54
плановых спецификаций и средневзвешенных цен на сырье и материалы,
рассчитанных согласно планового баланса обеспеченности сырьем на
планируемый период, выдаваемого УМТС, и остатков сырья на складах и в
цехах Общества;
— расчет транспортно-заготовительных расходов и возвратных отходов
(вычитаются) производится пропорционально статье «Сырье и материалы»;
— расчет затрат по элементу «Расходы на оплату труда
производственного персонала» производится в соответствии с плановой
спецификацией на данное изделие, исходя из сдельных расценок, тарифных
ставок, премий, доплат за работу в многосменном режиме, за работу в особых
условиях труда, за совмещение профессий, за руководство бригадой и др.;
— расчет затрат по элементу «Отчисления от оплаты труда
производственного персонала» производится по установленным
законодательством нормам отчислений в фонд социальной защиты
населения;
— расчет топлива на технологию производится аналогично затратам на
основное сырье и материалы (прямой расчет на основании норм);
— расчет энергозатрат на технологические цели (электроэнергия, пар на
технологию) производится согласно веса продукции (вес
комплектующих определяется плановой спецификацией), баланса
энергоресурсов на планируемый период, представляемого УГЭ, и тарифов на
основании «Декларации об уровне тарифов на тепло- и электрическую
энергию», зарегистрированной в Департаменте ценовой политики
Министерства экономики Республики Беларусь.
8. Для определения косвенных затрат, приходящихся на единицу
продукции, которые затруднительно прямо отнести на определенный вид
продукции, формируются смета общепроизводственных затрат, которая
включает цеховые расходы заводов и расходы вспомогательных цехов. Смета
общехозяйственных затрат предприятия, которая включает общехозяйственные
затраты заводов и затраты централизованных служб общества, смета расходов
55
на реализацию.
9. Сметы общепроизводственных и общехозяйственных затрат
составляются по элементам затрат:
— услуги производственного характера (кап.ремонт оборудования);
— вспомогательные материалы (запчасти, износ оснастки, мыло,
спецодежда и др.);
— топливо (бензин, дизельное топливо);
— энергозатраты (на освещение, вентиляцию, горячую воду на
отопление, хоз. питьевую воду, затраты на канализацию и др.);
— зарплата и отчисления на социальные нужды вспомогательного и
управленческого персонала;
— амортизация основных средств и нематериальных активов.
— прочие расходы на командировки, оплата услуг связи, банков,
связанных с обслуживанием предприятия, оплата консультационных и
аудиторских услуг. Оплата за подготовку и переподготовку кадров, налоги и
другие платежи, производимые в соответствии с установленным
законодательством порядком и относимые на себестоимость (налог на землю,
страховые взносы по обязательному страхованию от несчастных случаев на
производстве и профессиональных заболеваний, экологический налог, налог на
недвижимость) и другие затраты[43.c.66].
10. Общепроизводственные и общехозяйственные затраты (по элементам
затрат) распределяются по видам продукции пропорционально расходам на
оплату труда производственного персонала:
— рассчитываются коэффициенты распределения экономических
элементов, составляющих общепроизводственные затраты по каждому заводу
с учетом затрат вспомогательных цехов, путем деления суммы каждого
элемента к расходам на оплату труда производственного персонала.
Путем умножения этих коэффициентов на сумму расходов на оплату
труда производственного персонала на единицу продукции определяется сумма
общепроизводственных затрат на единицу продукции;
56
— рассчитывается коэффициент распределения общехозяйственных
затрат, приходящихся на шинное производство, к расходам на оплату труда
производственного персонала шинного производства (делением). Путем
умножения этого коэффициента на сумму расходов на оплату труда
производственного персонала единицы продукции определяется сумма
общехозяйственных затрат, приходящаяся на каждое изделие. Затем
рассчитываются коэффициенты распределения экономических элементов,
составляющих общехозяйственные затраты по предприятию, путем деления
суммы каждого элемента к общей сумме общехозяйственных затрат. Путем
умножения этих коэффициентов на сумму общехозяйственных затрат на
единицу продукции определяется сумма затрат по каждому элементу
общехозяйственных затрат на единицу продукции.
