61
ководителя, так и на существующий персонал организации. Данное предложе-
ние по расширению штата работников, также не повлияет на себестоимость
продукции в 2017 году, и предприятие окажется не убытке, по причине запла-
нированного к предполагаемому увеличению объема продукции на следующий
год.
Расчет: 8000 руб..*2,4фот*12мес=124800 руб.
3. Третье предложение по снижению себестоимости продукции бу-
дет выражаться в рекомендации руководству предприятия освоении производ-
ственной линии повыпуску электронных датчиков тока. В настоящее время ру-
ководством компании заключено соглашение с итальянской фирмой «Антея»
на поставку датчиков. Стоимость данного электронногоустройства с учетом
расходов по доставке,уплаты таможеннойпошлины составляет 29000 руб. Суть
моего предложениязаключается в том,чтобы предложить организации с при-
влечением отечественных специалистов электронщиков внедрить и наладить
собственное производство данного вида электронного устройства. Получить
патент на изготовление. Исследуя данный вопрос проведем предварительный
анализ расходов предлагаемого мной вариантапо внедрению производственной
линии. Совместно с руководителем предприятия,провели калькуляцию предпо-
лагаемых расходов. Для изготовления датчика необходимо:
Силикона технического 3 кг цена 2000руб;
Электронная начинка (2 транформатора,3 микросхемы,2 эл.платы)
примерная стоимость 4500руб;
Пресформа –цена 300000руб;
Смесителькомпаунтный -100000руб;
Высокотемпературная электропечь -100000руб;
Увеличение материала дополнительно на единицу продукции
500(ацетон, спецодежда, маска и пр.);
Предполагается увеличение штата работников до одного человека
на сумму: 15000з\п+4500фот*12м=234000.руб.
62
В соответствии с планом на 2017 Приложение 19 год предприятие пла-
нирует увеличение объема продукции до 16 единиц ПКУ-35(48 датчиков).
Сделаем расчет инновационного предложения,как внедрение производ-
ственной линии скажется на себестоимости датчика, а также себестоимости
конечного продукта (ПКУ-35) ,как повлияет на статьи расхода и прихода ба-
ланса, просчитаем сумму предполагаемой прибыли таблица 17.
Таблица 17
Анализ предполагаемого финансового результата и себестоимости
на 1 изделие
Наименование
показателя
Объём прибыли
Себестоимость на 1
изделие
План 2017
Измене-
ния ста-
тей затрат
План
2017
Изменения
статей затрат
Выручка
7200
7200
450
450
Себест.продукции
4086
3006
255.375
187.875
Перемен расходы
3000
1608
187.5
100.5
Сырье
1600
1600
100
100
Покупные товары
1400
8
87.5
0.5
Постоян. расходы
1086
1398
67.875
87.375
Оплата труда
720
960
45
60
Налоги с ФОТ
216
288
13.5
18
Аренда
150
150
9.375
9.375
Валовая прибыль
3114
4194
194.625
262.125
Коммерче-
ские,управленчески
е затраты
200
200
12.5
12.5
Прибыль от продаж
2914
3994
182.125
249.625
Прочие дох.
0
0
0
0
Прочие расх.
50
50
3.125
3.125
Прибыль до
налогообл.
2864
3944
179
246.5
Налог прибыль
572.8
788.8
35.8
49.3
Чистая прибыль
2291.2
3155.2
143.2
197.2
Себест. 1 изделия
255.375
187.875
4. По результатам производственной практики в целях снижения за-
трат связанных с производством и сбытом продукции предприятия было пред-
ложено аутсорсинговое разделение производственно-сбытового процесса.
Аутсорсинг – это форма взаимоотношений двух или более компаний,
определенная письменным соглашением (контрактом), при которой, организа-
63
ция (клиент) получает новые возможности, оптимизирует свою деятельность,
высвобождает ресурсы, повышает конкурентоспособность на рынке путем пе-
редачи аутсорсеру целиком или частично управления одним или несколькими
бизнес-процессами. Основной целью применения аутсорсинга во многих ком-
паниях является необходимость сосредоточения на более важных направлениях
и функциях своей деятельности.
