61
Необходимо рекомендовать предпринимателю Иванову М.Б. изучить
разные формы и виды продвижения своего товара и выбрать для себя наиболее
приемлемый.
Для стимулирования сбыта мной было предложено использовать
стратегию привлечения потребителей к товару.
Так как наш магазин работает всего три года. можно сказать, что он
находится на этапе выведения товара на рынок. В данном случае. можно
порекомендовать проведение рекламной кампании, так как это является самым
эффективным средством.
Предлагаемый план проведения рекламной кампании:
1. Полиграфия:
Визитки – 200 руб.
Каталоги продукции (от фирм производителей).
Раздаточный материал (от фирм производителей).
2. СМИ:
Ролик на телевидение (перспектива) – 5000 руб.
3. Наружная реклама:
Штендер (дорожный указатель) – 1500 руб.
Щит (в перспективе) – 10000-20000 руб.
4. Реклама на транспорте:
Автомобиль – 5000 руб. за борт (в перспективе)
Автобус – 10000 руб. за борт (очень выгодно, так как охватывает именно наш
сегмент) – в перспективе.
Дополнительными методами стимулирования сбыта продукции будут:
- скидки;
- показы коллекций джинсовых изделий.
Любая торговая сеть или магазин для успешного осуществления своей
деятельности должен следить за информацией на рынке.
К ней следует относить информацию о :
- покупателях и мотивах покупок;
62
- требования рынка к товару;
- конъюнктуре рынка;
- потенциальных возможностях торгового предприятия и его
конкурентоспособности [8].
Получить достоверную коммерческую информацию можно путем
проведения комплексных маркетинговых исследований.
Способы получения информации представлены на рисунке 25.
Рисунок 25. Способы получения информации
Рассмотрим значение отдельных видов информации в коммерческой
деятельности торговых предприятий.
Информация о покупателях и мотивах покупок является основой для
принятия коммерческих решений. Анализ этой информации позволяет принять
решения, снижающие риск закупки неходовых товаров, а также решения,
обеспечивающее увеличение объемов реализации товаров, укрепления
финансовой устойчивости предприятия [22].
Информация о требованиях рынка к товару необходима для того, чтобы
торговое предприятие могло осуществлять правильный выбор товаров и услуг,
которые оно предлагает покупателям. Необходимо также уделить внимание
информация
внутренняя
(бухгалтерская отчетность)
внешняя
(государственная статистика)
63
исследованию «жизненного цикла» товара, то есть периода, в течение которого
товар покупается на рынке. Важное значение имеет информация о
конкурентоспособности товара. То есть это способность товара обеспечить
коммерческий успех в условиях конкуренции [5].
В магазине "Джинсовая пятница" в основном используют только
информацию о покупателях, забывая о конкурентах, так как в данном районе
магазин такой специализации один.
Таким образом, рассмотрев все методы продвижения товара, можно
рекомендовать предпринимателю Иванову М.Б. изучить разные формы и виды
продвижения своего товара и выбрать для себя наиболее приемлемый.
64
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Ассортимент товара - это основа для деятельности любого магазина.
Формирование ассортимента для обеспечения и удовлетворения покупателей
является основной задачей предпринимателя, решившего заняться торговлей
товаров.
Стабильность магазина. а также его конкурентоспособность зависят от
ассортиментной политики, выбранной предпринимателем для достижения
поставленной цели, а именно получения прибыли.
Ассортиментная политика магазина должна быть направлена на
удовлетворения спроса покупателя. Поэтому ассортимент, предлагаемый
магазином, должен быть устойчивым, периодически обновляться.
Как выяснилось из проведенного во время написания работы анализа,
джинсовая одежда является товаром, который приобретает каждый человек.
Ассортимент джинсовой одежды очень разнообразен как для мужчин, так и для
женщин. Однако, женщины являются самой эффективной категорией
покупателей, так как они следят за модой и чаще, чем мужчины приобретают
себе одежду. Поэтому для магазина "Джинсовая пятница". в первую очередь,
необходимо расширить ассортимент женской джинсовой одежды.
В ходе выполнения выпускной квалификационной работы была
достигнута цель - формирование оптимального торгового ассортимента
магазина "Джинсовая Пятница".
