51
общей суммы затрат на производство и реализацию продукции к стоимости
произведенной продукции в действующих ценах.
Расчет показателя, характеризующего уровень затрат на один рубль то-
варной продукции (издержкоемкость)выполняется по формуле:
h = ∑ (Qi х Zi) / ∑ (Qi х Pi)
где,
Qi - количество выпущенной продукции, шт.;
Zi - себестоимость единицы продукции, руб.;
Pi - цена единицы продукции, руб.
При значении показателя уровне ниже единицы производство продук-
ции является рентабельным, при уровне выше единицы – убыточным.
Данный показатель является важным обобщающим показателем себе-
стоимости продукции. Он выгодно отличается своей универсальностью: может
рассчитываться в любой отрасли производства и наглядно показывает прямую
связь между себестоимостью и прибылью. Схема факторной системы анализа
затрат на рубль товарной продукции представлена на следующем Приложение
14 Показатель затрат на 1 рубль продукции показывает соотношение полной
себестоимости к выручке, которые могут быть посчитаны как для произведен-
ной продукции, так и для реализованной. Легче рассчитать этот показатель по
реализованной продукции, поскольку значения себестоимости и выручки мож-
но взять из отчета о финансовых результатах. Чем ниже показатель, тем лучше,
тем больше прибыль. Если значение показателя стремится к 1, значит, прибыль
организации стремится к нулю. Чтобы подсчитать показатель затрат на 1 рубль
реализованной продукции, необходимо полную себестоимость реализованной
продукции разделить на сумму реализованной продукции.
В процессе анализа следует проанализировать затраты на рубль продук-
ции и провести межхозяйственные сравнения по этому показателю. Рассчитаем
показатель затрат на рубль товарной продукции за 2016 результаты поместим в
таблицу 15
52
Данный показатель за 2016 год, как по плану так и фактически меньше
1, что свидетельствует о прибыльности производства продукции, но по факти-
ческому году затраты на 1 ед. продукции меньше чем по плану произошло это
вследствие уменьшения себестоимости и увеличение цены на товар.
Таблица 15
Анализ затрат на 1 руб. ПКУ
На 2016 г.
Себестоимость
1 ПКУ
Цена 1
ПКУ
Кол-во вы-
пущенных
ПКУ
Затраты на
1 ед. про-
дукции
Факт
253.58
458.25
8
0.55
План
264.13
375.00
8
0.70
Таким образом, исследовав все аспекты плановых показателей и отчет-
ные данные за 2016 год,мы сможем сделать общий вывод по анализу себестои-
мости продукции. Предприятием запланировано было выпустить продукции по
цене 264,12 тыс.руб. за одно наименование. В течение прошедшего года оно
сумело сэкономить и добиться цены в 253,57 тыс.руб. Основным показателем
снижения стоимости стало уменьшение по переменным затратам и незначи-
тельным ростом по постоянным. Что касается отпускной цены за товар, она вы-
росла в показателе и составила 425,25 тыс. руб. Отсюда делаем вывод: в тече-
ние года руководство скорректировало цену за товар исходя из спроса на рынке
продукции воспользовавшись методом снятия сливок. Исходя из вышеизло-
женного, делаем вывод: предприятие смогло фактически получить больше при-
были, чем было запланировано на 2016 год.
2.3 Анализ ценовой политики и ценообразования на продукцию предприя-
тия ООО «Оптиметрик»
Перед образованием данного предприятия, идея была просчитана как в
производственном отношении, так и в стоимостном. Руководством предприятия
был изучен, прежде всего, рынок спроса и предложения. От спроса на рынке
зависит, долгосрочным ли будет существование компании. Наличие конкурен-
ции, предлагаемый ими товар, его характеристики, цена, всё это складывается в
53
информацию, которая ложится на чашу весов в пользу или нет образования
компании занимающийся данной проблемой.
Ценовая политика на этом предприятии складывается из двух основных
компонентов, а именно - стратегии и тактики ценообразования. Предприятие
подразумевает долгосрочное позиционирование продукта, разрабатывает крат-
косрочные меры, которые обеспечивают эффективные продажи в конкретный
промежуток времени.
Ценовая политика на контроле у руководства постоянно и корректиру-
ется с учетом ситуации на рынке. Цены устанавливаются так, чтобы удовлетво-
рять потребителя и обеспечивать достойный уровень прибыли предпринимате-
лю одновременно.
