15
разница между суммой НДС, полученного по реализованным товарам, и НДС,
уплаченным предприятием за сырье и материалы.
В отличие от налога на добавленную стоимость, акцизами облагаются
товары, не являющиеся предметом первоочередного потребления. Сумма
акцизов определяется по следующей формуле
7
:
А = С : (100-Т) х 100 х Т : 100 (1)
где С — себестоимость единицы подакцизной продукции (при условии ее
производства на данном предприятии и использовании в дальнейшей
переработке при изготовлении не облагаемого акцизом товара) или
отпускная цена единицы подакцизного товара;
Т — ставка акциза в процентах от отпускной цены предприятия без НДС.
Общая стоимость (ОС) изготовления подакцизной продукции с акцизом,
включаемая в отпускную цену, определяется по формуле
8
:
ОС = (С х 100) : (100 - Т) (2)
Налог на прибыль предприятия не является самостоятельным элементом
цены, но тем не менее влияет на ее общую величину, определяя уровень затрат
предприятия.
Четвертым элементом цены на продукцию предприятия является торговая
надбавка, которая по определению И. А. Желтяковой, Г.А. Маховиковой и
Н.Ю. Пузыни представляет собой затраты торговых организаций по реализации
продукции (издержки обращения) и их прибыль
9
. В настоящее время
централизованное утверждение торговых надбавок отсутствует, их предельный
размер по особо социально значимым товарам утверждается местной
администрацией региона.
Таким образом, цена на любой товар имеет сложную структуру и состоит
из различных элементов, которые занимают различную долю в общей ее
величине.
7
Мельников И.В. Цена и ценовая политика предприятия. – М.: Инфра – М., 2015.с. 58
8
Там же
9
Желтякова И.А., Маховикова Г.А., Пузыня Н. Ю. Цены и ценообразование: Учебное пособие – Спб: Изд-во
«Питер», 2009. с. 51
16
Анализ основных элементов цены позволяет также сделать вывод о том,
что она выполняет ключевую роль в экономике предприятия. Именно цена
определяет структуру и объем производства, движение материальных потоков,
распределение товарной массы. Цена оказывает влияние на массу прибыли,
рентабельность производства продукции и услуг и, в конечном счете,
определяет возможности будущего развития предприятия. Цены выполняют
распределительную функцию, то есть регулируют доходы и затраты. Цена
оказывает непосредственное влияние на финансовую устойчивость
предприятия. Уровни и соотношение цен оказывают прямое воздействие на
качественные результаты деятельности предприятий, на развитие и
формирование структуры производства и реализации продукции. Особое
значение категория цены имеет для показателей себестоимости продукции,
экономической эффективности капитальных вложений и новой техники, для
системы экономического стимулировании.
Таким образом, в современных условиях цена может рассматриваться как
один из основных инструментов, обеспечивающих развитие предприятия.
Система цен характеризует собой взаимосвязь и взаимоотношение
различных видов цен. Она состоит из различных элементов, среди которых
можно выделить как отдельные цены, так и определенные их группы.
Взаимосвязь цен обусловлена зависимостью отдельных предприятий,
производств и отраслей, единым процессом формирования затрат на
производство и другими факторами, поэтому повышение или понижение одной
цены может вызвать изменения в уровне других цен.
Общая классификация цен приведена в Приложении 1. Как видно из
данного приложения, цены, действующие в рыночной экономике,
классифицируют по следующим основным признакам.
По характеру обслуживаемого оборота выделяют:
• оптовые цены на продукцию промышленности, по которым предприятия
реализуют произведенную продукцию другим предприятиям и сбытовым
организациям;
17
• закупочные цены, по которым производители сельскохозяйственной
продукции реализуют ее фирмам, промышленным предприятиям для
дальнейшей переработки;
• цены на строительную продукцию, включающие сметную стоимость,
усредненную сметную стоимость, договорные цены. По мере развития
рыночных отношений сфера действия договорных цен расширяется;
• розничные цены, по которым торговые организации реализуют продукцию
населению, предприятиям, организациям;
• тарифы грузового и пассажирского транспорта;
• тарифы на платные услуги населению;
• цены, обслуживающие внешнеторговый оборот.
