70
Скидки за объем закупок могут быть привязаны к одному из двух
оснований: к натуральной величине покупки (к числу приобретенных единиц
товара или его объему, например литрам или кубометрам); к стоимости
покупки, определенной на основе неизменных номинальных (справочных,
прейскурантных) цен.
При этом сама скидка также может быть выражена одним из трех
способов: во-первых, в виде процента снижения номинальной (справочной,
прейскурантной) цены; во-вторых, в виде числа единиц (объема) товара,
который может быть получен бесплатно или по пониженной цене; в-третьих, в
виде суммы, которая может быть возвращена или зачтена покупателю в счет
оплаты им следующей партии товара.
Экономическая основа установления скидок за большой объем закупок
выражается в следующем: при существующем спросе снижение цены (в
результате использования скидок) с номинального уровня до контрактного
приводит к увеличению объема заказов (продаж); для этого соответственно
приходиться увеличить объемы производства. Но в силу «эффекта масштаба»
это ведет к снижению средних затрат на производство. Если величина скидки
выбрана правильно, то в результате такой коммерческой политики, несмотря на
снижение реальной цены продаж, фирма все же получит прирост прибыли.
Скидки за объем закупок могут быть следующих видов:
некумулятивные, кумулятивные, ступенчатые, комплексные, серийные.
Некумулятивные скидки устанавливаются на разовый объем закупки и
призваны поощрять покупателей к приобретению как можно больших партий
товара. Логика таких действий фирмы-продавца состоит в том, что увеличение
объема партий товара позволяет добиться экономии затрат на организации
продаж, хранении, обработке документации и особенно на транспортировке.
Соответственно верхней границей величины таких скидок служит сумма
экономии, получаемой фирмой-продавцом при увеличении объема единичной
партии поставки. Чем больше масштаб снижения цены, тем более существенно
надо прирастить число продаваемых изделий, чтобы сохранить хотя бы
71
прежнюю величину прибыли фирмы от продажи товара. Необходимо также
обратить внимание на учет экономических последствий при применении
скидок для покупателя. Дело в том, что, приобретая разово большую партию
товара, покупатель одновременно: выигрывает за счет возможности
приобретения каждой единицы товара в составе партии по пониженной цене,
но проигрывает за счет того, что вынужден увеличивать расходы на хранение
таких партий товара. Нередко этот фактор настолько силен, что традиционные
некумулятивные скидки за большой объем разовой закупки теряют смысл.
Кумулятивные скидки предполагают снижение цены в случае
превышения суммарной величины закупок на протяжении определенного
периода, даже если эти закупки состояли из маленьких по объему отдельных
партий. Форма и механизм действия кумулятивных скидок могут быть самыми
различными. Например, если производитель диктует продавцу уровень цен
конечной продажи, то кумулятивные скидки могут иметь форму растущих
торговых скидок. Таким образом, при покупке каждой дополнительной партии
товара производится перерасчет суммы, подлежащей к уплате покупателем, с
учетом растущих размеров скидок (снижающейся цены приобретения).
Бывают, однако, ситуации, когда скидки распространяются лишь на объем
закупки сверх порогового значения – ступенчатые скидки. Применение данного
вида скидок, когда лишь каждая единица товара из "сверхпорогового объема"
обходится покупателю дешевле, на практике намного проще расчета
кумулятивных скидок. Многие фирмы, продающие взаимодополняющие
товары, используют особый тип скидок, направленный на поощрение
покупателей к приобретению нескольких видов товаров сразу, - комплексные
скидки. Суть такой скидки состоит в том, что цена каждого товара в составе
набора оказывается ниже, чем при изолированной покупке, пусть даже в той же
самой фирме. Чаще всего продавцы «дарят» аксессуар, включая или не включая
его в стоимость основной покупки. Если же скидка охватывает товары только
фирмы-производителя, то её величина определяется на основе уже упомянутых
выше правил, т.е. путем сопоставления «эффекта цены» и «эффекта объема».
