64
рекламный носитель. Реализация промо-мероприятий на сегвеях становится
мощным толчком к повышению интереса к промотируемым продуктам,
демонстрируя их достоинства в движении. Эта стратегия предполагает не
только возврат затрат уже в течение первого года эксплуатации, но и
существенное усиление коммуникационного воздействия на потребителя. Для
«АртМедиа», реализующего предложенные рекламные кампании, кроме
очевидного увеличения доходов, предоставляется возможность закрепления
конкурентных преимуществ на рынке.
3.2. Разработка комплексной программы продвижения
ООО «АртМедиа»
В контексте развертывания маркетинговой инициативы предприятия
«АртМедиа», акцент ставится на медиаканалы с высоким потенциалом для
распространения информации о продукции. Так, применение наружной
рекламы обосновано её способностью обеспечивать широкий охват и строить
доверительные отношения с потребителями за счёт стратегического
размещения в местах, где преобладает высокая концентрация людей и
интенсивное движение.
В то же время, пресс-реклама позволяет детальное целевое воздействие
с помощью модульных объявлений в печатных изданиях. Анализируется ряд
параметров, таких как популярность издания, географический охват,
аудитория и частота выпусков, чтобы усилить воздействие на
заинтересованных потребителей.
Отдельная роль отводится рекламе на радио, отличающейся более
интенсивным и непосредственным подходом к слушателям, регулярность
которых гарантирует стабильное проникновение сообщения, в силу
отсутствия возможности ограничить восприятие рекламного контента.
Эффективность радиорекламы также коррелирует с массовостью и
65
распределением аудитории, что делает её значимой составляющей
комплексной рекламной стратегии «АртМедиа».
Соединение разнообразных платформ и инструментов коммуникации
предусмотрено для достижения комплексного воздействия на
потребительское восприятие и укрепление рыночных позиций компании.
В контексте усиления эффекта маркетинговых усилий, ООО
«АртМедиа» планирует активизировать свое присутствие на рынке с помощью
различных стратегий продвижения. Сценарий включает контекстную рекламу,
цель которой – привлечь потенциальных клиентов непосредственно к
интернет-магазинам и веб-ресурсам, публикующим предложения компании.
Весьма перспективной по праву считается поисковая оптимизация - SEO,
задача которой заключается в элевации позиций сайта в режиме поисковых
систем, благодаря чему осуществляется улучшение его структуры для
достижения топовых результатов по запросам.
Дополнительно акцент сосредотачивается на внедрении прямого
маркетинга, где главенствующая роль отведена персонализированному
письменному общению с потенциальными клиентами через тщательную
почтовую рассылку рекламных материалов. Этот метод позволяет установить
прямые связи с адресатами, принадлежащими к заранее определенной
аудитории на основе подготовленных данных о них.
И далее, поднимается вопрос участия в профильных выставках,
представляющих отличный вариант для завязывания деловых связей, а также
для демонстрации собственных достижений и осматривания успехов
конкуренции. Выставки являются уникальной экосистемой отраслевого
сегмента, открывающей двери к новым партнерствам и каналам дистрибуции
продукции.
В итоге, разрабатывается многоплановая тактика маркетинговой
коммуникации, предполагающая разносторонний подход и
индивидуализацию контактов с клиентурой, чтобы способствовать успешной
66
реализации продукции и услуг компании в условиях виртуального и реального
рыночного пространства.
Для усиления воздействия на потенциальных клиентов, ООО
«АртМедиа» обратилось к эффективному инструменту – внешней рекламе.
Отличиям сити-формата является удобство установки в местах оживленного
движения, что увеличивает вероятность контакта с многочисленной
аудиторией. Становится очевидным, что использование сити-формата,
расположенного не единично, но сетью на промышленных артериях и
магистралях, умножает шансы на успех рекламных сообщений.
Не менее распространенным и эффективным средством являются
рекламные щиты; данные конструкции характеризуются повышенной
видимостью для широкого спектра проходящих и проезжающих людей
ежедневно. Применение рекламных щитов в кампании способствует
разнообразию точек контакта с потенциальными клиентами и усилению
внимания к предлагаемым товаром и услугам ООО «АртМедиа».
Инструментарий наружной рекламы компании, включающий в себя данные
форматы, демонстрирует завидную эффективность в текущей рыночной
ситуации.