В зависимости от сферы регулирования различают:
• свободные цены, которые устанавливаются производителями продукции и
услуг на основе спроса и предложения. При этом покупатель и продавец ни до,
ни после совершения сделки купли-продажи не связаны никакими обязатель-
ствами;
• договорно-контрактные цены, которые устанавливаются по соглашению
сторон. При этом продавец и покупатель, заключая договор-контракт,
принимают на себя определенные обязательства;
• цены в условиях частичной или полной монополизации рынка, которые
вынуждают одну или обе стороны принимать какие-то принудительные
условия;
• регулируемые цены — цены, устанавливаемые под контролем государства
или отдельных субъектов Федерации. Различают прямые и косвенные методы
регулирования. Прямое регулирование осуществляется путем установления
фиксированных цен, предельных цен, надбавок, предельных коэффициентов
изменения цен, предельного уровня рентабельности. Косвенное регулирование
предполагает воздействие на цены через изменение налогов и процентных
ставок.
В зависимости от территории действия различают:
18
• единые или поясные цены;
• региональные (зональные) цены.
Единые цены устанавливаются и регулируются федеральными органами
исполнительной власти. Региональные цены устанавливаются органами
исполнительной власти регионов и учитывают природно-климатические,
географические, социально-экономические условия и особенности отдельных
территорий.
В зависимости от метода включения транспортных расходов в цену
товара выделяют:
• цену «франко-склад поставщика»;
• цену «франко-станция отправления»;
• цену «франко-склад потребителя» и др.
Система франкирования показывает, до какого пункта по пути
продвижения товара от продавца к покупателю продавец возмещает
транспортные расходы; они соответственно включаются в цену товара.
Так, цена «франко-склад поставщика» означает, что все расходы по
доставке продукции несет покупатель. В цену «франко-станция отправления»
продавец включает расходы по доставке продукции на станцию отправления.
Цена «франко-склад потребителя» означает, что все расходы по доставке
продукции оплачивает поставщик.
По времени действия цены подразделяются на:
• твердые (постоянные), которые не меняются в течение всего срока действия
контракта;
• текущие, меняющиеся в рамках одного контракта и отражающие изменение
ситуации на рынке;
• сезонные, действующие в пределах определенного периода времени;
• скользящие, устанавливаемые на изделия с длительным сроком изготовления.
Эти цены позволяют учитывать изменения в издержках производства за период
времени, необходимый для их изготовления.
19
В классификации цен отдельно выделяются цены, используемые в
статистике. К ним относятся текущие, средние, сопоставимые, неизменные
цены.
Статистические цены являются обобщенными, агрегированными. Они
позволяют анализировать и выявлять тенденции в динамике цен, устанавливать
изменения в динамике физических объемов производства и реализации
товаров, а также осуществлять анализ стоимостных показателей.
Таким образом, в зависимости от цели классификации и условий ее
практического применения выделяют различные уровни цен. Особенности
отдельных видов цен должны учитываться при принятии решения о
ценообразовании.
1.2 Особенности формирования ценовой политики предприятия
Процедура формирования цен составляет основу ценовой политики
любого предприятия. Ценовая политика представляет собой деятельность
руководства предприятия по установлению, поддержанию и изменению цен на
производимые товары, осуществляемую в русле общей предпринимательской
стратегии
10
.
Как отмечает И.А. Бланк, ценовая политика предприятия является одной
из ключевых составляющих системы управления его операционными
доходами, а также важнейшим механизмом, который обеспечивает многие
приоритеты его экономического развития
11
. Соглашаясь с мнением данного
автора, необходимо отметить, что ценовая политика оказывает определяющее
влияние на объем основной деятельности предприятия, формирование его
имиджа у потребителей продукции, уровень финансового состояния в целом.
