74
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Ценовая стратегия ОАО «Белшина» базируется на принципе
обеспечения конкурентоспособного положения продукции на основных рынках
сбыта и может быть сформулирована как ценовая дифференциация. Отпускные
цены на товары и тарифы на услуги (работы) формируются с учётом
конъюнктуры рынка на основе плановой себестоимости, налогов и неналоговых
платежей, прибыли. Ежемесячно на предприятии проводится сравнительный
анализ цен основных конкурентов-производителей шинной продукции стран
СНГ дифференцировано по рынкам сбыта: Российская Федерация, Украина,
Средняя Азия, Закавказье, Молдова. Данный мониторинг цен позволяет
оценивать конкурентоспособность продукции предприятия на рынке и
планировать возможные последствия принимаемых ценовых изменений на
перспективу. В целях обеспечения оперативного реагирования на
быстроизменяющиеся требования рынка на предприятии функционирует
комиссия по формированию ценовой политики ОАО «Белшина», где могут
приниматься решения о реализации продукции по ценам отличным от базовых
цен[50].
Решения о реализации продукции по ценам отличным от базовых цен
принимаются с учетом финансового состояния Общества, обосновывая
эффективность проводимых сделок результатами проведенных переговоров,
особенностями (спецификой) отдельных сегментов рынка, на основании
маркетинговых исследований рынка, проводимых мероприятий по
модернизации производства, с целью обеспечения выполнения основных
прогнозных показателей, ежегодно устанавливаемых Правительством
Республики Беларусь, сохранения или увеличения достигнутых объемов
производства, размерами остатков готовой продукции на складах предприятия,
завоевания, сохранения или расширения рынков сбыта, получения валютной
выручки.
Управлением маркетинга Общества осуществляется регулирование
75
ценовой политики путем изучения рыночной ситуации, анализа
конъюнктуры рынка и существующим спросом конечных потребителей.
Обществом доведена минимальная торговая наценка у субъектов ТПС, которая
обеспечивает покрытие расходов торговых организаций на содержание штатов,
сети региональных складов и расходов на логистические операции по
перемещению продукции в пределах закрепленных территорий, что уменьшает
налогооблагаемую базу торговых домов и увеличивает эффективность работы
самого общества. Возможностью увеличения эффективности деятельности
торговых домов являются розничные продажи.
В третьем квартале 2017года было принято решение о формировании
единой ценовой политики на территории Российской Федерации с включением
транспортных расходов в цену предприятия (условия поставки DDU). Доставка
продукции осуществляется на 84 склада торговых организаций для
поддержания ассортимента массовой шины.
Согласно действующей ценовой политике ОАО «Белшина»
для всех субъектов ТПС установлена единая цена реализации, сформированная
на условиях DDU(Incoterms 2000), а также действует шкала градации цен, что
обусловлено недопущением интерференции локальных рынков субъектов ТПС
на территории Российской Федерациии мотивирования продвижения
продукции ОАО «Белшина» в каналах сбыта.
Обществом осуществляется регулирование ценовой политики путем
изучения рыночной ситуации, анализа конъюнктуры рынка и существующего
спроса конечных потребителей. Важнейшим фактором для сохранения
клиентской базы на территории РФ является наличие открытой,
неподверженной частым колебаниям, ценовой политики. Непостоянство в
системе ценообразовании крайне негативно воспринимается участниками
рынка.
Анализ реализации автошин субъектами собственной товаропроводящей
сети (отраслевая ТПС данные не предоставила) и действующих размеров
предоставляемых скидок для клиентов показывает, что основной объем
76
реализации ТПС приходится на оптовых покупателей – 66,4% из общего
количества клиентов. В денежном выражении их доля составляет 71,9%.
В условиях рыночной экономики ценообразование во внешней торговле,
так же как и на внутреннем рынке, осуществляется под воздействием
конкретной рыночной ситуации. На сегодняшний день текущую ситуацию на
шинном рынке нельзя охарактеризовать как стабильную.
В складывающейся ситуации конкурентная борьба среди шинных
производителей становится еще более ужесточенной. Несмотря на имеющиеся
трудности по некоторым аспектам, товаропроводящая сеть ОАО «Белшина»
сохраняет свои позиции и выполняет возложенные на нее функции по
продвижению и реализации продукции. Структура реализации ОАО «Белшина»
2017 года (Приложение 5).
С целью формирования цен для реализации продукции потребителям
Республики Беларусь и обеспечения ее конкурентоспособного положения ОАО
«Белшина» введено в действие положение «О порядке применения скидок и их
размерах на продукцию ОАО «Белшина», реализуемую на внутреннем рынке».
