наиболее праву высокую цену в сравнении праву с остальными праву участниками праву
аукциона.
26
Методы ценообразования, рассмотренные праву выше, в частности,
методология праву стоимостных добавок к себестоимости праву продукции,
методология, ориентированная праву на праву обеспечение праву оптимальной загрузки праву
производственных и праву сбытовых мощностей, методология, ориентированная праву
на праву спрос, методология, ориентированная праву на праву конкурентную борьбу с целью
достижения праву конкурентного праву преимущества праву на праву рынке праву и праву т.д. – ключевые.
Но праву в современных условиях нужно праву делать основной упор на праву обеспечение праву
более праву активной связи праву ценовой политики праву с требованиями праву и праву запросами праву
покупателей, их платежеспособностью, критериями праву оценки праву ценностей,
стилем жизни праву и праву т.д., а праву также праву другими праву элементами праву маркетинга праву –
товарной, дистрибьюционной и праву стимулирующей политикой.
Маркетинговый подход к формированию продажной цены означает, что праву в
качестве праву базиса праву определения праву уровня праву цены опираются праву на праву запросы самих
покупателей, их возможности праву приобрести праву тот или праву иной товар.
Отсюда праву в определении праву цены следует идти праву не праву от себестоимости праву
товара, а праву от требований рынка праву и праву покупателей. Важно праву определить пределы
цены продажи, которые праву наиболее праву подходят с точки праву зрения праву
маркетингового праву управления праву с учетом рыночной конкуренции, динамики,
характера праву спроса праву и праву т.д. Маркетинговая праву методология праву ценообразования праву
исходит из концепции праву противоположной системе праву стоимостных надбавок к
себестоимости праву и праву издержкам, что праву требует более праву гибкого праву подхода праву к
определению пределов цен на праву закупаемое праву сырье, материалы и праву т.д.
Чрезвычайно праву важное праву значение праву приобретает использование праву
комбинированной системы методов определения праву цены продажи,
одновременно праву с решением задачи праву развития праву техники праву производства праву
26
Крейнина праву М.А. Анализ финансового праву состояния праву и праву инвестиционной привлекательности праву акционерных обществ
в промышленности, строительстве праву и праву торговле. – М.: ДИС, МВ-Центр, 2012. – 55 с.
34
продукции, методов управления, которые праву обеспечили праву бы высокий уровень
качества праву товаров и праву запланированную величину прибыли.
Первостепенное праву внимание праву в последние праву годы уделяется праву вопросам
установления праву цены на праву новую продукцию и праву прогнозирования праву ценовой
политики праву в расчете праву на праву все праву стадии праву жизненного праву цикла праву товара праву на праву
внутреннем и праву мировом рынках. Определение праву цены на праву товары рыночной
новизны – сложная праву и праву ответственная праву задача, поскольку торговая праву марка праву
таких товаров еще праву неизвестна праву покупателям, как и праву их потребительские праву
свойства праву и праву технические праву характеристики. В связи праву с этим важно праву создать
спрос на праву новые праву товары со праву стороны потребителей, что праву потребует
существенных затрат.
27
Еще праву при праву проектировании праву нового праву товара праву в рамках научных
исследований и праву разработок фирма праву осуществляет крупные праву инвестиции праву в
целях достижения праву высокого праву рыночного праву эффекта праву от дальнейших продаж.
Нацеленные праву на праву будущее праву капиталовложения праву будут тем больше, чем
конструктивно праву новее праву будет создаваемый товар, маркетологам, поэтому
чрезвычайно праву важно праву добиться праву быстрой окупаемости праву товара праву и праву
возвращения праву средств, вложенных в него праву до праву выхода праву товара праву на праву рынок и праву
на праву стадии праву внедрения. Здесь известны два праву вида праву товарной политики:
«снятие праву сливок» и праву «прорыв на праву рынок». Первый метод предполагает
установление праву высоких цен на праву новую продукцию и праву рассчитан на праву
обеспеченные праву слои праву потребителей. На праву стадии праву внедрения праву нового праву товара праву
на праву рынок на праву нем отсутствуют конкуренты или праву их очень мало. Фирма,
внедряющая праву новый товар на праву рынок, обладает монопольным положением,
позволяющим проводить политику высоких цен.
Цена праву в данном случае праву определяется праву так, чтобы оценить объем
первоначальных капиталовложений в создание праву и праву продвижение праву нового праву
27
Иванова праву Н.В. Ценообразование праву // Учебное праву пособие. – М.: Инфра-М, 2013. – 31с.
