55
Модуль типовой
гостиная (шкаф)
9340
8281
1059
10150
9267
883
-176
модуль типовой
гостиная
типовые тумба
1636
1312
324
1700
1482
218
-106
стеллаж
вертикальный
1840
1631
209
2400
2208
192
-17
стеллаж
горизонтальный
3550
3146
404
3780
3502
278
+126
Кровать 2-
спальная с
гибкими
ламелями
12600
11251
1349
13350
12543
807
-542
Кровать 2-
спальная с
подъемным
механизмом
13100
11587
1513
14680
14353
327
-1186
кровать 1-
спальная
12680
11110
1570
14630
12817
1813
+243
комод –
секретер
4450
3953
497
5540
4981
559
+62
тумба
прикроватная
1600
1454
146
1785
1556
229
+83
шкаф для
одежды
9530
8615
915
11700
10410
1290
+375
банкетка
1790
1614
176
1840
1894
-54
-230
стол туалетный
3950
3567
383
4170
3946
206
-177
кровать детская
двуспальная
15400
13462
1938
16370
14993
1377
+561
письменный
стол (детская)
2820
2505
315
2900
2606
294
+21
шкаф для
одежды
(детская)
9070
7537
1533
10850
9008
1842
+309
шкаф книжный
8010
7124
886
9250
8928
322
+564
стол
письменный
кабинет
3280
2527
753
3500
3813
-313
-1066
стол
компьютерный
модульный
4256
4256
0
5100
4651
449
+449
стол
журнальный
МДФ
852
852
0
1100
1026
74
+74
Стол
журнальный
(стекло)
2516
2516
0
3560
2865
695
+695
Шкаф – купе 2-
секционной
12547
12547
0
13480
14254
-774
-774
Шкаф – купе 3-
секционный
18603
18603
0
20430
20511
-81
-81
Стол обеденный
5353
5353
0
5660
5511
49
+149
Уголок
кухонный
5128
5128
0
5720
5424
296
+296
Стул
1661
1661
0
2000
1880
120
+120
56
На основе данных таблицы 12 можно сделать следующие выводы. Цена
на все виды продукции предприятия в 2014 г. полностью покрывала затраты на
их производство и реализацию. Однако необходимо отметить, что в 2014 г.
ОАО «Ростов - Мебель» выпускало некоторые виды продукции с нулевой
прибылью, т.к. установленная цена только покрывала затраты предприятия. Что
касается ситуации 2015 г., то здесь можно отметить снижение прибыли
практически по все видам продукции. Это значит, что рост цен на отдельные
виды продукции ОАО «Ростов - Мебель» не покрыл в полной мере прироста
производственных затрат, коммерческих и управленческих расходов в расчете
на единицу продукции. Более того, в 2015 г. у предприятия появились
убыточные виды продукции, которые в 2014 г. отсутствовали. Это такие виды
изделий, как банкетка, стол туалетный, шкафы – купе.
Динамика прибыли на отдельные виды продукции ОАО «Ростов -
Мебель» в свою очередь определила изменение коэффициентов
рентабельности. Рентабельность единицы продукции рассчитывалась на базе
цены реализации по следующей формуле:
изделияединицыцена
изделияприбыль
Ризд .
29
(12)
Значения коэффициентов рентабельности отдельных видов продукции
ОАО «Ростов - Мебель» приведены в таблице 13
Таблица 13
Рентабельность отдельных видов продукции ОАО «Ростов -
Мебель»
Вид продукции
Рентабельность
продаж, %
отклонение
рентабельности,
п.п.
2014
2015
Прихожая
12,08
10,19
-1,89
Модуль типовой гостиная (шкаф)
11,34
8,70
-2,64
модуль типовой гостиная типовые
тумба
19,80
12,82
-6,98
стеллаж вертикальный
11,35
8,0
-3,35
стеллаж горизонтальный
11,38
9,11
-2,27
Кровать 2- спальная с гибкими
ламелями
10,70
8,06
-2,64
Кровать 2- спальная с подъемным
11,55
7,04
-4,51
29
Скляренко В.К., Прудников В.М. Экономика предприятия: Учебник – М.: Инфра-М, 2008. с. 261
57
механизмом
кровать 1-спальная
12,38
12,39
+0,01
комод – секретер
11,17
10,09
-1,08
тумба прикроватная
9,12
12,85
+3,73
шкаф для одежды
9,60
11,02
+1,42
банкетка
9,83
-2,93
-12,76
стол туалетный
9,69
5,94
-3,75
кровать детская двуспальная
12,58
8,41
-4,17
письменный стол (детская)
11,17
10,14
-1,03
шкаф для одежды (детская)
16,90
16,98
+0,08
шкаф книжный
11,06
5,48
-5,58
стол письменный кабинет
22,96
-8,94
-31,9
стол компьютерный модульный
0
8,80
+8,8
стол журнальный МДФ
0
6,73
+6,73
Стол журнальный (стекло)
0
19,52
+19,52
Шкаф – купе 2-секционной
0
-5,74
-5,74
Шкаф – купе 3-секционный
0
-0,39
-0,39
Стол обеденный
0
0,86
+0,86
Уголок кухонный
0
5,17
+5,17
Стул
0
6
+6
Из таблицы видно, что коэффициенты рентабельности ОАО «Ростов -
Мебель» по различным видам продукции существенно изменялись. Наиболее
существенный рост рентабельности продаж можно отметить по таким видам
продукции, как тумба прикроватная, стол компьютерный, стол журнальный
МДФ, стол журнальный (стекло), уголок кухонный, стул. По тем изделиям, по
которым в 2015 г. был получен убыток от продаж, необходимо отметить
отрицательное значение коэффициентов рентабельности. По остальным видам
продукции ОАО «Ростов - Мебель» наблюдается снижение коэффициентов
рентабельности.
