58
зависимости. Положительной является значение и динамика
коэффициентов обеспеченности запасов и оборотных активов собственными
оборотными средствами, значения показателей выше нормативных границ
в 2015-2016 гг.
Низкое значение коэффициента долгосрочных финансовых
вложений свидетельствует о том, что предприятие не может привлечь
долгосрочные кредиты, что является негативным моментом, поскольку они
более выгодны, чем краткосрочные. Отметим также, что низкое значение
коэффициента структуры заемного капитала свидетельствует о том, что
предприятие привлекает очень незначительные суммы на восстановление
или приобретение внеоборотных активов.
В рассматриваемом периоде платежеспособность предприятия
существенно возросла, на конец 2016 года все показатели ликвидности
соответствуют нормативным значениям и даже выше их, что говорит о
высокой степени платежеспособности предприятия по своим
обязательствам.
В рассматриваемом периоде наблюдалось увеличение выручки и
себестоимости, при этом темпы роста себестоимости выше, что, на фоне
роста коммерческих и управленческих расходов привело к снижению
валовой прибыли от реализации. За 2015-2016 гг. предприятие имеет
убыток по основной деятельности, что является негативной тенденцией
и свидетельствует о снижении эффективности работы предприятия.
Другими словами эффективность работы отрицательная.
Показатели рентабельности продаж, производства и активов в
рассматриваемом периоде снизились и имеют отрицательные значения,
что, как было отмечено ранее, вызвано наличием убытков у предприятия по
прибыли от реализации. При этом рентабельность собственного и заемного
капитала имеет положительное значение, соответственно предприятие
использует собственный и заемный капитал эффективно для целей
акционеров и получения чистой прибыли.
60
Рисунок 7 – Схему принятия решения о действиях в
плановом периоде на ООО «М777»
Миссия и цели предприятия представлены на рисунке 8.
Миссия предприятия –
удовлетворение потребности
населения и предприятий в
грузоперевозках
Цель 1 –
Получение
прибыли
Цель 2 –
Расширение
рыночной доли
Рисунок 8 – Миссия и цели предприятия ООО «М777»
Отметим, что руководство предприятия планирует 15% рост
выручки в 2017 году в сравнении с 2016 годом в оптимистическом
варианте и 10% рост в вероятном варианте. Руководством предприятия
сформулирована миссия предприятия ООО «М777» – удовлетворение
потребности населения и предприятий в грузоперевозках.
3.2 Мероприятия по оптимизации финансового состояния предприятия
Для повышения эффективности работы предприятия планируется в
рассматриваемом периоде продажа автомобилей Foton (2009г.) и Камаз
(1988г.). Это позволит предприятию:
существенно - до 70% - сократить затраты предприятия на
обслуживание и ремонт автомобильного парка, что в абсолютном выражении
составляет до 500 тыс. руб.;
61
выручить денежные средства от продажи автомобилей.
Проведенная оценка стоимости автомобилей по данным на 20.03.2017
года позволила определить предполагаемую цену продажи автомобилей.
Данные представлены в таблице 11.
Таблица 11 - Предполагаемый доход от продажи автомобилей,
тыс. руб.
Наименование
Сумма продажи (ПРОГНОЗ)
Foton (2009г.)
600
Камаз (1988г.)
250
Итого
850
Таким образом, по результатам предложенных мероприятий
предприятие ООО «М777» выручит до 850 тыс. руб.
Предлагается нанять следующие автомобили взамен проданных,
представленные в таблице 12.
Таблица 12 - Предполагаемый найм автомобилей, шт.
Наименование
Количество, шт.
Scania (2014г.)
2
По характеру действия стратегия должна быть наступательной. В
рамках наступательной стратегии является целесообразным достижение
лидерства по объему продаж ООО «М777».
В качестве конкурентной стратегии ООО «М777» необходимо
придерживаться стратегии оптимальных издержек, суть которой
заключается в следующем:
цель стратегии – чувствительные к потребительской ценности
покупатели;
конкурентное преимущество – больше потребительской
ценности за ту же цену;
ассортимент услуг – диапазон качества от среднего до
высокого, количество модификаций от нескольких до многочисленных;
приоритеты – придание услугам дополнительных свойств при
62
умеренной цене;
приоритеты в маркетинге – снижение цены ниже уровня
конкурентов на аналогичные услуги с приданием товару дополнительных
свойств;
поддержка стратегии – снижение издержек при одновременном
совершенствовании свойств услуг.
Действия наступательного характера в рамках обозначенных
стратегий должны быть направлены на увеличение объема продаж до
уровня конкурентов и выше при сохранении имеющегося уровня цен на
услуги компании.
Одним из главных моментов продвижения компании на рынке является
реклама. Именно она дает высокую отдачу при сравнительно низких затратах
труда.
Роль рекламы в деятельности предприятия стала ключевым моментом
современной торговли. Реклама – это, прежде всего, продвижение идей,
представляющих выгодные стороны товаров и услуг. Эта «аксиома», которая
успешно подтверждается на ежегодной выставке «Реклама» в Экспоцентре.