Были решены следующие задачи:
1. Сделан обзор российского рынка джинсовой одежды.
2. Исследовано формирования торгового ассортимента на примере
магазина "Джинсовая пятница".
3. Предложены мероприятия по совершенствованию работы магазина
"Джинсовая пятница".
Таким образом, в выпускной квалификационной работе был исследован
магазин "Джинсовая пятница":
65
- был сделан анализ рынка джинсовой одежды;
- были рассмотрены вопросы, касающиеся организационной структуры
магазина;
- были показаны основные экономические показатели работы магазина за три
года;
- был проанализирован ассортимент товара в магазине;
- была предложены ассортиментная политика;
- рассмотрены вопросы представления товара покупателю;
- был проведен анкетный опрос покупателей;
- были рассмотрены способы продвижения товара;
- были предложены мероприятия по усовершенствованию работы магазина.
Предложены мероприятия по совершенствованию работы магазина
"Джинсовая пятница":
1. Организация торговых площадей.
2. Усовершенствование организационной структуры.
3. Применения принципа мерчендайзинга.
4. Расширение товарного ассортимента.
5. Использование принципов маркетинга.
Вместо грузчика принять на работу менеджера по качеству, который
должен будет решать следующие вопросы:
-изучать спрос населения;
-искать поставщиков и заключать с ними договора;
-контролировать запасы товаров;
-проверять качества товаров и соблюдения условий их хранения;
-следить за доставкой товаров в магазин.
Для обеспечения конкурентоспособности магазина, а также для его
развития необходимо разработать план маркетинговой политики. Разработка
маркетинговой политики должна проходить на основе анализа интересов
покупателя.
66
Основными направлениями маркетинговой политики, в первую очередь,
можно предложить:
- анализ и прогнозирование спроса;
- составление планов при реализации товара;
- контроль за транспортировкой товара;
- контроль за хранением товара;
- осуществление рекламных мероприятий;
- формирование фирменного стиля магазина.
Также были даны рекомендации непосредственно предпринимателю
Иванову М.Б.: изучить разные формы и виды продвижения своего товара и
выбрать для себя наиболее приемлемый.
67
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
1. Авдокушина М. Н., Алексунин В. А. и др. Торговое дело: коммерция,
маркетинг, менеджмент. Теория и практика / монография - Москва : Дашков и
К, 2017. - 409 с.
2. Анышина В.М., Дагаева А.А.. Инновационный менеджмент:
Концепции многоуровневых стратегий и механизмы инновационного развития:
Учеб. пособие / Под ред. В.М. Анышина, А.А. Дагаева. 2-е изд., перераб., доп.
М.: Дело, 2006.
3. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М. Маркетинг: Учебник для вузов. – СПб.:
Питер, 2010. – 576 с.
4. Бараненко С.П., Дудин М. Н., Лясников Н. В. Основы
предпринимательства / Москва: Высшее образование, 2015. - 114 с.
5. Востриков П. П. Правовые основы предпринимательской
деятельности: учебное пособие для бакалавров / Нижний Новгород: НИУ
РАНХиГС, 2015. - 143 с.; 21 см. - (Учебные основы предпринимательской
деятельности).; ISBN 978-5-00036-098-9
6. Герчикова И.Н. Менеджмент: Учебник для вузов. 4-е изд., перераб. и
доп. М.: ЮНИТИ, 2006.
7. Глумаков В.H., Максимцов М.М., Малышев Н.И. Стратегический
менеджмент: Практикум. М.: Вузовский учебник, 2008.
8. Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли. –
М.: Маркетинг, 2014. – 481 с.
9. Дудин М. Н., Лясников Н. В. Основы предпринимательской
деятельности / ; Ин-т междунар. социально-гуманитарных связей. - Москва: Ин-
т междунар. социально-гуманитарных связей, 2012. - 294 с.
10 Ерохина Л.И. Экономика предприятия (в сфере товарного
обращения): учебник / Л.И. Ерохина, Е.В. Башмачникова, Т.И. Марченко. —
М.: КНОРУС, 2016.— 298 с.