53
Таблица 2.17
Оценка показателей рентабельности АО «НОВОКУЗНЕЦКИЙ
ХЛАДОКОМБИНАТ» в 2021 - 2022 гг.,%
Показатели рентабельности
2021 г.
2022 г.
Изменение за
период
1. Рентабельность продукции,%
6,35
6,34
-0,01
2. Рентабельность продаж,%
5,97
5,96
-0,01
2. Рентабельность активов,%
2,11
4,08
+1,97
3. Рентабельность собственного капитала,%
2,08
4,73
+2,65
Таким образом, мы наблюдаем снижение хозяйственной рентабельности АО
«Новокузнецкий хладокомбинат» по различным показателям в 2022 г. по сравнению
с 2021 г.
Во-первых, снижается рентабельность продукции и продаж на 0,01
процентных пункта за счет роста себестоимости продукции АО «Новокузнецкий
хладокомбинат».
Вместе с тем показатель рентабельности активов достигает наивысшего своего
значения к 2022 г. Следовательно, средства, вложенные в активы, в 2022 г.
использовались более эффективно, чем в 2021.
Инвесторы вкладывают свои средства в предприятие с целью получения
прибыли от инвестиций, поэтому с точки зрения инвесторов наилучшей оценкой
результатов хозяйственной деятельности является наличие прибыли на вложенный
капитал. На анализируемом предприятии этот показатель существенно
увеличивается (2,11% в 2021 г., 4,08% в 2022 г.), что делает АО «Новокузнецкий
хладокомбинат» привлекательным для инвесторов.
Итак, по результатам проведенного в данной главе анализа объемов
деятельности и затрат АО «Новокузнецкий хладокомбинат» можно сделать
следующие выводы:
- структура актива и пассива баланса за анализируемый период
принципиально не изменилась;
54
- большую долю активов занимают внеоборотные средства, однако
наблюдаются тенденции роста оборотных активов;
- в пассиве баланса на начало 2021 г. 34,41% занимает привлеченный
капитал, и 65,59% собственный капитал, причем наблюдаются тенденции роста
собственного капитала, что является преимуществом данного предприятия;
- кредиторская задолженность превышает задолженность дебиторов на
3982 тыс. руб. (21862 – 18866). Это говорит о том, что предприятие задолжало
гораздо большую сумму денежных средств своим кредиторам, чем покупатели ему;
- прибыль предприятия на конец 2021 г. составляет 1205 тыс. руб., что
оценивается положительно. Если предприятие получает прибыль, то это значит, что
увеличился выпуск продукции (работ, услуг) в результате роста спроса на товары,
предлагаемые предприятием;
- факторный анализ показал, что наибольшим образом на увеличение
прибыли от реализации продукции АО «НОВОКУЗНЕЦКИЙ ХЛАДОКОМБИНАТ»
оказало увеличение объема реализации продукции и изменение структуры
реализации. В основном, это достигнуто за счет увеличения числа заключенных в
2022 г. договоров.
Значительными резервами повышения показателей прибыли и рентабельности
анализируемого предприятия являются:
- создание реальных условий для роста производительности труда, и
экономии рабочего времени;
- осуществление строгого режима экономии в расходовании трудовых,
материальных, денежных ресурсов;
- совершенствование организации производства и управления;
- улучшение материально-технического снабжения;
- другие резервы предприятия.
55
3 ПУТИ ПОВЫШЕНИЯ РЕЗУЛЬТАТОВ ХОЗЯЙСТВЕННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
АО «НОВОКУЗНЕЦКИЙ ХЛАДОКОМБИНАТ»
3.1 Пути увеличения доходов АО «Новокузнецкий хладокомбинат»
Проведя анализ формирования и использования доходов АО «Новокузнецкий
хладокомбинат» можно заключить, что ситуация с финансовыми результатами на
предприятии достаточно благоприятная: наблюдается увеличение прибыли. Однако
показатели рентабельности продажи и рентабельности продукции несколько
снизились в 2022 году по сравнению с 2021 годом, что является неблагоприятной
тенденцией.
Основными методами повышения прибыли любой организации является
увеличение доходов и снижение издержек.