Организация тем самым стремится передать второстепенные функции
другим компаниям, профессионально занимающимся этим видом деятельности,
получая доступ к новейшим технологиям без особых инвестиционных затрат и
дополнительных разработок. Применимо к ООО «Оптиметрик» это выражать-
ся будет в том что компания будет сосредоточена только на производстве про-
дукции получая новые заказы на производство своей продукции(в том числе
техническую документацию) от компании партнера. В свою очередь ООО «Оп-
тиметрик» передает компании партнеру функции реализации продукции, мони-
торинга рынка и поиска покупателя (заказчика) на товар. Также аутсорсинговая
компания может взять на себя функцию по растаможиванию и доставке им-
портных комплектующих для ООО «Оптиметрик», снять проблему упаковки
товара и сократить транспортные расходы. Практическая новизна аутсорсинга –
включение работы рыночных механизмов для обеспечения высокого качества
непрофильных функций, обеспечивающих жизнедеятельность всей организа-
ции.
Таким образом, делаем вывод:
Основными источниками резервов снижения себестоимости продукции
ООО «Оптиметрик» (Р↓С) являются:
1. увеличение объема ее производства за счет более полного исполь-
зования производственной мощности предприятия (Р↑VВП);
2. сокращение затрат на ее производство (Р↓З) за счет повышения
уровня производительности труда, экономного использования сырья, материа-
лов, электроэнергии, топлива, оборудования, сокращения непроизводительных
расходов, производственного брака и т.д.
64
3.2 Совершенствование ценовой политики на предприятии ООО
«Оптиметрик»
В условиях всемирного экономического кризиса большую популярность
набирают методы борьбы с кризисом. Антикризисные менеджеры предлагают
различные способы преодоления проблемы. Одной из эффективных мер, есть
оптимизация расходов и цены путем снижения себестоимости товара или услу-
ги.
Одним из мощных источников оптимизации расходов в ООО «Оптимет-
рик» должен стать анализ хозяйственной деятельности с целью высвобождения
дополнительных ресурсов и повышение конкурентоспособности на рынке пу-
тем передачи сторонней организации целиком или частично управления одним
или несколькими бизнес-процессами. Основным моментом для реализации ан-
тикризисной политики ООО «Оптиметрик» является внедрение новых форм
ведения бизнеса, одной из которых и выступает аутсорсинг.
Аутсорсинг будет,является инструментом затрат и оптимизации цены
Основными преимуществами аутсорсинга в ООО «Оптиметрик» должны
стать:
выполнение сторонней организацией конкретного вида работ;
наличие профессиональных кадров узкой специализации;
доступ к необходимым ресурсам;
снижение себестоимости и соответственно отпускной цены той ча-
сти продукции, которая передана на аутсорсинг;
высвобождение части трудовых ресурсов и возможность использо-
вания их в другом направлении;(в данном случае экономия рабочего времени
руководителя ООО «Оптиметрик» на поиск путей реализации).
использование новейших технологий;
возможность использования нестандартных решений при производ-
стве.
65
Безусловно, прибегая к аутсорсингу, ООО «Оптиметрик» предваритель-
но должно разработать алгоритм поэтапной оценки эффективности использо-
вания сторонних организаций, в которых будут изложены критерии оценки эф-
фективности аутсорсинга. Также для обеспечения эффективного сотрудниче-
ство с компаниями-исполнителями необходимо качественное управление рис-
ками в процессе отбора и перехода на стороннее обслуживание.
В наиболее распространенных на сегодняшний день методиках эконо-
мическое обоснование аутсорсинга сводится к сравнительной оценке затрат на
производство продукции (услуг) собственными силами по отношению к затра-
там на приобретение их у сторонних предприятий.
В настоящий момент в практике российских предприятий чаще всего
используются следующие методики по переходу на аутсорсинг, разработанные
специалистами в разных областях бизнеса:
1. Модель, разработанная КИА-центром;
2. Методика Департамента управленческого и финансового консалтинга
ООО «Логистика бизнеса»;
3. Методика перехода на аутсорсинг Дж. Бр. Хейвуда;
4. Матрица BCG;
5. Модель "PriceWoterhouseCoopers";
6. Матрица аутсорсинга Д. Хлебникова.