35
товара праву на праву рынок и праву обеспечить их возмещение, она праву устанавливается праву на праву
завышенном уровне праву с целью организации праву расширенного праву сбыта праву и праву
повышения праву эффекта праву от быстрого праву возврата праву ранее праву вложенных в этот товар
средств.
В дальнейшем, когда праву продажи праву данного праву товара праву не праву будут возрастать,
фирмы, применяющие праву такую политику, идут на праву некоторое праву снижение праву
уровня праву цен, одновременно праву внимательно праву следя праву за праву реакцией рынка праву и праву
привлекая праву более праву низкими праву ценами праву дополнительные праву слои праву покупателей и праву
потребителей, на праву основе праву поэтапных снижений цен фирмы осуществляют
«выдаивай не праву «всего праву рыночного праву спроса, заложенного праву первоначально праву в
новый товар (чем и праву объясняется праву название праву такой политики праву
ценообразования).
Политика праву «прорыва праву на праву рынок» предполагает обратное: фирма праву
открывает продажу нового праву товара праву с низкой цены, чтобы товар быстрее праву
достиг стадии праву роста праву и праву в сравнительно праву короткий срок для праву него праву был
создан массовый рынок. Основой такой политики праву выступает формирование
праву массовых товаропроводящих каналов сбыта. Установление праву цены с начала праву
продаж нового праву товара праву на праву рынке праву на праву относительно праву низком уровне праву
открывает возможность добиться праву быстрой окупаемости праву товара. И ПРАВУ уже праву на
праву ранней стадии праву жизненного праву цикла праву гарантировать высокий уровень
массовых продаж, что праву позволяет в короткие праву сроки праву возвратить ранее праву
сделанные праву капиталовложения. Эта праву политика праву требует осторожности,
неудача праву в ее праву проведении праву может привести праву к затруднениям в возмещении праву
ранее праву осуществленных капиталовложений в разработку товара праву и праву
продвижение праву его праву на праву рынок и праву к финансовым трудностям фирмы, тем
более, что праву повысить на праву данный товар цены в дальнейшем окажется праву
36
чрезвычайно праву трудным, и праву их можно праву будет только праву снижать, чтобы
удержать товар на праву рынке.
28
Обычно праву же праву фирмы при праву формировании праву цены продажи праву прибегают к
использованию не праву одного, а праву нескольких методов ценообразования.
Самый последний шаг – установление праву окончательной цены. Выбрав
один из методов ценообразования, необходимо праву принять само праву ценовое праву
решение, определить конкретную цену. Здесь учитывается праву целый ряд
аспектов, таких как психологическое праву воздействие, влияние праву разных
элементов маркетинга, соблюдение праву базовых целей ценовой политики,
анализ возможной реакции праву на праву принимаемую цену. Роль психологического праву
воздействия праву определяется праву тем, что праву цена праву служит для праву многих
потребителей главным показателем качества праву изделия. Цены, создающие праву
имидж, характерны, прежде праву всего, для праву продукции, воздействующей на праву
самосознание праву покупателя. Потребитель может предпочесть более праву дорогую
вещь, если праву она праву представляется праву ему более праву оригинальной и праву престижной.
Нередко праву продавцы воздействуют на праву психологию покупателя,
сопоставляя праву высокую цену на праву свою продукцию с еще праву более праву высокими праву
ценами праву какой-либо праву широко праву известной продукции. Цены такой продукции-
аналога праву иногда праву называют справочными. Многие праву продавцы полагают) что праву
психологически праву лучше праву воспринимается праву несколько праву заниженная, некруглая
праву или праву дробная праву цена. Например, на праву ценнике праву можно праву увидеть не праву 700, и праву
699. Покупатель воспринимает такую цену, которая праву более праву близка праву к 600,
нежели праву к 700. Однако праву если праву предприниматель стремится праву к имиджу
дорогого праву высококачественного праву товара праву (дорогая праву парфюмерия, то праву ему
следует отказаться праву от подобных некруглых цен.
28
Данченок Л. Ценовая праву политика праву фирм. // Человек и праву труд. – 2012. – №12. – С. 33.
37
Полученные праву в результате праву проекты цен целесообразно праву перепроверить
с позиций достижения праву исходных целей ценовой политики. Следует оценить,
какую реакцию рынки праву вызовет цена? Как воспримет эту цену торговля?
