62
Тизерная реклама всплывает в виде картинки и заголовка, моментально
привлекающего внимание, а также ревилейшн – основной месседж, где
разъясняется громкая фраза и есть призыв к действию. Подогревая публичный
интерес, авторы создают интригу. Основной минус к тизерной рекламе мало
доверия. На рисунке 12 представлен пример тизерной рекламы.
Рисунок 12 – Пример тизерной рекламы
Нативная реклама представляет собой сообщение, которое ненавязчиво
вписывается в окружающий контекст. В статьях на тему медицины органично
будет вписываться ремарка о том, что какая-то клиника имеет опыт оказания
определенных услуг. Данный вид рекламы не может быть ярким и
раздражающим. Главное в ней – это естественность. Читатель или зритель не
должен ее замечать. Она возникает как должное и не вызывает отторжения.
Из дорогих и эффективных методов предвидения продукции и услуг
можно выделить видео-рекламу. Многие предприниматели знают о
популярности YouTube и пробуют запускать видеорекламу. Нужно сказать, что
она приносит неплохие результаты. Ролики хорошо воспринимаются целевой
аудиторией, если они интересные и информативные. Видеореклама в Интернете
не то же самое, что рекламный блок по телевидению. В Сети гораздо
эффективнее действуют:
вирусные видео;
обучающие записи;
63
имиджевые клипы, нацеленные на презентацию товара с лучших
сторон.
Среди плюсов Видеорекламы является возможность отследить реакцию
зрителей. Люди оценивают ролик лайками, оставляют положительные или
отрицательные отзывы. Благодаря наличию обратной связи, можно внести
оперативные изменения в рекламу, чтобы она стала более эффективной.
Однако объявления в Сети не гарантируют успешные продажи. Запуск
рекламы – это в любом случае риск. Очень многое зависит от настроения
публики, профессионализма контент-мейкера, актуальности предложения.
Особенностью рекламы в интернете является её автоматизированность.
То есть многие вопросы проведения рекламных кампаний выполняются
специальными программами. Например, автоматически определяется порядок
показа рекламных объявлений, рассчитывается средняя цена клика, величина
расходуемого бюджета и многое другое.
Принцип формирования стоимости контекстной рекламы можно
привести на примере Яндекс.Директ [31].
На цену рекламы сильно влияют параметры объявлений, тонкости
настройки, включая подбор целевой аудитории [28].
SEO представляет собой совокупность действий, направленных на
улучшение позиций сайта в результатах выдачи поисковых систем для
увеличения посещаемости сайта. Поисковую оптимизацию сложно отнести к
рекламе в чистом виде т.к. не является ярким мессенджером для аудитории, но
ее влияние на успех неоценимо. Т.к. успех любого сайта зависит от позиции в
поисковой системе. Если он находится на первой странице Google или Яндекса,
то попадет в поле зрения большинства пользователей. А если он находится на
сотой позиции, то его скорее всего не найдут [37].
Сайт «КОФАКТОР» можно оптимизировать по нескольким
направлениям:
добавить портфолио выполненных работ;
добавить ценовые диапазоны на услуги компании;
64
улучшить положение сайта в поисковой системе.
Популяризация товара – не единичное событие, которое случается раз в
жизни, а процесс, длящийся годами. Даже если ваша первоначальная стратегия
оказалась неудачной, ее можно корректировать до тех пор, пока она не начнет
работать.
Финансовый план рекламы представлен на рисунке 14.
Рисунок 14 – Финансовый план
Таким образом, использование этих мероприятий увеличат затраты на
8683 тыс. руб. (+ 32%). Рентабельности продукции планируется на 20%.
Выручка благодаря дополнительной рекламной кампании увеличится на 10419
тыс. руб. (+32,2%).
В пункте 3.2 были представлены мероприятия для улучшения
финансового результата ООО КОФАКТОР»
Компания «КОФАКТОР» уже использует контекстный вид рекламы,
однако имеются и другие не менее действенные виды рекламы, подходящие для
рекламы в медицинской сфере: баннерная реклама; тизерная реклама; нативная
реклама. Среди прибыльных видов продвижения можно выделить видео-
ролики на YouTube; усовершенствование сайта; SEO.
Использование этих мероприятий увеличат затраты на 8683 тыс. руб. (+
32%). Рентабельность продаж продукции планируется на уровне 20%. Выручка
65
благодаря дополнительной рекламной кампании увеличится на 10419 тыс. руб.
(+32,2%).
3.3. Управление дебиторской и кредиторской задолженностью с целью
увеличения прибыли
Эффективное управление предприятием требует оперативного контроля
дебиторской и кредиторской задолженности. При несвоевременном получении
данных по задолженности организация может либо остаться без необходимого
оборотного капитала лишится средств для предстоящих платежей.