Цены реализации на первичном рынке складываются в результате
проведения сложного переговорного процесса. Размеры предоставляемых
скидок, отсрочки платежа также устанавливаются для каждого предприятия
первичной комплектации индивидуально на основании результатов
проведенных переговоров.
Постоянно проводится гибкая ценовая политика с расчетом
экономической эффективности заключаемых контрактов с эксклюзивными
дилерами на территории РБ, стран СНГ и дальнего зарубежья, а также в адрес
торговых домов с последующей отгрузкой в адрес конечных потребителей.
77
CПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
1. Налоговый кодекс Республики Беларусь (Особенная часть) : Кодекс
Республики Беларусь, 29 декабря 2009 г. № 71-З : в ред. Закона Республики
Беларусь от 26.10.2012 № 431-З
2. О противодействии монополистической деятельности и развитии
конкуренции – Закон Республики Беларусь 10 декабря 1992 г. № 2034-XІІ в
редакции Закона Республики Беларусь от 4 января 2011 г. № 109-З //
Национальный реестр правовых актов Республики Беларусь, 2013 г., № 17,
2/1661.
3. О ценообразовании : Закон Республики Беларусь от 10 мая 1999 г. №
255-З в редакции Закона Республики Беларусь от 31 декабря 2009 г.
№ 114-З // Консультант Плюс: Беларусь [Электронный ресурс] // ООО
«ЮрСпектр».Минск,2014.
4. О некоторых вопросах регулирования цен (тарифов) в Республике
Беларусь: Указ Президента Респ. Беларусь № 72 от 25 февраля 2011 г.№ 72//
Консультант Плюс: Беларусь [Электронный ресурс] // ООО
«ЮрСпектр».Минск,2014.
5. О Концепции ценообразования в Республике Беларусь :
Постановление Совета Министров Республики Беларусь 20 июля 2005 г. № 799
в редакции Постановления Совета Министров Республики Беларусь Закон
Республики Беларусь от 31 декабря 2009 г. № 114-З // Консультант Плюс:
Беларусь [Электронный ресурс] ООО«ЮрСпектр».Минск,2014.
6. О естественных монополиях : Закон Республики Беларусь 16 декабря
2002 г. № 162-З в редакции Закона Республики Беларусь от 4 января 2015 г.
№ 109-З // Консультант Плюс: Беларусь [Электронный ресурс]
ООО«ЮрСпектр».Минск,2014.
7. Инструкция о порядке установления и применения регулируемых цен
(тарифов): утв. Пост. Минэкономики Респ. Беларусь № 111 от 22.07.2011 (в ред.
Пост. Минэкономики Респ. Беларусь № 17 от 15.03.2012 г. // Консультант
Плюс: Беларусь [Электронный ресурс] // ООО «ЮрСпектр». – Минск, 2014.
78
8. Адаменкова, С.И. Налогообложение – 2012. Ценообразование:
пособие/ С.И. Адаменкова, О.С. Евменчик, А.И. Татарышкина / под общей ред.
Адаменковой С.И. – Минск: Элайда, 2012.– 394с.
9. Емельянова, Т. В. Ценообразование : учебное пособие для студ.
экономических специальностей вузов / Т. В. Емельянова. - 4-е изд., испр. -
Минск : Вышэйшая школа, 2012. – 304 c.
10.Завьялов, П.С. Формула успеха – маркетинг / П.С. Завьялов, В.Е.
Демидов. – М.: Международные отношения, 2014 – 235 c.
11.Зайцев, Н. Л. Экономика организации: учебник / Н. Л. Зайцев.- М.:
Экзамен, 2016. – 768 с.
12.Засмужец, С.И. Анализ конкурентоспосбности: учебник / Засмужец,
С.И – СПб: Санта. – 2013. – 345 с.
13.Ильин, А.И. Планирование на предприятии: учебник / А.И. Ильин. –
Минск: Вышэйшая школа, 2014. – 384 с.
14.Кожекин, Г.Я. Организация производства: учеб. пособие / Г.Я.
Кожекин, С.Г. Мисербиева. – Минск: «Экоперспектива», 2015. – 240 с.
15.Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности:
учеб. пособие / под ред. М.А, Вахрушиной. – М.: Вузовский учебник, 2015. –
235 с.
16.Маркетинг: Учебник / А.Н. Романов [и др.]; под общ. ред. А.Н.
Романова.- М.: Банки и биржи ЮНИТИ, 2013. – 354 с.
17.Новицкий Н.И., Олексюк В.Н. Управление качеством продукции: /
Н.И. Новицкий. – Мн.: Новое знание, 2014. 238 с.
18. Лазаревич, И.М. Ценообразование: учеб.-метод. комплекс / И.М.