К сожалению, ни одна методика не обладает всеми необходимыми ин-
струментами для грамотного выявления непрофильных бизнес-процессов в ор-
ганизации. Подводя итог сравнительного анализа различных методик, стоит
сказать, что предприятия боятся попасть в зависимость от внешних поставщи-
ков услуг, так как они являются не подконтрольными структурами. Через аут-
сорсеров возможна утечка информации о секретных особенностях производи-
мой продукции, знаний и планов к конкурентным организациям. Отсюда под
угрозу попадает конкурентоспособность. Это является основным препятствием
многих фирм к использованию аутсорсинговых возможностей с целью выведе-
ния из бизнеса второстепенных задач и повышения своей конкурентоспособно-
66
сти на рынке. Сегодня, разработанные технологии в области аутсорсинга, поз-
воляют использовать его практически во всех областях. Важной особенностью
этого вида взаимодействия является то, что с его помощью компания может со-
средоточиться на главном направлении своего бизнеса, повысить общую эф-
фективность всей своей деятельности, провести реорганизацию предприятия и
снизить издержки.
25
2. На предприятии редки маркетинговые исследования, что является не-
достаточно для принятия управленческих решений. В настоящее время объем
финансовых средств недостаточен для проведения подобных исследований, ко-
торые четко определили бы уровень цен, приемлемый для рынка и потребите-
лей. А также традиционный подход к ценообразованию в полной мере не учи-
тывает рыночные изменения, концентрируется на издержках производства.
Таким образом, рекомендации внесенные руководству по результатам
анализа финансово-экономической деятельности позволят предприятию наибо-
лее полно обратить и сосредоточить внимание на эффективности своего произ-
водства, не отвлекаясь на задачи и проблемы связанные со сбытом и монито-
рингом рынка, позволит более равномерно распределить обязанности и ответ-
ственность персонала предприятия,внедрение новых технологий производства
скажется на уменьшении себестоимости продукта, увеличении объема произ-
водства, увеличению прибыли, приведет к образованию новых рабочих мест.
Уменьшение себестоимости продукта позволит предприятию управлять
отпускной ценой и быть конкурентоспособнымна рынке. Себестоимость про-
дукта и конечная цена всегда взаимосвязана. Уменьшение себестоимости това-
ра может привести к снижению цены. А снижение цены – это рычаг к завоева-
нию рынка.
25
Стариннов, С.А. Аутсорсинг, как инструмент оптимизации затрат предприятия / С.А. Стариннов // Перспек-
тивы и закономерности модерниза-ции современного общества: новый взгляд (экономические, социальные,
философские, политические, правовые общенаучные аспекты). Материалы международной научно-
практической конференции. - Издательство: Общество с ограниченной ответственностью "Академия управле-
ния" (Энгельс), 2014. – С. 88.
67
Заключение
Ценообразование является основным в ценовой политике предприятия и
комплексе маркетинга. От него напрямую зависят объем продаж, показатели
развития предприятия.
Так как предприятие подразумевает долгосрочное позиционирование
продукта в условиях рынка, то необходимо обеспечить разработку мер, можно
и краткосрочных, которые обеспечат эффективные продажи в конкретный
промежуток времени.
Ценовая политика должна быть на контроле у руководства постоянно и
корректироваться с учетом ситуации на рынке. Цену установить надо так,
чтобы она удовлетворяла потребителя и обеспечивала достойный уровень
прибыли предпринимателю одновременно.
Считаю целесообразным, руководителю необходимо начать работу над
разработкой собственной стратегии ценовой политики. Для этого потребуется
оценить затраты и издержки, изучить в полном объеме тактику и ценовой по-
литики конкурентов, провести анализ их ценовой стратегии.
Данная выпускная квалификационная работа показывает важность и
необходимость применения анализа ценообразования в деятельности предприя-
тия. Современное состояние анализа можно охарактеризовать, как довольно ос-
новательно разработанную в теоретическом плане науку. Ряд методик исполь-
зуется в управлении производством на разных уровнях.