Основными целями финансовых менеджеров в работе с дебиторской и
кредиторской задолженностью является:
определение степени риска неплатежеспособности контрагентов,
вычисление значений резерва по сомнительным долгам,
составление рекомендаций по работе с фактически или
потенциально неплатежеспособными контрагентами [35].
Дебиторская задолженность представляет собой отвлечение финансовых
средств из оборота. Увеличение дебиторской задолженности инициирует
дополнительные издержки предприятия на:
улучшение работы с должниками;
увеличение периода оборота дебиторской задолженности
(увеличение периода инкассации);
увеличение потерь от безнадежной дебиторской задолженности.
Финансовые менеджеры должны решать не только задачу снижения
дебиторской задолженности, но и балансировки с кредиторской
задолженностью.
Для максимизации потока денежных средств, «КОФАКТОР» должно
разработать договора с гибкими условиями оплаты и гибким
ценообразованием.
66
Стратегия управления кредиторской задолженности должна исходить из
следующих первоочередных задач:
максимизация прибыли,
минимизация издержек,
достижения динамичного развития компании,
утверждения конкурентоспособности.
Кредиторская задолженность не должна превышать дебиторскую
задолженность в балансе организации.
Важным ограничивающим фактором в процессе планирования
привлечения заемного капитала считается его стоимость, которая не должна
быть слишком высокой и позволит сохранить рентабельность на необходимом
для нормального развития уровне.
При использовании доступных кредитных средств, руководители должны
оценить возможности своевременной оплаты каждого платежа индивидуально,
ведь задержки платежей могут иметь различные последствия в зависимости от
конкретного кредитора.
От контроля дебиторской и кредиторской задолженности зависит
структура активов и пассивов баланса организации, а также определение
прибыли, подлежащей налогообложению, что говорит о высокой значимости
своевременного и качественного управления всеми видами задолженности
организации. Анализ и контроль движения дебиторской задолженности
являются одним из важнейших факторов максимизации прибыли, увеличения
ликвидности, кредитного рейтинга и минимизирования финансовых рисков
[40].
В пункте 3.3 рассмотрены практические вопросы управления
дебиторской и кредиторской задолженностью ООО «КОФАКТОР».
Эффективное управление предприятием требует оперативного контроля
дебиторской и кредиторской задолженности.
Увеличение дебиторской задолженности инициирует дополнительные
издержки организации.
67
Кредиторская задолженность не должна превышать дебиторскую
задолженность в балансе организации.
Для максимизации потока денежных средств, «КОФАКТОР» должно
разработать договора с гибкими условиями оплаты и гибким
ценообразованием.
Важным ограничивающим фактором в процессе планирования
привлечения заемного капитала считается его стоимость, которая не должна
быть слишком высокой и позволит сохранить рентабельность на необходимом
для нормального развития уровне.
При использовании доступных кредитных средств, руководители должны
оценить возможности своевременной оплаты каждого платежа индивидуально.
68
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Финансовый анализ представляет собой процесс изучения финансового
состояния организации, главной целью которого является определение
реального положения организации и выработка наиболее достоверных
прогнозов о будущем развитии организации.
Основой финансового анализа и прогнозирования состояния организации
является его бухгалтерская отчетность.
Основными требованиями к финансовому анализу является
объективность оценки, правильность исходных данных и расчетов и полнота их
комплексного изучения.
В зависимости от субъектов, проводящих финансовый анализ выделяют
внутренний и внешний. В зависимости от полноты финансового анализа можно
выделить предварительный и углубленный анализ.
Анализ финансового состояния предприятия осуществляется посредством
анализа имущественного состояния и структуры капитала, оценки
эффективности и интенсивности использования капитала и оценки финансовой
устойчивости, платёжеспособности и кредитоспособности предприятия.
Оценка финансовой устойчивости предприятия может проводиться с
помощью абсолютных и относительных показателей. К порядку расчета тех
или иных показателей, характеризующих финансово-имущественное состояние
предприятия, существует множество подходов несколько отличающихся друг
от друга.
Выбор показателей для анализа финансовой устойчивости организации
должен способствовать решению поставленной задачи: оценить ее финансовую
устойчивость. Однозначных критериев оценки финансовой устойчивости,
которые являлись бы общепризнанными, пока не существует.
Методы финансового анализа можно разделить на шесть видов:
вертикальный анализ, горизонтальный анализ, сравнительный анализ,
интегральный анализ, трендовый анализ, метод коэффициентов.
69
В процессе финансового анализа применяются методы совместно с
приемами. Приемы финансового анализа подразделяются на традиционные и
математические.
Традиционные приемы включают прием сравнения; прием
относительных величин; индексный метод; метод группировки; расчет средней
величины; балансовый метод; методы элиминирования.
Математические приемы основаны на математических вычислениях. К
таким приемам относятся: линейное программирование; сетевые графики;
математические модели; корреляционно-регрессионный анализ.
