5
Содержание
Введение……………………………………………………………..
5
Глава 1
Теоретические основы формирования политики цен на
предприятии…………………………………………………………
9
1.1
Цена как экономическая категория и ее роль в деятельности
предприятия. Система цен и их классификация………………….
9
1.2
Особенности формирования ценовой политики предприятия…..
18
Глава 2
Анализ особенностей формирования политики цен в ОАО
«Ростов - мебель»…………………………………………………..
34
2.1
Организационно – экономическая характеристика и анализ
основных параметров деятельности ОАО «Ростов - мебель»…...
34
2.2
Анализ особенностей формирования ценовой политики ОАО
«Ростов - Мебель»…………………………………………………..
45
Глава 3
Основные пути совершенствования политики цен в ОАО
«Ростов - Мебель»…………………………………………………..
60
3.1
Оценка влияния политики цен ОАО «Ростов - Мебель» на
финансовые результаты предприятия……………………………..
60
3.2
Рекомендации по совершенствованию ценовой политики ОАО
«Ростов - Мебель»…………………………………………………..
65
Заключение………………………………………………………….
69
Список литературы ………………………………………………...
74
Приложения………………………………………………………….
77
6
Введение
Целью функционирования коммерческой организации (предприятия) в
условиях формирования рыночных отношений является максимизация
прибыли. Однако так как деятельность предприятия осуществляется в
определенной среде, на уровень прибыли оказывает влияние большое число
различных факторов, как внутренних, так и внешних. Одним из таких факторов
является цена на продукцию предприятия.
В рыночной экономике цена оказывает существенное влияние на
величину получаемой предприятием прибыли, уровень его
конкурентоспособности, финансовой устойчивости, определяет перспективы
его дальнейшего развития. В связи с этим особую актуальность приобретает
проблема формирования такой ценовой политики, которая позволила бы не
просто получить прибыль в краткосрочном периоде, но и обеспечила бы
предприятию укрепление его рыночных позиций и повышение уровня
конкурентоспособности.
Одной из основных проблем, возникающих в процессе формирования
ценовой политики многих российских предприятий, является установление
экономически обоснованной цены, которая как минимум должна покрывать
затраты и расходы на производство продукции. В связи с этим при
формировании своей ценовой политики предприятие должно решить ряд
проблем, к числу которых относятся: обоснование затрат, которые должны
учитываться при принятии решений, выбор метода калькулирования,
определение уровня производства, при котором минимальны постоянные
затраты, определение суммы прибыли предприятия.
Необходимость решения перечисленных выше проблем обуславливает
особую роль ценовой политики в повышении эффективности деятельности
предприятия. Такие решения должны быть основаны на информации о
расходах, доходах и результатах деятельности предприятия. А так как уровень
цены на продукцию во многом определяет конечные результаты деятельности
7
предприятия проблема формирования рациональной ценовой политики может
рассматриваться как одна из наиболее актуальных.
Необходимо отметить, что проблема установления оптимальной цены на
продукцию предприятия, которая покрывала бы расходы и затраты на
производство продукции и обеспечивала желаемую прибыль, достаточно полно
освещена в экономической литературе. В частности этой проблеме посвящены
работы таких авторов, как Г. А. Маховикова, И. А. Желтякова, Н. Ю. Пузыня.,
И. А. Бланк, Б.И. Герасимов, О.В. Воронкова и других. Однако в
управленческом аспекте данная проблема освещена не в полной мере, в
частности, практически не проведен анализ самого процесса принятия решений
о формировании ценовой политики, а также условий его эффективной
организации, что свидетельствует о недостаточной степени разработанности
рассматриваемой проблемы.
Цель данной работы заключается в исследовании особенностей
формирования ценовой политики предприятия и определения возможностей
повышения ее положительного влияния на финансовые результаты
предприятия.
Исходя из данной цели в работе были поставлены и решены следующие
задачи:
1) определить сущность и проанализировать функции цены как
экономической категории, определить роль цены в экономике
предприятия;
2) провести классификацию цен по различным основаниям и дать
характеристику основных видов цен;
3) проанализировать особенности процесса формирования ценовой
политики предприятия, и факторов, ее определяющих;
4) провести анализ экономических параметров деятельности конкретного
предприятия, определить потребность и цели исследования его ценовой
политики
8
5) провести анализ ценовой политики предприятия, определить
особенности формирования цен на продукцию предприятия.
6) Оценить влияние ценовой политики предприятия на его финансовые
результата;
7) Выявить недостатки в ценовой политике предприятия и
сформулировать рекомендации по ее совершенствованию.
Объектом исследования, осуществленного в данной работе, является мебельная
фабрика «Ростов - Мебель», а предметом исследования – политика
ценообразования на данном предприятии.
Теоретическую основу проведенного исследования составили работы
российских и зарубежных авторов в области ценообразования, экономики
предприятия, финансового менеджмента. Также при выполнении работы были
проанализированы статьи в периодических изданиях по проблемам
ценообразования.
