45
Таблица 11
Анализ динамики рентабельности ООО «ДжетСервис » за 2015-
2017 годы
Показатели
Годовое значение
Отклонение
(+/-)
2015
2016
2017
2016/
2015
2017/
2016
Чистая прибыль, тыс. руб.
3741
4763
4462
1022
301
Прибыль от реализации, тыс. руб.
4562
5809
5442
1247
-367
Прибыль до налогообложения, тыс.
руб.
4562
5809
5442
1247
-367
Выручка от реализации, тыс. руб.
67786
67837
69324
51
1487
Рентабельность продаж %
6,73
8,56
7,85
1,83
-0,71
Среднегодовая стоимость активов
(оборотных активов), тыс. руб.
24947
28400
29954
3453
1554
Рентабельность активов
(оборотных активов), %
15,27
16,77
14,90
1,5
-1,87
Среднегодовая стоимость
внеоборотных активов, тыс. руб.
5045
5894
6218
849
324
Рентабельность внеоборотных
активов, %
74,15
80,81
71,76
6,66
-9,05
Капитал и резервы, тыс.руб.
17136
21899
26361
4763
4462
Рентабельность капитала и
резервов, %
21,83
21,75
16,93
-0,08
-4,82
Среднегодовая стоимость основных
средств, тыс. руб.
5045
5894
6218
849
324
Фондорентабельность, %
90,43
98,56
87,52
8,13
-11,04
Средства на оплату труда, тыс.
руб.
1927
2184
2552
257
368
Среднесписочная численность, чел
41
42
44
1
2
Прибыль на 1 сотрудника, тыс.
руб.
91,24
113,40
101,41
22,16
-11,99
По результатам таблицы можно сделать следующие выводы:
Рентабельность продаж, показывает размер прибыли, получаемой
предприятием с каждого рубля реализованной продукции. Рентабельность
продаж в 2017 году составила 7,85 %, что на 0,71 % меньше , чем в 2016 г., а
в 2016 г. данный показатель увеиличлся на 1,83 % по сравнению с 2015 г и
составил 8,56 %.
На рисунке 5 представлена динамика рентабельности продаж ООО
«ДжетСервис» за 2015-2017гг.
46
Рисунок 5.Динамика рентабельности продаж ООО «ДжетСервис» за
2015-2017 гг.
Из рисунка 5 видно, что на протяжении анализируемого периода
рентабельность продаж ООО «ДжетСервис» имеет высокое значение.
Рентабельность активов на протяжении анализируемого периода также
имеет высокое значение – 15,27 % в 2015 г., 16,77 % в 2016 г. и 14,90% в 2017
году, что говорит об эффективном использовании активов на предприятии.
Рентабельность внеоборотных активов на протяжении 2015-2017 гг.
имеет высокие значения, что говорит об эффективносм их использовании.
Рентабельность капитала и резервов также имеет тенденцию к
уменьшению . В 2016 году данный показатель составил 21,75 %, что на 0,08
п.п. меньше , чем в 2015году, а в 2017 году данный показатель составил – 16,93
%, что на 4,82 % больше, чем в предыдущем периоде.
Прибыль на одного сотрудника в 2016 году увеличилась на 22,16 тыс.
руб. и составила 113,40 тыс./чел., а в 2017 году данный показатель уменьшился
на 11,99 тыс. руб. и составил 101,41 тыс. руб.
Таким образом, при расчете показателей рентабельности можно
отметить, что все показатели рентабельности ООО «ДжетСервис» имеют
высокие значения. Также хотелось бы отметить,что на протяжении
анализируемого периода 2016 год является самым успешным периодом.
6,73
8,56
7,85
0
2
4
6
8
10
2015 2016 2017
Рентабельность продаж, %
Рентабельность продаж,
%
47
ГЛАВА 3. Мероприятия по совершенствованию бухгалтерского учета и
анализа финансовых результатов ООО «ДжетСервис»
3.1 Направления увеличения прибыли предприятия ООО
«ДжетСервис»
В современной экономике выделяют факторы, имеющие влияние на
конечные результаты производства. К ним относят увеличение объемов
производства и увеличение объемов продаж, снижение себестоимости,
повышение качественных характеристик продукции, прямое повышение цен на
реализуемую продукцию. Одним из основных факторов роста прибыли
предприятия является увеличение объемов объемов продажи – объемов
реализации. При наличии дополнительного спроса на рынке организация
должна стремиться завоевать эту часть рынка и в этой части рынка увеличить
объемы производства.