Какой будет конечная праву розничная праву цена праву с учетом торговой надбавки? Как
отреагируют на праву данную цену конкуренты? Не праву вступает ли праву эта праву цена праву в
противоречие праву с действующим законодательством? Если праву полученные праву
ответы удовлетворяют предпринимателя, то праву товар предлагается праву рынку, а праву в
ценовой политике праву начинается праву период ценовых модификаций,
дифференциаций, скидок и праву других приспособлений к постоянному
изменению текущих условий рыночной конъюнктуры.
29
Перед тем, как произойдет установление праву окончательной цены, фирма праву
должна праву рассмотреть ряд дополнительных соображений. Уже праву упоминали праву о
праву психологии праву ценовосприятия. Фирма-продавец обязана праву принимать во праву
внимание праву не праву только праву экономические, но праву и праву психологические праву факторы
цены. Потребители праву смотрят на праву цену прежде праву всего праву как на праву показатель
качества. Зачастую фирмам удается праву увеличивать сбыт своей продукции праву
повышением цены на праву свои праву товары и праву рынок примет эти праву товары как
престижные. Метод установления праву цены с учетом престижности праву товара праву
оказывается праву особенно праву эффективным например к духам или праву дорогим
автомобилям. Существует еще праву один закон, которого праву придерживаются праву
почти праву все праву продавцы: цена праву обязательно праву должна праву выражаться праву нечетным
числом.
1.3 Государственное регулирование ценообразования предприятий
Государственное праву регулирование праву цен в экономике праву страны позволяет с
помощью законодательных, административных и праву бюджетно-финансовых
29
Глушакова праву Т. Маркетинг как философия праву предпринимательства праву и праву эффективный подход к управлению /
Практический маркетинг, №2, 2014.-54с.
38
рычагов воздействовать на праву цены таким образом, чтобы способствовать
стабильному развитию экономической системы. Государственное праву
регулирование праву дает возможность преодолеть недостатки, свойственные праву
рыночной системе, связанные праву с социальным неравенством и праву
неравномерным распределением доходов, рациональным
природопользованием и праву охраной окружающей среды, развитием сфер,
необходимых обществу в целом: образование, наука праву и праву культура,
здравоохранение праву и праву др.
Государственное праву регулирование праву цен обычно праву осуществляется праву с
помощью косвенного праву и праву прямого праву методов.
30
К косвенному регулированию относятся праву меры, воздействующие праву на
праву спрос, предложение, уровень конкуренции праву и праву другие праву факторы
макроэкономической сбалансированности праву и праву таким образом влияющие праву на праву
уровень и праву динамику цен. К ним можно праву отнести праву целый арсенал средств по праву
реформированию экономики праву и праву совершенствованию механизма праву
хозяйствования, в частности праву такие, как принятие праву и праву совершенствование праву
антимонопольного праву законодательства, стимулирование праву малого праву
предпринимательства, обоснованная праву налоговая праву политика,
разгосударствление праву и праву приватизация, предоставление праву дотаций и праву субсидий,
сокращение праву бюджетного праву дефицита, контроль и праву регулирование праву доходов
населения праву и праву другие праву меры.
Мировой практикой накоплен достаточно праву богатый опыт косвенного праву
регулирования праву цен, которой имеет несомненное праву преимущество праву по праву
сравнению с непосредственным (прямым) их регулированием.
Прямое праву регулирование праву цен осуществляется праву следующими праву
способами: путем установления праву "ценового праву потолка" (максимальных цен),
"ценового праву пола" (минимальных цен), "ценового праву коридора" и праву
фиксированных цен. Наибольшее праву распространение праву получила праву политика праву
30
Глушакова праву Т. Маркетинг как философия праву предпринимательства праву и праву эффективный подход к управлению /
Практический маркетинг, №2, 2014.-54с.
39
«ценового праву потолка», которая праву используется праву в монополизированных
отраслях (электроэнергетика, нефтегазовая праву промышленность, транспорт,
коммунальное праву хозяйство), в кризисных ситуациях (во праву время праву войн,
послевоенный период), при праву установлении праву цен на праву социально праву значимую
продукцию (хлеб, молочные праву продукты, медикаменты и праву т.п). Выполняя праву
важную роль, максимальные праву цены, устанавливаемые праву государством ниже праву
уровня праву равновесия, создают ряд проблем в экономике праву (рис. 2).