Увеличение доходов предприятия «Новокузнецкий хладокомбинат»
предлагается произвести за счет привлечения новых клиентов. Для этого компании
рекомендуется провести активную рекламную кампанию в рамках
совершенствования рекламной политики.
Кроме того, предприятию рекомендуется пересмотреть ценовую политику.
Использование резервов увеличения производительности труда, отмеченного по
результатам проведенного анализа во второй главе, также будет способствовать
увеличению доходов предприятия.
Рассмотрим указанные мероприятия более подробно.
1. Совершенствование рекламной политики предприятия.
Для проведения активной рекламной кампании АО «Новокузнецкий
хладокомбинат» рекомендуется использовать следующие средства коммуникации:
- реклама в журналах;
- почтовая рассылка рекламы по e-mail.
Участие в выставках строительных материалов и оборудования позволит
предприятию проинформировать потенциальных покупателей о своем товаре, его
56
преимуществах в сравнении с другими товарами, представленными на рынке и
найти новых партнеров для сбыта своей продукции.
Предприятию «Новокузнецкий хладокомбинат» можно принять участие в
следующих выставках: «Отечественные строительные материалы»,
«Стройиндустрия и архитектура», «Мосбилд», «Батимат», и др.
Кроме того, можно рассмотреть возможность участия в региональных
выставках. Для обеспечения наиболее эффективного расходования средств на
участие в выставках, необходимо проводить самый тщательный анализ при выборе
предполагаемого региона.
Нужно выбирать регион с учетом следующих критериев: посещаемость
выставки (на основе данных о прошлых выставках), наличие фирм, предлагающих
аналогичные услуги. Кроме того, необходимо как непосредственно перед
проведением выставки, так и во время проведения, давать рекламу в СМИ региона, в
котором будет проводиться выставка, чтобы заранее информировать потенциальных
покупателей о себе.
В целом, участие в выставках дает не только возможность заявить о своих
услугах, но и, как показывает практика, заполучить большое количество
покупателей. Договоры на покупку и монтаж продукции заключаются не только на
предприятии, но и на выставочном стенде экспонента.
Размещение рекламы планируется в специализированных изданиях: в журнале:
1/16 полосы, планируется осуществлять 52 раза в год – каждую неделю; размещение
рекламы в журнале (1/8 полосы) является менее эффективным и планируется
осуществляться 30 раз в год. При дефиците свободных денежных средств
размещение рекламы можно прекратить.
Почтовая рассылка рекламы по e-mail является одним из перспективных видов
продвижения товара. Согласно экспертным оценкам, наиболее динамично
развивающимся информационным сектором остается, и будет оставаться в
ближайшее время Интернет. Интернет можно рассматривать как универсальную
57
среду передачи информации и в частности, как средство массовой информации и
средство распространения рекламной информации. Новые технологии дают и новые
возможности, позволяющие оптимальным путем с минимальными затратами
донести необходимую информацию заинтересованным потребителям.
Главные преимущества Интернет в том, что он позволяет осуществлять
целевое воздействие на узкие группы людей, вплоть до индивидуального
воздействия, и в режиме реального времени управлять рекламной кампанией.
В результате проведения рекламной компании ожидается увеличение прибыли
от реализации на 15%.
В 2022 году прибыль от реализации составила 2769 тыс. руб.
Основные показатели деятельности АО «Новокузнецкий хладокомбинат» в
2022 году представим в таблице 3.1.
Таблица 3.1
Основные показатели деятельности АО «Новокузнецкий хладокомбинат» в 2022
году
Показатели
2022 год
2023 год
(ожидаемые
показатели)
Изменение в 2023 году по
сравнению с 2022 годом
тыс. руб.
темп роста,%
1. Выручка от реализации, тыс. руб.
46431
52840
6409
113,8
2. Себестоимость продукции, тыс. руб.
43662
49690
6028
113,8
3. Прибыль от реализации, тыс. руб.
2769
3150
381
113,8
4. Рентабельность продукции,%
6,34
6,34
0
99,96
5. Рентабельность продаж,%
5,96
5,96
0
99,96
Ожидаемая прибыль от реализации на 2023 год – 3150 тыс. руб. Таким
образом, увеличение прибыли от реализации в результате проведения рекламной
компании составит:
3150х0,15=472,5 тыс. руб.
