4
СОДЕРЖАНИЕ
Введение…………………………………………………..........................................5
Глава 1. Теоретические основы ценообразования и ценовой политики
предприятия в современных условиях хозяйствования…………………………..7
1.1 Сущность ценовой политики предприятия………………………………….7
1.2 Этапы формирования ценовой политики предприятия…………………...20
Глава 2. Анализ ценовой политики, применяемой ОАО «Белшина» на
внутреннем и внешних рынках……………………………………………………26
2.1 Характеристика финансово-хозяйственной деятельности объекта
исследования ОАО" Белшина"…………………………………………………….26
2.2 Анализ ценовой политики предприятия……………………………………39
2.3 Порядок расчета плановой калькуляции на единицу продукции ОАО
«Белшина»…………………………………………………………………………..52
Глава 3. Пути совершенствования ценовой политики ОАО "Белшина"……...60
3.1 Увеличение конкурентоспособности продукции ОАО «Белшина» методами
ценовой конкуренции………………………………………………………………60
3.2 Предложения по развитию бытовой деятельности…………………………..68
3.3 Оценка эффективности предложенных мероприятий……………………….71
Заключение…………………………………............................................................74
Список использованных источников………..........................................................77
Приложения………………………………………...................................................82
5
ВВЕДЕНИЕ
Ценовая политика – одна из главных составляющих системы маркетинга
предприятия. Она тесно связана с другими элементами комплекса маркетинга и
может быть успешно реализована лишь в том случае, если вся система
функционирует согласованно. Ценовая политика предприятия должна
ориентироваться на потребителя, учитывать разнообразные факторы,
определяющие уровень цен на отдельных товарных рынках, налоговой
системы.
В современных условиях принципиально меняются подходы к
ценообразованию, как на уровне государственного управления, так и в
хозяйственной практике отдельных субъектов хозяйствования. На уровне
государственного управления в переходный период, необходимо сочетание
регулирования цен по отношению к предприятиям естественной монополии на
отдельные виды социально-значимой и структурообразующей продукции с
последовательной либерализацией цен по мере формирования рынков
различных товаров, услуг, ценностей.
Проблемы ценообразования отличаются исключительной сложностью.
Об этом свидетельствуют исторический опыт других стран, трудности перехода
отечественной экономики к рыночным отношениям. Цены – это инструмент
рынка, объективная экономическая категория, неотъемлемый элемент товарно-
денежных отношений. Через механизм ценообразования реализуется закон
стоимости[1].
Актуальности темы выпускной квалификационной работы: Ценовая
политика предприятия является мощным инструментом в увеличении многих
экономических показателей деятельности предприятия. Это достигается, в
первую очередь, за счет того, что установление оптимальной цены на товар
может обеспечить для предприятия освоение новых рынков сбыта продукции.
Соответственно, в данной ситуации увеличится товарооборот продукции
предприятия.
6
Объектом исследования - является ОАО"Белшина".
Предметом исследования явились методологические, методические и
практические вопросы ценовой политики предприятия и пути ее
совершенствования.
Целью написания данной выпускной квалификационной работы: -
является определение путей формирование ценовой политики на примере
производственного предприятия ОАО «Белшина».
Для реализации поставленной цели необходимо выполнить
следующие задачи:
1. рассмотреть теоретические основы ценообразования и ценовой
политики предприятия в современных условиях хозяйствования;
2. провести анализ ценообразования и ценовой политики, применяемых
ОАО «Белшина» на внутреннем и внешних рынках;
3.предложить пути совершенствования ценовой и сбытовой политики на
ОАО «Белшина».
Исследуемая тема достаточно широко освещена в периодической печати,
поскольку в налоговое законодательство часто вносятся коррективы.
В данной выпускной квалификационной работе широко использованы
методы горизонтального анализа (определение абсолютных и относительных
отклонений статей по сравнению с прошлым годом) и вертикального анализа
(изучение структуры).
Основным источником материала, использованного при написании
работы, являются учебники и учебные пособия различных авторов, интернет –
ресурсы.
Для исследования ценовой политики ОАО «Белшина» использовались
отчетные данные предприятия за 2015-2017 годы.
7
Глава 1. Теоретические основы ценообразования и ценовой
политики предприятия в современных условиях хозяйствования
1.1 Сущность ценовой политики предприятия
А настоящее время для всех коммерческих и некоммерческий
предприятий нашей страны общим является вопрос ценовой политики,
установления цен на производимые на предприятиях товары и оказываемые
услуги. По своей сути процесс ценообразования достаточно сложен, так как на
него оказывают воздействие множество факторов. Процесс ценообразования
затрагивает непосредственно ряд следующих вопросов: выбор определенного
подхода к установлению цены на производимые и новые товары; укрепление
рыночных позиций предприятия на рынке товаров и услуг; определение
стратегии, позволяющей увеличить объемы производства и объемов реализации
товаров, тем самым увеличить и прибыли предприятия; повышение
конкурентоспособности предприятия. Данные вопросы ценообразования в
настоящее время решаются с помощью маркетинговой политики предприятия.
