6
СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ .................................................................................................................. 6
1.1. Понятие и состав выручки от реализации продукции (работ, услуг) ............. 9
1.2. Методика формирования выручки от реализации продукции (работ, услуг)
..................................................................................................................................... 14
1.3. Опыт зарубежных стран в формировании выручки от реализации
продукции (работ, услуг) .......................................................................................... 20
2.1. Организационно – экономическая характеристика предприятия ................. 27
2.2. Анализ формирования выручки от реализации услуг .................................... 30
2.3. Анализ использования выручки от реализации услуг ................................... 38
3.1. Совершенствование формирования выручки от реализации продукции .... 43
3.2. Оптимизация использования выручки от реализации услуг ......................... 56
3.3. Расчет экономической эффективности предложенных мероприятий .......... 58
ЗАКЛЮЧЕНИЕ ......................................................................................................... 62
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ ................................................. 65
ПРИЛОЖЕНИЯ ......................................................................................................... 70
7
ВВЕДЕНИЕ
Актуальность вопросов формирования и использования выручки от реа-
лизации продукции или услуг очень высока. Это связано с тем, что выпуск и
продажа готовой продукции, услуг для предприятий всех сфер деятельности
является основным элементом предпринимательской деятельности и одним из
основных этапов достижения основной цели деятельности - систематическое
получение прибыли.
Несмотря на всю важность и актуальность вопросов формирования и
использования выручки от реализации продукции, в современной экономиче-
ской литературе не уделяется достаточного внимания данной проблеме. В
большинстве учебных пособий по финансовому менеджменту и анализу хозяй-
ственной деятельности не выделено отдельного раздела, посвященного меха-
низму формирования и использования выручки. В связи с этим исследования,
проводимые в рамках данной работы, имеют некоторые элементы новизны.
Целью данной работы является изучение процесса формирования вы-
ручки торгового предприятия и разработка рекомендаций по его совершенство-
ванию.
Для достижения поставленной цели в рамках данной работы необходи-
мо решение следующих задач:
- рассмотреть теоретические основы формирования и использования
выручки от реализации продукции (работ, услуг) на предприятии;
- проанализировать систему формирования и использования выручки
от реализации услуг на примере конкретного предприятия;
- определить пути оптимизации формирования и использования вы-
ручки от реализации услуг.
Предмет исследования - экономические отношения, связанные с фор-
мированием и использованием выручки от реализации услуг на данном пред-
приятии.
8
Объектом исследования в данной работе является частное образователь-
ное учреждение дополнительного образования «Автошкола регион Авто».
Методы исследования. При проведении исследования уделялось боль-
шое внимание общенаучным методам познания, в частности методы системно-
го и комплексного анализа. Кроме того в работе использованы частные методы
исследования, в том числе сравнительно-правовой.
Теоретической основой исследования явились современные экономисты
по изучаемым вопросам, таких как, Бланк И.А., Донцова Л.В., Никифорова
Н.А., Савицкая Г.В. и др., учебники, учебные и методические пособия по фи-
нансовому менеджменту и анализу финансово – хозяйственной деятельности,
публикации в периодической печати по теме исследования.
Информационную базу исследования составили нормативные акты Рос-
сийской Федерации, литературные источники, периодические издания, стати-
стические данные предприятия ЧОУ ДО «Автошкола регион Авто».
Структура работы. Выпускная квалификационная работа состоит из:
введения, трех глав, которые в свою очередь разделены на параграфы по три в
каждой, заключения, списка используемой литературы и приложений.
В первой главе рассмотрены теоретические основы формирования и ис-
пользования выручки от реализации продукции (работ, услуг) на предприятии –
понятие и состав выручки от реализации продукции (работ, услуг), методика
формирования выручки от реализации продукции (работ, услуг), опыт зару-
бежных стран в формировании выручки.
Во второй главе проанализирована система формирования и использо-
вания выручки от реализации услуг на примере ЧОУ ДО «Автошкола регион
Авто».
В третьей главе предложены пути оптимизации формирования и исполь-
зования выручки от реализации услуг.
9
ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ФОРМИРОВАНИЯ И
ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ВЫРУЧКИ ОТ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОДУК-
ЦИИ (РАБОТ, УСЛУГ) НА ПРЕДПРИЯТИИ
1.1. Понятие и состав выручки от реализации продукции (работ, услуг)
1
Первоначально, при создании хозяйствующих субъектов, источником
приобретения производственных фондов, нематериальных активов, оборотных
средств является уставный капитал. За счет его средств создаются необходимые
условия для осуществления предпринимательской деятельности. Затем в про-
цессе производства продукции (выполнения работ, оказания услуг) создается
новая стоимость, которая определяется ценой реализованной продукции (работ,
услуг). Результатом ее реализации является выручка от реализации продукции
(работ, услуг), которая поступает на расчетный счет предприятия.
