регион
Комплект» нет возможности, а вот уменьшить их всем под силу. Экономия
расходов – это элементарное сокращение расходов. Снижение себестоимости за
счет экономии материалов, энергии и расходов живого труда позволяет снизить
затраты организации. При сохранении тех же цен на товары снижение
себестоимости приведет к увеличению прибыли ООО «Регион Комплект» и
росту рентабельности.
С 2014 года Комитет по развитию малого и среднего предпринимательства
РТ приступил к реализации Программы по поддержке начинающих субъектов
малого и среднего предпринимательства в муниципальных образованиях
Татарстана «Лизинг-грант». Данный проект признан успешным. Благодаря
Программе начинающий предприниматель может получить грант только в виде
лизингового платежа за оборудование.
По итогам четырех этапов, проведенных в 2014 году, участие в конкурсе
приняли более 1700 субъектов малого и среднего предпринимательства. В
итоге реализации проекта гранты в размере 100 тыс., 300 тыс. или 1 млн.
рублей получили 768 субъектов малого и среднего бизнеса, что позволило
создать в Татарстане более 4000 рабочих мест.
70
В 2017 году по программе «Лизинг-грант» планируется поставить
предпринимателям Татарстана современные немецкие мобильные линии по
переработке промышленной и сельскохозяйственной продукции. С этой целью
будет увеличен размер гранта. Софинансирование немецких мобильных линий
будет осуществляться с привлечением экспортного финансирования немецкой
банковской группы KfW. В рамках подписанного в 2014 году меморандума
предусмотрено предоставление KfW IPEX-Bank GmbH кредитных средств
дочерним банкам «Внешэкономбанка» в размере 50 млн. евро, под гарантию
«Внешэкономбанка», которые, в свою очередь, будут кредитовать лизинговые
компании с целью приобретения ими немецкого сельскохозяйственного и иного
оборудования для предоставления в лизинг субъектам малого и среднего
предпринимательства в Татарстане. Средства предоставлены под 5 процентов
годовых, сроком на 5-7 лет.
Благодаря решению Правительства РФ Татарстан стал пилотным
субъектом, в котором субсидируется до 30 процентов стоимости
технологического присоединения для малого и среднего бизнеса мощностью до
100 кВт. Всего по этой программе в 2012 году субсидии получили 58
предпринимателей.
Также существует программа поддержки малого предпринимательства и в
городе Нурлат.
В 2016 году в республике была также запущена программа «Начало дела».
Данная программа предусматривает полное консультационно-юридическое
сопровождение от создания до момента реализации бизнес-проекта. По
программе в отобранных юридических компаниях оказывались услуги с 50-
процентной скидкой. По данной программе в 2014 году поддержку получили
544 субъекта малого и среднего предпринимательства.
Кроме того, в прошлом году Татарстан дополнительно получил 197 млн.
средств гарантийного фонда. Благодаря этому в текущем году кредитные
ресурсы для предпринимателей станут доступнее. В республике создается и
71
развивается необходимая инфраструктура для поддержки и развития малого и
среднего бизнеса. Это технопарки, бизнес-инкубаторы, индустриальные парки.
Таким образом автор считает что участие в такого рода программах по
поддержке малого бизнеса РТ позволит ООО «Регион Комплект» получить
дополнительный доход или снизить расходы.
Для ООО «Регион Комплект» возможны четыре основных направления
концентрации усилий организации, но самым эффективным, по нашему
мнению, является ориентация на наличность и доход:
1) за счет сокращения расходов. Сократить расходы ООО «Регион
Комплект» можно заключив договора с поставщиками, предлагающими
наиболее выгодные условия; объединив закупки с компанией, работающей в
этой же сфере и за счет укрупнения объемов получить дополнительную скидку
поставщика. Сократить расходы ООО «Регион Комплект» можно с помощью
оптимизации снабжений – просмотр предыдущих закупок и контроля
исполнительности поставщика, что поможет сократить расходы на закупки
товаров и материалов. Для снижения затрат в снабжении управленческому
персоналу ООО «Регион Комплект» надо провести встречи с существующими
поставщиками, определить альтернативных поставщиков и провести с ними
переговоры с целью пересмотра в свою пользу условий контрактов;
2) повышение цен на товары в связи с ростом отчислений во
внебюджетные фонды и коммунальные услуги;
3) повышение интенсивности труда стимулированием работников
организации (сочетание индивидуального премирования с коллективным).
4) Участие в такого рода программах по поддержке малого бизнеса РТ
позволит ООО «Регион Комплект» получить дополнительный доход или
снизить расходы
Разумное, сбалансированное сочетание всех этих направлений может
привести к существенному повышению прибыли и рентабельности ООО
«Регион Комплект».
72
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Таким образом, на основании проведенного исследования можно сделать
следующие выводы.
Прибыль является основным финансовым результатом деятельности
предприятия, она показывает выраженный в денежной форме чистый доход
предпринимателя на вложенный капитал, характеризующий его
вознаграждение за риск осуществления предпринимательской деятельности.
Другими словами, прибыль представляет собой разницу между совокупным
доходом и затратами в процессе осуществления этой деятельности.
Положение по бухгалтерскому учету ПБУ 9/99 «Доходы организации»
устанавливает, что в отчете о прибылях и убытках доходы организации за
отчетный период отражаются с подразделением на выручку и прочие доходы.
Согласно Положению по бухгалтерскому учету «Расходы организации» ПБУ
10/99, расходы организации отражаются в отчете о прибылях и убытках с
подразделением на себестоимость проданных товаров, продукции,
выполненных работ и оказанных услуг, коммерческие расходы, управленческие
расходы, прочие расходы.
После выявления финансового результата предприятие, применяющее
общий режим налогообложения, выявляет доход, подлежащий обложению
налогом на прибыль, и начисляют этот налог, порядок его определения
установлен главой 25 Налогового кодекса РФ.
Исследование показало, с учетом классификации доходов и расходов в
ООО «Регион Комплект» в соответствии с Планом счетов выделены
следующие счета для обобщения информации о доходах и расходах
организации:
счет 90 «Продажи»;
счет 91 «Прочие доходы и расходы»;
счет 99 «Прибыли и убытки».