76
периоду прошлого года). Пример, как это сделать, в виде таблицы показан на
рисунке 10.
Рисунок 10 - Пример анализа выполнения плана продаж по
товарным группам
Анализ выполнения плана продаж надо проводить по трем показателям:
отгрузки в натуральном выражении, выручка и прибыль.
В каждой таблице следует рассчитать % выполнения плана и динамику по
отношению к прошлому году. Все планы разбиты по товарным категориям, что
позволяет более детально понимать источники недопродаж и перевыполнения
плана. В приведенном выше примере используется дополнительное поле
«прогноз», которое позволяет составлять прогноз выполнения плана продаж
при существующей динамике отгрузок.
Выполнение указанных выше рекомендаций позволят добиться ООО
«Уралбахила» не только стабильного дохода, но и эффективного его
использования для достижения максимального удовлетворения
производственных, материальных и социальных нужд предприятия.
77
3.2. Рекомендации по улучшению финансовых результатов организации
На основании данных учета и результатов анализа финансово-
хозяйственной деятельности ООО «УралБахила», можно предложить
некоторые рекомендации по улучшению финансовых результатов.
Улучшать финансовые результаты необходимо, так как они позволяют
наращивать производственный потенциал предприятия. Предложенные
рекомендации по улучшению финансовых результатов деятельности
предприятия, возможно, применять как в краткосрочном, так и в долгосрочном
периоде, такие как рост производительности труда и эффективная система
материального стимулирования персонала.
Собственным источником финансирования текущих затрат организации
является выручка от продажи продукции, работ, услуг.
Заинтересованность хозяйствующих субъектов в производстве и продаже
качественной, пользующейся спросом на рынке продукции, отражается на
величине прибыли, которая при прочих равных условиях находится в прямой
зависимости от объема продажи этой продукции. Качество продукции в
условиях современного производства – важнейшая составляющая
эффективности, рентабельности предприятия.
Одной из проблем, которая выявлена в ходе исследования является
увеличение объема продаж и производства продукции.
Ближайшим и главным конкурентом ООО «УралБахила» является ИП
Меньщиков А.С. «БахилаС». Данное предприятие также находится в городе
Екатеринбурге.
ООО «УралБахила» заключило два долгосрочных госконтракта с
муниципальным автономным учреждением «Клинико-диагностическим
центром» (МАУ «КДЦ»).
В настоящее время, желая расширить рынки сбыта своей продукции
руководство ООО «УралБахила» ведет переговоры о поставке своей продукции
с такими медицинскими организациями как: ФГБОУ «Башкирский
78
государственный медицинский университет», ГБУЗ СО «Уральский институт
кардиологии», ФГБУ «Уральский научно-исследовательский институт охраны
материнства и младенчества», ГБУЗ Тюменской области «Областная больница
№ 4», ГБУЗ «Детская городская поликлиника № 28 Департамента
здравоохранения города Москвы», Кировское ОГБУЗ «Детский клинический
консультативно-диагностический центр» и др.
Преимуществами ООО «УралБахила» являются следующие позиции:
1. Достаточно большой опыт в производстве качественной продукции.
2.История и имя. Юридическое лицо ООО «УралБахила» имеет широкую
популярность на рынке с 2010 года.
3.Открытые финансовые показатели.
4.Активная выставочная деятельность.
5. Портфолио и отзывы довольных клиентов не только на официальном
сайте.
В качестве рекомендаций по продвижению своей продукции на рынке
сбыта можно предложить ООО «УралБахила» следующее:
- организовывать экскурсии представителям будущих партнеров с целью:
посмотреть процесс производства бахил, оценить качество бахил,
познакомиться лично с менеджером и заключить договор, оплатить партию
продукции наличными, самостоятельно забрать свой заказ;
- изучить потребности потребителя и его требования к товару, чтобы
производить более востребованный товар непосредственно под покупателя;
- усовершенствовать сайт организации, сделать его более красочным,
посещаемым: выложить как можно больше фото товаров с указанием цены,
описать качество, состав продукта, эффективным будет предложение гибкой
системы скидок, доставки товаров в короткие сроки, бесплатной доставки,
если товар был заказан на определенную сумму;
- провести рекламную компанию. Распространение рекламы по городу и в
ближайших областях поможет привлечь большее количество покупателей.
79
Чтобы реклама была правдивой, нужно постоянно улучшать качество
производимого продукта. Тогда результат будет в два раза эффективнее;
- можно создать несколько собственных магазинов с ценами немного
ниже рыночных или с такой же ценовой политикой;
- обратить внимание на квалификацию менеджеров организации, т.к.