Именно благодаря рекламе становится возможным выделение товара среди
множества схожих аналогов на рынке сбыта. Благодаря рекламе можно
сформировать и укрепить положительное представление потребителя о
качестве и ценных свойствах товаров и услуг.
Главная функция рекламы убедить потенциального клиента в
необходимости его приобретения. Она выступает как источник информации
и фактор психологического воздействия на потенциальных потребителей.
Иными словами, реклама влияет на спрос, может управлять им.
Реклама дает возможность получения потребительского опыта. Ее
можно анализировать не только как один из элементов бизнеса, но и как
настоящее искусство торговли.
Реклама оказывает всестороннее влияние на деятельность компании.
Она стимулирует внедрение новейших технологий, способствует
63
расширению ассортимента товаров и услуг, стимулирует использование и
внедрение методов менеджмента и новейших методов контроля качества
производства. Желание быть конкурентоспособным подталкивает к
изучению и внедрению рекламы в свою компанию, что приводит, при
грамотном ее использовании, к расширению и совершенствованию
производства, а значит и значительному увеличению прибыли предприятия.
Совершенно очевидно, что самым главным в организации рекламной
деятельности на предприятии является создание и утверждение плана
маркетинговой деятельности, его тщательное документальное оформление. В
нем будет определена основная стратегия рекламы предприятия и объем
затрачиваемых на нее денежных средств.
Учитывая стратегию ООО «М777» направленную на рост рыночной
доли предприятию необходимо проводить активную коммуникационную
компанию.
Рекламные кампании целесообразно проводить централизованно, как в
городе, так и по области.
Это может быть целый комплекс мероприятий – наружная реклама,
распродажи, спонсорство развлекательных шоу и т.п. Для рекламы новых
магазинов ООО «М777» основными носителями становятся, как правило,
средства массовой информации и наружные щиты. Рекламность кампании
длится в среднем 1–2 месяца: примерно неделю до открытия магазина около
1,5 месяцев после его открытия.
Главными целями рекламной кампании должны быть:
формирование у потребителя определённого уровня знаний о
компании и услугах ООО «М777», их четкое позиционирование среди
конкурирующих компаний;
увеличение доли рынка и как итог, получение дополнительной
выручки и прибыли.
64
Для дальнейшего совершенствования рекламной деятельности
рекламные кампании ООО «М777» целесообразно проводить и на
протяжении всего периода работы. Это позволит ООО «М777»:
поддерживать свой имидж;
информировать потребителей о новом ассортименте, вкусовых
характеристиках новинок, проводимых рекламных акциях.
Для этого возможно использовать различные носители – bill
boards, СМИ, специализированные издания, Интернет. Целесообразно
использовать также каналы личного общения. Могут быть задействованы
следующие каналы коммуникаций:
разъяснения торгового персонала непосредственно в торговых
точках при продаже товара конечному потребителю;
мероприятия событийного характера (участие фирмы в работе
специализированных выставок и ярмарок);
средства массового обращения (реклама на транспорте, в
газетах «Городской дилижанс», «Вечерний Челябинск», «Челябинский
рабочий», на телевидении);
прокат рекламных роликов по радиостанциям и на
телевидении;
установка рекламных щитов, указателей.
Следует обратить внимание на наружную рекламу. У ООО «М777»
имеется лишь 2 щита с имиджевой рекламой, а также есть 2 тканевые
растяжки с рекламой магазинов, но этого недостаточно. Наружная реклама
(щиты, указатели, вывески и др. в этом виде рекламы самые большие затраты
— в абсолютных показателях. К преимуществам данного вида рекламы
можно отнести возможность многократного контакта потенциального
клиента с рекламой; запоминание зрительного образа. К недостаткам – в
данное время очень сложно найти свободное подходящее место; возникают
проблемы, связанные с постоянно ожесточающимися требованиями ГИБДД
65
и Комитета по градостроительству.
Реклама на радио («Русское радио», «Интерволна», «Европа плюс» и
т. д.), привлекательна для предприятия более низкими ценами по сравнению
с рекламой на телевидении. При этом аудитория слушателей, которую
охватывают современные радиостанции достаточно велика.
Наиболее приемлемым для ООО «М777» является канал СТС, как по
стоимости рекламных роликов, так и по охвату аудитории – 100%. Реклама
на радио – 3 выпуска в день в течение месяца обошлась бы 32600 рублей.
Полоса в журналах в среднем стоит 16–20 тыс. руб., ¼ полосы–7 тыс. руб., а
если поместить рекламу на обложке, то 32 тыс. руб. Достаточно создания
ролика продолжительностью 10–15 секунд (видеозаставка – 2100 руб., 3500
руб., видеоролик – 5000 руб.), в среднем при выходе его 4 раза в день в
течение месяца в вечернее время стоимость составила бы 150 тыс. руб.
