23
продукция подтверждается сертификатами соответствия и является
безопасной для использования.
Большую часть 38% составляет продажа шампуней [40].
Ultimate Moroccan Argan Oil (США)
Шампуни созданы на основе 100% арганового масла и дарят волосам
сияние, объем, красоту и здоровье.
OLLIN Professional (Россия)
Позиционирует себя как бренд профессиональных средств для волос,
поставившей перед собой цель сделать профессиональный уход доступным.
Lador (Южная Корея)
Является одним из самых популярных брендов корейской косметики на
российском рынке среди ухода за волосами.
Kundal (Южная Корея)
Получил свою известность благодаря серии натуральных шампуней,
созданных на основе мёда и масла ореха макадамии.
Estel Professional (Россия)
Нравится, как обычным покупательницам, так и специалистам,
работающим в сфере красоты.
Clear (Франция)
Шампуни разработаны экспертами, в составе кроме лечащих формул,
также присутствует большое количество витаминов.
Moroccanoil (Израиль)
Секрет успеха шампуней заключается в уникальных свойствах
арганового масла, который является основным компонентом продукции.
Продажа гигиенической косметики составляет 25%. Ассортимент,
который поставляется в магазины, был представлен кремами для лица,
увлажняющими и очищающими гелями для разных типов лица,
очищающими лосьонами, различными масками для ухода за кожей лица, а
также кремами для рук и тела [40].
24
LA ROCHE-POSAY (Франция)
Известен своей высококачественной продукцией, которая создается с
использованием новейших технологий.
LIBREDERM (Россия)
Компания объединяет научные достижения и тренды и выпускает
инновационные косметические и дерматологические средства, учитывающие
потребности и типы кожи.
Shiseido (Япония)
В основе косметики лежат естественные природные компоненты и
инновационные технологии.
CLINIQUE (США)
Известна своей гипоаллергенной косметической продукцией.
Разработку средств ведут профессиональные дерматологи.
Farm Stay (Южная Корея)
Пропагандируют традиционную азиатскую систему многоступенчатого
ухода для сохранения молодости и красоты кожи.
Avotte (Южная Корея)
Представляет собой высококачественную уходовую продукцию за
чувствительной кожей лица.
Продажа дезодоранта составляет 19% [40].
Nivea (Германия)
Производит товары для чувствительной кожи. В составе пантенол и
масло авокадо, которые обладают ухаживающими свойствами.
VICHY (Франция)
Сотрудничает с дерматологами из разных стран, чтобы выбрать
лучшие активные ингредиенты для кожи, включая ароматы и отдушки.
Продажа средств по уходу за полостью рта составляет 12%.
Ассортимент поставляемой продукции представлен зубными щетками,
зубными пастами и ополаскивателями для полости рта [40].
25
Parodontax (Словакия)
Компания считается экспертом в области здоровья десен и производит
зубные пасты и специализированные товары для ухода за полостью рта.
Global White (Россия)
Бренд разрабатывает и создает безопасные, инновационные и
высокоэффективные препараты по уходу за полостью рта.
Sensodyne (Словакия)
Бренд № 1 по рекомендации стоматологов для чувствительных зубов.
Продажа жидкого мыла составляет 6% [40].
DURU (Турция)
Бренд предлагает бережное и мягкое ежедневное очищение.
Felce Azzurra (Италия)
Компания строго следит за качеством продукции, подходит для рук и
лица.
Все перечисленные бренды пользуются популярностью на российском
косметическом рынке. Торговые сети, покупатели проявляют интерес к
данным брендам и их продукции, которая ранее была незаметна из-за
огромного количества брендов, которые доминировали на российском рынке
последние 10 лет.
В таблицах 2.2, 2.3, 2.4 представлены продажи парфюмерных и
косметических товаров ООО «АСТ-Клиник» за последние 3 года.
Таблица – 2.2.
Продажи косметических товаров за 2021 год
Продажи парфюмерных и косметических товаров за 2021 год
Название
продукции
Количество
продаж (шт.)
Себестоимость
товара (руб.)
Сумма оптовой
продажи (руб.)
Прибыль
(руб.)