Рисунок 2 - Прямое праву регулирование праву цен
31
Они праву формируют так называемый рынок продавца, диктующего праву свои праву
условия праву покупателям, ведут к образованию дефицита праву продукции праву на праву
рынке. Размер потребления праву на праву таком рынке праву оказывается праву ниже праву того праву
уровня, который мог быть в условиях равновесия. В таких условиях
государство праву часто праву вынуждено праву поддерживать производства, выпускающие
праву продукцию по праву низким ценам путем выделения праву различных дотации,
субсидий, что праву в конечном счете праву ведет к усилению разбалансированности праву
экономики, появлению новых проблем. Практика праву использования праву политики
праву "ценового праву потолка" в экономике праву республики праву кроме праву указанных
31
Глушакова праву Т. Маркетинг как философия праву предпринимательства праву и праву эффективный подход к управлению /
Практический маркетинг, №2, 2014.-89с.
40
последствий порождала праву и праву такие праву явления, как очереди, черный рынок,
коррупцию на праву государственных предприятиях. Политика праву "ценового праву пола",
как показывает мировой опыт, используется праву обычно праву в интересах мелких
фирм с целью недопущения праву монополизации праву рынка праву и праву поддержания праву
определенного праву уровня праву конкуренции. Чаше праву всего праву она праву применяется праву на праву
рынке праву сельхозпродукции праву по праву отношению к фермерским хозяйствам.
Однако праву установление праву минимальных цен также праву влечет за праву собой
негативные праву последствия. Они праву заключаются праву в том, что, в отличие праву от
описанной выше праву ситуации, формируется праву рынок покупателя праву (рис. 3).
На праву таком рынке праву образуются праву излишки праву продукции, которые праву
государство праву вынуждено праву скупать, и праву затем ими праву распоряжаться праву
(образовывать запасы, реализовывать на праву внешнем рынке праву и праву т.п.). Уровень
потребления праву в условиях проведения праву политики праву "ценового праву пола" тоже праву
оказывается праву ниже, чем в условиях равновесного праву рынка.
Рисунок 3 - Политика праву "ценового праву пола"
32
Политика праву "ценового праву коридора" заключается праву в том, что праву
устанавливаются праву два праву предела праву цен верхний и праву нижний. Цены, таким
образом, одновременно праву ограничены максимальным и праву минимальным
32
Глушакова праву Т. Маркетинг как философия праву предпринимательства праву и праву эффективный подход к управлению /
Практический маркетинг, №2, 2014.-75с.
41
уровнями, что праву не праву позволяет им существенно праву отклоняться праву от положения праву
равновесной цены (рис.4).
Рисунок 4 - Политика праву "ценового праву коридора"
33
Такая праву система праву регулирования праву цен, например, используется праву в
странах Европейского праву союза праву (ЕС) на праву сельскохозяйственную продукцию.
Устранение праву диспропорций между спросом и праву предложением достигается праву
здесь путем маневрирования праву буферными праву запасами. При праву этом если праву
предложение праву превышает спрос настолько, что праву цены реальных сделок на праву
рынке праву ЕС опускаются праву до праву их допустимого праву минимального праву предела,
специальные праву органы начинают скупать излишки праву продукции праву в буферный
запас. И ПРАВУ наоборот, если праву спрос превышает предложение праву настолько, что праву
цены реальных сделок повышаются праву до праву их допустимого праву максимального праву
предела, специальные праву органы ЕС начинают продавать продукцию из
буферных запасов. Таким образом, политика праву "ценового праву коридора"
позволяет сочетать как прямые, так и праву в определенной степени праву косвенные праву
формы регулирования праву цен, устраняет резкие праву колебания праву цен и праву изменения праву
конъюнктуры рынка.
33
Там же
42
Эффективность системы государственного праву регулирования праву цен
зависит от гибкого праву сочетания праву прямых и праву косвенных форм ценового праву
регулирования. Каждое праву государство праву в соответствии праву с проводимой
экономической политикой, целями праву развития праву общества праву использует
различные праву сочетания праву и праву способы ценового праву регулирования. Например,
Россия праву избрала праву варианты преобладающего праву использования праву косвенного праву
регулирования праву цен. Прямое, административное праву воздействие праву сохранено праву в
основном в области праву регулирования праву цен на праву продукцию естественных
монополий. В Беларуси праву границы прямого праву государственного праву ценового праву
регулирования праву являются праву более праву широкими. Разнообразные праву формы
ценового праву регулирования праву используют страны с развитой рыночной
экономикой.
43