Методологическую основу исследования составили следующие методы:
1. Метод сравнения;
2. Метод анализа коэффициентов;
3. Графический метод;
4. Метод маржинального анализа
Эмпирическую основу работы исследования составили данные
бухгалтерского учета, годовой и бухгалтерской отчетности ОАО «Ростов -
Мебель» за 2013 – 2015 гг.
Практическая значимость работы определяется тем, что
сформулированные в ней выводы и рекомендации могут быть использованы в
практической деятельности предприятия, и в частности, при обосновании
основных направлений его ценовой политики.
Цели и задачи работы обусловили следующую ее структуру. Работа
состоит из трех глав глав. В первой главе проведен анализ цены как
экономической категории, определена ее роль в экономике предприятия,
рассмотрены технологии и методы формирования ценовой политики
9
предприятия. Во второй главе проведен анализ основных экономических
параметров деятельности ОАО «Ростов - Мебель», определены особенности
ценовой политики данного предприятия. В третьей главе дана оценка влияния
ценовой политики предприятия на его финансовые результаты, а также
сформулированы рекомендации по ее совершенствованию.
Общие выводы по результатам проведенного исследования
сформулированы в заключении.
10
Глава 1. Теоретические основы формирования политики цен на
предприятии
1.1 Цена как экономическая категория и ее роль в деятельности
предприятия. Система цен и их классификация
Установление цены на продукцию или услуги предприятия является
одним из наиболее важных и сложных управленческих решений, так как цена
на продукцию предприятия является не только важным фактором,
определяющим его прибыль, но и условием успешной реализации товаров. Как
отмечают Б.И. Герасимов, О.В. Воронкова, определяя успешность реализации
товаров, цена представляет предприятию целый ряд преимуществ, которые
заключаются в следующем
1
:
1) в отличие от большинства методов, применяемых по стимулированию
спроса, использование цены не требует дополнительных денежных расходов;
2) потребители находят для себя привлекательность товаров, выраженную в
цене, легче, чем на основе рекламы, индивидуализации продукта и т.п.;
3) даже когда такие методы стимулирования, как организация персональных
продаж и рекламы, являются основными, цена может использоваться как
мощное средство их поддержания.
Как экономическая категория цена не имеет однозначного определения.
Так, в экономическом словаре цена трактуется как денежное выражение
стоимости единицы товара
2
. В экономической литературе можно также
встретить и такую формулировку определения цены: «Цена - это сумма денег,
за которую покупатель готов купить товар, а производитель- продать»
3
.
Сущность цены как экономической категории раскрывается через ее
функции. В экономической литературе в качестве основных функций цены
выделяются: учетная функция, распределительная функция, функция
сбалансирования спроса и предложения, функция цены как средства
1
Герасимов Б.И., Воронкова О.В. Цены и ценообразование: Учебное пособие – М.: Форум, 2008. с. 15
2
Новый экономический словарь/ Авт. – сост О.А. Азрилиян. – М.: Институт новой экономики, 2009. с. 951
3
Борисов Е.Ф. Экономическая теория: Учебник; 2-е изд. перераб. и доп.. – М.: Проспект, ТК Велби, 2010. с. 32
11
рационального размещения производства, стимулирующая функция
4
. Дадим
более подробную характеристику каждой из этих функций.
Учетная функция цены отражает общественно необходимые затраты
труда на выпуск и реализацию той или иной продукции. Цена определяет,
сколько затрачено труда, сырья, материалов, комплектующих изделий на
изготовление товара. В конечном счете цена отражает не только величину
совокупных издержек производства и обращения товаров, но и размер
прибыли. В учетной функции цена служит средством исчисления всех
стоимостных показателей, к которым прежде всего относятся объем
капитальных вложений, объем товарооборота и продукции предприятия,
рентабельность, производительность труда, фондоотдача и др.
Таким образом, цена используется для определения эффективности
производства, служит ориентиром принятия хозяйственных решений,
важнейшим инструментом внутрифирменного планирования.
Распределительная функция цены состоит в том, что государство через
ценообразование осуществляет перераспределение национального дохода
между отраслями экономики, государственным и другими ее секторами,
регионами, фондами накопления и потребления, социальными группами на-
селения. Эта функция реализуется через включение в себестоимость многих
налогов, которые затем являются источником накопления дорожных фондов,
Пенсионного фонда, Фонда социального страхования, Фонда занятости
населения и других, а также через включение в цену косвенных налогов (НДС и
акцизов).
Функция сбалансирования спроса и предложения выражается в том, что
через цены осуществляется связь между производством и потреблением,
предложением и спросом. Цена показывает диспропорции в сферах
производства и обращения и требует принятия мер по их преодолению. Она
служит гибким инструментом для достижения соответствия спроса и
предложения.
4
Экономика: Учебник/ Под ред. А.С. Булатова; 4-е изд. стереотип. – М.: Юристъ, 2011. с. 42
12
Функция цены как средства рационального размещения производства
проявляется наиболее полно в условиях рыночной экономики. С помощью
механизма цен происходит перелив капиталов в те сектора экономики и
производства, где норма прибыли наиболее высока.
