26
нию чистого прироста стоимости его имущества в следующем периоде, и
наоборот. Полнота и точность соответствующей информации является, таким
образом, одним из основных факторов, определяющим эффективность рассмат-
риваемого метода.
Подводя итог вышесказанному, можно сказать, что прибыль компании
за отчетный период времени, в западных станах, представляет собой разницу в
стоимости собственного капитала (чистых активов) на начало и конец периода.
Показатель чистых активов подсчитывается путем вычета из общей сто-
имости активов фирмы стоимости долгов третьим лицам, то есть тем, кто не
входит в число владельцев компании. Вычитаются также средне- и долгосроч-
ная задолженность, и краткосрочная задолженность поставщикам и прочим
кредиторам. По нашему мнению, данное определение прибыли можно приме-
нить к нашему предприятию.
Данный метод широко используется в западных странах, особенно в
США, Германии и Франции, не только как основной метод проверки достовер-
ности прибыли, но также для поддержания результатов деятельности предприя-
тия. В основе метода анализа собственного капитала предприятия лежит фор-
мула определения чистых активов. Указанный метод основывается на том, что
увеличение или уменьшение стоимости чистой стоимости капитала (имуще-
ства) налогоплательщика в течение определенного периода времени отражается
на величине его прибыли (дохода) и соответственно облагаемой прибыли (об-
лагаемого дохода).
27
ГЛАВА 2. ФОРМИРОВАНИЕ И ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ВЫРУЧКИ
ОТ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОДУКЦИИ НА ПРИМЕРЕ ЧОУ ДО «АВ-
ТОШКОЛА РЕГИОН АВТО»
2.1. Организационно – экономическая характеристика предприятия
ЧОУ ДО «Автошкола регион Авто» - автошкола в Верещагино. ЧОУ ДО
«Автошкола регион Авто» проводит обучение водителей категории В. Эффек-
тивная методика обучения, современный учебный автомобиль и выбор ин-
структора остается за учеником. Для своих сотрудников предоставляет конку-
рентноспособную зарплату, полное обучение, а также молодой и интересный
коллектив!
Занятия проходят по адресу: Пермский край, г. Верещагино, ул. Ленина,
д. 33, оф.12.
Продолжительность курса — от 2 месяцев.
Удобный график обучения (определяется на собрании группы), обычно с
18:00 до 21:00 ежедневно (индивидуально и по выходным).
Возможен индивидуальный график занятий (по стоимости групповых
занятий).
Предоставление учебной литературы бесплатно.
Зачет по теории сдается после прохождения практического курса.
Курс вождения является обязательной частью обучения в автошколе.
Практика начинается после первой недели изучения теории и проходит в
удобное время для учеников.
Освоение обязательных упражнений на площадке (параллельная парков-
ка, «гараж», эстакада, разворот в ограниченном пространстве, змейка). Авто-
дром автошколы, на котором проводятся базовые уроки вождения, расположен
не далеко от автошколы;
Обучение вождению автомобиля в городских условиях.
После прохождения практических уроков вождения ученик сдает зачет.
28
Уроки по вождению начинаются от офиса автошколы. Если этот вари-
ант ученику не удобен, инструктор может начать практическое занятие от дома
ученика или офиса.
На уроках вождения вопросам безопасности уделяется особое внимание.
В случае необходимости инструктор всегда поможет ученику в сложной ситуа-
ции. Дополнительный комплект педалей позволит ему вовремя среагировать и
избежать неприятностей. Каждый педагог имеет многолетний опыт вождения.
Проанализируем общие показатели эффективности коммерческой деятель-
ности ЧОУ ДО «Автошкола регион Авто» (табл. 1) по данным бухгалтерской
отчетности (приложения 1-6).
Таблица 1
Анализ общих показателей эффективности коммерческой деятель-
ности ЧОУ ДО «Автошкола регион Авто», тыс.руб.
№
п/
п
Показатели
2013
г.