Выбор способов рекламы, создающих необходимую осведомленность в
борьбе за внимание потребителя среди многочисленных конкурентов,
является ключевым аспектом для компании. Миссия «АртМедиа»,
заключающаяся в стимулировании запроса на услуги, неотделима от усилий
по повышению информированности потенциальной клиентуры, что
достигается посредством тщательно продуманной рекламной стратегии. Эта
тактика подразумевает целенаправленное и разумное использование бюджета
для максимизации охвата целевой аудитории с помощью наружной рекламы,
представляющей собой экономичное решение в условиях современной
конкурентной борьбы.
Рекламные щиты с рекламой ООО «АртМедиа» будут размещаться, на
самых оживленных улицах г. Новороссийска. Планируется охватить,
67
несколько районов города, поэтому были выбраны следующие адреса для
размещения рекламных щитов: ул. Пирова, 3, ул. Свободы, 2, ул. Елкина, 2а,
просп. Победы, 60, ул. Темирязева, 1, ул. Мая, 87, ул. Маховая, 77, ул.
Гришина, 19, пл. Эволюции, 17, ул. Тугильская, 2, ул. Даватора, 7а, ул. Маркса,
3, ул. Русская, 6, ул. Курова, 7, ул. Клары Цеткин, 12, просп. Ильина 1б, ул.
Карла, 39.
В рамках проекта по модернизации городской инфраструктуры
предусмотрено установление нового формата информационных площадок на
автобусных остановках городского транспортного узла. Специфика
упомянутого формата раскрывается в использовании пространства
общественных пунктов ожидания пассажиров, таких как: Родничок,
партизанская улица, сектор у станции метро «Академическая», район вблизи
областного медицинского центра. Перечень включает в себя также места
значительной городской активности — площадь Революции, центральный
рынок, точки около детского развлекательного центра «Детский мир» и
общественной библиотеки.
Распределение новых информационных конструкций предполагается и
в других ключевых локациях, среди которых транспортный узел «Вокзал»,
промышленное предприятие «Мебельная фабрика», территория улицы
Чайковского и улицы Плеханова. Расширение списка продолжается ареалом
«Алое Поле», пространством у памятника Доватора, а также рядом с
площадями в честь Чичерина и Косарева, заканчиваясь местом, отведенным
молодежи — «Молодогвардейцев».
Задача по обновлению информационно-рекламных носителей
преследует цель не просто улучшения визуальной составляющей городской
среды, но и стремления к повышению качества информационного
обслуживания населения. Учета требует и предполагаемое интенсивное
использование данных точек современными жителями города и
прибывающими гостями. Вклад в удобство городского быта и навигацию по
68
значимым точкам станет важным шагом в упрочении структуры городского
пространства.
Размещение наружной рекламы будет осуществляться в течение всего
срока проведения рекламной кампании. Разработанная наружная реклама
представлена в Приложении 2.
Рекламное сообщение ООО «АртМедиа», проектируемое к размещению
в издании «Выбирай», определяется как со значимым потенциалом по
привлечению внимания целевой аудитории. Популярность журнала, с
тиражом, достигающим 20 000 копий в двухнедельный период, способствует
увеличению эффективности рекламы. Преимуществами размещения в
"Выбирай" выступают: наличие аудитории с повышенной финансовой
активностью, где 65% читателей обладают высоким уровнем покупательной
способности; удержание внимания читателей, использующих компьютеры в
профессиональной деятельности (46,3%); и высшее образование у 2,4 раз
большего количества читателей по сравнению с другими.
Кроме того, отмечается, что 83% читающих - трудоустроены. Этот факт
подтверждает высокую квалификацию и достойную заработную плату
аудитории журнала. Средний возраст читателей журналов - около 35 лет, что
говорит о молодости и активности аудитории. Более того, эти читатели
отличаются семейным положением, выше среднего образованием и доходом,
превосходящим на 24% обычный семейный бюджет.
Журнал «Выбирай», со своими знаковыми особенностями и модным
имиджем, привлекает внимание 90% взрослых читателей в течение месяца.
Статистика показывает, что каждая рекламная страница встречается взглядом
читателя дважды, что обеспечивает контакт с 78% взрослой аудитории.
Рубрикатор в «Выбирай» помогает использовать журнал как справочник и
удлиняет «жизнь» его содержимого, включая и рекламу.
Не следует игнорировать возможности, которые открывают перед нами
бесплатные газеты «Ва-банк» и «Соседи». Их ценность как рекламной
площадки подкрепляется такими аспектами, как доступность для широкой
69
аудитории и возможность творческой подачи информации. В свете данного
анализа, применение пресс-рекламы проявляется как стратегически
оправданный шаг в рамках всей рекламной кампании.
