43
Важным плюсом размещение рекламы именно на радиостанциях
является широкий охват аудитории, и низкая стоимость по сравнению с
телевидением.
4) Участие в отраслевой выставке
Отраслевые выставки также являются отличным способом для
привлечение потенциальных покупателей, особенно если компания только
появилась на рынке это отличная возможность показать продукцию,
повысить узнаваемость компании. Однако выставка достаточно дорогой вид
рекламной стратегии.
В 2021 году компания представляла продукцию на выставке
Интеркосметика 2021 - международная специализированная выставка в
составе Интербытхим с 11 по 12 марта в ВК «Гостиный Двор».
Для того, чтобы принять участие в выставке компании необходимо
было подготовить всю необходимую документацию.
- За три/четыре месяца забронировать площадку
- Оформить договор на участие в выставке
- Получить удостоверение для участия в выставке
- Оформить пропуск на монтаж/демонтаж для оформителей стенда
- Получить доверенность для водителя
- Оформить и отправить письмо/накладную на ввоз/вывоз выставочного
оборудования
- Оформить брошюры/каталоги с информацией о компании и
предоставляемых ею товаров
На выставке присутствовали следующие бренды: Lador, Kundal,
Moroccanoil, La Roshe-Posay, Shiseido, Clinique, Farm Stay, Avotte, Vichy,
Duru, Felce Azurra.
Плюсами участия в выставке являлись расширение клиентской базы,
выход на новые рынки сбыта продукции, рост продаж, формирование
лояльности к компании.
44
Стоимость участия в выставке обошлась компании в сумму чуть
больше 1 000 000 рублей.
5) Рассылка информации по электронной почте
Рассылка по электронной почте, это возможность для новых клиентов
повысить узнаваемость компании среди конкурентов, получить информацию
о товарах. Для постоянных клиентов это напоминание о деятельности
компании и предоставляемых ею товаров.
С 2021 года и по сегодняшний день данная рекламная стратегия
является актуальной.
Под информацией понимается краткая презентация о самой компании,
чем занимается, какие товары и кому продает. Плюсы сотрудничества
именно с этой компанией. Краткие характеристики ассортимента товаров.
Преимуществами данной стратегии является повышения узнаваемости
компании, продвижение продукции, возможное превращение разовых
покупателей в постоянных, экономичность, минимальные затраты помогли
привлечь торговую сеть для поставки средств по уходу за полостью рта.
Стоимость рассылок в месяц составляет около 8 000 рублей.
Общая стоимость затрат составляет 96 000 рублей в год.
6) Реклама в социальных сетях (Таргетированная реклама)
Данная реклама работает с начала 2021 года и по сегодняшний день.
Социальные сети являются очень важным инструментом в торговле.
Использование таргетированной рекламы в различных социальных
сетях в «ВКонтакте», «Telegram», и других помогло привлечь новых
клиентов и увеличить продажи продукции.
Рекламировался следующий ассортимент товаров: шампуни Clear,
Lador, Kundal. Moroccanoil, Ultimate Moroccan Argan Oil, гигиеническая
косметика LA ROSHE-POSAY, LIBREDERM, Farm Stay, Avotte, средств по
уходу за полостью рта Sensodyne. Parodontax, дезодоранты Nivea.
45
Несомненными плюсами данной рекламы является возможность
настройки рекламы для конкретной целевой аудитории, возможность
провести анализ, чтобы понять насколько актуальна реклама.
Данная рекламная стратегия доступна даже с низкими доходами.
Плюсом также является возможность продвижения товаров без собственного
сайта.
Стоимость таргетированной рекламы в течение нескольких месяцев
обошлось компании в 45 000 рублей.
Общая стоимость затрат составляет 540 000 рублей в год.
Реклама окупается с лихвой, поэтому компания продолжает ею
пользоваться.
7) Создание собственного сайта
Создание собственного сайта – это в первую очередь экономичный
способ продвижения компании.
Собственный сайт это очень удобный способ рассказать о компании, о
различных категориях товаров, которые присутствуют, подробно описать
каждый товар его характеристики и преимущества.
Публиковать различные новости о новинках, которые поступили в
продажу и акциях, которые проводятся.
Чтобы поддерживать сайт в порядке необходимо постоянно следить и
обновлять информацию о товарах, ценах, акциях.
Сумма каждой рекламной стратегии может меняться исходя из того,
что цены растут, стратегии становятся не актуальными и приходится искать
новые решения для поддержания компании в лидерах, среди наличия
высокой конкуренции в данном сегменте рынка.
