84
Стоимость участия ООО «Ирсат» в выставке «Реклама - 2017 – выставка
новых рекламных возможностей» составит 102542 руб. РФ или 23585 руб.
ПМР.
Стоимость затрат на транспорт и проживание сотрудников рассчитаем
исходя из условий, что выставка продлится 4 дня и участвовать в ней будут 3
сотрудника ООО «Ирсат» (табл. 16).
Таблица 16
Затраты на транспорт и проживание сотрудников
Статья расходов Сумма
USD
Транспортные расходы 200
Расходы на проживание в гостинице (сутки) 47
Дополнительные расходы 22
Сумма затрат на участие одного сотрудника в выставке, сроком на 4
дня
476
Сумма затрат на повышение квалификации всех запланированных
сотрудников
1428
Как видим из таблицы 16, стоимость затрат на транспорт и проживание
сотрудников ООО «Ирсат» на 4 дня составит 1428 долл. США или 19278
рублей ПМР.
Итого общие затраты участия в выставке «Реклама - 2017» составят
42863 рублей ПМР.
Ожидаемый финансовый результат от участия в выставке «Реклама -
2017» типографии ООО «Ирсат» - повышение объема продаж в год на 10-20 %.
В
расчетах будем базироваться от 10 % повышения продаж.
В 2016 году выручка от продажи товаров, составила 14345000 рублей.
Ожидаемое увеличение выручки составит 1434500 рублей. При рентабельности
продаж 22 процента, прибыль составит 315590 рубля.
Исходя из полученных результатов можно предположить, что
типография ООО «Ирсат», в результате реализации предложенных
мероприятий получит дополнительную прибыль 296312 рублей в год.
Анализируя эффективность предложенных мероприятий
можно увидеть
что совокупный экономический эффект составит (132664 + 296312) 428976
р
85
рублей в год.
Можно сделать вывод, что предложенные мероприятия создание
интернет сайта и совершенствование участия ООО «Ирсат» в выставочной
деятельности, будут востребованы руководством типографии ООО «Ирсат»,
так как совокупно дадут дополнительную прибыль в размере 296312 рублей в
год.
В заключении третьей главы сделаем выводы.
В политике формирования спроса и стимулирования сбыта ООО
«Ирсат» были раскрыты следующие проблемы:
– отсутствие собственного сайта;
– участие в выставочных мероприятиях не эффективно.
Для решения данных вопросов было предложено реализовать
следующие мероприятия:
– совершенствование информационного обеспечения ООО «Ирсат», через
создание интернет сайта;
– совершенствование участия ООО «Ирсат» в выставочной деятельности.
К основным преимуществам Интернета перед другими
медианосителями рекламы относятся:
– точный охват целевой аудитории, осуществляемый по тематическим
сайтам, по географии и по времени;
– отслеживание, возможность анализа поведения посетителей на сайте и
совершенствования сайта, продукта и маркетинга в соответствии с
результатами такого постоянного мониторинга;
– свойство 24х7х365, означающее возможность функционировать 24 часа
в сутки, 7 дней в неделю, 365 дней в году;
– оперативность, позволяющая начать, скорректировать или прервать
рекламную кампанию в любой момент;
– интерактивность, позволяющая потребителю общаться с продавцом в
онлайне;
– объемность, так как в Интернете можно размещать большое количество
р
86
информации, включая графику, звук, видео, спецэффекты.
Разработка, улучшение и обслуживание сайта своими силами неудобна и
приводит к большим материальным затратам. Гораздо быстрее и дешевле
доверить это профессиональному интернет-агентству.
В данной работе предлагается воспользоваться услугами студии
«Froggy» г. Тирасполь.
Также Веб студия FROGGY занимается продвижением сайтов,
оказывает услуги хостинга сайтов, продажи доменов,
и защиты сайтов от атак и
взлома.
Веб студия FROGGY предлагает создание сайта организации
стоимостью 700 $ или 9500 рублей.
В стоимость разработки сайта входит:
– дизайн основных страниц сайта;
– регистрация и оплата хостинга на 1 год;
– настройка хостинга;
– установка и настройка системы управления контентом;
– установка и настройка необходимых модулей;
– создание внутренней структуры и логики сайта.
Для повышения эффективности выставочной деятельности ООО
«Ирсат», рекомендуется ООО «Ирсат» принять участие в выставке «Реклама -
2017 – выставка новых рекламных возможностей»
Дата проведения выставки с 26 по 29 сентября 2017
Крупнейшая в России и странах СНГ международная выставка в сфере
рекламной индустрии, которая более 20 лет определяет вектор развития
отрасли
; единственное событие, которое отражает все многообразие
инновационных продуктов и услуг в сфере рекламы.
Коммерческая эффективность. 70% экспонентов отмечают высокие
результаты от участия в выставке.
Посетители выставки «Реклама» – это более 17 тыс. человек, 91% из
которых – специалисты отрасли. Более 50% посетителей – представители
р
87
регионов России и стран ближнего зарубежья, 10% – иностранные посетители.
