72
Одним из минусов стимулирования сбыта товаров в ООО «Oybek
Otshopar Plastik» является отсутствие сбытовых прогнозов, однако при
разработке плана маркетинговых мероприятий в какой-то мере учитывается
состояние внутренней и внешней среды фирмы.
Чтобы привлечь новых клиентов в ООО «Oybek Otshopar Plastik» было
предложено:
- рассылка коммерческих предложений, с целью побудить
потенциального потребителя на покупку продукции - предлагая выгодные
условия (цена, формы оплаты, сроки, объемы поставок). Пересылка
осуществляется факсимильной связью, которая гарантирует доставку;
- использование смешанных каналов распределения. Т.е. заключение
договора с посредниками об обязательстве найти потребителя товара за
определенную цену, объем, сроки. В договоре учитывается комиссия или
вознаграждение посреднику по согласованию обоих сторон. В данном случае
затраты выше предыдущего мероприятия, но есть ряд преимуществ:
- гарантии реального сбыта продукции за определенное
вознаграждение;
- расширение базы потребителей.
Внедрение мероприятий поспособствует увеличению объемов
реализации продукции ООО «Oybek Otshopar Plastik» повышению
прибыльности и рентабельности, что свидетельствует об эффективности
предложенных мероприятий.
Детально проработанная и документально закрепленная сбытовая
политика станет эффективным инструментом текущего и последующего
контроля за сбытовой деятельностью организации и ее положением на
рынке.
73
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
1. Абрютина М.С. Экономический анализ торговой деятельности:
Учеб. пособие. - М.: Дело и Сервис , 2016.- 512 с.
2. Аникина Б.И. Практикум по логистике: учеб. пособие, 2-е изд.
перераб. и доп., ИНФРА – М. – 2015
3. Бланк И.А. Торговый менеджмент. – Киев: Украинско-Финский
институт менеджмента и бизнеса, 2016. – 408 с.
4. Болт, Г.Дж. Практическое руководство по управлению сбытом.
Перевод с английского./ Под редакцией Ф.А. Крутикова. –М.:Экономика. –
2015. – 435с.
5. Большаков А.С. Моделирование в менеджменте: Учеб. пособие. -
М.: Филинъ, 2017. - 464 с.
6. Бурцев В. В. Сбытовая и маркетинговая деятельность. Типовые
должностные инструкции, внутрифирменные документы / В.В. Бурцев. – М.:
Экзамен, 2016. – 224 с.
7. Голиков Е. А. Маркетинг и логистика.- М.: ИД Дашков и К
о
, 2016.-
412 с.
8. Горемыкин В.А. и др. Планирование на предприятии: Учебник/
Горемыкин В.А., Бугулов Э.Р., Богомолов А.Ю.- 2-е изд.. - М.:
Информационно-издательский дом "Филинъ ", - 2017. - 328 с.
9. Дашков Л. П., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология
торговли.- М.: ИВЦ Маркетинг, 2015.- 448 с.
10. Дектяренко В. Н, Основы логистики и маркетинга.: Рн/Д
:Экспертное бюро, М.: Гардарика, 2015.- 235 с.
11. Завьялов П.С., Демидов В.Е. Формула успеха: Маркетинг. – М.:
Международные отношения, 2016.- 305 с.
12. Котлер Ф. «Основы маркетинга»: Перевод с английского – М.:
«Бизнес книга», Има – Кросс. Плюс, ноябрь 2015 – 702 с.
74
13. Липсиц И. В. Коммерческое ценообразование.- М.: БЕК, 2016 .- 368
с.
14. Организация коммерческой деятельности: сбыт. Пособие / Под ред.
Виноградовой С.Н. - Минск: Вышэйшая школа, 2017.
15. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. –
М.: ИП Экоперспектива, 2016. – 498с.
16. Скиба Н.Н. и др. Бизнес-планирование в торговле: методические
подходы и практические рекомендации: Учеб. пособие / Скиба Н.Н.,
Микулич И.М., Валевич Р.П. -Минк:БГЭУ,2015.-216с.
17. Степанов В.И. Логистика: учеб. – М.: ТК Велби, Изд-во Проспект,
2016. – 488с.
18. Уотерс Д. Логистика. Управление цепь поставок/ пер. с англ. М.:
ЮНИТИ – ДАНА, 2016
19. Акулич М.В. Анализ конкурентоспособности продукции в аспекте
взаимоотношений с потребителями // Маркетинг. - 2015. - №6 (73). - С.32
20. Бабенцова Е.И. Сбытовая деятельность и диверсификация
производства. АПК: экономика, управления. – 2017. - №8 – с.39-41.
21. Бурцев В.В. Сбытовая политика коммерческой организации//
Маркетинг в России и за рубежом. – 2018. - №12. – С.38-32.
22. Бурцев В.В. Совершенствование системы управления сбытом
продукции фирмы. Маркетинг в России и за рубежом. – 2018. - №6. – с. 17-
25.
23. Глухов А. Оценка конкурентоспособности товара и способы ее
обеспечения // Маркетинг. - 2017. - № 3. - С.15-21.
24. Демидов В.С. Повышение эффективности управления сбытовой
политики предприятия / В.С. Демидов // Маркетинг, Реклама и Сбыт. – 2017.
– № 3. – С.32–33.
25. Кононов М.В. Критерии оценки эффективности сбытовой политики
//Современные аспекты экономики. – 2017. – № 1. – С.43-48.