55
прибыли составит 15262 тыс. руб., или 62,43%.
Управленческие и коммерческие расходы фитнес – клуба являются
условно-постоянными. Запланируем их рост в пределах 20%, поскольку объем
деятельности фитнес – клуба увеличится, а это потребует дополнительных за-
трат на рекламу и содержание клуба.
Прибыль до налогообложения за счет совершенствования политики цено-
образования увеличится на 11452 тыс. руб., или в 2,18 раза. Налог на прибыль в
2018 г. по ставке 20% составит 4227 тыс. руб.:
21137 тыс. руб. х 20% = 4227 тыс. руб.
Чистая прибыль Фитнес – клуба «Геркулес» в 2018 г. по прогнозу соста-
вит 16910 тыс. руб. По сравнению с 2017 г. она увеличится очень существенно
– на 9420 тыс. руб., или в 2,26 раза. Прогноз финансовых результатов Фитнес –
клуба «Геркулес» в 2012 – 2017 гг. представлен на рисунке 12.
24445
5397
9685
7490
39707
16849
21137
16910
0
10000
20000
30000
40000
тыс. руб.
2017 г. 2018 г. прогноз
Валовая прибыль Прибыль от продаж
Прибыль до налогообложения Чистая прибыль
Рисунок 12. Прогноз финансовых результатов Фитнес – клуба
«Геркулес» на 2018 г.
Для оценки эффективности мероприятий, направленных на совершен-
ствование ценовой политики, составим прогноз показателей рентабельности
Фитнес – клуба «Геркулес» на 2018 г. (таблица 13). Как следует из таблицы 13,
по прогнозу в 2018 г. рентабельность продажи фитнес – услуг по прибыли от
продаж составит 7,21%. По сравнению с фактическим значением показателя в
2017 г. прирост составит 3,82 процентных пункта. Рентабельность продажи
фитнес – услуг по прибыли до налогообложения увеличится на 2,97 процент-
ных пункта и составит в 2018 г. 9,05%.
56
Таблица 13
Прогноз показателей рентабельности Фитнес – клуба «Геркулес»
на 2018 г.
%
Показатель
2017 г.
2018 г., прогноз
Абсолютное от-
клонение
Рентабельность продаж
по прибыли от продаж
5397 : 159399 х
100% = 3,39%
16849 : 233568
х 100% = 7,21
3,82
Рентабельность продаж
по прибыли до налогооб-
ложения
9685 : 159399 х
100% = 6,08%
21137 : 233568
х 100% = 9,05
2,97
Рентабельность продаж
по чистой прибыли
7490 : 159399 х
100% = 4,70%
16910 : 233568
х 100% = 7,24
2,54
Рентабельность произ-
водственной деятельно-
сти
24445 : 134954
х 100% =
18,11%
39707 : 193861
х 100% = 20,48
2,37
Рентабельность продажи фитнес – услуг по чистой прибыли увеличится с
4,70% в 2017 г. до 7,24% по прогнозу в 2018 г. (на 2,54 процентных пункта).
Рентабельность производственной деятельности фитнес – клуба в 2018 г. по
прогнозу увеличится на 2,37 процентных пункта и составит 20,48%. Прогноз
показателей рентабельности Фитнес – клуба «Геркулес» на 2018 г. приведен на
рисунке 13.
3,39
7,21
4,7
7,24
0
1
2
3
4
5
6
7
8
%
Рентабельность продаж по
прибыли от продаж
Рентабельность продаж по чистой
прибыли
2017 г. 2018 г. прогноз
Рисунок 13. Прогноз показателей рентабельности Фитнес – клуба
«Геркулес» на 2018 г.
Таким образом, проведенный анализ показал, что внедрение мероприя-
тий, направленных на совершенствование ценовой политики, приведет к росту
всех видов прибыли и рентабельности фитнес – клуба «Геркулес».
По результатам разработки путей повышения эффективности ценовой
57
политики Фитнес – клуба «Геркулес» можно сделать следующие выводы:
1. Важным направлением совершенствования ценовой политики фитнес –
клуба является дифференцированный подход к ценообразованию. Поэтому
фитнес – клубу рекомендуется предлагать клиентам клубные карты на различ-
ные сроки (год, пол года, три месяца и месяц). Для посетителей в утренние и
дневные часы, корпоративных клиентов и для семей целесообразно установить
минимальные цены.