72
Серийные скидки предоставляются покупателю при условии заранее
согласованного определенно увеличивающегося количества товара. Серийные
заказы представляют большой интерес для крупных производителей машин и
оборудования, поскольку помогают лучше планировать движение
материальных потоков, определить потенциальный объем сбыта и тем самым
снизить издержки производства.
Временные скидки, предоставляемые в зависимости от времени
совершения закупок, составляют вторую подгруппу особых скидок.
Тактический прием применяется практически всегда при выведении нового
брэнда на рынок – чтобы привлечь «ранних» покупателей и сократить
стартовую фазу. Их основная задача – выравнивать спрос на товар в течение
года. Подгруппа временных скидок включает в себя: сезонные скидки;
внесезонные скидки.
Сезонные скидки - по сути, это существенное снижение цены продажи
товара, фактически товар реализуется по себестоимости или даже ниже этого
уровня. Данный вид скидок применяется при продаже товаров с явно
выраженным сезонным спросом. Этими скидками пестрят витрины крупных
магазинов, особенно славятся призывами бутики, спортивные и брэндовые
магазины одежды. Порой это единственный способ освободить склады от
излишков или старой коллекции.
Скидки за внесезонную закупку также используются при организации
продаж товаров с явно выраженными сезонными различиями в спросе. Цель
использования скидок за внесезонную закупку состоит в том, чтобы побудить
покупателя приобрести товар до начала очередного сезона, в самом его начале
либо вообще вне сезона. Это обеспечивает ускорение оборачиваемости активов
и позволяет изготовителям сезонных товаров снижать сезонные колебания
загрузки производственных мощностей. Величина внесезонных скидок обычно
бывает довольно небольшой и определяется: со стороны покупателя –
величиной затрат на хранение заблаговременно приобретенного товара до
начала сезона его продаж (включая плату за привлеченные для этого кредиты);
73
со стороны производителя – величиной затрат и потерь, которые ему пришлось
бы понести в случае, если бы изготовленный товар хранился до начала сезона
на его собственных складах, а производство было бы остановлено из-за
«омертвления» оборотного капитала в запасах готовой продукции либо
поддерживалось за счет привлеченных кредитов под пополнение оборотного
капитала. Суть внесезонных скидок требует их дифференциации во времени:
чем ранее до начала сезона приобретается товар, тем больше должна быть
величина скидки. Следующим мероприятием, которое может значительно
повлиять на уровень финансового состояния предприятия, является внедрение
логистических систем в управлении запасами. Предпосылками для
интегрированного логистического подхода являются:
Новое понимание механизмов рынка и логистики как стратегического
элемента в реализации и развитии конкурентных возможностей предприятия.
Реальные перспективы и тенденции по интеграции участников
логистических цепочек между собой, развитию новых организационных форм –
логистических сетей.
Технологические возможности в области новейших информационных
технологий, открывающих принципиально новые возможности для управления
всеми сферами производственно-коммерческой деятельности. Динамика
рыночных отношений, глобализация международного бизнеса и ресурсные
ограничения приводят к существенному возрастанию скорости материальных,
финансовых и информационных потоков, сокращению числа посредников в
логистических цепях, уменьшению устойчивости и надежности их
функционирования. Поэтому достижение стратегических целей предприятий
становится возможным при трансформации существующих логистических
систем в интегрированные логистические сети. Работа предприятий в составе
логистических сетей определяет целый ряд преимуществ, связанных с
объединением независимых рисков, т.е. уменьшением числа «колебаний» в
системе, а также существенным снижением затрат и повышением качества
функционирования всей системы. Основная причина их создания кроется в том,
74
что успех фирмы зависит не только от наличия собственных ресурсов, но и
умения привлекать ресурсы и конкурентные возможности других участников.