2014
г.
2015
г.
2014 г.
к 2013 г.
2015 г.
к 2014 г.
Абсолют-
ное откло-
нение, +/-
тыс. руб.
Темп
приро-
ста, %
Абсолют-
ное откло-
нение, +/-
тыс. руб.
Темп
приро-
ста, %
1
Выручка, тыс.
руб.
7761
2
8131
3
8639
8
+8786
+11.3
+5085
+6.3
2
Себестои-
мость, тыс.
руб.
4876
9
5114
6
5246
0
+3691
+7.6
+1314
+2.6
3
Издержки об-
ращения, тыс.
руб.
1270
0
1284
7
1313
3
+433
+3.4
+286
+2.2
4
Прибыль от
продаж, тыс.
руб.
1614
3
1732
0
2080
5
+4662
+28.9
+3485
+20.1
5
Чистая при-
быль, тыс.
руб.
1226
9
1316
3
1581
2
+3543
+28.9
+2649
+20.1
6
Рентабель-
ность продаж,
%
20.8
21.3
24.1
+3.3
+15.9
+2.8
+13.1
7
Рентабель-
ность органи-
зации, %
15.8
16.2
18.3
+2.5
+15.8
+2.1
+13.0
8
Уровень из-
держек обра-
щения
16.3
15.8
15.2
-1.1
-6.7
-0.6
-3.8
29
Продолжение таблицы 1
9
Прибыль от про-
даж на 1 кв.м.
торговой площа-
ди, тыс.руб.
24.8
26.6
32.0
+7.2
+29.0
+5.4
+20.3
10
Среднесписочная
численность
персонала
43
45
45
+2
+4.7
-
-
11
Товарооборот на
одного работни-
ка, тыс. руб.
1804.9
1806.9
1920.0
+115.1
+6.4
+113.1
+6.3
Как видно из табл. 1, эффективность коммерческой деятельности ЧОУ
ДО «Автошкола регион Авто» в течение исследуемого периода повышается.
Выручка в 2015 г. составила 86398 тыс. руб., по сравнению с 2013 г. по-
казатель увеличился на 8786 тыс. руб. (на 11.3 %), по сравнению с 2014 г. – на
5085 тыс. руб. (на 6.3 %).
Увеличивается как рентабельность продаж (с 20.8 % в 2013 г. до 21.3 %
в 2015 г.), так и рентабельность организации (с 15.8 % в 2013 г. до 15.2 5 в 2015
г.).
Уровень издержек обращения снизился с 16.3 % в 2013 г. до 15.2 % в
2015 г.
Среднесписочная численность персонала автошколы ежегодно увеличи-
вается, однако производительность труда работников также имеет тенденцию к
росту (с 1804.9 тыс. руб. в 2013 г. до 1920.0 тыс. руб. в 2015 г. в расчете на од-
ного работающего).
Проанализируем положение ЧОУ ДО «Автошкола регион Авто» на
рынке. В табл. 2 приведены основные конкуренты ЧОУ ДО «Автошкола регион
Авто» в 2013-2015 г.г.
Таблица 2
Основные конкуренты ЧОУ ДО «Автошкола регион Авто» в 2013-2015
г.г., тыс. руб.
№
п/п
Название магазинов
2013 г.
2014 г.
2015 г.
Объем
услуг,
тыс.
руб.
Доля
на
рынке,
%
Объем
услуг,
тыс.
руб.
Доля
на
рынке,
%
Объем
услуг,
тыс.
руб.
Доля
на
рынке,
%
1
ЧОУ ДО «Автошкола регион
Авто»
77611.6
13.6
81312.5
14.1
86398.4
14.6
2
ДОСААФ Верещагино
70763.5
12.4
77852.4
13.5
82256.0
13.9
30
Продолжение таблицы 2
3
Автошкола «Эксперт»
83318.3
14.6
79582.4
13.8
81072.5
13.7
4
Автошкола «Ника-С»
50789.9
8.9
53631.64
9.3
61544.1
10.4
5
Автошкола «Форвард»
48507.2
8.5
41521.3
7.2
40240.4
6.8
6
Автошкола «Регион 59» г.