Выручка от реализации продукции - это количественный показатель, ха-
рактеризующий объем продаж, он выражает экономические отношения, возни-
кающие на заключительной стадии движения товаров из сферы обращения в
личное потребление путем их обмена на денежные доходы. Продукты, произ-
веденные для реализации, и денежные доходы служат основой выручки.
2
Выручка в традиционном понимании означает количество денег,
получаемое предприятием за определённый период его деятельности, в
основном за счёт продажи продуктов или услуг своим клиентам. Выручка от
реализации продукции, несмотря на внешние признаки (денежная форма, по-
ступление средств за отгруженную продукцию, выполненные работы, оказан-
ные услуги, регулярность поступления, источник различных платежей пред-
приятия), не является доходом в полном смысле этого слова, так как из нее
прежде всего необходимо возместить понесенные расходы, выплатить заработ-
ную плату.
3
1
Мощенко, Н.П. Разработка аналитического баланса, горизонтальный и вертикальный анализ / Мощенко, Н.П.
// Экономический анализ. - 2015. - №14(47).-С. 25-29
2
Никитин, С.Е. Прибыль: теоретические и практические подходы / Никитин, С.Е., Глазова, Е.Г. // МЭМО. -
2016. - № 5. - С.20-26.
3
Ильин, А.В. Новый взгляд на прибыль и налог / Ильин, А.В. // ЭКО. - 2014.-№12.-С. 73-82.
10
В настоящее время часто встречаются отождествления понятий «прибы-
ли», «дохода» и «выручки». Определим различия во встречающихся формули-
ровках данных понятий, чтобы составить верное представление о понятии вы-
ручки.
4
Выручка представляет сумму реализации товаров (услуг) по продажной
цене. Среди обывателей принято считать, что выручка, это деньги, поступив-
шие в кассу предприятия. Это представление связано с тем, что каждый человек
является клиентом розничной торговли. В магазине расчеты производятся с не-
значительной разницей во времени между получением товара и оплатой за то-
вар.
5
При расчете между предприятиями разница во времени между отгрузкой
(получением товара или услуги) и их оплатой может составлять значительное
время. Как правило, выручка от реализации товара или услуги фиксируется в
момент отгрузки, независимо от состояния оплаты (предоплаты) [50, c. 100].
Под термином «доход» как правило, понимается разница между выруч-
кой от реализации товаров и себестоимостью этих товаров, как произведенных,
так и приобретенных. При определении дохода от оказания услуг считают, что
выручка равна доходу, так как при оказании услуг не расходуются материалы.
В розничной торговле синонимом дохода является термин «реализованная тор-
говая наценка».
6
Иногда, под терминами «доход» и «прибыль» понимают одно и то же.
Не следует смешивать эти понятия. Прибыль является итоговым результатом
деятельности фирмы за определенный период времени и представляет собой
разность между всеми доходами и всеми расходами предприятия.
Выручка (расходы), как правило, фиксируется в момент отгрузки товара
материала или услуги независимо от их оплаты. Существуют два метода опре-
4
Ендовицкий, Д.А Системный подход к анализу финансовой устойчивости коммерческих организаций / Ендо-
вицкий, Д.А., Ендовицкая, А.В. // Экономический анализ. - 2016. - № 6 (39). - С. 25-28.
5
Малей Е. Выручка как элемент реализации// Финансы, учет, аудит.- 2015.- № 9. -С. 61-64.
6
Мощенко, Н.П. Разработка аналитического баланса, горизонтальный и вертикальный анализ / Мощенко, Н.П.
// Экономический анализ. - 2015. - №14(47).-С. 25-29.
11
деления выручки (доходов) и расходов в учетных системах, это методы «по от-
грузке» и «по оплате».
Метод «по отгрузке» (метод начисления) подразумевает, что выручка
(доход) или расход фиксируются в момент отгрузки товаров, услуг, независимо
от состояния оплаты за них. В современных учетных системах метод «по от-
грузке» является преобладающим.