При правильно выбранных компанией рекламных стратегиях и
дальнейших их продвижениях затраты на рекламу окупились, и компания
получила прибыль, на которую рассчитывала, сумма была не та, которая
изначально значилась в плане, но тоже достаточно хорошая, чтобы считать
рекламную стратегию достойной для дальнейшего использования.
46
Почти каждая из выше перечисленных рекламных стратегий была
использована и адаптирована компанией ООО «АСТ-Клиник» для
достижения определенных целей, но в последствии от некоторых пришлось
отказаться в виду их нерентабельности.
Реклама в бумажных журналах потеряла свою актуальность, учитывая,
что большинство журналов ушло с российского рынка или перешли в
онлайн.
Реклама на телеканалах до сих пор является одной из самых дорогих,
но не приносила того эффекта, на который планировала компания, среди
множества рекламирующихся косметических средств, которые мелькали
друг за другом сложно сделать выбор.
На рисунке 6 показаны использованные рекламные стратегии ООО
«АСТ-Клиник» и общая сумма затрат в рублях на реализацию каждой их них.
Рисунок 6 – Рекламные стратегии ООО «АСТ-Клиник»
Для выбора действующей рекламной стратегии для компании ООО
«АСТ-Клиник», были рассмотрены рекламные стратегии конкурентов [10].
Основные конкуренты компании представлены в таблице 2.5.
47
Таблица – 2.5.
Перечень основных конкурентов ООО «АСТ-Клиник»
Представленные в таблице конкуренты для продвижения себя самих и
своих продуктов также разрабатывают различные рекламные стратегии.
Среди рекламных стратегий, которые пользуются популярностью,
среди конкурентов представлены следующие: использование системы
SEO
по оптимизации и продвижению сайтов, система помогает сайтам компаний
оставаться популярными в поисковых системах. Скидки и акции для
постоянных покупателей, которые сотрудничают долгое время. Реклама на
специализированных различных сайтах для поставщиков. Печатная
продукция, такая как буклеты, каталоги предоставляемых товаров. Различная
реклама в журналах и газетах. Реклама в различных социальных сетях и у
известных блогеров. Создание собственной страницы компании в
социальных сетях и предоставление информации, как о самой компании, так
и предоставляемых ею товарах, характеристика каждого товара.
48
2.3. Выявление недостатков при формировании рекламных стратегий
ООО "АСТ-Клиник"
При формировании различных рекламных стратегий для ООО «АСТ-
Клиник», кроме преимуществ, таких как узнаваемость компании, повышение
объемов продаж и соответственно повышение доходов, выхода на новые
рынки, возникают и недостатки, которых будет больше и разработка
стратегии, и дальнейшее её осуществление приведут компанию в минус.
Ниже приведены рекламные стратегии, которыми пользуется компания
для увеличения узнаваемости и прибыли с подробным описанием
недостатков, с которыми столкнулась компания при разработке.
1) Реклама в журналах
Реклама в журналах кроме существенных преимуществ эффективности,
достоверности информации, красочного воспроизведения продукта, имеет
свои недостатки.
Главным недостатком является соседство рекламы компании с
потенциальными конкурентами, высокая стоимость размещение рекламы,
много рекламной информации про различные компании и товары,
промежуток времени между подготовкой материала и размещением его в
журнале, за это время реклама может потерять свою актуальность и деньги
будут потрачены зря.
2) Реклама на телеканалах
Реклама на телеканалах также кроме преимуществ, таких как
повышение узнаваемости, объемы продаж, имеет ряд недостатков.
Недостатками является высокая перегруженность телеканалов
рекламными роликами, потенциальным покупателям проще переключить
канал на время рекламы. Высокая стоимость, которая может не оправдаться,
негативное отношение аудитории к постоянной рекламе. Сложно будет
исправить текст или изображение, потребуется время, за которое
эффективность рекламы для компании на телеканале будет снижена и деньги
будут потрачены впустую.
49
3) Реклама на радиостанциях
Реклама на радио при всех своих преимуществах широкий охват
аудитории, низкая стоимость также имеет свои недостатки.
Чтобы реклама запомнилась необходимо большое количество её
повторений. Обычно радио служит фоном, когда едешь в машине или
слушаешь дома попутно занимаясь делами, поэтому реклама может пройти
незамеченной. Ещё одним главным минусом является не правильное время
выбора для рекламы.
4) Отраслевая выставка
Главным недостатком отраслевых выставок является цена, которая
является очень дорогой и не каждая компания может себе такое позволить.