11. Коммерческие расходы (доставка готовой продукции до торговых
организаций и др. потребителей, аренда складских помещений для
хранения готовой продукции, затраты на рекламу, представительские расходы
и др.) относятся на единицу продукции пропорционально производственной
себестоимости. Определяются коэффициенты распределения по доставке
готовой продукции до потребителей (до торговых организаций и др.
потребителей продукции) и прочих коммерческих расходов, исключая
доставку, к производственной себестоимости продукции (делением). Путем
умножения этих коэффициентов на сумму производственной себестоимости на
единицу продукции рассчитывается сумма всех коммерческих расходов на
единицу продукции.
12. Расчет плановой себестоимости на плановый выпуск продукции
производится по вышеописанному алгоритму расчета плановой калькуляции на
единицу продукции.
13. По окончании отчетного периода (месяца) производится расчет
планово-нормативной себестоимости на фактический выпуск продукции за
отчетный месяц разрезе выпущенной продукции, по заводам и в целом по
обществу. На планово-нормативную себестоимость продукции оказывают
57
влияние изменение объемов и структуры произведенной продукции, а также
отклонения рецептуры по распоряжениям в течение отчетного месяца от
плановой рецептуры месяца (нормативный метод учета сырья и материалов).
14. Отчетные (фактические) калькуляции всей произведенной продукции
и отдельных ее видов экономическим управлением используются для контроля
и анализа затрат на предприятии.
Отпускные цены на товары определяются на основе плановых затрат на
производство и реализацию продукции, налогов и иных обязательных
платежей, установленных законодательством, прибыли, с учетом конъюнктуры
рынка и ограничений, устанавливаемых государственными органами,
регламентирующими вопросы ценообразования в Республике Беларусь.
Расчет калькуляций под отпускные цены на продукцию ОАО «Белшина»
производит отдел ценообразования экономического управления.
Анализ формирования цен на продукцию ОАО «Белшина» и
факторов, оказывающих влияние на ценовую политику предприятия,
показал следующее:
Продукция ОАО «Белшина» массового ассортимента находится в одном
сегменте с продукцией заводов-изготовителей шин стран СНГ. Поэтому
потребитель при выборе шин обращает внимание, прежде всего, на цену,
поскольку качество продукции находится практически в одном диапазоне.
Вторым значимым фактором является наличие продукции в местах продаж,
поскольку при прочих равных условиях (соотношение цена-качество)
потребитель приобретет товар, имеющийся в наличии в данный момент.
В настоящее время на предприятии всеми службами активно ведется
поиск дополнительных резервов снижения затрат на производство продукции
ОАО «Белшина» на 25 % , кроме уже разработанных мероприятий по
снижению затрат. Это и дальнейшее поэтапное снижение транспортных
тарифов, затрат на покупку запчастей, мероприятия по энергосбережению и др.
Однако следует отметить, что наибольшее снижение затрат на 1000 рублей
произведенной продукции достигается при максимальной загрузке
58
производственных мощностей. Так, увеличение загрузки мощностей в 2017
году до 90% позволит снизить затраты на 1000 рублей ПП на 15,3%, т.е.
затраты на 1000 руб. ПП составят 83,27 руб.
В 2017 году загрузка мощностей по ОАО «Белшина» составила 53,7%,
затраты на 1000 руб. ПП сложились на уровне 98,35 руб.
Для увеличения объемов реализации и доступности продукции для
потребителя сформированные отпускные цены являются минимальными, и
установление скидок от них не предусмотрено для сторонних организаций (за
исключением комплектующих предприятий и крупнейших конечных
потребителей с которыми Общество поддерживает долгосрочные и
взаимовыгодные отношения. (Решение об установлении цен принимается
Комиссией по формированию ценовой политики ОАО «Белшина»).
В контрактах с руководителями торговых организаций прописана
персональная ответственность: за последствия принятых ими решений,
заключенных сделок и совершенных действий. Руководитель несет полную
материальную ответственность как за прямой действительный,
непосредственно причинённый им ущерб Обществу, так и за ущерб, возникший
у Общества в результате возмещения им ущерба иным лицам, а также за сроки
завершения внешнеторговых сделок.