Интегрированной логистике свойственны черты движения экономических
ресурсов, которые обеспечивают функционирование любого делового
предприятия. Интегрированная логистика позволяет наиболее эффективно
реализовать цели бизнеса и государства. На максимизацию прибыли будут
влиять такие факторы, как конкурентная позиция (позиционирование),
конкурентная цена, низкие издержки и структура отрасли. Интегральная
ответственность за уровень издержек связана в этом случае не то только
внутрифирменными затратами. Она также включает в себя ответственность за
эффективность и своевременность поставок, выбор между производством
продукции и её приобретением у поставщиков. Управление базируется на
методе вовлечения отдельных взаимосвязанных элементов в интегрированный
процесс (интегрированную логистику) с целью предотвращения
нерациональных потерь материальных и других ресурсов. Однако,
большинство российских предприятий управляется на основе традиционных
методов и не приспособлено к извлечению дополнительного эффекта от
логистики. Таким образом, логистику предприятия можно рассматривать как
интегрированный процесс по обеспечению создания потребительной стоимости
с наименьшими затратами. До недавнего времени основным фактором успеха
считалась исключительно рыночная ориентация. Однако, для обеспечения
стабильной рентабельности предприятия должны правильно выбирать и
комбинировать ресурсы.
Существующий экономический механизм на предприятиях
сосредотачивает внимание преимущественно на процессах, происходящих
внутри предприятия. Его цель – доведение до максимума разницы в цене между
закупками и реализацией. Интегрированный логистический подход,
использующий «цепочку ценностей», ориентирован на всех участников.
Цепочки ценностей (логистические цепочки) содержат пять областей
эффективности:
75
- связь с поставщиками;
- связь с потребителями – технологические процессы внутри одного
подразделения;
- логистические процессы между подразделениями внутри предприятия;
- логистические связи между предприятиями в логистической цепочке.
Системы предприятий, построенные по этому типу, нацелены на
существенное снижение затрат за счет ускорения оборачиваемости капитала,
сокращения времени выполнения заказов, координацию работы с сетью
поставщиков.
Логистика направлена на достижение высокого качества обслуживания
потребителей на основе интеграции ключевых компетенций. Это позволяет
выработать современные технологии логистического менеджмента и добиться
высокого уровня конкурентоспособности.
Использование электроники позволяет снизить издержки логистики
благодаря более эффективному управлению информационными потоками,
увеличению их скорости и координации.
Именно инструментарий интегрированной логистики наиболее полно
обеспечивает стабильность предприятия в рыночной среде, обеспечивая
эффективный выбор и комбинацию ключевых компетенций. Таким образом,
достижение стратегических целей современного предприятия возможно только
при интеграции функций логистики. В настоящее время в России наиболее
разработанной, исследованной и обоснованной является система «точно
вовремя», поэтому наиболее эффективной возможностью является внедрение
именно этой системы в настоящее время. Кроме того, так как у предприятия
недостаточен спрос на продукцию, необходимо больше внимания обратить на
рекламную деятельность. Наиболее эффективной (но и дорогой) является
реклама по телевидению. В целях рекламы наиболее удобным использовать
время с 18 до 22 часов по местному телевидению, так как при использовании
центральных каналов, большая часть рекламных затрат уходит «в никуда», так
как рекламные сообщения получают потребители, географически находящиеся
76
очень далеко от фирмы. Следующим по эффективности воздействия на
потребителя является использование рекламных радио-сообщений. Принципы
размещения этой рекламы совпадают с рекламой по телевидению. Кроме этого
необходимо использовать и рекламные сообщения в местной прессе, щитовую
рекламу. Эффективным методом воздействия на потребителей является
организация выставок, ярмарок, различных конкурсов. Данный метод
рекламной деятельности не требует очень больших затрат, однако позволяет
привлечь достаточно большое количество новых потребителей. Организация
активной целенаправленной рекламной кампании позволит фирме вернуть себе
утерянную долю рынка, а возможно, и захватить большую.
77
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
На основании проведенного исследования можно сделать вывод, что
заработная плата – основной источник дохода персонала организации, с её
помощью осуществляется контроль за мерой труда и потребления, она
используется как важнейший экономический рычаг управления экономикой.