Шампуни
Ultimate
Moroccan
Argan Oil
1600
3 449 750,00
5 525 000,00
2 075 250,00
OLLIN
Professional
2850
5 291 110,00
7 339 700,00
2 048 590,00
Lador
2600
7 252 300,00
9 287 100,00
2 034 800,00
Kundal
1400
4 192 000,00
6 225 600,00
2 033 600,00
26
Estel
Professional
3980
9 595 806,00
11 675 406,00
2 079 600,00
Clear
2720
3 112 608,00
6 168 640,00
3 056 032,00
Moroccanoil
1080
4 162 680,00
7 194 040,00
3 031 360,00
Итого
16 359 232,00
Гигиеническая косметика
LA ROCHE-
POSAY
6700
8 931 300,00
11 152 400,00
2 221 100,00
LIBREDERM
7200
7 414 720,00
9 582 480,00
2 167 760,00
Shiseido
2050
6 209 100,00
9 297 250,00
3 088 150,00
CLINIQUE
1840
5 369 600,00
9 508 200,00
4 138 600,00
Farm Stay
9200
10 533 600,00
14 708 400,00
4 174 800,00
Avotte
8000
9 336 000,00
13 496 000,00
4 160 000,00
Итого
19 950 410,00
Средства по уходу за полостью рта
Parodontax
2600
2 994 528,00
4 164 580,00
1 170 052,00
Sensodyne
1890
3 779 950,00
5 152 490,00
1 372 540,00
Global White
2120
4 668 724,00
6 125 828,00
1 457 104,00
Итого
3 999 696,00
Дезодоранты
Nivea
3580
4 388 000,00
7 157 300,00
2 769 300,00
VICHY
2120
8 253 308,00
12 372 020,00
4 118 712,00
Итого
6 888 012,00
Жидкое мыло
DURU
4200
3 062 400,00
5 802 080,00
2 739 680,00
Felce Azzurra
1630
5 083 888,00
7 110 424,00
2 026 536,00
Итого
4 766 216,00
Всего итого
51 963 566,00
Таблица – 2.3.
Продажи косметических товаров за 2022 год
Продажи парфюмерных и косметических товаров за 2022 год
Название
продукции
Количество
продаж (шт.)
Себестоимость
товара (руб.)
Сумма оптовой
продажи (руб.)
Прибыль
(руб.)
Шампуни
Ultimate
Moroccan Argan
Oil
1900
6 691 600,00
10 874 000,00
4 182 400,00
OLLIN
Professional
3700
7 329 000,00
9 399 500,00
2 070 500,00
Lador
2400
8 426 300,00
11 485 100,00
3 058 800,00
Kundal
1600
5 259 200,00
9 313 600,00
4 054 400,00
27
Estel
Professional
3520
7 764 400,00
9 842 800,00
2 078 400,00
Clear
3800
5 171 000,00
8 254 600,00
3 083 600,00
Moroccanoil
1420
8 235 720,00
12 281 160,00
4 045 440,00
Итого
22 573 540,00
Гигиеническая косметика
LA ROCHE-
POSAY
7800
11 084 200,00
14 341 600,00
3 257 400,00
LIBREDERM
8000
9 536 000,00
12 656 000,00
3 120 000,00
Shiseido
2100
7 403 200,00
9 588 000,00
2 184 800,00
CLINIQUE
2000
7 360 000,00
10 567 000,00
3 207 000,00
Farm Stay
11000
14 698 500,00
18 083 500,00
3 385 000,00
Avotte
8200
11 475 600,00
15 779 000,00
4 303 400,00
Итого
19 457 600,00
Средства по уходу за полостью рта
Parodontax
2400
4 190 400,00
6 326 400,00
2 136 000,00
Sensodyne
4116
6 144 000,00
8 196 000,00
2 052 000,00
Global White
3900
8 128 000,00
10 188 000,00
2 060 000,00
Итого
6 248 000,00
Дезодоранты
Nivea
3680
6 391 612,00
9 602 480,00
3 210 868,00
VICHY
2420
9 462 240,00
13 705 600,00
4 243 360,00
Итого
7 454 228,00
Жидкое мыло
DURU
4820
4 148 160,00
6 259 280,00
2 111 120,00
Felce Azzurra
1820
6 175 500,00
8 279 000,00
2 103 500,00
Итого
4 214 620,00
Всего итого
59 947 988,00
Таблица – 2.4.
Продажи косметических товаров за 2023 год
Продажи парфюмерных и косметических товаров за 2023 год
Название
продукции
Количество
продаж (шт.)
Себестоимость
товара (руб.)
Сумма оптовой
продажи (руб.)
Прибыль
(руб.)