Определены главные цели в ценовой политике предприятия ООО «Оп-
тиметрик»:
определить максимальную денежную сумму, которую покупатель
готов заплатить за товар;
определить все издержки, их влияние на определение цены;
определить конкурентов на рынке и их ценовую политику;
рассчитать минимальную цену товара, обеспечивающую нулевую
прибыль, ниже которой нельзя опускаться;
определить перечень дополнительных услуг, которые могут повы-
сить ценность товара в глазах покупателя, а также будут способствовать увели-
чению объемов продаж.
Цели компании являются долгосрочными.
Компания приняла для себя решение идти по следующему плану:
в период выхода на рынок вести себя «агрессивно», так как есть
стремление расширить долю рынка и выбиться в лидеры отрасли;
применить стратегию "снятия сливок" только в период выхода на
рынок новых товаров или их модификации, так как есть покупатели- новаторы
54
готовые заплатить за подобного рода продукты даже завышенную цену, чем и
руководствуются производители.
Самое главное, руководству уметь управлять политикой ценообразова-
ния.
Ценовая политика прямым образом влияет на финансовые показатели,
является фактором в достижении цели ООО «Оптиметрик».
На предприятии подход к ценообразованию базируется в основном на
основе затратного метода с учетом издержек производства и реализации. Сна-
чала рассчитывают затраты на изготовление продукции. Затем оценивают сто-
имость рекламы (при наличии), транспортировку товара к потребителю. Также
проводится мониторинг ситуации на рынке, ценовая политика у конкурентов.
Затратный подход - фактические затраты на производство и организацию сбыта
товаров: P=AC+R, где AC - средние затраты производства единицы товара; R -
прибыль от единицы товара.
В нашем случае ценообразование определяется следующим образом:
калькулируются все затраты, связанные с изготовлением товара + ставка НДС.
Одновременно может использоваться метод полных издержек (затратный ме-
тод) и метод исследования за рыночными ценами (рыночный метод).
Кратко методика ценообразования на ООО «Оптиметрик» выглядит так:
Цена = С + П+ Н, С - себестоимость, П – прибыль, Н – налог НДС
Определим цену реализации и прибыли ООО «Оптиметрик» на примере
деятельности за 2016 год.
В нашем случае (Приложение 15) объем реализованной продукции -3666
тыс. руб., переменные издержки - 1492,3 тыс. руб., постоянные издержки -
536,32 тыс. руб., прибыль - 1637,38 тыс. руб., объем производства - 8 ед.
Маржинальная прибыль составляет 2173,7 тыс.руб. (3666 – 1492,3 =
2173,7 тыс. руб. или 536,32 + 1637,38 = 2173,7 тыс. руб.).
Коэффициент покрытия - 0,59 (2173,7тыс. руб. / 3666 тыс. руб.).
Определяем точку безубыточности или так называемую пороговую вы-
ручку: 536,32 тыс. руб. / 0,59 = 909,00 тыс.руб.
55
Рассчитываем цену безубыточности: 909 тыс. руб. / 8 ед. = 113,6 тыс.
руб.
Предприятие планировало реализовать 8 единиц продукции. Средние
переменные издержки на производство и реализацию одного изделия составили
186,5 руб., постоянные издержки - 536,32 руб. Предприятие запланировало по-
лучить прибыль при таких расходах - 1637,38 тыс. руб.
Теперь найдем цену товара, чтобы обеспечить желаемую прибыль:
Находим маржинальную прибыль как сумму постоянных издержек и
ожидаемой прибыли: 536,32 тыс. руб. + 1637,38 тыс. руб. = 2173,70 тыс. руб.
Определяем маржинальную прибыль на одно изделие (МПед). Для этого
поделим сумму маржинальной прибыли на количество продаваемых изделий:
2173,70 тыс. руб. / 8 ед. = 271,70руб.
Рассчитываем цену изделия (Цизд). Для этого к средним переменным
издержкам прибавляем среднюю маржинальную прибыль на одно изделие:
186,50 руб. + 271,70 руб. = 458,20 тыс. руб.
Можно проверить выполненные расчеты. Объем реализации по установ-
ленной цене путем перемножения объема продаж на цену изделия: 8 ед. *
458,20 руб. = 3666,00 тыс. руб.
Определяем сумму переменных издержек на весь объем продаж: 186,50
руб. * 8 ед. = 1492,00 тыс. руб.