Ценовую политику предприятия можно также рассматривать как
действенный инструмент его конкурентной борьбы на товарном рынке. Так,
10
Мелехин В.Б., Шихалиева Н.Ш. Ценовая политика предприятия и инструментальные средства ее реализации//
Интернет – журнал «Науоведение». – 2014. - № 4 (23). – режим доступа:
http://naukovedenie.ru/PDF/115EVN414.pdf
11
Бланк И.А. Управление прибылью: Учебник. – М.: Ника-Р, 2011. с. 434
20
изменяя цену – повышая ее или наоборот, предоставляя покупателям скидки, -
производитель или продавец формирует дополнительные конкурентные
преимущества, предоставляющие ему возможность укрепления своих
рыночных позиций и роста прибыли.
Разработка ценовой политики предприятия – это достаточно сложный
процесс, который требует учета целого ряда факторов. Концептуальную основу
процесса разработки ценовой политики предприятия составляет система
принципов, которые в работе Э.А. Уткина сформулированы следующим
образом
12
:
1. Ценовая политика предприятия должна быть увязана с общей
политикой управления прибылью и целями операционной деятельности
предприятия;
2. При разработке ценовой политики предприятия должны быть учтены
конъюнктура рынка и особенности выбранной рыночной ниши;
3. Использование активных форм реализации ценовой политики на
рынке;
4. Своевременный пересмотр основных параметров ценовой политики с
учетом динамики рынка
Данные принципы должны быть положены в основу формирования
ценовой политики на предприятии. Этапы формирования ценовой политики
предприятия показаны на рисунке 2.
Как видно из данного рисунка, чтобы правильно сформулировать
ценовую политику, фирма должна четко представлять цели, которые она дос-
тигнет посредством продажи конкретного товара. Основными целями ценовой
политики предприятия могут быть: дальнейшее существование предприятия;
краткосрочная максимизация прибыли, краткосрочная максимизация оборота,
максимальное увеличение сбыта, “снятие сливок”, лидерство в качестве.
12
Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика. . – М.: Экмос, 2012. с. 76
21
Рисунок 2. Этапы формирования ценовой политики
предприятия
В зависимости от того, какая цель ставится предприятием при
определении цены может быть принято решение об использовании различных
ценовых стратегий. По мнению В.Е. Есипова, основными из них являются
13
:
сохранение стабильного положения на рынке при умеренной
рентабельности;
получение сверхприбыли;
вытеснение конкурентов;
обеспечение выживаемости в условиях рынка и предотвращение
банкротства;
внедрение на рынке новой продукции;
Каждая ценовая стратегия обладает совокупностью как положительных,
так и отрицательных характеристик, поэтому, например, принятие одной из них
ведет к отрицанию преимуществ другой. В результате реальная оценка
действительности приводит к необходимости ориентации в деятельности
предприятия на смешанные стратегии ценообразования.
13
Цены и ценообразование: Учебник для вузов / Под ред В.Е. Есипова. – 3-е изд. – Спб: Изд-во «Питер»,2010. с.
122
Этапы формирования ценовой политики предприятия
Выбор определяющих целей формирования ценовой политики
Оценка сложившегося уровня цен на продукцию
Оценка потенциала и особенностей товарного рынка
Дифференциация целей ценовой политики в разрезе отдельных
видов продукции с учетом возможностей рынка и издержек
Выбор модели расчета уровня цен на отдельные виды продукции
Формирование конкретного уровня цен на отдельные виды
продукции
Формирование механизма своевременной корректировки уровня
цен
22
Каждое предприятие должно иметь четкую, упорядоченную методику
установления исходной цены на свою продукцию. Отсутствие четко
определенной ценовой политики вызывает неопределенность в принятии
решений в этой области различными службами предприятия, может привести к
несогласованности этих решений. В результате позиции предприятия на рынке
становятся более слабыми, предприятие несет потери в выручке и прибыли.
Принятие решений в области ценообразования осуществляется с
использованием различных подходов, которые в свою очередь определяют
методы принятия решений в области ценообразования. В настоящее время
существует два подхода к ценообразованию: затратный и ценностный.
Механизм использования каждого из этих подходов показан на рисунке 2.
Рисунок 2. Подходы к ценообразованию
14
Как видно из данного рисунка, затратный подход к ценообразованию в
качестве отправной точки принимает фактические затраты и расходы
предприятия на производство и реализацию продукции. В отличии от
затратного подхода при ценностном подходе предприятие сначала определяет
продажную цену нового изделия, а уже потом проектирует сам продукт.