Поэтому государство уделяет особое внимание правовым основам организации и
оплаты труда. Заработную плату можно рассматривать в двух аспектах. Во-
первых, как экономическую категорию, то есть плату за рабочую силу, издержки,
составляющие одну из основных статей расходов, влияющих, в свою очередь, на
себестоимость производимых товаров и услуг; во-вторых, как юридическую
категорию. Каждый гражданин, работающий по трудовому договору, имеет право
на труд с оплатой без какой бы то ни было дискриминации и не ниже
установленного федеральным законом минимального размера оплаты труда.
Минимальная заработная плата должна соответствовать прожиточному
минимуму.
На сегодняшний день в нашей стране существует большое количество
нерешенных вопросов и противоречий в сфере оплаты труда.
Время диктует необходимость такой системы оплаты, которая
формировала бы мощные стимулы развития труда и производства. Работник
крайне заинтересован даже в небольшом повышении зарплаты. Работодатель же
не торопиться повышать ее, экономя на оплате труда.
Совершенствование систем оплаты труда, поиск новых решений, может
дать нам уже в ближайшем будущем рост заинтересованности работников к
высокопроизводительному труду. При решении проблемы доведения
минимальной заработной платы до уровня прожиточного минимума, возможно
снятие проблемы социальной напряженности. А это, конечно же, в комплексе с
решением ряда других проблем в экономике нашей страны, может явиться
стимулом экономического роста в будущем.
78
Данное дипломное исследование проводилось согласно актуальности темы
и цели поставленной перед ним. В процессе написания работы была сделана
попытка, проанализировать цели, стоящие перед бухгалтерским учетом, и задачи,
которые должен выполнять бухгалтер.
В данной работе была описана методика ведения бухгалтерского учета
операций по начислению заработной платы. Были приведены счета, с помощью
которых ведется учет, а так же была перечислена документация, используемая
при учете. Так же был произведен учет конкретных операций, изучены
существующие и действующие формы и системы оплаты труда на примере ООО
«ООО «Алланит»». Рассмотрены действующие положения по оплате труда,
начисления и удержания по заработной плате, положения о премировании и
вознаграждениях. В работе определены состав и структура фонда оплаты труда.
В дипломной работе предложены некоторые рекомендации по
совершенствованию учета расчетов по оплате труда.
В результате выполнения дипломной работы был изучен порядок
проведения аудиторской проверки учета заработной платы в конкретной
организации - ООО «Алланит»». С этой целью была изучена нормативная база
как по порядку начисления и выплаты заработной платы, так и по организации
работы предприятия в целом. Состоялось практическое ознакомление с
деятельностью объекта исследования, приобретен опыт работы с хозяйственной
документацией. Проработан значительный объем специальной литературы по
исследуемой тематике.
Рассмотрены общие положения об организации проведения аудиторской
проверки экономического субъекта, продемонстрирован порядок проведения
проверки с указанием конкретных аудиторских доказательств, источников и
методов их получения. Изучены способы и порядок документирования проверки,
оформления её результатов, полученная информация систематизирована и
подвергнута анализу.
79
В качестве рекомендаций руководству организации ООО «ООО
«Алланит»» было предложено усилить внутренний контроль учета финансовой
деятельности организации, доначислить единый социальный налог, отслеживать
изменения законодательства регулирующего налогообложения.
Для совершенствования учета труда и его оплаты в ООО «Алланит»
следует применять унифицированные формы первичных документов, и их
ведение должно идти строго по закону, на участке учета заработной платы
необходимо: обеспечение современными мощными компьютерами, чтобы
первичные документы обрабатывались своевременно, точно, качественно и
быстро, жёстче следить за заполнением бланков.
В целом, на предприятии ООО «Алланит» среди коллектива создана
рабочая обстановка и следует отметить что, руководство организации
пользуется уважением среди рабочего персонала, а эти факторы говорят о
целостности и сплоченности организации.
Колеба