Оперативностью и качеством размещения материалов в прессе,
нацеленной на достижение всестороннего проникновения, мотивируется
применение печатных медиа в качестве рекламной платформы для ООО
«АртМедиа». В контексте их выбора как носителей информации, преследуется
цель наиболее широкого охвата аудитории. Согласно стратегии
рекламодателя, распространение по радиоволнам предусматривает
трансляцию тридцатисекундных передач, наглядно освещающих сферы
деятельности организации и предоставляющих данные для связи, на станциях,
звучание которых созвучно с предпочтениями и ожиданиями потенциальных
клиентов — «Интерволна», «Л-радио», «Наше радио», «Авто радио».
Дополнительно, планы продвижения включают использование
виртуального пространства, целящегося на усиление влияния компании среди
интернет-сообщества. Так, на www.74.ru предвидится установка баннера,
таргетирование с использованием Яндекс-Директа способствует наиболее
точному достижению целевой аудитории, бесплатные площадки объявлений
служат площадкой для неоплачиваемого полнотекстового присутствия, а
распределение электронной корреспонденции по собственной базе клиентов
обеспечивает напоминание о бренде пользователям, уже знакомым с
предложениями ООО «АртМедиа».
Сайт www.74.ru, является крупным городским порталом. В состав 74.ru
входят проекты: Novorossiysk.ru, Novoros.ru, Аutonov.ru, Novfin.ru, 2074.ru,
МyNovoros.ru.
Отличительной чертой платформы 74.ru для размещения рекламных
материалов считается возможность воздействия на обширную сетевую
аудиторию. Платформа предлагает уникальную функцию взаимодействия с
пользователями в реальном времени, а также гарантирует динамическую и
актуальную коллекцию объявлений. Это издание, доступное каждый час не
70
зависимо от времени суток, предоставляет возможность просмотра
информационных ресурсов в любой момент. Сугубо направленная
коммуникация с потенциальными клиентами позволяет добиться
максимальной конверсии. К тому же, точные метрики аудитории вносят свой
вклад в аналитику и планирование рекламных стратегий. Немаловажно и то,
что возникающая потребность в обновлении или модификации рекламных
сообщений может быть удовлетворена немедленно, обеспечивая
своевременность и гибкость рекламных кампаний.
Применение контекстной рекламы представляет собой
высокоэффективный метод достижения внимания конкретной целевой
аудитории, в особенности для организаций типа ООО «АртМедиа». Данный
подход направлен на взаимодействие с потребителями, которые
непосредственно ищут услуги рекламных агентств, тем самым существенно
повышая вероятность привлечения заинтересованных клиентов. Инструмент
Яндекс-Директ допускает уточнение параметров отображения рекламных
сообщений, таких как географические ограничения и выбор времени показа,
обеспечивая более точное целевое попадание в интересующую группу лиц. К
тому же, оплата осуществляется исключительно за фактические клики по
рекламе, ведущие на интернет-портал компании.
Бесплатный электронный инструмент справочного характера «2Гис»
является дополнительной платформой для рекламы, где ООО «АртМедиа»
имеет возможность размещения рекламных баннеров. Этот ресурс
предоставляет базовую информацию о предприятиях без начисления платы,
что усиливает его популярность среди пользователей. Цифровой справочник
«2Гис», доступный безвозмездно, вырабатывает высокий уровень
общедоступности и благосклонности к использованию среди людей,
большинство из которых - активная часть населения с твердой финансовой
основой и академическим образованием до 40 лет. Разнообразные каналы
распространения, включая сеть Интернет, делают «2Гис» максимально
доступным для все возрастающего числа потребителей.
71
Контекстная реклама обеспечивает моментальный секвенциальный
переход интересующихся лиц на искомые интернет-страницы ООО
«АртМедиа», где они могут получить всю требуемую информацию и при
необходимости совершить покупательские действия. Эффективность такой
рекламы консолидируется за счет непосредственного обращения к целевой
группе клиентов и способствует комплексному охвату рыночного сегмента,
целенаправленно интересующегося рекламными услугами.
В реализации программы продвижения, ООО «АртМедиа» прибегает к
комплексной маркетинговой стратегии, адаптирующей различные формы
рекламной активности для эффективного нацеливания на целевой сегмент.
Средства информационной поддержки включают наружную рекламу,
объявления в прессе и интернете, а также рекламные вставки на радио. Эта
сочетаемость гарантирует максимальное воздействие на интересующую
аудиторию.