Для возможности ведения конкурентной борьбы и увеличения объема
продаж необходимо помимо проведения гибкой ценовой политики ОАО
«Белшина, еще и:
— расширение ассортимента производимой ОАО «Белшина»
продукции: легковые шины, в том числе с зимним рисунком протектора под
ошиповку, грузовые массовые шины, шины ЦМК отвечающие параметрам для
эксплуатации на современных видах техники, СКГШ по рисунку протектора,
производство КГШ радиальной конструкции, аналогичных имеющимся типо-
размерам, для карьерной и строительно-дорожной техники.
— постоянное наличие востребованного ассортимента продукции,
(прежде всего, составляющего группу А в предоставляемом АВС анализе) , на
59
складах ОАО «Белшина», как следствие - и на складах, что в последнем случае
обеспечивается широкой складской базой ТОО «Белорусская шина».
— более гибкая система планирования производства в соответствии с
оперативными остатками и заявками потребителей.
4. Работа по техническому сопровождению реализованных автошин
не только направлена на определение рекламационных случаев и возможности
компенсации за некачественную продукцию, но и на разработку рекомендаций
по наиболее эффективной эксплуатации автошин в условиях конкретного
объекта, что способствует укреплению имиджа бренда «Белшина» на рынке
Республики .
60
Глава 3. Пути совершенствования ценовой политики ОАО
"Белшина"
3.1 Увеличение конкурентоспособности продукции ОАО «Белшина»
методами ценовой конкуренции
ОАО «Белшина» не просто назначает ту или иную цену на продукцию,
ОАО «Белшина» создало целую систему ценообразования и действует в
условиях постоянно меняющегося конкурентного окружения, устанавливая
сначала исходную цену, а затем корректируя ее с учетом различных факторов
окружающей среды.
ОАО «Белшина» создало целую систему ценообразования,
устанавливая сначала исходную цену – затратным методом ценообразования, а
затем корректируя ее с учетом различных факторов окружающей среды (спроса
и конкуренции). Система ценообразования на ОАО «Белшина» состоит из пяти
этапов: целеполагание, определение спроса, оценка производственных
издержек, анализ цен и продукции конкурентов, установление окончательных
цен. Но система ценообразования на ОАО «Белшина» не идеальна, и на каждом
этапе имеются как свои достоинства, так и недостатки.
Спрос на шины является эластичным и значительно зависит от
изменения в цене. Поэтому ОАО «Белшина» необходимо проводить гибкую
ценовую политику.
На установление предприятием среднего диапазона цен влияют цены
конкурентов и их рыночные реакции[46]. Проанализировав цены конкурентов
во второй главе работы можно сделать вывод о том, что цены на шины,
производства ОАО «Белшина» гораздо выше аналогичных цен предприятий-
конкурентов. Поэтому ОАО «Белшина» необходимо изыскивать резервы
снижения цен, что в принципе возможно за счет снижения затрат на
производство и реализацию продукции.
При окончательном установлении цен на ОАО «Белшина» применяются
скидки, но они экономически не обоснованы: не стимулируют сбыт, не
экономят затрат потребителя.
61
Стоимость шин, отпускаемых для проведения испытаний сторонними
организациями, определяется по учетным ценам на момент отпуска (текущего
периода). Доведение до фактической себестоимости продукции, отпущенной в
текущем месяце для испытаний сторонним организациям производится путем
списания разницы между учетной ценой и фактической себестоимостью.
Отпуск шин производится только при наличии договора. Стоимость продукции,
отпущенной для проведения испытаний, списывается с кредита счета 43
«Готовая продукция» в дебет счета 26 «Общехозяйственные затраты» без
отражения на счетах реализации. При отпуске продукции для проведения
испытаний за пределами РБ стоимость, выраженная в иностранной валюте,
определяется по курсу Национального банка РБ на дату утверждения
прейскуранта учетных цен.
Отпуск готовой продукции своим структурным подразделениям для
собственных нужд осуществляется по учетным ценам по накладным на
внутреннее перемещение, которые оформляются в управлении реализации
продукции[47].Доведение до фактической себестоимости продукции,
отпущенной в текущем месяце для внутренних структурных подразделений,
производится путем списания разницы между учетной ценой и фактической
себестоимостью.