Значительное большинство – первые лица компаний, принимающие решения о
формировании заказов.
Ожидаемый финансовый результат от создания сайта типографии ООО
«Ирсат» составит 189354 рубля.
Ожидаемый финансовый результат от участия в выставке «Реклама -
2017» типографии ООО «Ирсат» составит 296312 рублей в год.
Совокупный экономический эффект составит (132664 + 296312) 428976
рублей в
год.
Можно сделать вывод что предложенные мероприятия создание
интернет сайта и совершенствование участия ООО «Ирсат» в выставочной
деятельности, будут востребованы руководством типографии ООО «Ирсат».
р
88
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В результате исследования были сделаны следующие выводы.
Спросом называется общий объем продаж товара или услуги, который
будет куплен по конкретной цене за определенный период.
Спрос выражается в денежной форме и определяется потребителем,
согласным купить товар или услугу но определенной цене.
Важным элементом рынка, учитываемым в коммерческой деятельности,
является среда, в
которой совершается процесс купли- продажи товаров. Среда
может быть: открытой или закрытой, конкурентной или регулируемой.
Существует множество классификаций спроса.
По степени удовлетворения различают: реальный спрос,
удовлетворенный и неудовлетворенный.
По периодичности возникновения рассматривают: повседневный спрос,
периодический, эпизодический.
Кроме того, выделяют: формирующийся спрос, потенциальный и
совокупный.
Спрос формируется под влиянием множества факторов, которые
можно
объединить в следующие группы:
– экономические факторы;
– социальные факторы;
– демографические факторы;
– политические факторы.
На изменение спроса влияют также:
– изменение денежных доходов населения;
– изменение цен на товары-заменители;
– экономическая политика правительства;
– изменение потребительских предпочтений.
Стимулирование сбыта, стимулирование продаж - это вид
маркетинговых коммуникаций, обозначающий комплекс мероприятий по
89
продвижению продаж по всему маршруту движения товара — от изготовителя
через каналы сбыта до потребителя — с целью ускорения сбыта товаров. В
основе данных мероприятий — краткосрочное увеличение продаж путём
предоставления покупателю (как конечному потребителю, так и розничному
продавцу) определённой выгоды.
Виды стимулирования сбыта:
Стимулирование розничной торговли:
– дополнительные сделки с компаниями-продавцами;
– конкурсы для компаний-продавцов или их персонала;
– предоставление специальной рекламной поддержки при условии
увеличения продаж.
Стимулирование потребителей:
– программа лояльности;
– предоставление бесплатных образцов;
– скидки;
– подарочные предложения;
– конкурсы и розыгрыши;
– промоакции.
Исследуемое предприятие ООО «Ирсат» расположено в г. Бендеры, ул.
Пушкина, 52, ориентировано на изготовление газетной, бланочной, бумажно-
беловой, книжно-журнальной продукции, этикеток, ярлыков, тетрадей,
календарей и т.д.
Организационная структура ООО «Ирсат» соответствует линейно-
функциональной форме организации управления, и способствует развитию
профессиональных знаний и навыков сотрудников.
Из показателей финансовой устойчивости предприятия
видно, что
предприятие на данном этапе не сильно зависимо от заемных средств,
соответственно, хорошая обеспеченность собственными средствами, что
позволяет достаточно устойчиво вести себя на рынке.
Численность работников на ООО «Ирсат» составляет 101 человек, из
90
них специалисты составляют 53,4%, рабочие 37,6%, руководители 7,9%.
В среднем, около 52% работников имеют полное среднее образование,
около 29% - средне специальное образование, около 19% - высшее. Динамика
этого показателя характеризует рост образовательного уровня работников и
снижение доли работников со средним образованием. Наибольший общий стаж
(41,5%) приходиться на сотрудников, проработавших от 21 до 40 лет.
Среди основных конкурентов предприятия ООО «Ирсат»
наиболее
значимые:
– Типография «Печатный Двор» г. Тирасполь, ул. Карла-Либкнехта, д.
244-246, 3а
– Типография «Типар» г.Тирасполь, ул. 25 Октября, дом 99
– Бендерская фабрика ТНИ ГУП Бендерская фабрика по производству
технических носителей информации Бендеры, ул. Индустриальная, дом 81
Продвижением и сбытом продукции типографии ООО «Ирсат»
занимается отдел маркетинга и сбыта.
Компания «Ирсат» предлагает на сегодняшний день самые низкие цены
из предложения перечисленных выше основных конкурентов. Это предприятие
достигает за счет снижения доли прибыли в
цене.
Стимулирование продаж для корпоративных клиентов выражается в
виде скидки за объем произведенного заказа.
Основным рынком сбыта продукции предприятия является
Приднестровье. Реализация готовой продукции производиться на внутреннем
рынке, в том числе через фирменный магазин.
Основными покупателями продукции являются: «Автокар»,
«Анфилада», «Антураж», «Арталин», «Бендерыстрой», «БПНДИ», «ПГУ им.