Верещагино
59350.0
10.4
58821.8
10.2
65686.5
11.1
7
Авто Лицей 2005
29675.0
5.2
35177.7
6.1
34322.7
5.8
8
АвтоПрофессионал
48507.2
8.5
53631.6
9.3
52667.5
8.9
9
«Автошанс»
26251.0
4.6
23644.1
4.1
22487.3
3.8
10
Автошкола «Драйв»
75899.6
13.3
71508.9
12.4
65094.5
11.0
Всего
570673.5
100
576684.4
100
591769.9
100
Как следует из представленных данных, все автошколы, участвующие в
исследовании, являются конкурентами, нет явного лидера на рынке. Это ус-
ложняет деятельность автошкол, так как имеется неопределенность при приня-
тии стратегических решений, касающихся ценообразования на рынке услуг по
обучению водителей категории «В».
Как видно из таблицы 2, ЧОУ ДО «Автошкола регион Авто» занимает
значительное положение на рынке услуг по обучению водителей категории
«В», доля данного предприятия на рынке составляет 13.6 – 14.6 %.
На основе приведенной характеристики деятельности ЧОУ ДО «Автош-
кола регион Авто» можно сделать вывод, что данное предприятие развивается и
расширяется. Ежегодно увеличивается объем продаж при снижении издержек
обращения. Таким образом, коммерческая деятельность предприятия в целом
может быть охарактеризована как эффективная. Автошколы, занимающиеся
обучением водителей категории «В», в качестве конкурентов для ЧОУ ДО
«Автошкола регион Авто» представляют существенную опасность. Для того
чтобы увеличивать долю рынка, необходимо обращать тщательное внимание на
деятельность конкурентов и не отставать не по одному из параметров.
2.2. Анализ формирования выручки от реализации услуг
Проанализируем динамику выручки от продаж и прибыли ЧОУ ДО «Ав-
тошкола регион Авто» (табл. 3). Источником информации для анализа служит
Отчет о прибылях и убытках ф. № 2 за 2013-2015 г.г. (Приложения 1, 3 и 5).
31
Таблица 3
Динамика выручки и прибыли от продаж ЧОУ ДО «Автошкола ре-
гион Авто» в 2013-2015 г.г., тыс. руб.
Год
Прибыль от
продаж
тыс. руб.
Темпы роста,
%
Объем выручки
без НДС,
тыс. руб.
Темпы роста,
%
базис-
ные
цеп-
ные
базис-
ные
цеп-
ные
2013
16143
1.000
1.000
77612
1.000
1.000
2014
17320
1.073
1.073
81313
1.048
1.048
2015
20805
1.289
1.201
86398
1.113
1.063
Из табл. 2.3 видно, что в 2015 г. объем выручки от продаж услуг ЧОУ
ДО «Автошкола регион Авто» возрос по сравнению с 2013 г. на 4.8 % (на 8786
тыс. руб.), а по сравнению с 2014 г. – на 11.3 % (на 5086 тыс. руб.). Прибыль
предприятия также увеличилась – на 7..3 % (4662 тыс. руб.) по сравнению с
2013 г. и на 20.1 % (3485 тыс. руб.) по сравнению с 2014 г.