Отсюда следует, что снижение общего уровня рентабельности продаж,
который был отмечен в 2015 было вызвано снижением рентабельности
отдельных видов продукции предприятия.
Таким образом, необходимо отметить, что не по всем видам продукции
предприятия его ценовая политика является рациональной.
Помимо определения того, насколько цены отражают уровень издержек
предприятия при проведении анализа ценовой политики предприятия
необходимо ответить на следующие вопросы:
58
1) привлекательны ли цены предприятия в сравнении с ценами
конкурентов;
2) чем отличается политика ценообразования на данном предприятии от
ценовой политики конкурентов;
3) как действует предприятие при изменении цен конкурирующими
фирмами
Принимая во внимание широкий охват рынка продукцией ОАО «Ростов -
Мебель», в качестве основных конкурентов предприятия рассматривались
крупные производители корпусной мебели в Ростове – на – Дону и области и в
Краснодарском Крае:
ЗАО «Агат», г. Ростов – на- Дону;
ООО «Платформ - Дон», г. Ростов – на- Дону;
ОАО «Горячеключевская мебельная фабрика», Горячий Ключ,
Краснодарский Край;
ОАО «МК «Юм - мебель», г. Краснодар
ОАО «МК «ОМЕКО», г. Краснодар
Так как мебельный рынок в регионе в настоящее время является
достаточно дифференцированным, и ОАО «Ростов - Мебель» и его конкуренты
выпускают различную продукцию, отличающуюся друг от друга по внешнему
виду, функциональному назначению, техническому исполнению, сравнение цен
осуществлялось по готовым модульным конструкциям различного
функционального назначения. Результаты сравнения цен на продукцию ОАО
«Ростов - Мебель» и его основных конкурентов, представлены в таблице 14
Таблица 14
Сравнительный анализ цен на продукцию ОАО «Ростов -
Мебель» и его конкурентов
Вид
продукции
цена, руб.
«Ростов
-
Мебель»
«Агат»
«Платформ
- Дон»
«ГМФ»
«МК
«Юм -
мебель»
ОАО «МК
«ОМЕКО»
Спальня
36000
37200
36650
34280
35890
37400
Мебель для
гостиной
18030
20100
19650
21000
19800
19200
Прихожая
9570
10500
11300
9900
10050
11100
детская
30120
27450
32400
28320
30210
32580
59
стол
письменный
3500
4200
4500
4000
4200
4450
стол
обеденный
5660
6100
6450
5800
6300
6000
стол
компьютерный
5100
5200
5250
5100
5400
6300
уголок
кухонный
5720
6100
5800
5700
6150
6400
шкаф – купе
2-секционный
16480
17300
18000
16500
16800
16950
шкаф
книжный
9250
8400
10110
9000
8900
9500
стол
журнальный
МДФ
1100
2500
2120
2000
2780
2500
Жирным шрифтом в таблице выделена минимальная среди
конкурирующих фирм цена. Из таблицы видно, что по 7 из 11 представленных
позиций ОАО «Ростов - Мебель» является ценовым лидером, т.е.
установленная им цена на отдельные виды продукции ниже, чем у конкурентов.
Таким образом, с одной стороны, цена является одним из базовых
конкурентных преимуществ ОАО «Ростов - Мебель». Однако с другой стороны
более низкие цены на отдельные виды изделий указывают на то, что у
предприятия существуют возможности их повышения без существенного риска
потери части покупателей, если цена будет увеличена до среднерыночного
уровня.