В финансовом анализе применяются следующие приемы
элиминирования: прием цепных подстановок, прием разниц, сальдовый прием,
прием долевого участия, интегральный прием.
Общество с ограниченной ответственностью «КОФАКТОР»
зарегистрировано в июне 2016 г. в г. Москва.
Уставный фонд ООО «КОФАКТОР» составляет 10 тыс. руб.,
единственным учредителем является Филатов Андрей Леонидович.
Организация занимается рекламной деятельностью. Миссией
организации является максимально-быстрая доставка актуальной информации
о медицинских решениях пациентам, которые в ней нуждаются.
Компания осуществляет подбор и доставку информации по трем
направлениями: для пациентов, для врачей, для фармацевтов.
ООО «КОФАКТОР» проводит многоканальную кампанию, включающую
такие инструменты: контентный маркетинг, школы для пациентов, горячие
линии, промо-акции и спецпроекты.
Несмотря на короткое существование на рынке с 2016 года компания
укрепила свои позиции. Стоимость чистых активов организации за период ее
функционирования увеличилась до 4572 тыс. руб.
Прибыль от основного вида деятельности увеличилась в 8,6 раз и
составила 5409 тыс. руб.
70
Чистая прибыль организации в 2017 году составила 4069 тыс. руб. (темп
роста 8,2 раза). Наличие чистой прибыли и ее положительная динамика говорит
об эффективности деятельности ООО «КОФАКТОР».
Анализ динамики баланса за 2016-2017 гг. показал рост актива баланса
предприятия на 16558 тыс. руб., темп роста составил 22,8 раз. Рост активов
обусловлен в основном ростом оборотных активов.
Структура баланса является легкой благодаря преобладанию оборотных
активов в структуре активов (75,3%). Внеоборотные активы занимают 24,7% в
структуре активов. В составе внеоборотных средств имеются только
материальные внеоборотные активы.
В пассивах баланса наибольший прирост наблюдается по разделу
краткосрочные обязательства. Прирост обусловлен ростом кредиторской
задолженности и краткосрочных заемных средств. Капитал и резервы выросли
за счет увеличения нераспределенной прибыли. Долгосрочные обязательства
выросли за счет прочих долгосрочных обязательств.
В структуре пассивов предприятия на конец 2017 года доля собственных
средств составила 26,4%. Краткосрочные обязательства составляют 51,7%, из
которых 42,2% кредиторская задолженность, 9,4% заемные средства.
Долгосрочные обязательства составляют 21,9%.
Ликвидность баланса ООО «КОФАКТОР» была проанализирована с
помощью абсолютных и относительных значений. Оба анализа показали, что
ликвидность организации в 2017 г. стала ниже, чем в 2016 году. Однако
показатели ликвидности находятся в пределах нормативных значений, что
говорит о достаточной ликвидности баланса.
Устойчивость финансового положения ООО «КОФАКТОР» была
проанализирована с помощью абсолютных и относительных значений. Анализ
абсолютных показателей показал, что устойчивость организации является
нормальной в периоде 2016-2017 гг.
71
Анализ относительных показателей свидетельствует о значительном
ухудшении показателей финансовой устойчивости в 2017 году по сравнению с
2016 годом.
Изменения в рентабельности активов и продаж имеют отрицательную
динамику, что может быть обосновано периодом становления организации в
2016 г. и наличием сверхприбыли на небольшом количестве активов и выручки.
Относительное изменение в периоде 2016-2017 гг. говорит об ухудшении
показателей эффективности хозяйственной деятельности.
При этом рентабельность собственного капитала увеличилась в 12 раз,
что говорит о выгодных вложениях собственного капитала учредителя в данное
предприятие.
Были проанализированы возможности и угрозы внешней среды, сильные
и слабые стороны внутренней среды посредством SWOT-анализа.
Из угроз наиболее серьезными является высокая конкуренция и снижение
рентабельности. Сильные стороны позволят справиться с угрозами посредством
высокого качества услуг, своевременного выполнения заказов и
индивидуального подхода. Высокий творческий потенциал и креативность
сотрудников даже при росте цен на расходные материалы позволит найти
наиболее демократичные решения путем использования альтернативных более
экономичных способов рекламы.
Актуальным является расширение перечня инструментов рекламной
политики, за счет более дешевой, но не менее эффективной рекламы в
интернете и внутри помещений торговых центров, мест общественного питания
и жилых домов.
Компания «КОФАКТОР» уже использует контекстный вид рекламы,
однако имеются и другие не менее действенные виды рекламы, подходящие для
рекламы в медицинской сфере: баннерная реклама; тизерная реклама; нативная
реклама. Среди прибыльных видов продвижения можно выделить видео-
ролики на YouTube; усовершенствование сайта; SEO.