При использовании метода «по оплате» (кассового метода) выручка, до-
ход или расход предприятия фиксируются в момент оплаты товаров, работ или
услуг. Данный метод используется в небольших предприятиях, где ведется в
основном наличный расчет и дата отгрузки товара или услуги совпадает с датой
их оплаты.
Недостатками метода «по оплате» являются:
7
1. Система учета «по оплате» в основном базируется на кассовых и бан-
ковских операциях и поэтому из контура учета выпадают важные активы, такие
как, товарно-материальные ценности и основные средства. Например, при по-
купке оборудования его стоимость будет списана на расходы и уменьшит при-
быль за тот месяц, в который это оборудование было приобретено. В дальней-
шем оборудование будет работать, и приносить доход, но расходы на его при-
обретение отразятся только на одном отчетном периоде.
2. При использовании метода «по оплате» затруднительно контролиро-
вать дебиторскую и кредиторскую задолженности в расчетах с поставщиками и
покупателями, так как в системе «по оплате» ведется учет поступлений и пла-
тежей денег и не ведется учет отгрузок товаров.
3. В учетной системе «по оплате» доходы и расходы могут относиться к
другому отчетному периоду. Например, расходы на зарплату сотрудников в ян-
варе относятся к февралю. Авансы за полученные услуги будут отнесены к ме-
сяцу, в который поступила оплата, хотя сами услуги могут быть оказаны в дру-
гом месяце.
7
Моисеева, Н.В. Стратегия финансового оздоровления предприятий / Моисеева, Н.В. // Финансовый бизнес. -
2013. - № 2. - С. 30-35.
12
Информация о выручке от реализации продукции (работ, услуг) форми-
руется на предприятии в системе финансового и управленческого учета. Фи-
нансовый учет выручки организуется в соответствии с требованиями Положе-
ния по бухгалтерскому учету «Доходы организации» ПБУ 9/99 (утв. приказом
Минфина России от 06.04.2015 г. №57н) [8]
В соответствии с ПБУ 9/99, состав выручки от реализации в первую оче-
редь зависит от сферы деятельности предприятия.
8
На предприятиях, предметом деятельности которых является предостав-
ление за плату во временное пользование своих активов по договору аренды,
выручкой считаются поступления, получение которых связано с этой деятель-
ностью.
Если предметом деятельности является предоставление за плату прав,
возникающих из патентов на изобретения, промышленные образцы и других
видов интеллектуальной собственности, выручкой считаются поступления, по-
лучение которых связано с данной деятельностью.
На предприятиях, предметом деятельности которых является участие в устав-
ных капиталах других организаций, выручкой считаются поступления, получе-
ние которых связано с этой деятельностью.
В соответствии с требованиями ПБУ 9/99, выручка принимается к бух-
галтерскому учету в сумме, исчисленной в денежном выражении, равной вели-
чине поступления денежных средств и иного имущества и величине дебитор-
ской задолженности. Величина поступления и дебиторской задолженности
определяется исходя из цены, установленной договором между организацией и
покупателем (заказчиком) или пользователем активов организации.
Если сумма выручки от продажи товаров, выполнения работы, оказания
услуги не может быть определена, то она принимается к бухгалтерскому учету
в размере признанных в бухгалтерском учете расходов по изготовлению этой
8
Куликова, Н.Н. Критерии оценки текущих обязательств и способы оптимизации их величины в целях эффек-
тивного управления финансовыми ресурсами. / Куликова, Н.Н // Экономический анализ. - 2015. - №3 (36). - С.
57-59.
13
продукции (работы, услуги), которые будут впоследствии возмещены органи-
зации.
9
При продаже продукции и товаров, выполнении работ, оказании услуг
на условиях коммерческого кредита выручка принимается к бухгалтерскому
учету в полной сумме дебиторской задолженности.
10
Величина поступления и дебиторской задолженности по договорам,
предусматривающим исполнение обязательств неденежными средствами, при-
нимается к бухгалтерскому учету по стоимости товаров, полученных или под-
лежащих получению организацией. Стоимость таких товаров устанавливают
исходя из цены, по которой в сравнимых обстоятельствах обычно организация
определяет стоимость аналогичных товаров.
11
Величина поступления и дебиторской задолженности определяется с
учетом всех предоставленных организации согласно договору скидок (наки-
док).
Величина поступления определяется также с учетом (увеличивается или
уменьшается) суммовой разницы, возникающей в случаях, когда оплата произ-
водится в рублях в сумме, эквивалентной сумме в иностранной валюте (услов-
ных денежных единицах).