Политика ценообразования ОАО «Ростов - Мебель» в целом не
отличается от политики ценообразования его основных конкурентов, которые
также при расчете цены используют метод «затраты + прибыль». В то же время,
как показал анализ ценовых предложений ОАО «Ростов - Мебель» и его
основных конкурентов, ценовая политика исследуемого предприятия является
менее гибкой. Так, реализуя политику низких цен, ОАО «Ростов - Мебель»
практически не использует ценовые скидки и реализует их только в отношении
устаревшей мебели при необходимости реализации остатков ее запасов. В этой
ситуации ценовая политика предприятия практически не оказывает
стимулирующего эффекта на покупателей.
60
Выводы по 2 главе
Результаты расчетов, выполненных в данной главе работы,
свидетельствуют о том, что ценовая политика ОАО «Ростов - Мебель»,
реализуемая в отношении отдельных видов продукции, является недостаточно
рациональной. Данный вывод подтверждается тем фактом, что несмотря на
рост цены, производство отдельных видов продукции предприятия было
убыточным вследствие превышения темпов роста затрат и расходов над
темпами роста цен.
Являясь ценовым лидером по отдельным товарным категориям, ОАО
«Ростов - Мебель» практически не использует систему ценовых скидок,
которая является одним из основных стимулирующих инструментов
управления спросом. Все сказанное выше указывает на необходимость
совершенствования ценовой политики предприятия.
61
Глава 3. Основные пути совершенствования политики цен в
ОАО «Ростов - Мебель»
3.1 Оценка влияния политики цен ОАО «Ростов - Мебель» на
финансовые результаты предприятия
Ценовая политика – это основной инструмент влияния производителя на
финансовый результат. Изменение цен на продукцию предприятия влекут за
собой изменение его выручки и прибыли. В связи с этим для оценки качества и
эффективности ценовой политики предприятия необходимо оценить ее влияние
на финансовые результаты предприятия. Анализ влияния ценовой политики
ОАО «Ростов - Мебель» на финансовый результат проводился в несколько
этапов. На первом этапе было определено, насколько базовая цена по
отдельным видам продукции предприятия способна обеспечить получение
прибыли. С этой целью был выполнен расчет точки безубыточности как в
целом по предприятию, так и по отдельным видам продукции. Так как ОАО
«Ростов - Мебель» выпускает разнородную продукцию, то рассчитать точку
безубыточности можно рассчитать только в стоимостном выражении, что
требует расчета нормы маржинального дохода. Для расчеты нормы
маржинального дохода на основе данных бухгалтерского учета ОАО «Ростов -
Мебель» была проведена классификация затрат на постоянные и переменные.
Их величина в 2015 г. составила:
Постоянные затраты: 321090 тыс. руб.
Переменные затраты: 763676 тыс. руб.
Совокупные затраты: 321090 + 763676 = 1084766
Маржинальный доход: 1138272 – 763676 = 374596
Норма маржинального дохода: 374596/ 1138272*100 = 32,91
Точка безубыточности (в стоимостном выражении): 321090/0,3291 =
975660 тыс. руб.
62
На основе имеющихся данных рассчитаем показатель безопасности,
который характеризует превышение фактического объема продаж над
безубыточным. Его значение составило:
1138272 – 975660 = 162612 тыс. руб.
Относительное значение показателя безопасности составило:
162612/ 1138272*100 = 14,28%
Таким образом, фактический уровень продаж ОАО «Ростов - Мебель» в
2015 г превысил уровень продаж в точке безубыточности на 162612 тыс. руб.
или на 14,28%. Это значит, что предприятие сможет снизить объем реализации
продукции на данную сумму без риска понести убытки. Это значит, что при
установленном уровне цен на отдельные виды продукции предприятие сможет
сформировать положительный финансовый результат в виде прибыли от
продаж.
Далее рассчитаем точку безубыточности по основным видам продукции
предприятия. Такой расчет требует распределения общей суммы постоянных
затрат между отдельными видами продукции. В качестве базы распределения
постоянных затрат была выбрана доля продаж отдельных видов продукции в
общем объеме продаж. Исходные данные для расчета точки безубыточности по
отдельным видам продукции ОАО «Ростов - Мебель» приведены в таблице 15
Таблица 15
Исходные данные для расчета точки безубыточности по отдельным
видам продукции ОАО «Ростов - Мебель»
вид
продукции
объем
продаж,
шт
цена,
тыс.
руб.
выручка,
тыс. руб.
переменные
затраты и
расходы, тыс.
руб.
маржинальный
доход, тыс.
руб.
норма
марж.