Получим маржинальную прибыль, вычитая из общего объема реализа-
ции сумму переменных затрат: 3666,00 тыс. руб. -1492,30 тыс. руб. = 2174,00
тыс. руб.
Найдем ожидаемую прибыль (Пож), для чего из суммы маржинальной
прибыли вычитаем постоянные издержки: 2174,00 тыс. руб.- 536,32 тыс. руб. =
1637,30 тыс. руб.
Реализуя продукцию по цене 458,20 тыс.руб. за изделие, предприятие
обеспечивает получение ожидаемой прибыли.
Таким образом, подтвердили целесообразность использования продук-
ции (методом маржинального подхода и расчета точки безубыточности).
56
А это - основной шаг управления предприятием, что позволит сформи-
ровать в дальнейшем гибкую ценовую систему предприятия.
Таким образом, проанализировав в данном разделе все акценты ценовой
политики предприятия, ознакомившись со стратегическими планами руковод-
ства на долгосрочную перспективу деятельности предприятия, делаем вывод,
тактика ценообразования предприятия в период её развития и становления
вполне оправдывает его стратегию. Руководство предприятия вполне адекватно
оценивает свои возможности пребывания на рынке. Делая ставку на внедрение
нанотехнологии, существенно экономит на себестоимости продукции, а в це-
лом и на отпускной цене товара, накопив запас прочности в случае возникнове-
ния сильной конкуретности.
57
Глава 3 Рекомендации по снижение себестоимости и
совершенствованию ценовой политики на предприятии ООО
«Оптиметрик»
3.1 Пути снижения себестоимости продукции на предприятие ООО
«Оптиметрик»
Анализ состояния промышленности в области электроэнергетики Рос-
сийской Федерации позволил нам установить, что некоторые ее под отрасли
имеют олигопольную структуру, что существенно расширяет возможности та-
ких предприятий в области ценообразования. В условиях высокой конкуренции
на рынке наличие эффективного механизма ценообразования является необхо-
димым условием достижения предприятием поставленных целей. Существует
механизм формирования цены предприятий по производству электротехниче-
ской продукции, в котором в отличие от ранее существующего учитывается тип
рыночной структуры и модель ценового поведения основного конкурента, поз-
воляющий предприятию быстро реагировать на ценовую ситуацию, создавае-
мую конкурентами для достижения поставленных целей.
Алгоритм формирования отпускной цены данных предприятий, функци-
онирующих в условиях рынка с ограниченной конкуренцией Приложение 16
Таким образом, предприятие первоначальную отпускную цену форми-
рует строго в соответствии с действующим российским законодательством, а
после выхода на рынок, учитывая его структуру (количество конкурентов, их
цены, объем предложения, производственные, технологические, инновацион-
ные возможности и др.), разрабатывает ценовую матрицу и корректирует свою
отпускную цену таким образом, чтобы обеспечить достижение поставленных
целей (оптимизировать размер прибыли). Исходя из всего выше сказанного
предлагаемый механизм ценообразования можно представить следующим об-
разом, Приложение 17
Также предлагается сохранить стратегию предприятия как эффективную
на данном этапе.
58
Итак, стратегия "снятия сливок" предполагает наличие определенного
сегмента рынка, на котором покупатели готовы и способны платить более вы-
сокую цену за товар. В таких случаях установленная первоначальная цена поз-
воляет получать сверхприбыль до тех пор, пока рынок не заполнится конкурен-
тами либо не будут удовлетворены потребности элитарных покупателей. После
этого происходит снижение цены, и товар становится доступным массовому
потребителю.
Данная стратегия позволит фирме максимизировать прибыль, избежать
ошибок при установлении цен, так как можно рассчитывать в будущем на бла-
госклонное отношение потребителей к снижению цены товара. Кроме того, ес-
ли обдуманно сочетать снижение цены с некоторым упрощением товара, такое
снижение не скажется отрицательно на имидже товара.
Проведя анализ цен предприятия конкурентов предприятие может «без-
болезненно» повышать цены, так как их рыночная цена гораздо ниже, чем у
предприятий – конкурентов.
Проводя экономический анализ статей расходов предприятия ООО «Оп-
тиметрик»мне в своей работе практически пришлось констатировать факты.