2. Для увеличения выручки от продаж за счет привлечения посетителей
фитнес – клубу рекомендуется применять широкую систему скидок в периоды
спада спроса на услуги. Для повышения объемов продажи клубных годовых
карт рекомендуется предоставлять клиентам рассрочку платежа сроком на два
месяца.
3. Внедрение рекомендованных мероприятий позволит фитнес – клубу
увеличить прибыль от продаж на 46,53%, чистую прибыль – в 2,26 раза. Суще-
ственно увеличатся все показатели рентабельности.
58
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В заключение обобщим результаты проведенного исследования ценовой
политики спортивной организации.
В первой главе данной работы были рассмотрены теоретические аспекты
формирования ценовой политики спортивной организации. Был сделан вывод,
что ценовая политика спортивной организации – это система мероприятий по
установлению цен на услуги, предлагаемые на рынке, их корректировка в про-
цессе продажи в зависимости от ситуации, проводимая с целью завоевания и
поддержания необходимой доли рынка. Эффективная ценовая политика спор-
тивной организации базируется на всестороннем анализе большого количества
разнообразных факторов и определяется в первую очередь ее собственным по-
тенциалом, степенью материально – технического оснащения, наличием доста-
точного капитала, квалификацией персонала, современной и передовой органи-
зацией процесса оказания услуг.
В аналитической части данной работы была проведена оценка эффектив-
ности ценовой политики спортивной организации на примере Фитнес – клуба
«Геркулес». Исследование показало, что большой фитнес-клуб площадью 2100
кв. м., на которой расположены тренажерный зал и кардиозона, бассейн, залы
для групповых программ. К дополнительным услугам относятся специализиро-
ванный магазин и фитнес-бар, салон красоты, солярий и массажный кабинет, а
также кабинет фитнес - тестирования. Фитнес – клуба «Геркулес» относится к
среднему ценовому сегменту.
В Фитнес – клубе «Геркулес» применяется рыночное ценообразование с
ориентацией на конкурентов. Формированием ценовой политики на предстоя-
щий год занимается финансовая служба (бухгалтерия и экономический отдел) и
отдел сбыта.
Верхняя граница цен определяется в соответствии с ценами основных
конкурентов, а нижняя – на основе анализа и планирования затрат на предсто-
59
ящий год. В целом данный метод ценообразования является эффективным, по-
скольку ориентация на рыночную ситуацию позволяет понять, на какую цену
необходимо ориентироваться, а понимание себестоимости фитнес - услуг дает
тот необходимый минимум, ниже которого опускаться нерентабельно. В диапа-
зоне между этими двумя суммами любая цена является экономически оправ-
данной. В то же время, минимальная цена планируется с учетом загруженности
фитнес – клуба на 80%, фактически же данный показатель значительно ниже. В
результате услуги фитнес – клуба имеют очень низкую рентабельность.
Основными факторами, влияющими на политику ценообразования в
Фитнес – клубе «Геркулес», является цикличность спроса на услуги (сезонность
и неравномерность в определенные дни недели и время суток), а также ценооб-
разование у основных конкурентов. Сезонность спроса на фитнес – услуги ни-
велируется за счет продажи годовых клубных карт, цены конкурентов учиты-
ваются в процессе ценообразования. Однако разброс спроса на услуги в течение
дней недели и времени суток при ценообразовании не учитывается.
В целом ценовая политика Фитнес – клуба «Геркулес» была оценена как
недостаточно эффективная. Об этом свидетельствует снижение выручки и при-
были от продажи услуг в 2017 г. по сравнению с 2016 г. Рентабельность услуг
является очень низкой. Спад спроса на фитнес - услуги во многом был обуслов-
лен снижением реальных доходов населения по причине негативной финансо-
вой и политической обстановки в стране. Однако гибкая ценовая политика мог-
ла бы не допустить снижения объема продаж.
О неэффективности ценовой политики фитнес – клуба свидетельствует и
его недостаточная загруженность. При оптимальной степени загрузки фитнес –
клуба 80%, в Фитнес – клубе «Геркулес» данный показатель составил в 2017 г.
всего 62,12%. При этом в утренние и дневные часы загрузка фитнес - клуба со-
ставляет менее 50%.
Основными причинами недостаточной эффективности ценовой политики
Фитнес – клуба «Геркулес» являются следующие:
Во-первых, цены на фитнес – услуги клуба очень слабо дифференцирова-
60
ны. Применяется всего три вида годовых клубных карт. В результате не стиму-
лируется посещение клуба в утренние и дневные часы, клуб теряет потенци-
альных посетителей, которые хотят приобрести клубные карты на более корот-
кий срок (полгода, три месяца, месяц).