Важнейшим показателем, характеризующим работу промышленных
предприятий является цена на продукцию. От ее уровня зависят финансовые
результаты деятельности предприятий, темпы расширенного воспроизводства,
финансовое состояние хозяйствующих субъектов.
Анализ основных вопросов ценообразования позволяет сформулировать
следующие выводы:
1. Цены и ценообразование являются одним из ключевых элементов
рыночной экономики. В ней пересекаются практически все основные пробле-
мы развития экономики и общества в целом.
68
2. Существует две основные теории цены. Первая теория усматривает
в стоимости объективную основу цены, тем самым, различая стоимость и цену.
Другая концепция объясняет цену товара суммой денежных затрат покупателя
на приобретение товара определенной полезности. Цена товара и его полез-
ность проходят проверку рынком и окончательно формируются на рынке.
3. Функции цены характеризует совокупность общих свойств, кото-
рые объективно присущи ей как экономической категории. Эти качества опре-
деляют роль и место цены в хозяйственном механизме и активно воздействуют
на экономические процессы. Имеется четыре основных функций цены: учет-
но-измерительная, перераспределительная, стимулирующая, балансирующая.
4. Спрос выражает потребность в товаре со стороны покупателя, ис-
ходя из имеющихся у последнего возможностей его приобрести. Изменения
спроса на товары всегда вызывают адекватную реакцию рыночного предложе-
ния этих товаров.
5. На изменение спроса влияют многие неценовые факторы. Наиболее
существенное воздействие на поведение покупателей оказывают следующие из
них: цены взаимосвязанных товаров, уровень денежных доходов покупателей,
вкусы и предпочтения покупателей, потребительские ожидания, количество по-
купателей.
6. В установлении рыночной цены важную роль играет предложение,
т.е. то количество товаров, которое продавцы могут и желают предложить по-
купателю в определенное время и в определенном месте.
7. При анализе спроса и предложения наибольший интерес, как пра-
вило, представляет изменение спроса и предложения в ответ на изменение цены
товара или какого-либо другого параметра, определяющего величины спроса и
предложения.
8. Основными налоговыми платежами, оказывающими наибольшее
влияние на уровень и структуру цен, являются налог на прибыль, налог на до-
бавленную стоимость (НДС) и акцизы.
69
9. Расчет цены на товар предполагает выполнение ряда последова-
тельных этапов таких, какпостановка целей и задач ценообразования, опреде-
ление спроса, оценка издержек производства, анализ цен и качества товаров
конкурентов, выбор метода ценообразования, расчет исходной цены, учет до-
полнительных факторов, установление окончательной цены. Все методы цено-
образования могут, быть объединены в три большие группы: затратные, ры-
ночные и эконометрические.
10. При исчислении рыночной цены в настоящее время наиболее ши-
роко применяются следующие методы: метод, основанный на определении
полных издержек; метод, ориентирующийся на прямые затраты и в то же время
учитывающий совокупность всех рыночных условий, особенно условий сбыта.
Главное преимущество данного метода - его простота и удобство.
11. Некоторые специалисты считают, что уровень спроса может быть
единственным фактором, который следует учитывать при определении цен.
При подобном подходе к определению цены на свой товар фирма исходит из
положения, что потребитель самостоятельно оценивает ценность товара, беря в
расчет основные и дополнительные преимущества товара.
12. Для установления цен с учетом спроса надо постоянно изучать ры-
нок, исследовать зависимость между ценами и спросом в виде функций спроса
по цене и коэффициентов эластичности спроса по цене, анализировать данные
предыдущих периодов, результаты эксперимента с различными ценами, изу-
чать предполагаемые ситуации по покупке товаров на рынке или намерения к
их покупке.
13. В условиях сильной конкуренции реакция фирмы на изменение цен
конкурентов должна быть оперативной. Для этих целей у фирмы должна быть
заранее подготовленная программа.
Проведя анализ деятельности и ценовой политики ООО «Оптиметрик»
можно сделать вывод, что предприятие является на рынке новым предприяти-
ем, в основном имеет цель - удержание своего товара на рынке. Ценовая поли-
тика традиционная, применяется в ценообразовании затратный метод полных