Шампуни
Ultimate
Moroccan Argan
Oil
1980
8 512 000,00
13 728 000,00
5 216 000,00
OLLIN
Professional
4200
9 543 740,00
12 775 000,00
3 231 260,00
Lador
2400
8 598 000,00
11 754 000,00
3 156 000,00
Kundal
1800
7 588 000,00
10 728 000,00
3 140 000,00
28
Estel
Professional
3600
8 176 000,00
10 386 000,00
2 210 000,00
Clear
3450
4 244 280,00
6 330 960,00
2 086 680,00
Moroccanoil
1200
6 611 800,00
9 742 140,00
3 130 340,00
Итого
22 170 280,00
Гигиеническая косметика
LA ROCHE-
POSAY
7000
9 516 800,00
12 016 000,00
2 499 200,00
LIBREDERM
7200
8 088 000,00
12 700 000,00
4 612 000,00
Shiseido
1500
4 703 000,00
6 931 000,00
2 228 000,00
CLINIQUE
1500
3 740 000,00
5 050 000,00
1 310 000,00
Farm Stay
9000
12 360 000,00
15 840 000,00
3 480 000,00
Avotte
8800
13 811 200,00
15 224 600,00
1 413 400,00
Итого
15 542 600,00
Средства по уходу за полостью рта
Parodontax
1820
2 302 592,00
4 378 240,00
2 075 648,00
Sensodyne
2000
3 237 800,00
5 399 040,00
2 161 240,00
Global White
2800
5 365 400,00
7 452 400,00
2 087 000,00
Итого
6 323 888,00
Дезодоранты
Nivea
4200
8 448 000,00
11 617 600,00
3 169 600,00
VICHY
2520
9 734 400,00
12 004 700,00
2 270 300,00
Итого
5 439 900,00
Жидкое мыло
DURU
2750
2 403 200,00
4 705 600,00
2 302 400,00
Felce Azzurra
1120
2 297 600,00
3 424 080,00
1 126 480,00
Итого
3 428 880,00
Всего итого
52 905 548,00
Исходя из данных, которые представлены в таблицах 2.2, 2.3, 2.4,
можно провести подробный анализ по каждой категории товаров. На рисунке
4 представлен анализ продаж по категориям парфюмерных и косметических
товаров в компании «АСТ-Клиник» за последние 3 года.
29
Рисунок 4 – Анализ продаж за 2021, 2022, 2023 год
Анализ показателей продаж на диаграмме 2 показывают, что продажа
шампуней выросла в 2022 и 2023 году по сравнению с показателями за 2021
год, где доход от продажи был меньше почти на 6 миллионов рублей.
Продажа средств по уходу за полостью рта по сравнению с 2021 годом
выросла на 2 миллиона рублей и пользовалась спросом в 2022 и 2023 году.
Продажа жидкого мыла в 2021 году имела больший спрос по
сравнению с другими годами.
Продажа гигиенической косметики в 2021 и 2022 году имела почти
одинаковые показатели по сравнению с 2023 годом, показатели продаж в
2023 году опустились почти на 5 миллионов рублей.
А продажа дезодорантов в 2022 году была больше на 1 миллион рублей
по сравнению с 2021 и 2023 годом.
В 2021 году лидером по продажам была гигиеническая косметика,
прибыль от этой категории товаров составила 19 950 410 рублей. Большой
популярностью пользовались новинки на российском рынке, фирмы
корейских производителей
Farm Stay и Avotte, которые представляют
потребителям широкий ассортимент масок для разных типов лица.
Продажи шампуня принесли компании прибыль в размере 16 359 232
рублей. Торговые марки Moroccanoil молодой израильский бренд и Estel
30
Professional российская компания, давно зарекомендовавшая себя как бренд
профессиональной косметики, имели большой спрос у покупателей.
Средства по уходу за полостью рта принесли компании прибыль в
размере 3 999 696 рублей. Популярностью пользовался российский бренд
Global White создающий высокоэффективные и безопасные средства.
Продажа дезодорантов принесла компании прибыль в размере
6 888 012 рублей. Французский бренд
VICHY пользовался спросом.
Дезодорант выполнял свои заявленные функции, защищал от запаха,
потоотделения, не вызывал раздражения, за это и полюбился потребителям.
Продажа жидкого мыла принесла компании 4 766 216 рублей.
Турецкий бренд
DURU пользовался спросом у потребителей, как надежный
продукт очищающий и одновременно защищающий кожу рук.
В 2021 году прибыль компании составила 51 963 566 рублей.