Одной из главных составляющих маркетинговой политики предприятия
выступают цены и ценовая политика. Цена на товар, выпускаемый на
предприятии, находится в определенной зависимости от многочисленных
факторов производственной деятельности предприятия. Соответственно,
коммерческие результаты предприятия во многом определяются исходя из
уровня цен на продукцию[2].
Ценовая политика предприятия очень важна, так как от неправильной
ценовой политики предприятия могут возникнуть различные проблемные
моменты во всей функциональной деятельности предприятия и его
обособленных подразделений.
Сущность ценовой политики предприятия состоит в непосредственном
установлении оптимальной цены на производимый товар, а также
эффективном реагировании на происходящие рыночные ситуации с целью
варьирования рыночных цен на продукцию. Правильно организованная ценовая
политика позволяет предприятию успешно выполнять все поставленные
8
тактические и стратегические задачи, а также получить от своей хозяйственной
деятельности максимальный результат прибыли.
Сущность ценовой политики предприятия
Ценовая политика предприятия находится в тесной взаимосвязи с
ценами на товары. Под ценой на товар понимается денежное выражение
стоимости соответствующего товара. Другими словами цена товара - это
определенное количество денежных средств, которые покупатели готовы
заплатить за предложенный предприятием товар либо услугу[3].
Рыночная цена на товар изготавливаемый предприятием формируется
под влиянием следующих экономических факторов:
— спроса на предложенный товар,
— предложение товара на рынке,
— издержек производства товара,
— цен на аналогичный товар фирм – конкурентов.
Для определения экономической сущности цены необходимо
проанализировать основные функции, которые она выполняет на рынке товаров
и услуг. В хозяйственной жизни предприятия цену на товар определяют
объективные экономические условия, которые также, соответственно,
оказывают и влияние на выполняемые ценой функции.
Рисунок 1- Функции цены
1. Цена на товары, услуги выполняет стимулирующую функцию. Данная
функция проявляется в оказании на производителя продукции меры
стимулирования с помощью прибыли, которая включена в стоимость
Функции цены
Стимулирующ
ая функция
Размещение
производства
Учетно-
измерительная
функция
Перераспред
елительная
функция
Балансирую
щая функция
9
продукции предприятия. Обеспечение процесса стимулирования производителя
осуществляется посредством изменения уровня прибыли в цене посредством
установления различных надбавок, скидок и т.д.
2. Цена выполняет функцию размещения производства. Данная функция
осуществляется посредством взаимодействия ее с функцией
перераспределения, которые в своем взаимодействии обеспечивают перелив
капитала непосредственно в нуждающиеся сферы хозяйства, обладающие
повышенным спросом на определенную продукцию, для которой на данный
момент характерна наибольшая норма прибыли.
3. Цена выполняет учетно-измерительную функцию, которая
реализуется в значении цены как денежного выражения стоимости продукции.
Реализация данной функции цены осуществляется с помощью измерения затрат
общественного труда.
Учетно-измерительная функция цены позволяет определить количество
затраченного на производство продукции труда, сырья, материалов, а также
комплектующих изделий.
Также она позволяет определить количество затраченного труда на
реализацию готовой продукции предприятия.
4. Цена выполняет перераспределительную функцию, реализация
которой осуществляется через установление налога на добавленную стоимость,
введения акциз, т.е. перераспределения национального дохода между:
— регионами;
— видами товаров;
— отраслями;
— населением.
Соответственно, данная функция объясняет несоответствие стоимости
товаров различных производителей.
5. Цена на товар выполняет балансирующую функцию, то есть она
обеспечивает поддержание баланса между спросом на товар и его
предложением на рынке. Балансирующая функция цены товара обеспечивает
10
непрерывную связь между производством продукции на предприятии с ее
потреблением покупателями, то есть спросом и предложением [8].
Диспропорции, которые иногда возникают в хозяйстве, также
регулируются балансирующей функцией цены, так как на данном этапе
определяется снижение объема производства, либо установление более
высокой цены на соответствующий товар на рынке.
Таким образом, в качестве основного фактора, регулирующего
предложение товаров на рынке, выступает балансирующая функция цены на
данные товары.
Наиболее часто находится в противоречии со всеми прочими функциями
цены ее учетная функция. Это объясняется тем, что цена в современных
рыночных условиях может значительно отличаться от издержек, которые
закладываются в нее в процессе производства и реализации.
Максимальный размер цены, которую могут устанавливать предприятия
на конкретный товар, определяет спрос. Минимальная цена изготавливаемой
предприятием продукции устанавливается исходя из суммы валовых издержек
производства (суммы постоянных и переменных издержек) [4].
Существенное влияние на уровень цен в отношении определенной
продукции оказывают фирмы-конкуренты, предлагающие аналогичный товар, а
также установленная конкурентами цена на товар.