Даже при всех положительных преимуществах таких как привлечение
большого количества покупателей, заинтересованности со стороны
покупателей к предоставляемым продуктам, дальнейшего сотрудничества,
чтобы все это состоялось необходимо оформить выставочный стенд,
раздаточный материал буклеты, каталоги, брошюры. Все
вышеперечисленное очень затратно финансово, но, если решиться на участие
в выставке можно получить новые знакомства, повысить уровень компании,
получить бесплатную рекламу в прессе, которая является партнером
выставки.
5) Рассылка по электронной почте
Рассылки с информацией о деятельности компании тоже имеют ряд
недостатков таких как, письмо от компании может попасть в папку «спам»,
из-за огромного наплыва сообщений от различных организаций
потенциальный клиент может не обратить внимание именно на сообщение от
нашей компании.
6) Таргетированная реклама в социальных сетях
Таргетированная реклама тоже имеет свои недостатки. Необходимость
часто обновлять настройки, так как происходит выгорание аудитории.
Индивидуальная настройка для каждой социальной сети. Реклама может не
50
пройти модерацию и ее отклонят. Но при всех недостатках, преимуществ у
данного вида рекламы больше низкая цена, большие охваты, возможность
отслеживать и анализировать эффективность данной рекламы.
7) Собственный сайт для оптовой торговли
Единственный недостаток создания собственного сайта – это
постоянное обновление информации о компании, предоставляемых товарах.
Исходя из всего вышеперечисленного, можно сделать вывод, что
недостатки при формировании рекламных стратегий присутствуют в каждой
выбранной стратегии, но для компании главное определиться какую одну
или несколько стратегий будут использоваться в долгосрочной перспективе
не месяц или два, а больше и использовать все присутствующие
преимущества для извлечения выгоды.
51
3. РАЗРАБОТКА РЕКЛАМНОЙ СТРАТЕГИИ ООО «АСТ-Клиник»
3.1. Выбор рекламного носителя для взаимодействия с клиентами и
определение целевой аудитории
Компания «АСТ-Клиник» ставит перед собой цель на будущий год
увеличить объем сбываемых товаров и выход на новый рынок сбыта, для
осуществление задуманной цели необходимо разработать новую рекламную
стратегию, которая еще не использовалась в компании.
Во второй главе были подробно рассмотрены рекламные стратегии,
используемые компанией в течение последних трех лет с 2021-2023 год.
Среди используемых рекламных стратегий были представлены: реклама в
глянцевых журнал, на телеканалах и радиостанциях, в социальных сетях,
участие в отраслевой выставке и рассылка информации по электронной
почте.
Учитывая цель к которой стремится компания в будущем, принято
решение разработать следующую рекламную стратегию в виде рекламного
каталога.
Рекламный каталог – это хорошо разработанный и ярко
иллюстрированный каталог, в котором будет размещаться подробная
информация о компании, о товарах, которыми торгует компания. Будет
представлена максимально подробная информация о каждом из товаров:
состав, характеристика, отличительная особенность от похожих товаров.
Если детально подойти к разработке рекламного каталога, то данная
стратегия может быть использована в долгосрочной перспективе.
Новым рынком сбыта, на которой нацелена компания являются сетевые
супермаркеты, в которых могут быть размещены товары компании.
Среди сетевых супермаркетов представлены следующие: Ашан, Лента,
Магнит, Авоська и Перекресток.
Для того чтобы понять на сколько актуально будет поставлять товары в
представленные магазины, необходимо провести анализ целевой аудитории
каждого из магазинов по следующим критериям:
52
- Демографический (возраст, пол, семья)
- Уровень дохода (заработок, регулярные расходы)
- Поведенческие особенности (частота потребление товара, лояльность
покупателей к бренду)
- Психографические особенности (интересы, предпочтения, образ жизни,
тип личности)
- Местоположение (район)
На таблице 3.1, представлены товары, которые компания «АСТ-
Клиник» намерена поставлять в сетевые супермаркеты.
Таблица – 3.1.
Товары ООО «АСТ-Клиник»
Исходя из информации, которая находится в таблице 3.1. теперь можно
детально рассмотреть целевую аудиторию сетевых супермаркетов и понять
насколько выгодно будет размещать продукцию именно в перечисленных
ранее магазинах.
АШАН
Сеть магазинов Ашан принадлежит частной французской компании и
насчитывает 78 магазинов в Москве (центральный, северный, северо-