В 2022 году лидером по продажам были шампуни, данная категория
товаров принесла компании прибыль в размере 22 573 540 рублей. Корейский
бренд
Kundal, представляющий продукты высокого качества по доступным
ценам и американский бренд Ultimate Moroccan Argan Oil,
позиционирующий свои товары как волшебный эликсир для непослушных
волос пользовались спросом у потребителей.
На втором месте значится гигиеническая косметика, которая принесла
компании 19 457 600 рублей. Корейский бренд
Avotte, производящий маски
для лица, полюбился потребителям, как надежный и качественный защитник
за кожей лица.
Продажа дезодорантов принесла компании прибыль в размере
7 454 228 рублей. Бренд
VICHY пользуется спросом, так как в составе
продуктов используются гипоаллергенные формулы, товары протестированы
под контролем дерматологов и подходят как для взрослых, так и для
подростков, у которых чувствительная кожа.
Продажа средств по уходу за полостью рта принесла компании
6 248 000 рублей. Товары бренда Parodontax имели огромный спрос, как
31
средства, специально разработанные для людей с чувствительными деснами
и воспалениями.
Продажа жидкого мыла принесла компании прибыль в размере
4 214 620 рублей. Турецкий бренд
DURU, который появился не так давно на
прилавках в магазинах, имел спрос у покупателей, которые страдают
проблемами с кожей рук.
В 2022 году прибыль компании составила 59 947 988 рублей.
В 2023 году лидером по продажам были шампуни, товары данной
категории принесли компании прибыль в размере 22 170 280 рублей. Как и в
2021 и 2022 году спросом пользовался американский бренд
Ultimate
Moroccan Argan Oil и корейский бренд Lador имел успех у потребителей,
которые страдают сухостью и ломкостью волос.
Продажи гигиенической косметики принесли компании 15 542 600
рублей. Огромным спросом пользовались товары бренда LIBREDERM, все
продукты производятся из натуральных ингредиентов, эксперты компании
постоянно совершенствуют формулы продуктов и предлагают эффективные,
а главное натуральные товары.
Продажа средств по уходу за полостью рта принесла компании
прибыль в размере 6 323 888 рублей. Товары бренда
Sensodyne, который
является № 1 по рекомендации стоматологов, пользовались спросом.
Продажа дезодорантов принесла прибыль в размере 5 439 900 рублей.
Бренд Nivea пользовался популярностью среди потребителей, продукты
бренда самое главное безопасные и не содержат в составе этиловый спирт.
Дерматологи рекомендуют дезодоранты Nivea, как качественные товары для
проблемной кожи.
Продажа жидкого мыла принесла компании прибыль в размере
2 302 400 рублей. Итальянский бренд Felce Azzurra полюбился людям.
Товары бренда обладают уникальной увлажняющей формулой, которая
подходит для рук и лица.
В 2023 году прибыль компании составила 52 905 548 рублей.
32
Этапы поставки товаров в магазины, а также закупка товаров для
хранения на складе в компании «АСТ-Клиник» происходит по следующему
плану [4].
1. Магазин определяет, какие товары необходимы. Для этого
проводится анализ потребностей клиентов, объемы продаж, изучается и
прогнозирует спрос. Определяется целевая аудитория для каждой категории
товаров.
2. После составления списка необходимых товаров, магазин оформляет
заявку у поставщика, который поставляет товар. В заявке указывается, какой
товар и объем необходим магазину. После составления заявки, происходит
отправка заявки на почту поставщика. Поставщик составляет перечень
товаров и сопроводительные документы и сообщает магазину в какой срок
придет товар.
3. После определения необходимых товаров и составления заявки со
стороны магазина, в которой также указываются сроки и способ доставки,
цена, оплата, происходит подписание договора поставки на основании ГК РФ
статья 506 договор поставки [2]. При заключении договора поставки
конкретно указываются, какие обязанности у поставщика и магазина, как
магазин заказывает товар, дату поставки товара, количество товара,
сопроводительные документы на товар, может ли цена, которая была указана
в договоре отличаться от цены доставленных заказов.
4. Поставщик и магазин договариваются, как будет оплачиваться товар.
Пункт по поводу оплаты товара обязательно прописывается в договоре.
Поставка товара обычно происходит после оплаты, но могут быть и другие
условия, которые необходимо прописать в договоре.
5. После получения заявки поставщику необходимо собрать товары,
которые требуются для дальнейшей доставки в магазин, необходимые
документы на товар. Обычно товары хранятся на складе компании, но, чтобы
товары всегда были в наличии и быстро доставлялись в магазины, поставщик
заранее закупает товар.