72
В связи с этим особое значение приобретает разработка научно
обоснованной стратегии развития, направленной на активизацию процессов
экономического и технологического расширения деятельности.
ООО «Ойл-Нипекс» является дочерним предприятием «Роснефть» и
специализируется на реализации нефтепродуктов материнской компании.
Современое положение на топливном рынке во многом обусловно тем, что
выход на него состялся в конце 2012 г., до этого компания «Ойл-Нипекс»
была сконцентрирована на Ленинградской области, где ее позиции намного
сильней. Так же стратегическое положение «Ойл-Нипекс» сложилось из-за
влияния внешних и внутренних сил.
На основе проведенного исследования причин и целей, характерных
для различных вариантов диверсификации был выбран вариант
фокусировки.
Для дальнейшего развития маркетинговой политики по продвижению
деятельности ООО «Ойл-Нипекс» в Московской области необходимо
сформировать в рамках Корпоративного Центра Интегрированную систему
управления маркетинговыми проектами (ИСУМП). Концентрация в одном
месте всех управленческих ресурсов позволит в полной мере реализовать
преимущества проектного подхода в продвижении «Ойл-Нипекс».
В рамках маркетинговой политики предлагается активное развитие
взаимоотношений с клиентами и использование современных мобильных
технологий как новые маркетинговые каналы.
Ключевыми показателями данной стратегии будут:
1. Сумма и структура затрат на продвижение и реализацию продукции
– увеличение на 1 млн. руб., или 25 %
2. Доля рынка – увеличение на 15 млн. руб., или 4 %
3. Лояльных клиентов– увеличение на 15 %
4. Показатели эффективности маркетинговой деятельности, –
увеличение на 10 млн. руб, или 20 %
5. Количество АЗС – увеличение на 4 ед. в год.
73
6. Капиталовложения в ресурсы, – увеличение на 10 млн. руб. в год
8. Показатели прибыльности деятельность (комплекс), – увеличение на
10 %
9. Показатели рентабельности деятельности (комплекс), – увеличение
на 10 %
10. Динамика выручки и объемов продаж, – увеличение на 10 %
Данная система показателей позволит контролировать процесс
внедрения новой стратегии и эффективность ее выполнения.
74
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
1. Ансофф И. Новая корпоративная стратегия. – СПб.: Питер, 2016
2. Барсегян А.А., Куприянов М.С., Степаненко В.В., Холод И.И.
Методы и модели анализа данных OLAP и Data Mining. – СПб.: БХВ-
Петербург, 2014. – C.33
3. Белановский С.А. Метод Фокус-Групп. – М.: Магистр, 2016. –
272 с
4. Боголиб Т. Управление человеческим капиталом на
промышленном предприятии // Пробл. теории и практики управл. - 2014. -
N 11-12. - С.53-57.
5. Вавилов А.В. Основы маркетинга. – М.: КноРус, 2017. – 280 с.
6. Васюков В.П. Теория и практика маркетинга. – М.: Академия,
2015. – 209 с.
7. Вачугов Д.Д. Основы менеджмента – М: Высшая школа, 2016. –
422 с.
8. Веснин В.Р. Основы менеджмента: курс лекций. – М.: Знание,
2014. – 436 с.
9. Виханский О.С. Стратегическое управление – М.: Гардарика,
2015. -512 с..
10. Гапоненко А.Л. Общий и специальный менеджмент – М.: Инфра-
М, 2016. – 446 с.
11. Гапоненко А.Л. Теория управления – М.: Рагс, 2016. – 425 с.
12. Горюнов И.А. Маркетинга – инструмент любви // Директор по
маркетингу и сбыту, N 1, 2016 – С. 9-20
13. Гриднев Л.П. Основы маркетинга. – М.: Инфра-М, 2017. – 200 с.
14. Гришин В. Структура управления предприятием: влияние
внешних факторов // Пробл. теории и практики управл. - 2016. - N 10. - С.67-
78.
15. Данько Т.П. Управление маркетингом: Учебник. 3-е изд.,
перераб. и доп. – М.: ИНФРА-М, 2016. – 363 с.