Сравнивать прошедшие 2015-2016 года практически не представлялось воз-
можным, так как предприятие в 2015 году было в стадии становления и разви-
тия, отчетные данные отсутствовали, анализировался практически только 2016
год. Но вот некоторые рекомендации по снижению затрат на производство про-
дукции, оптимизацию процесса производства и сбыта, снижению не рацио-
нальных расходов и установлению оптимальной цены на товар возможно пред-
ложить руководителю для ознакомления и принятия решения, а именно:
1. По вопросу сертификации и поверке электронного оборудования
проводимой предприятием в лицензированных организациях, на каждую еди-
ницу электронного блока (датчика тока и напряжения), его предпродажной по-
верке предприятие расходует в среднем 17,00 тыс.руб. Кроме того, плюсуются
расходы на транспортировку данного оборудования в г. Кострома (где прово-
диться их поверка) и обратно. Работа в данном вопросе с организациями, зани-
59
мающимися сертификацией и поверкой электронного оборудования в
г.Ярославле обошлась бы компании, исходя из расценок их работ по прайс-
листу плюс дополнительные издержки, практически в полтора раза дороже.
2. За период работы над ВКР мое предложение по обеспечению пред-
продажной поверке электронного оборудования непосредственно на предприя-
тии практически реализовалось. Предприятие получило соответствующую ак-
кредитацию на проведение данного вида работ, так необходимой организации.
Конечно, не обошлось без дополнительных расходов связанных с обучением
персонала соответствующей работе, но убедить руководителя организации, что
в дальнейшем данные расходы окажутся оправданными и окупятся в ближай-
шем времени не составляло труда, так как одна партия электронного оборудо-
вания, подготовленная к поверке по сумме вложений практически оказалась
идентичной полученной аккредитации. По состоянию на конец 2016 года пред-
приятием было израсходовано 408,00 тыс.руб. на поверку оборудования. Полу-
чение разрешения позволит сэкономить компании на поверке до 60% денежных
средств и составитв пределах 10,00 тыс. руб. экономии на одно изделие. Про-
анализируем расход денег на поверку оборудования компании в 2017 году. Для
этого у предприятия существуют плановые показатели выпуска продукции на
2017 год с разбивкой по кварталам. Руководством компании предполагаемый
объем изготовленных ПКУ-35 планируется размере 16 единиц. В комплект
каждого ПКУ входит 3 датчика тока которые подлежат обязательной предпро-
дажной поверке. Если у предприятия в конце 2017 года плановые показатели
совпадут с фактическими, то можно просчитать предполагаемую экономию на
данных затратах. Расчет предполагаемого экономического эффекта показан в
таблице 16
16 ПКУ*3 датчика = 48 дат.
48 дат* 7 тыс. руб. =336,00тыс.руб.
60
Таблица 16
Затраты на сертификацию датчиков тыс. руб.
Показатели
Кол-во
датчиков
Цена за сер-
тификацию
Сумма затрат
на сертифи-
кацию
2017
(план)
48
17
816
Изменения
48
7
336
Разница
0
10
480
Таким образом, при выполнении плана производства и реализации про-
дукта предприятие в конце отчётного года получит уменьшение показателя се-
бестоимости на 480 тыс. руб.
3. Следующая рекомендация, из предложенных руководителю пред-
приятия, касается расширения штатной структуры организации. С 2017 года
штатное расписание предприятия будет увеличено как минимум на 2 сотрудни-
ка, а именно:
Мною было предложено руководителю, как необходимость, введе-
ния в номенклатуру штата должности экономиста - бухгалтера, так как с увели-
чением товарооборота, расширением контрагентной базы данных, введением
программ 1С бухгалтерии, для разноски первичных денежных оправдательных
документов необходим специалист с бухгалтерским образованием. Экономиче-
ский эффект данный шаг не дает.Это вызвано скорее необходимостью, в про-
цессе роста и развития предприятия. На себестоимость продукта принятие со-
трудника не повлияет. Лишь вырастут управленческие расходы, а в связи с
увеличением объема продукции, на уменьшении прибыли не скажется.
Расчет: 10000з.п+3000фот*12мес.=156000руб.
Так как, руководителю организации для обеспечения работы произ-
водства постоянно приходиться находится в разъездах и отвлекаться от своих
непосредственных обязанностей руководителя: на закупку материалов, получе-
ние и отправку необходимого оборудования и другие несвойственные руково-
дителю обязанности,было предложено ввести в штатное расписание должность
водителя – экспедитора, что существенно снимает нагрузку, как на самого ру-