высококвалифицированный менеджер более грамотно проконсультирует
потенциального покупателя, ответит на все интересующие вопросы, поможет
определиться с выбором товара и сможет заинтересовать его;
- изучить предложения конкурентов на рынке и предлагать свой товар на
более выгодных условиях и лучшего качества, этот пункт рассмотрим более
подробно.
Анализ конкурентов – это получение конкретной информации о
деятельности предприятий, занимающих аналогичную или схожую нишу,
работа которых может повлиять на продажи ООО «Уралбахила».
Заниматься проведением анализа конкурентов будет менеджер
организации.
Прежде чем анализировать конкурентов, надо их выявить. Сперва нужно
определить географию своего рынка: районная, городская, региональная.
Чтобы выявить конкурентов надо составить список организаций, которые
осуществляют свою деятельность на географическом (и прилегающем к нему)
рынке, занимаются похожей деятельностью и может привлечь клиентов.
Информацию о конкурентах и их деятельности можно взять из сетей
Интернета.
Получив список конкурентов, надо собрать общую информацию о них,
как показано в таблице 20.
80
Таблица 20
Конку-
ренты
Местонахожде-
ние, город
Ассор-
тимент
продук
-ции,
пози-
ции
Ценовая
полити-
ка, руб.
Дополните
льные
услуги
Рекламная
активность
ООО
«Уралбахи
ла»
Екатеринбург
5
5,0
+
+
Конкурент
А
Среднеуральск
5
5,3
-
+
Конкурент
Б
Екатеринбург
9
7,0
+
+
Конкурент
В
Екатеринбург
8
6,0
+
+
В таблице 20 наглядно видно местонахождение конкурентов, их
ассортимент выпускаемой продукции по количеству позиций (бахилы),
продажная цена, видно кто предоставляет какие-либо дополнительные услуги
покупателям, их рекламную активность. Так же можно сравнить показатели
конкурентов с показателями своей организации, на основании этого делать
выводы и планировать дальнейшие действия по внедрению своей продукции на
рынок сбыта.
Следует получить все прейскуранты конкурентов и составить их товарный
портфель, выделить их ключевые позиции, которые обеспечивают самую
высокую долю продаж. Информацию можно взять с сайта организаций или
обратиться в компанию под видом покупателя и запросить прайс на
продукцию. Далее нужно проанализировать свойства ключевых позиций,
внимательно рассмотреть тот товар, на который конкурент делает ставку.
Можно провести анализ качеств конкурента самостоятельно (посетив в
качестве клиента его точки продаж). Но наиболее объективную оценку даст
опрос потребителей.
Чтобы сделать анализ ценовой составляющей, надо разбить конкурентов на
ценовые сегменты:
- эконом;
- средний;
81
- средний плюс;
- высокий;
- премиум.
Далее выявляем цены на товары и их нижние и верхние границы,
среднюю цену. Пример, как это можно сделать в виде таблицы, показан на
рисунке 11.
Рисунок 11 - Анализ ценовой составляющей
Затем нужно выявить рыночные позиции конкурентов, тут важно понять,
как конкурентов видит потребитель и что о них знает. Лучше всего
промониторить мнение потребителей (форумы, опросы, отзывы).
Теперь важно понять каким образом конкурент привлекает клиентов.
Надо определить – где покупатель получает стимул к покупке и что для него
становится решающим аргументом. Надо собрать листовки, сфотографировать
биллборды конкурентов, чтобы видеть какие шаги они используют для
обращения к клиенту и не повторять их в своей рекламе.
Анализ конкурентов надо проводить регулярно, не реже раза в полгода и
постоянно отслеживать появление новых предприятий, любую рекламную
активность, акции, расширение ассортимента.
Для того, чтобы увеличить объем продаж руководство ООО
«УралБахила» изыскивает возможности расширить рынки сбыта своей
82
продукции, а, следовательно, возникает необходимость увеличения объема
производства бахил.
Для увеличения объема производства и продажи продукции руководству
ООО «УралБахила» необходимо искать резервы увеличения оборота по
продаже бахил, проводить работы по поиску потенциальных заказчиков,
создавать благоприятные условия для их привлечения.
Произведем расчет увеличения объема производства и продаж бахил. В
настоящее время ООО «УралБахила» производит 52 994 118 пар в год.
Производственная мощность станка составляет 70 пар в минуту.
Следовательно, предприятие намерено увеличить объем продаж, т.к. ООО
«УралБахила» заключило два долгосрочных госконтракта с покупателем, то
необходимо использовать полностью мощность станка – 80 640 000 пар в год.
Себестоимость одной пары бахил составляет 0, 56 руб., отпускная цена – 0,68
руб. В таблице 21 представлены прогнозные данные ООО «УралБахила».