Для оптимизации процесса разработки рекламной кампании
предлагается применить сетевое планирование, которое широко применяется
для оптимизации управления сложными разветвленными комплексами работ.
Ожидаемая продолжительность каждой работы вычисляется по
формуле:
t
ijож
=0,6t
ijмин
+0,4t
ijмакс
. (1)
На основании полученных данных составлены таблицы 13 и 14.
Таблица 13 - Перечень и параметры работ графика по
проведению рекламной кампании
Код
работы
Наименование работы
Продолжительность,
дни
Мин.
Макс.
Ожид.
(0,1)
Определение рыночной цены автомобилей,
размещение объявлений о продаже
автомобилей
2
4
3
(1,2)
Показ автомобилей, заключение договора
на продажу
7
21
14
(2,3)
Регистрация продажи в ГИБДД
1
3
2
(3,4)
Поиск наемных машин и заключение
договоров
1
3
2
66
Таблица 14 - Перечень и параметры работ графика по
проведению рекламной кампании
Код
работы
Наименование работы
Продолжительность,
дни
Мин.
Макс.
Ожид.
(0,1)
Определение возможного бюджета на
рекламу в прогнозном периоде
2
4
3
(1,2)
Анализ рынка рекламных агентств, поиск
и отбор рекламной кампании
5
7
6
(1,3)
Разработка концепции рекламной
компании
3
5
4
(2,4)
Разработка макетов рекламных
материалов
10
12
11
(3,4)
Предварительное согласование
вариантов, доработка проекта рекламной
кампании
5
7
6
(4,5)
Согласование размещения рекламных
материалов с внешними организациями
(ГИБДД и др.)
7
10
8
(5,6)
Изготовление рекламных материалов
5
7
6
(6,7)
Начало рекламной кампании
1
2
1
Итого
38
54
45
Проведем расчет параметров событий сетевого графика.
Ранний срок свершения исходного (нулевого) события СГ принимается
равным нулю. Ранний срок свершения данного промежуточного события
рассчитывается путем сравнения сумм, состоящих из раннего срока
свершения события, непосредственно предшествующего данному и
длительности работы. Так как данное событие не может свершиться, пока не
закончится последняя из непосредственно предшествующих ему работ, то в
качестве раннего срока свершения события принимается максимальная из
сравниваемых сумм. Рассчитанный таким способом ранний срок свершения
завершающего события всего СГ принимается в качестве его же позднего
срока свершения. Это означает, что завершающее событие СГ никаким
резервом времени не располагает.
Поздний срок свершения данного промежуточного события
определяется при просмотре СГ в обратном направлении.
67
Для этого сопоставляются разности между поздним сроком свершения
события, непосредственно следующего за данным, и продолжительности
работы, соединяющей соответствующее событие с данным. Так как ни одна
из непосредственно следующих за данным событием работ не может
начаться, пока не свершится само данное событие, очевидно, его поздний
срок свершения равен минимуму из подсчитанных разностей.
Результаты расчета сведены в таблицу и изображаются на сетевом
графике. Параметры выполнения работ:
1) Ранний срок начала работы равен раннему сроку свершения ее
начального события:
Т
рнij
= Т
р i
. (12)
2) Поздний срок начала работы равен разности между поздним сроком
свершения ее конечного события и ожидаемой продолжительностью работы:
Т
пнij
= Т
пj
– t
ij
. (13)
3) Ранний срок окончания работы равен сумме раннего срока
свершения ее начального события и продолжительности:
Т
роij
= Т
р ij
+ t
ij
. (14)
4) Поздний срок окончания работы равен позднему сроку свершения ее
конечного события:
Т
поij
= Т
пj
. (15)
5) Полный резерв времени:
R
пij
= Т
пj
– Т
р i
– t
ij
. (16)
Полученные результаты расчётов сведены в таблицу 15-16.
68
Таблица 15 - Параметры работ сетевого графика продажи
автомобилей
Код
работы
Ожидаемая
продолжительность
Сроки начала, дни
Сроки окончания, дни
Ранний
Поздний
Ранний
Поздний
(0,1)
3
0
0
3
3
(1,2)
14
3
3
17
17
(2,3)
2
17
17
19
19
(3,4)
2
19
19
21
21
Таблица 16 - Параметры работ сетевого графика рекламной
кампании
Код
работы
Ожидаемая
продолжительность
Сроки начала, дни
Сроки окончания, дни
Ранний
Поздний
Ранний
Поздний
(0,1)
3
0
0
3
3
(1,2)
6
3
3
9
9
(1,3)
4
3
3
7
14
(2,4)
11
9
9
20
20
(3,4)
6
7
14
20
20
(4,5)
8
20
20
28
28
(5,6)
6
28
28
34
34
(6,7)
1
34
34
35
35
Сетевые графики работ представлен в приложении 1.
Далее проведем построение календарных графиков работ отдельно для
мероприятия по продаже автомобилей и проведения рекламной кампании. Данные
представлены в таблице 17-18.