2. Совершенствование ценовой политики предприятия.
Основой ценовой политики АО «Новокузнецкий хладокомбинат» является
метод затратного ценообразования. За основу берут себестоимость закупки
58
продукции, к которой прибавляют планируемый процент прибыли от продаж.
Очевидно, что затратный метод полностью отдает бизнес во власть рынка.
С целью совершенствования ценовой политики предприятия предлагается
применять ценностный метод ценообразования, который подразумевает ориентацию
прежде всего на ценность товара с точки зрения потребителя. Цена в данном случае
зависит от сегментации рынка и готовности заказчика расстаться с определенным
количеством денег, получив взамен именно эти услуги.
Имея возможность менять цену в зависимости от объема товарооборота,
предприятие начинает профессионально интересоваться емкостью рынка, а это, в
свою очередь, приводит к необходимости изучать ценности потребителя.
Ключ ценностного метода – позиционирование услуг в определенном сегменте
рынка. Поэтому, скажем, вместо того чтобы до потери пульса снижать
себестоимость, предприятия задаются вопросом, не лучше ли поискать других
заказчиков.
Рассмотрим таблицу 3.2, в которой отражается суть ценностного метода
ценообразования применительно к АО «Новокузнецкий хладокомбинат».
Таблица 3.2
Применение ценностного метода ценообразования
в АО «Новокузнецкий хладокомбинат»
Категория
товара
Товары
Торговая
надбавка
Элитный
Baskin Robbins
Пломбир ванильный
Ekzo манго-малина «Свитлогорье»
Extreme Intriga малина-банан
15%
Дорогой
«Натурпломбир Гроспирон»
«48 копеек» пломбир в ванночке
Десерт «33 пингвина»
Шоколадный пломбир «Русский холод
10%
Дешевый
Эскимо в апельсиновой глазури
Филевский стаканчик
5%
59
В 2022 году средняя торговая надбавка к себестоимости составляла 6,34%
(соответствует показателю рентабельности реализации, которая представляет собой
отношение прибыли от реализации к себестоимости продукции).
При увеличении торговой надбавки на дорогие и элитные товары их доля в
структуре реализации снизится, а при уменьшении торговой надбавки на дешевые
товары их доля увеличится. Планируемую структуру реализуемых товаров и расчет
средней торговой надбавки, которая, напомним, соответствует показателю
рентабельности реализации, в сравнении с 2022 годом представим в таблице 3.3.
Таблица 3.3
Расчет средней торговой надбавки
Категория товара
Доля в структуре реализации
Расчет средней торговой надбавки
2022 г.
планируемая
2022 г.
планируемая
Элитный
12,4
7,1
0,78616
1,065
Дорогой
24,5
17,7
1,5533
1,77
Дешевый
63,1
75,2
4,00054
3,76
Итого
100
100
6,34
6,595
Рост рентабельности реализации в результате применения ценностного метода
ценообразования составит:
6,595/6,34х100=4%.
Соответственно показателю рентабельности реализации увеличится и прибыль
от реализации. Таким образом, увеличение прибыли от реализации в результате
внедрения мероприятия совершенствования ценовой политики планируется в
размере 4%:
3150х0,04=126 тыс. руб.
Чтобы поддерживать конкурентоспособные цены, АО «Новокузнецкий
хладокомбинат» в отличие от ранее применяющегося затратного метода
ценообразования, сможет манипулировать не столько рентабельностью или
себестоимостью, сколько объемом товарооборота. Изучая эластичность спроса и
вычисляя емкость рынка (количество продаж), плановый отдел компании постоянно
60
будет корректировать объемы товарооборота и цены, добиваясь оптимального
соотношения затрат и прибыли.
Ценностный метод ценообразования – это, по сути, первый шаг предприятия к
контролю рынка. Едва сделав его, компания понимает, что в руках у нее
широчайшая палитра возможностей, и начинает применять все более разнообразные
и изощренные тактические ходы для реализации собственной стратегии.
Специалисты называют этот тип ценовой политики дифференцированным подходом
– здесь все зависит от целей фирмы, чего она, собственно, хочет достичь: завоевать
новый рынок, расширить уже существующий.