Дополнительные объемы реализации товаров и услуг принесут
предприятию дополнительную прибыль, помимо этого при расширении
количества покупателей увеличивается и доля прибыли на единицу продукции.
Также одним из основных направлений в росте прибыли предприятия
выделяют снижение себестоимости, которое осуществляется по трем
направлениям: улучшение организации производства и труда, внедрение новой
техники и технологий, внедрение и использование безотходного производства.
При проведении анализа финансовых показателей, влияющих на
финансовый результат, выяснилось, что чистая прибыль в 2017 году
уменьшилась по отношению к 2016 году. Это свидетельствует о снижении
рентабельности предприятия. В связи с этим руководителю организации
необходимо предпринять ряд мер по увеличению эффективности работы
предприятия.
Себестоимость продукции оказывает большое влияние на сумму
прибыли, получаемую предприятием.
Во многом формирование финансового результата также зависит от
величины выручки. Рассмотрим в таблице 12 изменение выручки
48
себестоимости и прибыли (убытка) от продаж в абсолютных и относительных
показателях.
Таблица 12
Изменение выручки, себестоимости и прибыли (убытка) от
продаж в абсолютных и относительных показателях
Статья
2015
2016
Изменения
2017
Изменения
Стоим-ть,тыс.
руб
В абс.
Выр,
тыс.
руб
Относи
т., %
Стоим
ость,
тыс.
руб.
В абс.
Выр,
тыс.
руб
Относит
., %
Выручка
67786
67837
51
0,08
69324
1487
2,19
Себестоимо
сть
63224
62028
-1196
-98,11
63882
-1854
2,93
Прибыль от
реализации
4562
5809
1247
27,33
5442
-367
-91,96
Рост выручки является положительной тенденцией, но не главным
показателем эффективности работы предприятия. Несмотря на то, что
увеличивается и выручка, и себестоимость, прибыль в 2017 году
уменьшилась. Это происходит из-за того, что рост выручки и
себестоимости идет не пропорционально.
В 2016 году выручка повысилась на 0,08 %, а себестоимость
уменьшилась на 1,19 %. В 2017 году выручка увеличилась на 2,19 %, а
себестоимость увеличилась на 2,93%.
В общих изменениях можно заметить, что себестоимость в 2017 году
возрастает больше, чем выручка, именно из-за этого прибыль от продаж в 2017
году уменьшается.
В данном случае можно выделить 2 пути воздействия на величину
прибыли:
- снижение себестоимости;
- увеличение выручки.
Важное значение в мероприятиях по снижению себестоимости занимают
соблюдение режима экономии на всех участках производственно-
хозяйственной деятельности. Это прежде всего уменьшение затрат
материальных ресурсов на единицу продукции. В целях сокращения затрат на
сырье и материалы ООО «ДжетСервис» целесообразно:
49
- пересмотреть в свою пользу условия контрактов с существующими
поставщиками или найти новых поставщиков;
- использовать менее дорогие сырьевые ресурсы, где это возможно без
ущерба для качества производимой продукции;
- приобретать сырьевые ресурсы непосредственно у производителей или
снизить количество посредников;
- производить закупку сырья на тендерной основе;
- обеспечить эффективное управление производственными запасами.
Рассмотрим возможные направления снижения себестоимости услуг.
Для этой цели:
- во-первых – выделим из себестоимости продаж постоянные и
переменные расходы;
- во-вторых – определим удельный вес видов расходов в составе
переменных и постоянных, изучив каждую статью постоянных расходов,
выявим возможные резервы роста в таблице 13.
Таблица 13
Удельный вес расходов в составе переменных и постоянных
расходов за 2017 год
Виды расходов
Переменн
ые
расходы,
тыс. руб.