Таблица 21
Прогноз финансовых показателей
ООО «УралБахила»
Показатели и условные
обозначения
2018 год
Прогноз
Изменение
(+,-)
Изменение
(%)
1.Выручка от продаж,
тыс. руб. (Вр)
36 036
54 835
18799
52,2
2.Себестоимость
проданных товаров,
продукции, тыс. руб. (С)
29 989
45 158
15169
50,6
3.Прибыль от продаж, тыс.
руб. (Пр)
6 047
9 677
3 630
60
Из данных в таблице 21 мы видим, что в дальнейшем, исходя из
прогнозных данных, по сравнению с 2018 годом, в организации ожидается
увеличение выручки от продаж на 18799 тыс. руб., это больше на 52,2 % .
Увеличится и себестоимость продукции на 15169 тыс. руб., это больше на 50,6
%, вырастет и прибыль от продаж на 3630 тыс. руб., это больше на 60%.
Таким образом, для того, чтобы улучшить финансовый результат
необходимо оптимизировать процесс управления объѐмом продаж и
83
производства, дебиторской и кредиторской задолженностью, издержками
производства и обращения.
Реализация рассмотренного комплекса мероприятий по улучшению
финансовых результатов позволят повысить эффективность деятельности ООО
«УралБахила», укрепят его позиции на рынке.
84
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В условиях рыночной экономики большое значение имеют вопросы
бухгалтерского учета, экономического анализа финансовых результатов
деятельности хозяйствующего субъекта. По данным бухгалтерского учета
можно определить показатели прибыльности и рентабельности работы
предприятия и, тем самым, оценить эффективность решений, принимаемых их
руководством.
Объектом исследования является финансово-хозяйственная деятельность
действующего предприятия - ООО «УралБахила». Основным видом
деятельности ООО «УралБахила» является производство предметов одежды и
аксессуаров, включая перчатки. ООО «УралБахила» - это первая компания,
которая организовала собственное производство и продажу оптом одноразовых
полиэтиленовых бахил в городе Екатеринбурге и в Уральском федеральном
округе.
Бухгалтерский учет финансовых результатов в ООО «УралБахила»
ведется на счетах 90,91,99 и 84 в соответствии с законодательством РФ.
Проведя анализ технико-экономических и финансовых результатов
деятельности ООО «УралБахила», были получены следующие результаты.
Выручка от реализации товарной продукции (услуг, работ) ООО
«УралБахила» ежегодно увеличивается: в 2017 году на 0,1 % и в 2018 году на
61,4 % по отношению к предыдущему году.
Прибыль от продаж увеличилась в 2018 году на 351,2 % в связи с тем, что
ООО «УралБахила» заключило больше договоров на производимую
продукцию. В 2017 году предприятие из убыточных в 2016 году перешло в
разряд прибыльных. В абсолютной сумме прибыли рост соответственно
составил в 2017 году на 2293 тыс.руб. и в 2018 году на 4707 тыс. руб.
Положительным является тот факт, что предприятие в 2017 году снизило
себестоимость производимой продукции на 2274 тыс. руб. или 9,8 %.
В результате факторного анализа на рентабельность продаж
85
отрицательное влияние оказало увеличение себестоимости в 2018 году на 9006
тыс. руб., в связи с этим значение рентабельности от продаж снизилось на 0,25
или 25%. Положительное влияние оказал рост выручки от реализации
продукции на 13713 тыс. руб., что привело к увеличению рентабельности от
продаж на 0,358 или 35,8 %. Суммарное влияние факторов привело к росту
рентабельности продаж в исследуемом периоде на 0,108 или на 10,8 %.
На основании данных учета и результатов анализа финансово-
хозяйственной деятельности ООО «УралБахила», можно предложить
некоторые рекомендации по улучшению финансовых результатов.
1. Совершенствовать аналитический учет финансовых результатов от
продаж продукции в ООО «УралБахила»:
2.С целью получения максимально возможных финансовых результатов
необходимо оптимизировать и улучшить управление величинами дебиторской
и кредиторской задолженностей ООО «УралБахила».
3. Для увеличения объема производства и продажи продукции
руководству ООО «УралБахила» необходимо искать резервы увеличения
оборота по продаже бахил, проводить работы по поиску потенциальных
заказчиков, создавать благоприятные условия для их привлечения.
4. Проводить мероприятия по продвижению своей продукции на рынке
сбыта.
5.Увеличение оптового оборота торговли бахилами за счѐт роста объема
выпускаемой и реализуемой продукции собственного производства.
Таким образом, реализация рассмотренного комплекса мероприятий по
улучшению финансовых результатов позволят повысить эффективность
деятельности ООО «УралБахила», укрепят его позиции на рынке.