При участии Общества в выставках отгрузка отобранной продукции со
склада в качестве выставочных экспонатов осуществляется по учетным ценам
текущего месяца согласно приказу (либо распоряжения) генерального
директора и оформленным товарно-транспортным накладным.
Готовая продукция, необходимая для использования в качестве
выставочных образцов в цехах заводов Общества, передается со склада готовой
продукции по накладной на внутреннее перемещение, с обязательным
указанием порядкового номера продукции, по учетным ценам текущего месяца.
В целом ценовая политика ОАО «Белшина», как предприятия
ориентированного на сбыт, эффективна: география сбыта довольно обширна -
продукция поставляется практически во все регионы мира. Обществом
62
осуществляется регулирование ценовой политики путем изучения рыночной
ситуации, анализа конъюнктуры рынка и существующего спроса конечных
потребителей. Важнейшим фактором для сохранения клиентской базы на
территории РФ является наличие открытой, неподверженной частым
колебаниям, ценовой политики. Непостоянство в системе ценообразовании
крайне негативно воспринимается участниками рынка и приводит к отказам в
работе с продукцией таких производителей.
При установлении минимального уровня цен ОАО «Белшина»
применяет затратный метод ценообразования, максимальный уровень цен на
ОАО «Белшина» определяется спросом.
На основе выбранной методики ОАО «Белшина» приступает к расчету
цены, которая должна соответствовать ценовому образцу, учитывать реакцию
конкурентов и другие моменты.
Применяемый на ОАО «Белшина» затратный метод ценообразования -
это исторически самый старый и самый надежный подход. В его основе лежит
такая реальная категория, как затраты на производство и сбыт продукции,-
затраты, подтвержденные документами бухгалтерии. Более того, в
определенной мере авторитет этого подхода поддерживается самой
экономической теорией, когда она рассматривает ценообразование с позиций
необходимости для предприятия получить нормальный доход на все свои
затраты, полностью и правильно распределенные. Это метод ценообразования,
принимающий в качестве отправной точки фактические затраты предприятия
на производство и реализацию товаров[48].
Система ценообразования на ОАО «Белшина» состоит из пяти этапов:
1. Определение цели ценообразования.
2. Определение спроса.
3. Оценка производственных издержек.
4. Анализ цен и продукции конкурентов.
5. Установление окончательных цен.
63
На протяжении всего периода функционирования предприятия для ОАО
«Белшина» на рынке существовало три основные цели ценообразования:
ценообразование, основанное на сбыте; ценообразование, основанное на
прибылях и ценообразование, основанное на существующем положении
предприятия.
При ценообразовании, основанном на сбыте, ОАО «Белшина»
ориентировалось на высокий объем реализации продукции или увеличение
своей доли продаж по сравнению с конкурентами. Во-первых, ОАО «Белшина»
было заинтересованно в насыщении рынка или росте сбыта как важном шаге на
пути к контролю над рынками и стабильными доходами. Во-вторых, ОАО
«Белшина» стремилось максимизировать объемы сбыта и было готово пойти на
снижение дохода с единицы изделия для получения большей совокупной
прибыли. В-третьих, ОАО «Белшина» предполагало, что больший объем
реализации позволит снизить размер относительных издержек.
Прежде всего, ОАО «Белшина» необходимо начать с того, что
пересмотреть существующую цель ценообразования на предприятии. Как было
отмечено выше в настоящий момент – это ценообразование, основанное на
существующем положении предприятия. Но в последние годы на внешнем
рынке стали видны предпосылки к снижению спроса на продукцию ОАО
«Белшина», чувствуется большой натиск со стороны конкурентов, ощущается
давление со стороны государства. И предприятию необходимо изменить цель
ценообразования с ценообразования, основанного на существующем
положении предприятия, на ценообразование, основанное на сбыте. Для этого
необходимо разработать и выпустить ряд новых моделей шин,
удовлетворяющих запросам потребителей по качеству, по техническим
характеристикам, а главное по ценам, так как спрос на шины является
эластичным и значительно зависит от изменения цены.
Поэтому ОАО «Белшина» необходимо проводить ценовую политику,
направленную на реализацию стратегии «цены проникновения».
Для достижения этих целей ОАО «Белшина» может проводить