3. Повышение производительности труда. Одним из ключевых способов
повышения производительности труда является усиление мотивации персонала. Для
усиления мотивации персонала на предприятии рекомендуется ввести новую
систему стимулирования, в рамках которой предусматривается начисление бонусов
за заключение договоров, выполнение заказов ранее запланированного срока или в
срок. Кроме того, планируется организовать премиальный фонд, выплаты из
которого будут производиться по результатам работы предприятия за квартал при
условии получения прибыли выше запланированной. Основные положения новой
системы мотивации персонала отразим в таблице 3.4.
Таблица 3.4
Основные положения новой системы мотивации персонала
АО «Новокузнецкий хладокомбинат»
Вид деятельности,
категория работников
Условия выплаты бонусов,
премий
Размер бонусов, премий
Заключение договоров
(менеджеры)
Бонус за каждый
заключенный договор
1% от суммы договора
Монтаж, установка и
ремонт оборудования
(рабочие)
Бонус за выполнение работы
в срок или ранее
2% от суммы договора при
выполнении работы раньше срока,
1% от суммы договора при
выполнении в срок
Все сотрудники фирмы
Выполнение плановых
показателей по прибыли за
квартал
5% от прибыли распределяется
между сотрудниками
пропорционально окладам
61
Повышение мотивации труда положительным образом скажется на доходах
АО «Новокузнецкий хладокомбинат», а, следовательно, и увеличит прибыль фирмы.
В результате внедрения новой системы мотивации ожидается увеличение прибыли
от реализации в размере 6%:
3150х0,06=189 тыс. руб.
Реализация рассмотренных направлений позволит значительно увеличить
доход и повысить рентабельность деятельности АО «Новокузнецкий
хладокомбинат».
3.2 Резервы снижения текущих затрат АО «Новокузнецкий хладокомбинат»
Основными источниками резервов снижения текущих затрат АО
«Новокузнецкий хладокомбинат» являются:
1) сокращение переменных затрат, а именно материальных затрат за счет
экономного использования сырья, материалов, электроэнергии, топлива,
оборудования, сокращения непроизводительных затрат и т.д.;
2) сокращение постоянных затрат за счет:
- снижения транспортных расходов за счет внедрения системы управления
логистикой и т.д.;
- сокращения расходов на хранение производственных запасов за счет
внедрения системы бюджетирования на предприятия, которая будет способствовать
сокращению оборотных средств
Рассмотрим данные мероприятия более подробно.
1. Для снижения переменных затрат АО «Новокузнецкий хладокомбинат»
рекомендуется соблюдать строгий режим экономии в расходовании материальных.
Система нормирования оборотных средств позволит предприятию установить
контроль за расходованием материальных ресурсов.
В процессе анализа было выявлено, что в 2022 году материальные затраты
значительно выросли и составили 77% от общей себестоимости продукции.
62
В результате осуществления мероприятия по усилению контроля за расходом
материальных ресурсов ожидается снижение доли данных затрат в структуре
себестоимости до 74%.
Данное мероприятие приведет к снижению текущих издержек АО
«Новокузнецкий хладокомбинат» на 3%:
49690х0,03=1490,7 тыс. руб.
Система бюджетирования позволяет планирование движение денежных
средств можно с помощью составления бюджета денежных средств.
Бюджет денежных средств составляется на основе кассового метода
бухгалтерского учёта, то есть все поступления и выплаты учитываются по мере
фактической оплаты денег в кассу или перечисления на расчётный счёт в банке.
Составление бюджета денежных средств позволит предприятию:
- определить необходимый объём денежных средств для осуществления своей
деятельности;
- прогнозировать объём оказанных услуг;
- прогнозировать поступление денежных средств фирмы;
- прогнозировать выплаты денежных средств поставщикам, персоналу
предприятия;
- определить наличие свободных денежных средств на конец отчётного
периода;
- предотвратить наличие неиспользуемого большого запаса денежных
средств.
При составлении бюджета денежных потоков используются предоставляемые
отделами предприятия данные на каждый месяц по предполагаемым:
- объёму реализации услуг: по факту и в кредит;
- реестрам счетов дебиторов и поступлениям от предыдущих продаж в кредит
и результатов изменения кредитной политики;
- планируемым закупкам товаров;