Лазаревич, И.Н. Кохнович. ―5-е изд., стер. ― Минск: Издательство МИУ, 2012
19. Паршин, В. Ф. Ценовая политика предприятия: пособие / В.Ф.
Паршин. – Минск : Вышэйшая школа, 2013. – 336 с.
20 . Потапова Е.А. Бухгалтерский учет: конспект лекций/ . – М.:
Проспект, 2013. – 144 с.
79
21.Панкрухин, А.П. Маркетинг: Учебник. / А.П. Панкрухин. – М.:
Олига – Л, 2015. – 348 с.
22.Родников А.Н. Логистика : Терминологический словарь / А. Н.
Родников. — 2-е изд., испр. и доп. — Москва : ИНФРА-М, 2015. — 352 с.
21.Романенко И.В. Экономика предприятия/. – М.: Финансы и
статистика, 2013. – 352 с.
22.Слагода В.Г. Экономика / – М.: Форум, 2013. – 224 с.
23.Стражева, Н. С. Бухгалтерский учет . Н.С. Стражева, А.В. Стражев. -
Мн.: Книжный дом, 2014 - 432с.
24.Савицкая, Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. / Г
.В.Савицкая. Изд.: Минск: РИПО, 2013г - 412с.
25.Тарасевич В.М. Ценовая политика предприятия. Спб.: Питер, 2013. –
320 с.
26.Тишков, И.Е. Бухгалтерский учет . Тишков И.Е., Балдинова Т.Н. -
Мн.: "Вышэйшая школа", 2013. - 685с.
27.Тарелко, В.В. Расчет экономической эффективности маркетинговой
политики предприятия /В.В. Тарелко// Маркетинг, реклама и сбыт / Частное
учреждение образования «Минский институт управления». - 2016. - № 3 - С. 59-
62.- С.516
28.Титкова, Л.М. Рекламная деятельность. / Л.М. Титкова - Мн.:
Дизайн ПРО, 2015. - 256 с.
29.Чернобривец, А. С Оплата труда в производственной сфере как
фактор экономического успеха А. Чернобривец// Отдел кадров. – 2014. - №5
30.Уткин, Э.А. Профессия – менеджер Э.А. Уткин. – М.: Экономика,
2014. – 176
31.Царкова, Н. И. На первом плане снижение издержек/ Н.И. Царкова //
Экономист. 2013. – №5. – С. 11-14.
32.Фридрих Хайек Цены и производство /– М. : Социум, 2012. – 216с.
33. Чувин В.А. Создание конкурентоспособной продукции /– М:
Либроком, 2014. – 232 С.
80
34. Чусин А.А. Теоретические основы управления
конкурентоспособностью / – М: Спектр, 2014. – 524 с.
35.Черчилль, Г. А.Маркетинговые исследования. 5-е изд / Г.А.
Черчилль, Т. Д. Браун .- Пер. с англ. – СПб: Питер, 2013. – 704 с.
36. Шевчук Д.А. Правила ценообразования/ – М: ГроссМедиа, 2015. –
240 С.
37. Шаркова, О.А. Ценообразование: ответы на экзаменационные
вопросы / О.А. Шаркова. – Минск: Тетрасистемс, 2013. – 98с.
38 .Экономика организации / Самарина В.П., Черезов Г.В., Карпов Э.А.
– М.: КноРус, 2013. – 320с.
39.Экономика фирмы / Максимов В.А. Ермишина А.В., Спиридонова
М.А. – М.:Феникс, 2014. – 576с.
40. Экономика предприятий (организаций) : учебник / А.И.Нечитайло,
А.Е.Карлик – М. : Проспект, 2014. – 304с.
41. Ценообразование : учебно-методический комплекс / кол. авт.
Белорусский национальный технический университет, Кафедра "Менеджмент",
сост. Н. Г. 2015. – 389 с.
42. Ценообразование в организации : практикум : учеб. пособие / Т. В.
Емельянова [и др.]; под общ. ред. Т. В. Емельяновой. – 2-е изд., испр. – Минск :
Вышэйшая школа, 2015. – 335 с.
43.Яковлев, А. А. Контекстная реклама: основы, секреты, трюки. - 2 изд.,
перераб. и доп. / А. А. Яковлев, А. А. Довжиков. - СПб.: БХВ-Петербург, 2013.
- 256 с.
44. Национальный правовой Интернет-портал Республики Беларусь
[Электронный ресурс]. – режим доступа :http://www.pravo.by
45. Министерство экономики Республики Беларусь [Электронный
ресурс]. – режим доступа :http://www.economy.gov.by/
46. Министерство по налогам и сборам Республики Беларусь
[Электронный ресурс]. – режим доступа :http://nalog.gov.by
47. Министерство сельского хозяйства и продовольствия Республики