12
В ПБУ 9/99 установлено, что выручка признается в бухгалтерском учете
при наличии следующих условий:
- организация имеет право на получение этой выручки, вытекающее из
конкретного договора или подтвержденное иным соответствующим образом;
- сумма выручки может быть определена;
- имеется уверенность в том, что в результате конкретной операции про-
изойдет увеличение экономических выгод организации;
9
Крейнина М.Н. Платежеспособность предприятия: оценка и принятие решений // Финансовый менеджмент. -
2014. - № 1. - С. 3-13.
10
Крамарев А.Н. Характеристики розничного товарооборота // Менеджмент в России, - 2013. - № 3- С. 23-24.
11
Ковалев, В.В. Раскрытие прибыли в отчетности организации / Ковалев В.В. // Бухгалтерский учет. - 2016. - №
23. - С. 55 - 63.
12
Ендовицкий, Д.А Системный подход к анализу финансовой устойчивости коммерческих организаций / Ендо-
вицкий, Д.А., Ендовицкая, А.В. // Экономический анализ. - 2016. - № 6 (39). - С. 25-28.
14
- право собственности на товар перешло от организации к покупателю
или работа принята заказчиком (услуга оказана);
- расходы, которые произведены или будут произведены в связи с этой
операцией, могут быть определены.
Если в отношении денежных средств и иных активов, полученных орга-
низацией в оплату, не исполнено хотя бы одно из названных условий, то в бух-
галтерском учете организации признается кредиторская задолженность, а не
выручка. Для признания в бухгалтерском учете выручки от предоставления за
плату во временное пользование своих активов, прав, возникающих из патентов
на изобретения, промышленные образцы и других видов интеллектуальной
собственности и от участия в уставных капиталах других организаций, должны
быть одновременно соблюдены три первых условия (вышеназванных).
13
Организация может признавать в бухгалтерском учете выручку от вы-
полнения работ, оказания услуг, продажи продукции с длительным циклом из-
готовления по мере готовности работы, услуги, продукции или по завершении
выполнения работы, оказания услуги, изготовления продукции в целом. В от-
ношении разных по характеру и условиям выполнения работ, оказания услуг,
изготовления изделий организация может применять в одном отчетном периоде
одновременно разные способы признания выручки.
По итогам вышесказанного можно сделать вывод, что выручка от реали-
зации продукции (работ, услуг) представляет собой совокупность денежных
поступлений за определенный период от результатов основной производствен-
ной деятельности предприятия, и является основным источником формирова-
ния его собственных финансовых ресурсов.
14
1.2. Методика формирования выручки от реализации продукции (работ,
услуг)
13
Бурцев В.В. Система финансового контроля в сфере сбытовой деятельности предприятий // Финансовый
вестник: финансы, налоги, страхование, бухгалтерский учет. – 2014. - № 2. – С. 47-49
14
Ильясов, А.Е. Как улучшить финансовое состояние предприятия / Ильясов, А.Е. // Финансы. - 2014. - № 10. -
С. 70-75.
15
Источниками информации для определения фактического объема и вы-
ручки от реализации продукции (работ, услуг) являются:
15
- план-график выпуска готовой продукции и оказания услуг;
- данные о поступлении готовой продукции на складе предприятия
нарастающим итогом;
- данные по отгрузке продукции нарастающим итогом;
- отказы в отгрузке продукции;
- остатки готовой продукции не имеющей сбыта;
- данные о поступлении денежных средств на расчетный счет и в кас-
су за отгруженную или выданную со склада готовую продукцию предприятия
нарастающим итогом;
- данные по отгруженной продукции, но не оплаченной в срок;
- данные об увеличении дебиторской задолженности;
На величину выручки от реализации продукции (работ услуг) оказывают
влияние многие факторы, как зависящие, так и не зависящие от деятельности
предприятия. Непосредственно зависящими от предприятия являются:
- объем производства продукции;
- ассортимент продукции;
- качество и конкурентоспособность производимой продукции;
- уровень цен на продукцию.
Выпуск продукции в основном определяет объем реализации продук-
ции: с увеличением ее выпуска растет объем реализации, и наоборот.
Кроме того, сумма выручки зависит от:
- ритмичности работы предприятия;
- комплектности продукции;
- характера отгрузки;
- спроса на данную продукцию;
- форм расчета за продукцию.
15
Игнатов, А.В. Анализ рентабельности продаж по видам товаров и торговли / Игнатов, А.В. // Маркетинг в
России и зарубежом. - 2016. - № 1. - С. 2-9.