Во-вторых, в фитнес – клубе практически не применяется система скидок,
они предусмотрены только для корпоративных клиентов.
В-третьих, несмотря на достаточно высокую стоимость годовых клубных
кат, продажа их в кредит либо в рассрочку не практикуется.
В третьей главе данной работы были определены основные пути повы-
шения эффективности ценовой политики Фитнес – клуба «Геркулес» и оце-
нена их экономическая эффективность.
Первым направлением совершенствования ценовой политики Фитнес –
клуба «Геркулес» является более широкое дифференцирование цен в зависимо-
сти от срока действия клубной карты, категорий посетителей и времени посе-
щения клуба. Фитнес – клубу было рекомендован выпуск пяти категорий клуб-
ных карт: индивидуальные, премиальные, корпоративные, семейные и карты
индивидуальных программ. Кроме годовых, рекомендуется предусмотреть по-
лугодовые, трехмесячные и месячные клубные карты.
Второе направление совершенствования ценовой политики Фитнес – клу-
ба «Геркулес» - использование гибкой системы скидок с целью стимулирова-
ния продаж. Для этого рекомендуется в периоды спада продаж проводить спе-
циальные акции, предусматривающие существенные скидки на клубные карты
на строго ограниченные периоды времени (в пределах двух недель). О проведе-
нии акций необходимо уведомить клиентов фитнес – клуба путем массовой
почтовой и смс - рассылок, а также за счет размещения рекламных объявлений
на территории клуба.
Третьим направлением совершенствования ценовой политики Фитнес –
клуба «Геркулес» является продажа годовых клубных карт в рассрочку: поло-
вина стоимости карты вносится сразу, а вторая половина – в течение одного ме-
сяца. Такое предложение позволит значительно увеличить продажи клубных
61
карт.
В работе был составлен прогноз основных финансово – хозяйственных
показателей деятельности Фитнес – клуба «Геркулес». Анализ показал, что
внедрение разработанных мероприятий, направленных на повышение эффек-
тивности ценовой политики, позволит фитнес - клубу:
повысить загруженность фитнес – клуба до 75,41%;
увеличить выручку от продаж на 46,53%;
повысить прибыль от продаж в 3,12 раза;
увеличить рентабельность продаж на 3,82 процентных пункта;
повысить чистую прибыль на 9420 тыс. руб.
Таким образом, высокая экономическая оценка разработанных мероприя-
тий свидетельствует о возможности их внедрения в практическую деятельность
Фитнес – клуба «Геркулес».
62
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
1. Конституция Российской Федерации: принята всенародным
голосованием 12 декабря 1993 г. (с изменениями от 30 декабря 2008 г.) //
Справочно – правовая система «Консультант»
2. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая) от 30 ноября
1994 г. № 51-ФЗ (в редакции от 13 июля 2015 г.) // Справочно – правовая
система «Консультант»
3. Закон РФ «О защите прав потребителей» от 07 февраля 1992 г. № 2300-1
(в редакции от 13 июля 2015 г.) // Справочно – правовая система «Кон-
сультант»
4. Федеральный закон «О защите конкуренции» от 26 июля 2006 г. № 135-
ФЗ (в редакции от 13 июля 2015 г.) // Справочно – правовая система
«Консультант»
5. Федеральный закон «О рекламе» от 13 марта 2006 г. № 38-ФЗ (в редакции
от 08 марта 2015 г.) // Справочно – правовая система «Консультант»
6. Баздникин А. С. Цены и ценообразование. Учебник. – М.: Юрайт, 2015. –
370 с.
7. Бич Дж., Чедвик С. Маркетинг спорта. – М.: Альпина Паблишер, 2010. –
706 с.
8. Воронов А. Ценовая политика в индустрии спорта // Спорт Бизнес Кон-
салтинг. – 2014. - № 12. – C. 33-34.
9. Голубков Е. П. Маркетинг для профессионалов. Практический курс.
Учебник и практикум. – М.: Юрайт, 2014. – 480 с.
10. Горина Г. А. Ценообразование. – М.: Юрайт, 2015. – 30 с.
11. Григорьев М. Н. Маркетинг. Учебник. – М.: Юрайт, 2014. – 464 с.
12. Ефремова М.В., Чкалова О.В., Бошман Т.К. Анализ российского рынка
фитнес-услуг // Экономический анализ: теория и практика. – 2015. - №
21. – С. 18 - 25.