Дохода,%
на весь
объем
на
единицу
на весь
объем
на
единицу
Прихожая
10128
9,57
96925
68263
6,74
28662
2,83
29,57
Модуль типовой
гостиная
(шкаф)
5768
10,15
58545
40837
7,08
17708
3,08
30,34
модуль типовой
гостиная
типовые тумба
2796
1,70
4753
3580
1,28
1173
0,42
24,70
стеллаж
вертикальный
14988
2,40
35971
25480
1,7
10491
0,7
29,16
стеллаж
горизонтальный
16102
3,78
60865
42510
2,64
18355
1,13
29,89
Кровать 2-
спальная с
гибкими
8146
13,35
108750
75840
9,31
32910
4,04
30,26
63
ламелями
Кровать 2-
спальная с
подъемным
механизмом
8228
14,68
120787
87793
10,67
32994
4,01
27,31
кровать 1-
спальная
2880
14,63
42134
29376
10,20
12758
4,43
30,28
комод –
секретер
6092
5,54
33750
23576
3,87
10174
1,67
30,14
тумба
прикроватная
11968
1,785
21363
14850
1,27
6513
0,515
28,85
шкаф для
одежды
12596
11,7
147373
103917
8,25
43456
3,45
29,49
банкетка
6576
1,84
12100
8550
1,30
3550
0,51
27,71
стол туалетный
26110
4,17
108880
77547
2,97
31333
1,2
28,78
кровать детская
двуспальная
2236
16,37
36603
29426
13,16
7177
3,21
19,61
письменный
стол (детская)
9230
2,9
26766
18830
2,04
7936
0,86
29,66
шкаф для
одежды
(детская)
3036
10,85
32941
23529
7,75
9412
3,1
28,57
шкаф книжный
2566
9,25
23736
16730
6,52
7006
2,73
29,51
стол
письменный
кабинет
10094
3,5
35330
24326
2,41
11004
1,09
31,14
стол
компьютерный
модульный
2600
5,1
13260
9360
3,60
3900
1,5
29,41
стол
журнальный
МДФ
2764
1,1
3040
2730
0,987
310
0,113
10,27
Стол
журнальный
(стекло)
1880
3,56
6693
4700
2,50
1993
1,06
29,77
Шкаф – купе 2-
секционной
1880
13,48
25345
17782
9,46
7563
4,02
29,82
Шкаф – купе 3-
секционный
1352
20,43
27622
19212
14,21
8410
6,22
30,44
Стол обеденный
2240
5,66
12680
8940
3,99
3740
1,67
29,50
Уголок
кухонный
836
5,72
4784
3370
4,03
1414
1,69
29,55
Стул
3760
2
7520
5302
1,41
2218
0,59
29,5
Распределение общей суммы постоянных затрат по отдельным видам
продукции предприятия выполнено в таблице 16
Таблица 16
Распределение постоянных затрат и расходов периода по видам
продукции
Вид продукции
Уд. вес. В
общем
объеме
продаж, %
постоянные
затраты,
тыс. руб.
Прихожая
8,74
28063
Модуль типовой гостиная (шкаф)
5,29
16986
модуль типовой гостиная типовые тумба
0,43
1381
стеллаж вертикальный
3,24
10403
64
стеллаж горизонтальный
5,49
17628
Кровать 2- спальная с гибкими ламелями
9,81
31499
Кровать 2- спальная с подъемным механизмом
10,89
34967
кровать 1-спальная
3,80
12201
комод – секретер
3,04
9761
тумба прикроватная
1,93
6197
шкаф для одежды
13,29
42673
банкетка
1,09
350
стол туалетный
9,82
32531
кровать детская двуспальная
3,30
10596
письменный стол (детская)
2,41
7738
шкаф для одежды (детская)
2,97
9536
шкаф книжный
2,14
6871
стол письменный кабинет
3,18
10210
стол компьютерный модульный
1,19
3821
стол журнальный МДФ
0,27
867
Стол журнальный (стекло)
0,60
1926
Шкаф – купе 2-секционной
2,29
7353
Шкаф – купе 3-секционный
2,49
7995
Стол обеденный
1,14
4495
Уголок кухонный
0,43
1380
Стул
0,68
2183
Данные таблиц 16 и 16 позволяют выполнить расчет точки
безубыточности для отдельных видов продукции предприятия. Такой расчет
был выполнен как в натуральном, так и стоимостном выражении. Результаты
расчетов представлены в таблице 17
Таблица 17
Точка безубыточности по отдельным видам продукции ОАО «Ростов
- Мебель»
Вид продукции
в
стоимостном
выражении,
тыс. руб.
в
натуральном
выражении,
шт
показатель
безопасности
в
стоимостном
выражении
Прихожая
94903
9916
+2022
Модуль типовой гостиная (шкаф)
55985
55,14
+2560
модуль типовой гостиная типовые
тумба
5591
3288
-838
стеллаж вертикальный
3567
14861
+30240
стеллаж горизонтальный
58255
15600
+2610
Кровать 2- спальная с гибкими
ламелями
104094
7797
+4656
Кровать 2- спальная с подъемным
механизмом
128037
8720
-7250
кровать 1-спальная
40294
2754
+1840
комод – секретер
32385
5845
+1365
тумба прикроватная
21480
12033
-117
шкаф для одежды
144703
12369
+2670
банкетка
1263
686
+10837