В этом контексте, особую роль отведено инструментам,
целенаправленно интегрированным в систему прямого маркетинга, цель
которого заключается не в реализации разовой покупки, а в культивации
устойчивых связей с клиентами и стимулировании их повторных покупок. В
рамках этой стратегии, предусмотрено проведение адресных продаж,
почтовых рассылок, телефонных звонков и телемаркетинга, методы,
позволяющие установить более интимный диалог с потребителями, что
является краеугольным камнем упомянутого направления маркетинга.
Ключевое отличие прямого маркетинга от традиционной рекламы
заключается в персонализации подхода и концентрации внимания на
индивидуальных потребностях каждого клиента, тем самым закладывая
основу для долговременных взаимоотношений. В отличие от классических
рекламных методов, которые обращаются к неопределенной аудитории,
прямой маркетинг принимает во внимание уникальные требования
потребителей, обеспечивая тем самым высокую результативность
коммуникации.
72
Кроме того, ООО «АртМедиа» планирует внедрить стратегию
«холодных» звонков, цель которых не только собирать информацию о новых
потенциальных клиентах, но и ознакомить их с преимуществами
сотрудничества. Такие телефонные разговоры имеют конечную цель –
установление первичного контакта с агентством, что может впоследствии
вылиться в договоренность о встрече.
Акцентируя внимание на преимуществах размещения баннеров в
справочниках, ООО «АртМедиа» намерено выделиться среди конкурентной
массы, привлекая внимание к размещенной информации. Такая тактика
служит маяком для привлечения заинтересованных клиентов, что важно для
укрепления присутствия бренда на рынке.
В рамках стратегии прямого маркетинга компании «АртМедиа»,
внедрение инструмента директ-мейл предписывается как методика
сохранения и укрепления взаимоотношений с клиентурой через регулярные,
хотя и тактически отточенные, коммуникации. Данный подход
предусматривает не только сохранение статус-кво клиентской базы, даже при
возможном неисполнении иных пунктов стратегии, но и умело
спланированный переход клиентов к использованию более
высококачественного спектра продуктов или услуг, а также подстегивание к
приобретению вспомогательных товаров.
Помимо персонализированной рассылки, «АртМедиа» придает весомое
значение участию в выставках, видя в этом действенное средство
стратегических коммуникаций и площадку для демонстрации собственных
достижений. Участие в таких мероприятиях открывает широкие горизонты
для анализа рынка, исследования новых трендов и расширения
представительств. Это становится основанием для встречи с потенциальными
партнерами, заключения сделок и расширения клиентской базы, ведь
благодаря этим мероприятиям, представленным в формате уникального среза
отрасли, осуществляется первичный контакт с неизведанными аспектами
конкретного рынка.
73
Основная задача в контексте стратегических выставочных выступлений
заключается в максимальном усилении имиджа «АртМедиа», изучении
перемен рыночной конъюнктуры и осведомленности о последних разработках
отрасли. Результатом такой многосторонней деятельности станет не только
оценка текущих тенденций, но и установление деловых связей, которые
обеспечат долгосрочные партнерские взаимоотношения. Эффективное
присутствие на подобных мероприятиях дает возможность «АртМедиа»
широко представить себя, со взрывной силой новаторского мышления, и в
дальнейшем, при учете информации о ценообразовании и продуктовых
инновациях, позволяет принимать взвешенные решения в планировании
собственного участия в аналогичных событиях.
Компания ООО «АртМедиа» в феврале, мае и августе планирует
принять участие в ежегодных международных выставках посвященным
рекламным технологиям:
фестиваль рекламы «Новый век» 2024 г., г. Новороссийск;
рекламные технологии 2024 г., г. Новороссийск;
креатив, дизайн и реклама 2024 г., г. Новороссийск.
В качестве элементов оформления рабочей территории используются
флаги с символикой организации и информационные плакаты, исполняющие
роль временных указателей. Рекламные материалы, таковыми являются
календари, интегрируют в себя эмблемы корпорации, сведения для связи и
краткое изложение сферы ее активности. В дополнительных целях, данные
календари могут применяться как корпоративные подарки, предназначенные
для укрепления связей с партнёрами и заказчиками (Приложение 3).
Элементы флаговой символики, воплощенные в знамёнах и лёгких
флажках, способствуют формированию положительного восприятия
коммерческой деятельности. С одной стороны, флаги привлекают внимание
застывшим взором публики, внося чувство торжества. С другой - их внешний
вид эвоцирует у зрителей исключительно благоприятные ассоциации.