Т.Г. Шевченко», «Видео
-Арт», «Гарант-Сервис», «Грант», «Гостехинспекция
ПМР», «Фиальт-Агро», «Скрепка», «Эврика».
Сбытовая политика отдела маркетинга и сбыта типографии «Ирсат»
включает в себя следующие инструменты.
– стимулирование сбыта;
91
– использование прямой рекламы.
ООО «Ирсат» использует в своей деятельности выставочно-ярмарочную
деятельность. Однако эта деятельность ведется «по старинке». Отдел
маркетинга и сбыта ООО «Ирсат» рассчитал эффективность участия
предприятия в выставочно - ярмарочных мероприятиях. В результате пришли к
выводу, что участие организации во всех все выставках, приносит предприятию
отрицательный результат.
В результате исследования
были выявлены существенные проблемы в
политике сбыта ООО «Ирсат»:
– отсутствие товарного знака предприятия, что обуславливается
неизвестностью на рынке;
– отсутствие каталогов продукции;
– отсутствие собственного сайта;
– отсутствие баннерной рекламы;
– участие в выставочных мероприятиях не эффективно;
– на предприятии не производится оценка ценовой чувствительности.
Помимо этого на предприятие в настоящее время существуют
следующие основные внешние угрозы:
– нестабильность политической и экономической ситуации в стране;
– постоянное снижение покупательной способности конечных
потребителей может привести к общему снижению спроса;
– в условиях усиления конкуренции повышаются требования конечных
потребителей к форме, размеру, цвету и дизайну продукции.
В политике формирования спроса и стимулирования сбыта ООО
«Ирсат» были раскрыты следующие проблемы:
– отсутствие собственного сайта;
– участие в выставочных мероприятиях не эффективно.
Для решения данных вопросов было предложено реализовать
следующие мероприятия:
– совершенствование информационного обеспечения ООО «Ирсат», через
92
создание интернет сайта;
– совершенствование участия ООО «Ирсат» в выставочной деятельности.
К основным преимуществам Интернета перед другими
медианосителями рекламы относятся:
– точный охват целевой аудитории, осуществляемый по тематическим
сайтам, по географии и по времени;
– отслеживание, возможность анализа поведения посетителей на сайте и
совершенствования сайта, продукта и маркетинга в соответствии с
результатами такого постоянного мониторинга;
– свойство 24х7х365, означающее возможность функционировать 24 часа
в сутки, 7 дней в неделю, 365 дней в году;
– оперативность, позволяющая начать, скорректировать или прервать
рекламную кампанию в любой момент;
– интерактивность, позволяющая потребителю общаться с продавцом в
онлайне;
– объемность, так как в Интернете можно размещать большое количество
информации, включая графику, звук, видео, спецэффекты.
Разработка, улучшение и обслуживание сайта своими силами неудобна и
приводит к большим материальным затратам. Гораздо быстрее и дешевле
доверить это профессиональному интернет-агентству.
В данной работе предлагается воспользоваться услугами студии
«Froggy» г. Тирасполь.
Также Веб студия FROGGY
занимается продвижением сайтов,
оказывает услуги хостинга сайтов, продажи доменов, и защиты сайтов от атак и
взлома.
Веб студия FROGGY предлагает создание сайта организации
стоимостью 700 $ или 9500 рублей.
В стоимость разработки сайта входит:
– дизайн основных страниц сайта;
– регистрация и оплата хостинга на 1 год;
93
– настройка хостинга;
– установка и настройка системы управления контентом;
– установка и настройка необходимых модулей;
– создание внутренней структуры и логики сайта.
Для повышения эффективности выставочной деятельности ООО
«Ирсат», рекомендуется ООО «Ирсат» принять участие в выставке «Реклама -
2017 – выставка новых рекламных возможностей»
Дата проведения выставки с 26 по 29 сентября 2017
Крупнейшая в России и странах СНГ международная выставка в сфере
рекламной индустрии, которая более 20 лет определяет вектор развития
отрасли
; единственное событие, которое отражает все многообразие
инновационных продуктов и услуг в сфере рекламы.
Коммерческая эффективность. 70% экспонентов отмечают высокие
результаты от участия в выставке.
Посетители выставки «Реклама» – это более 17 тыс. человек, 91% из
которых – специалисты отрасли. Более 50% посетителей – представители
регионов России и стран ближнего зарубежья, 10% – иностранные посетители.
Значительное большинство – первые лица компаний,
принимающие решения о
формировании заказов.
Ожидаемый финансовый результат от создания сайта типографии ООО
«Ирсат» составит 189354 рубля.
Ожидаемый финансовый результат от участия в выставке «Реклама -
2017» типографии ООО «Ирсат» составит 296312 рублей в год.
Совокупный экономический эффект составит (132664 + 296312) 428976
рублей в год.
Можно сделать вывод что предложенные мероприятия создание
интернет сайта и совершенствование участия
ООО «Ирсат» в выставочной
деятельности, будут востребованы руководством типографии ООО «Ирсат».