Стимулирующая функция цены проявляется в том, что цена при
определенных условиях может стимулировать ускорение научных
исследований и разработок, улучшение качества продукции, увеличение
выпуска продукции и спроса на нее. Это связано с тем, что цены дифферен-
цированы в зависимости от технического уровня и качества продукции. Однако
по этим же причинам цены могут оказывать и дестимулирующее воздействие
на производство.
Таким образом, цена является важнейшим фактором, определяющим
конечные результаты деятельности предприятия, уровень
конкурентоспособности и финансовой устойчивости.
Цена на продукцию предприятия может быть охарактеризована с точки
зрения ее состава и структуры. Состав цены характеризует значение элементов
цены в абсолютном выражении, а структура цены – удельный вес отдельных
элементов в составе цены, выраженный в процентах или в долях единицы.
Цена на продукцию предприятия включает несколько элементов,
взаимосвязь между которыми показана на рисунке 1.
Рисунок 1. Элементы цены
5
Дадим более подробную характеристику каждому элементу цены,
представленному на данном рисунке.
5
Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика. . – М.: Экмос, 2012. с. 26
Элементы цены
Полная
себестоимость
прибыль
налоги
Торговая
надбавка
13
Полная себестоимость продукции определяется затратами на ее
производство и реализацию. Величина себестоимости продукции определяется
в процессе калькуляции, который представляет собой исчисление
себестоимости на единицу продукции, необходимой для целей
ценообразования. Из сущности себестоимости вытекает, что она является
основным элементом цены. Ее важность в системе ценообразования
определяется функциями, которые она выполняет. К основным из этих
функций В.В. Герасименко относит следующие
6
:
учет и контроль всех затрат на выпуск и реализацию продукции;
база для формирования оптовой цены на продукцию предприятия
определения прибыли и рентабельности;
экономическое обоснование целесообразности вложения реальных
инвестиций на реконструкцию, техническое перевооружение и
расширение действующего предприятия;
определение оптимальных размеров предприятия;
экономическое обоснование и принятие управленческих решений
Следующим элементом цены является прибыль, которая рассчитывается с
помощью норматива рентабельности путем процентной надбавки к
себестоимости. Значимость данного элемента в составе цены определяется тем,
что за счет нее предприятие расширяет и модернизирует производство,
осуществляет подготовку кадров, расходы на социальную сферу и т. п.
Обязательным элементом цены являются налоги. В экономической
литературе налоги определяются как форма платежа, взимаемая с доходов или
имущества юридических и физических лиц, характеризующаяся обязательнос-
тью, регламентацией размера и сроками внесения. Все налоги устанавливаются
централизованно в виде процентных ставок. Однако методика их расчета
различна, в связи с чем процесс определения цены и ее структура
усложняются. Часть налогов входит в состав себестоимости. К этим налогам
прежде всего относятся общегосударственные и местные налоги.
6
Герасименко В.В. Ценообразование: Учеб. пособие. – М.: ИНФРА – М, 2014. с. 34
14
Общегосударственные налоги направляются в государственный бюджет, в то
время как местные налоги взимаются местными органами управления на
соответствующей территории и поступают в местные бюджеты (земельный
налог, налог на строительство объектов производственного назначения в
курортной зоне, целевые сборы с предприятий на благоустройство территории,
налог на прибыль предприятий и т. п.).
Налоги, реализуемые ценой, позволяют ей выполнять значительную
социально-экономическую роль. Во-первых, налоги в цене являются главным
источником формирования доходов государственного бюджета. Во-вторых,
влияют на развитие производства, способствуя его росту или, наоборот,
сокращению. В-третьих, могут быть фактором регулирования уровня цен,
средством воздействия на их рост, инфляцию или снижение. В-четвертых,
налоги выполняют активные социальные действия — определяют степень
социальной справедливости, влияя на доходы различных слоев населения.
В состав цены включаются следующие виды налогов: социальные налоги,
налог на добавленную стоимость, акциз и не имеющий значения как
самостоятельный элемент цены налог на прибыль.
Социальные налоги — это отчисления в пенсионный фонд, в фонд
социального страхования, в фонд занятости, в фонд медицинского страхования.
Величина перечисленных социальных налогов жестко связана с расходами на
заработную плату предприятия, поддается количественному измерению,
включается в себестоимость продукции в качестве самостоятельной статьи
затрат — отчисления на социальные нужды. Социальные налоги имеют
целевое назначение, поэтому их называют специальными налогами,
отчисляются они не в бюджет, а во внебюджетные фонды.
Налог на добавленную стоимость и акциз являются косвенными
налогами. По своей экономической сути налог на добавленную стоимость - это
форма изъятия в бюджет части вновь созданной стоимости, так как на каждой
стадии производства и реализации товаров создается новая добавленная
стоимость. На практике налог на добавленную стоимость определяется как