Удельный
вес, %
Постоянн
ые
расходы,
Тыс. руб.
Удельный
вес, %.
Материальные расходы
17429
32,16
5111
52,73
Амортизация
1688
3,12
-
-
Заработная плата
26257
48,45
3256
33,59
Отчисления в фонды
социального
страхования и
обеспечения
7877
14,54
977
10,08
Прочие расходы, в т.ч.
938
1,73
349
3,6
Имущественные налоги
15
92
Канцелярские расходы
32
2
Информационные
услуги
102
3
Содержание транспорта
789
252
Итого
54189
100
9963
100
50
Представим на рисунке 6 соотношение переменных и постоянных
расходов в составе себестоимости за 2017 год.
Рисунок 6. Соотношение переменных и постоянных расходов
ООО «ДжетСервис» за 2017 год
Удельный вес видов расходов в составе переменных и постоянных
расходов ООО «ДжетСервис» представлен на рисунке 7.
Рисунок 7 Удельный вес видов расходов в составе
переменных и
постоянных расходов ООО «ДжетСервис» за 2017 г.
Таким образом, на основании таблицы 13 можно сделать следующие
выводы:
9693
54189
Продажи
Переменные расходы, тыс.
руб.
Постоянные расходы, тыс. руб
0
10
20
30
40
50
60
32,16
3,12
48,45
14,54
1,73
52,73
0
33,59
10,08
3,6 Переменные расходы
Постоянные расходы
51
1.Себестоимость реализованной продукции в 2017 г. составляла 63882
тыс. руб., в т.ч. 54189 тыс. руб. – переменные расходы, 9963 тыс. руб.
постоянные расходы;
2. В составе постоянных расходов 43,67 % приходится на оплату
труда и отчисления от нее в фонды социального страхования и обеспечения,
52,73 % на материальные расходы и 3,6 % прочие расходы.
Подробно изучив каждую статью расходов и приняв во внимание
увеличение себестоимости продукции в 2017 году по отношению к 2016 году
на 1854 тыс.руб. или 2,93 %, можно предположить, что существует
реальная необходимость провести процедуру сокращения кадров в тех
структурных подразделениях, где есть возможность распределения
должностных обязанностей между другими работниками. В нашем случае
такими структурными подразделениями являются:
1.Бухгалтерская служба, в составе которой - 4 бухгалтера;
В выпускной квалификационной работе предлагается сократить 1
штатную единицу. В результате чего постоянные расходы при равных
условиях сократятся на 670 800 руб., в т. ч. 516 000 руб. по статье
«Заработная плата» и 154 800руб. по статье «Отчисления в фонды
социального страхования и обеспечения». Общая сумма постоянных расходов
составит 9 963 000 руб. - 670 800 руб. = 9 292 200 руб.
Одним из способов увеличения оптовых продаж является оптимизация
процесса оптовой торговли.
2. Также с целью продвижения продукции и услуг для повышения
конкурентных позиций ООО «ДжетСервис» на российском рынке, можно
предложить создать сайт для продвижения компании в сети Интернет.
ООО «ДжетСервис» необходимо создать такой сайт, на котором
потенциальные потребители найдут всю нужную информацию по товарам,
ценам, доставке и т.д.
Разработаем техническое задание на создание Интернет-сайта ООО
ООО «ДжетСервис».
52
1. Цели открытия Интернет-сайта:
продвижение организации ООО «ДжетСервис»;
продвижение продукции предприятия;
реклама товаров предприятия.
Однако основной целью Интернет-сайта является привлечение новых
оптовых покупателей, а также удержание и информационная поддержка с
помощью созданного сайта существующих клиентов и партнеров.
2. Задачи, которые должен будет решать интернет-сайт:
предоставлять посетителям сайта максимум информации о
реализуемой продукции предприятия;
обеспечивать посетителям сайта возможность легко найти
необходимую информацию;
обеспечивать эффективные коммуникации с конечными
потребителями;
обеспечивать постоянную информационную поддержку заказчиков,
клиентов, партнеров.
3. Целевой аудиторией, на которую будет ориентирован
Интернет-сайт, являются организации, занимающиеся установкой и
ремонтом систем водопроводов и отопления.