В политики ценообразования в нашем государстве также существенное
значение отводится государственному регулированию уровня цен на товары.
Рисунок 2 – Способы государственного воздействия на цены
Способы воздействия государства на цены
Прямые (административные)
способы
Косвенные (экономические)
способы
11
Государство может воздействовать на уровень рыночных цен двумя
способами, которые отражены в схеме 1., то есть прямыми и косвенными.
Прямыми административными способами воздействия государства на уровень
рыночных цен являются меры по установлению определенного порядка
ценообразования.
Косвенными (экономическими) способами государственного
регулирования рыночных цен являются меры, которые направлены на
непосредственное изменение конъюнктуры рынка, а также создание в области
финансов, оплаты труда, валюты, налоговых операций определенного
положения.
Ценовая политика предприятия - это определение и установление цен
на выпускаемые товары, что позволит предприятию достичь целей по
получению прибыли и освоению рынка товаров и услуг [5].
При этом ценовая политика предприятия требует от руководства
немалых психологических знаний, так как, если установить слишком низкую
цену на продукцию предприятия, у покупателей может возникнуть ассоциация
с тем, что предлагаемый товар низкого качества. В случае если цена на
предлагаемый предприятием товар будет достаточно высокой, то многие
покупатели просто не смогут его приобрести, что, соответственно, уменьшит
уровень узнаваемости продукции предприятия, а также степень рентабельности
производства соответствующего вида продукции.
Учитывая вышеизложенные обстоятельства предприятие должно
максимально эффективно разработать свою ценовую политику.
Методические рекомендации Министерства экономического развития и
торговли Российской Федерации трактуют политику цен как общие цели
предприятия, достигаемые предприятием с помощью цен на свой товар.
Формирование ценовой политики предприятия происходит в несколько
этапов, которыми выступают следующие этапы:
— выбор цели ценовой политики,
— определение покупательского спроса на предлагаемый предприятием
12
товар,
— определение уровня издержек производства,
— составление планов и анализ цен конкурирующих фирм,
— разработка системы по модификации цен на продукцию предприятия,
— определение выбора метода ценообразования на предлагаемую
продукцию,
— определение предприятием окончательной рыночной цены на свою
продукцию.
Преодоление каждого последующего этапа формирования ценовой
политики предприятия сопряжено с определенными ограничениями,
проблемами и сложностями, о чем известно многим предприимчивым
руководителям предприятий нашей страны [6].
Ценовая политика предприятий преследует определенные цели, которые
обеспечивают жизнедеятельность предприятия, некоторые из целей ценовой
политики предприятия призваны покрывать издержки производства, а также
получать экономический доход от своей деятельности и т.д. В связи с этим для
предприятий при формировании ценовой политики необходимо изучить
множество существующих вариантов ценообразования, а также,
соответственно, оценить преимущества и недостатки каждого варианта.
Рисунок 3 – Цели ценовой политики предприятия
Из представленной схемы необходимо раскрыть сущность каждой цели
ценовой политики.
Самой важной целью является обеспечение выживаемости,
Основные цели ценовой политики предприятия
Максимизация прибыли
предприятия
Обеспечение
жизнедеятельности
предприятия
Удержание позиций предприятия на рынке
13
жизнеспособности предприятия в условиях существующей конкуренции на
рынке товаров и услуг, то есть в условиях существования на рынке множества
фирм-конкурентов, предлагающих аналогичный товар.
Существенными компонентами реализации ценовой политики
предприятия является доля предприятия на рынке, а также политика сбыта
продукции. В связи с этим предприятие часто снижает цены за счет
существования на рынке подобной ситуации, а также в связи с наличием
производственных мощностей на предприятии, с изменившимся спросом и
предпочтений потребителей продукции предприятия, с образованием излишек
товара на складах предприятия. В подобной ситуации прибыль становится не
такой значимой для политики сбыта .
Производство товара может продолжаться до того момента, пока цена
товара будет покрывать переменные, а также часть постоянных издержек
производства.
Данная цель может также рассматриваться в качестве краткосрочной
цели, что определяется оптимизацией прибыли предприятия в краткосрочном
периоде. Для реализации цели обеспечения жизнедеятельности предприятия в
краткосрочном периоде для предприятия необходимо определить оптимальную
цену на товар, которая обеспечит максимальное возмещение всех затрат. Для
этого на предприятии проводится анализ потребительского спроса на товар, а
также анализ издержек на производство продукции.
Удержание рынка, являясь целью ценовой политики предприятия,
представляет собой совокупность мероприятий для предотвращения спада
объемов реализации и обострения конкурентной борьбы, направленных на
сохранение действующего положения предприятия на рынке товаров и услуг.
Когда продукция на предприятии производится корпоративно,
определить структуру и уровень издержек производства достаточно трудно. В
данной ситуации применяют политику краткосрочного достижения
максимизации оборота цен, которая, соответственно, будет стимулировать
максимизацию оборота.