Рассчитаем среднегодовые темпы роста товарооборота и прибыли ЧОУ
ДО «Автошкола регион Авто». Этот показатель можно рассчитать по средне-
геометрической взвешенной:
n-1 _______________________
Т
вп
= √ Т1 х Т2 х Т3 х Т4 х Т5 (6)
Рассчитаем темпы роста товарооборота (Тт) и прибыли (Тп) ЧОУ ДО «Ав-
тошкола регион Авто» по формуле (2.1):
__________________ 4 ________
Т
т
= √1.0 х х 1.048 х 1.063 = √1.114 = 1.076 = 107.6 %
4 _________________ 4 ________
Т
п
= √1.0 х 1.073 х 1.201 = √1.289 = 1.132 = 113.2 %
Расчеты показывают, что среднегодовой темп роста выручки от продаж
услуг ЧОУ ДО «Автошкола регион Авто» составляет 7.6 %, что ниже среднего-
дового роста прибыли (13.2 %). Данный факт можно оценить положительно,
поскольку он свидетельствует о повышении рентабельности продаж (табл. 4) и,
следовательно, более эффективной работе предприятия.
32
Таблица 4
Рентабельность продаж ЧОУ ДО «Автошкола регион Авто» тыс. руб.
№
п/п
Показатели
2013 г.
2014 г.
2015 г.
1
Выручка, тыс. руб.
77612
81313
86398
2
Прибыль от продаж, тыс. руб.
16143
17320
20805
3
Рентабельность продаж, %
20.8
21.3
24.1
Как видно из таблицы 4, рентабельность продаж ЧОУ ДО «Автошкола
регион Авто» имеет устойчивую тенденцию к росту. Данный показатель с 20.8
% в 2013 г. возрос до 24.1 % в 2015 г., что свидетельствует об улучшении
управления продажами на предприятии.
Далее необходимо оценить сезонность продаж ЧОУ ДО «Автошкола ре-
гион Авто». Данные о продажах товаров по месяцам приведены в табл. 5 и на
рис. 1.
Таблица 5
Выручка от продажи услуг ЧОУ ДО «Автошкола регион Авто» по
месяцам 2015 г., тыс. руб.
№
п/п
Месяц
Объем продаж,
тыс. руб.
Структура
продаж, %
1
Январь
8902.2
10.3
2
Февраль
5463.8
6.3
3
Март
4240.3
4.9
4
Апрель
4310.1
5.0
5
Май
11603.5
13.4
6
Июнь
12096.5
14.0
7
Июль
4520.2
5.2
8
Август
4465.4
5.2
9
Сентябрь
9710.7
11.2
10
Октябрь
4739.7
5.5
11
Ноябрь
5161.3
6.0
12
Декабрь
11184.7
13.0
Итого
86398.4
100
33
0
2000
4000
6000
8000
10000
12000
14000
тыс.руб.
январь
февраль
март
апрель
май
июнь
июль
август
сентябрь
октябрь
ноябрь
декабрь
Объем продаж
Рисунок 1. Выручка от продажи услуг ЧОУ ДО «Автошкола регион
Авто» по месяцам 2015 г.
Как видно из приведенных данных, продажи ЧОУ ДО «Автошкола реги-
он Авто» имеют сильный разброс по месяцам. Наибольшего объема выручки
предприятие достигло в июне (12096.5 тыс. руб.), мае (11603.5 тыс. руб.) и де-
кабре (11184.7 тыс. руб.). Самый низкий товарооборот был в марте (4240.3 тыс.
руб.), апреле (4310.1 тыс. руб.), июле (4465.4 тыс. руб.) и августе (4465.4 тыс.
руб.). При более подробном изучении ценообразования ЧОУ ДО «Автошкола
регион Авто» необходимо будет определить причины такой неритмичной про-
дажи услуг.
Управление выручкой играет особую роль в менеджменте ЧОУ ДО «Ав-
тошкола регион Авто» главным образом потому, что она прямым образом вли-
яет на результирующие экономические показатели. Поэтому далее необходимо
провести факторный анализ формирования выручки от продаж и определить,
как она повлияла на финансовые результаты ЧОУ ДО «Автошкола регион Ав-
то».
Прибыль предприятия (П) определяется по формуле:
П = (Ц х V) – С, (7)
где Ц — цена товара;
34
V — объем реализованных товаров;
С — суммарные издержки.