4. Выгоды от создания Интернет-сайта ООО «ДжетСервис»;
интернет-сайт работает 24 часа в сутки, 365 дней в году, без перерыва
на обед, без выходных и праздничных дней;
доступ к сайту может получить любой потребитель, находящийся в
любой точке планеты на любом континенте;
профессионально грамотно созданный Интернет-сайт может работать
полностью автономно. Практически без обслуживания;
интернет-сайт не имеет ограничений на виртуальную площадь.
Можно описать любое количество услуг;
интернет-сайт позволяет общаться с потенциальными клиентами,
53
находящимися сколь угодно далеко, в режиме реального времени;
для создания Интернет-сайта не требуется получения
многочисленных разрешений и лицензий. Его не проверяет пожарный
инспектор, санэпидемстанция и другие службы;
развитие мобильных устройств для доступа в Интернет (мобильный
телефон, КПК и т.д.) позволяет получить доступ к Интернет-сайту из любой
точки. Вне зависимости от месторасположения потенциального клиента.
Продвижение сайта в интернете (SEO оптимизация) – это совокупность
определенных мероприятий, которые позволят привлечь на сайт
потенциальных покупателей из систем поиска.
Продвинуть сайт в интернете – это значит повысить уровень продаж
продукции, работ, услуг.
Естественно, что основной целью услуги «продвижение сайта» является
привлечение клиентов, а, следовательно, увеличение продаж продукции.
Этот способ весьма эффективен, чтобы привлечь внимание клиентов,
при этом сайт очень долго будет занимать лидирующие позиции в интернете.
По оценке некоторых экспертов, основанных на интервьюировании и
анкетировании потребительского рынка, доля заключение контрактов с
организациями, найденными через интернет в 2016 году по некоторым
отраслям, составляла до 85%.
Интернет позволяет рекламироваться и предлагать свои товары 24 часа в
сутки, 7 дней в неделю.
Реклама в интернет во многом отличается от остальных видов рекламы:
здесь могут использоваться красочные аннимированные или flash-баннеры,
привлекающие внимание клиента, здесь можно разместить полные прайс-листы
организации с фотографиями и полным описанием изделия или услуги.
В отличие от рекламного модуля в журнале или рекламного буклета,
сайт не будет выглядеть перегруженным, если информация на нем будет
правильно размещена.
54
Возможности интернета позволяют размещать рекламу не для всех
посетителей используемого рекламного ресурса, а только для живущих в
определенной области или даже городе.
В некоторых случаях возможен даже показ рекламы в определенные дни
недели и определенное время.
Однажды оказавшись на понравившемся ресурсе, посетитель
возвращается на него впоследствии.
Все крупные сайты в интернет имеют своих устоявшихся посетителей,
которые регулярно их посещают. Это делает рекламу эффективнее, так как
значительно увеличивается частота рекламного контакта. Иметь Интернет-
представительство своей организации в сети стало правилом хорошего тона,
успешного бизнеса, деталью имиджа.
Ведь всемирная сеть открывает нам большие возможности в сфере
бизнеса, она рушит преграды расстояния, позволяя обычному пользователю из
любой точки мира заходить на различные сайты, читать интересную ему
информацию и, даже, совершать покупки.Реклама в Интернет - одна из самых
дешевых в мире, и это тоже немаловажный фактор.
Преимущества SEO продвижения:
низкая стоимость привлеченного потенциального покупателя по
сравнению с контекстной рекламой, поскольку во втором случае цена за данное
удовольствие может достигнуть довольно крупных сумм;
качественный охват аудитории. Из поисковых систем приходят
посетители, которые четко знают, что именно им нужно. Однако, все прекрасно
знают, что сейчас в интернете полно мошенников со всевозможной рекламой.
Однако потенциальные покупатели будут доверять Вашему сайту только в том
случае, если же они нашли его самостоятельно, т. е. целенаправленно искали
товар;
долгосрочный результат. Эффект от данного вида продвижения
весьма продуктивен. Даже если прекратить продвижение сайта на некоторое
время его позиции еще некоторое время будут оставаться на своих местах.