Исторически наиболее старым и наиболее надежным является затратный
подход к ценообразованию, так как в его основе лежит такая реальная
категория как затраты и расходы предприятия, подтвержденные
соответствующими бухгалтерскими документами.
14
Николаева О.Е., Шишкова Т.В. Управленческий учет: Учебник; 6-е издание перераб. и доп. – М.: КомКнига,
2008. с. 264
ЗАТРАТНЫЙ ПОДХОД
ЦЕННОСТНЫЙ ПОДХОД
продукт
технология
затраты
цены
ценность
покупатели
покупатели
ценность
цены
затраты
технология
продукт
23
Принимая решение об установлении цены с использованием затратного
метода, производитель стремится выяснить, не сколько реально стоит товар, а
сколько он должен стоить на рынке. В этой связи достаточно важным является
разделение затрат на допустимые, целевые и стандартные. Допустимые затраты
рассматриваются как разница между ценой и нормативной прибылью. Целевые
затраты определяются производственной спецификой предприятия и
особенностями используемых технологий. Стандартные затраты являются
обязательными и должны согласовываться с руководителями различных
уровней управления. При этом имеет место неравенство
15
:
Допустимые затраты < Целевые затраты < Стандартные затраты
В свою очередь, целевые затраты подразделяются на прямые.
Необходимые для производства единицы продукции, и накладные расходы.
Таким образом, формула определения цены на основе целевых затрат имеет
вид
16
:
Р = Зпр.ц + Рн + Зв-п + Пн, где (3)
Р – цена продукции (товаров, услуг)
Зпр.ц – прямые целевые затраты
Рн – накладные расходы
Зв-п – временно-постоянные затраты
Пн – нормативная прибыль
Если цена определяется на основе стандартных затрат, ожидаемые
затраты нормируются в зависимости от принимаемого в расчет уровня цен на
ресурсы, возможного объема выпуска и продаж. Цена на продукт во
многом зависит от его качества, поэтому, принимая решение об установлении
цены, необходимо принимать во внимание следующие две категории затрат: 1)
затраты, связанные с поддержанием качества продукции; 2) затраты, связанные
с улучшением качества продукции. Первая категория затрат включает в себя
расходы на исправление брака, ремонт в течение гарантийного срока службы,
15
Финансовый менеджмент: Учебник/ коллектив авторов; Под ред. Н.И. Берзона, Т.В. Тепловой. – М: КноРус,
2014. с. 581
16
Там же
24
выплату различных штрафов за нарушение договоров обслуживания,
изменение технологии. Вторая категория включает затраты, связанные с
контролем за качеством продукции, различными технологическими и
производственными испытаниями, предотвращением брака, обучением и
переподготовкой персонала.
Как отмечает И.К. Салимжанова, при затратном подходе процедура
определения цены продукта заключается в следующем
17
:
1) конструкторские службы предлагают новое изделие с соответствующими
параметрами;
2) проект нового изделия поступает к технологам, а затем в плановый отдел
и бухгалтерию. На этом этапе определяется цена, которая должна
обеспечить возмещение всех затрат и расходов, связанных с его
производством;
3) сотрудники отдела сбыта организуют продажу данного изделия и должны
убедить покупателей, что запрашиваемая цена оправдывается свойствами
и качествами изделия.
Первая группа методов отличается простотой расчетов. Основной
принцип этих расчетов заключается в прибавлении к издержкам на
производство товара определенной суммы прибыли, которую планирует
получить фирма. Имеется несколько разновидностей расчета цен, основанных
на затратном подходе.
По методу полных затрат в калькуляцию издержек производства
включаются переменные и постоянные затраты. Размер прибыли может быть
как фиксированным, так и переменным. При определении цен по этому методу
предполагается, что учет условий и требований рынка не имеет большого
значения, таким образом, предприятие уверено в реализации своего товара.
Метод усредненных затрат заключается в том, что при установлении
цены в калькуляцию включаются не полные, а средние затраты на производство
17
Цены и ценообразование: Учебник для вузов / Под ред. И.К. Салимжанова. – М.: ЗАО «Финстатинформ»,
2011. с. 124