Проанализируем, за счет каких факторов увеличилась прибыль от про-
даж ЧОУ ДО «Автошкола регион Авто» в 2015 году по сравнению с прошлым
годом. Рассчитаем абсолютное изменение прибыли:
Δ П пр = П 2015 - П 2014 = 20805 – 17320 = + 3485 тыс. руб.
Проанализируем влияние выручки от продажи товаров на изменение
прибыли от продаж. Расчет влияния этого фактора нужно разложить на две ча-
сти.
Рассчитаем индекс изменения цен на услуги ЧОУ ДО «Автошкола реги-
он Авто»» (Jц) с учетом среднего повышения цен на услуги в течение года 15.3
%:
Jц = (100 % ± Δ Ц %) / 100 % (8)
где ΔЦ%- прирост (снижение) цены на услуги за анализируемый период (в %).
Jц 2015 = (100 % + 15.3 %) : 100 % = 1.153
Следовательно, выручка ЧОУ ДО «Автошкола регион Авто»» от про-
дажи услуг в отчетном периоде (2015 г.) в сопоставимых ценах будет равна:
В' = В
1
/ Jц, (9)
где В' - выручка от продажи в сопоставимых ценах;
В
1
- выручка о продажи услуг в отчетном периоде;
Jц - индекс цены.
В' 2015 = 86398 тыс. руб. : 1.153 = 74933 тыс. руб.
Влияние на выручку ЧОУ ДО «Автошкола регион Авто»» изменения цен
рассчитывается по формуле:
Δ В ц = В2015 – (В2015 : Jц) = В
1
- В' (10)
Δ В ц = 86398 тыс. руб. - 74933 тыс. руб. = + 11465 тыс. руб.
Таким образом, за счет увеличения цен на услуги в течение 2015 г. в
среднем на 15.3 % выручка ЧОУ ДО «Автошкола регион Авто»» от продаж
увеличилась на 11465 тыс. руб.
35
Влияние изменения на выручку ЧОУ ДО «Автошкола регион Авто»»
количества проданных услуг рассчитаем по формуле:
Δ В к = В' – В0 (11)
Δ В к = 74933 тыс. руб. - 81313 тыс. руб. = -6380 тыс. руб.
Как видно из вышеприведенных расчетов, в 2015 г. по сравнению с
прошлым годом было продано меньше услуг в физическом выражении. За счет
этого фактора выручка ЧОУ ДО «Автошкола регион Авто»» сократилась на
6380 тыс. руб.
Для определения степени влияния изменения цены на изменение суммы
прибыли ЧОУ ДО «Автошкола регион Авто»» от продажи сделаем следующий
расчет:
ΔПц = ΔВц х R
0
, (12)
где ΔПц изменение прибыли от продажи под влиянием изменения цены;
ΔВц - показатель изменения выручки от продажи под влиянием цены;
R
0
- рентабельность продаж в базисном периоде
ΔПц = 11465 х 24.080 % = + 2761 тыс. руб.
Как показывают расчеты, прибыль ЧОУ ДО «Автошкола регион Авто»»
от продажи за счет роста цен в 2015 г. по сравнению с прошлым годом увеличи-
лась на 2761 тыс. руб.
Влияние изменения количества услуг на сумму прибыли ЧОУ ДО «Ав-
тошкола регион Авто»» от продажи (R
п
) можно рассчитать следующим обра-
зом:
Δ П к = ((В1 – В0) – ΔВц) х R0) = ΔВк х R0, (13)
где ΔП к изменение прибыли от продажи под влиянием изменения количе-
ства проданных услуг;
ΔВ к - показатель изменения выручки от продажи под влиянием изменения
количества проданных услуг;
В
1
, В
0
- соответственно выручка от продажи в отчетном (2015 г.) и базис-
ном (2014 г.) периодах.
Δ П к = -6380 х 24.080 % = -1535 тыс. руб.