63
Постоянные затраты не зависят от динамики объема продажи
продукции. Это амортизация, расходы на содержание торгового помещения и
др.
Безубыточность определим по формуле:
R=FC / К
где
R-пороговая выручка,
FC-постоянные издержки,
К-коэффицент маржинального дохода.
Последовательность расчетов для нахождения пороговой выручки
будет следующей:
1. Найдем сумму покрытия:
1550-475=1075 (тыс. руб.)
2. Вычислим коэффициент маржинального дохода:
1075/1550=0,70
3. Пороговая выручка
R=425/0,70=607 (тыс. руб.)
Как видно из расчетов фактическая выручка выше пороговой. Чтобы
оценить насколько фактическая выручка от продаж превышает выручку,
обеспечивающий безубыточность, рассчитывается запас прочности -
процентное отклонение фактической выручки от пороговой:
64
St = (Rф-Rп)/Rф*100%
где St-запас финансовой прочности,
Rф-фактическая выручка,
Rп-пороговая выручка.
Чем больше запас прочности, тем лучше для предприятия.
St = (1550-607) / 1550*100 % =61%
Значение запаса прочности 61 % показывает, что если выручка
сократится менее, чем на 61%, то магазин будет получать прибыль; если
больше чем на - 61%, окажется в убытке.
Приведенный анализ экономических, финансовых показателей и
исследования рынка дают полагать, что проект может быть реализован с
высокой эффективностью.
Анализ возможных рисков позволяют считать проект достаточно
устойчивым к возможным изменениям как экономической ситуации в целом,
так и показателей заложенных в бизнес – плана.
Исходя из маркетингового плана и конкурентного анализа можно
сделать выводы, что предлагаемый проект, может быть весьма удачным.
65
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Формирование стратегии развития организации, обеспечивающей
достижение целей ее функционирования, или корректировка в соответствии
со сложившимися реалиями ранее разработанной стратегии приобретают в
современных рыночных условиях огромнейшее значение.
Выбор приоритетов и выработка стратегии, в наибольшей степени
соответствующей тенденциям развития рыночной ситуации и наилучшим
способом использующей сильные стороны деятельности предприятия,
являются залогом его успешного функционирования в постоянно
изменяющейся и непредсказуемой рыночной обстановке и жесткой
конкуренции.
Претворяя в жизнь разработанную стратегию, руководство
организации постоянно должно иметь углубленное представление о
внутренней среде организации, ее потенциале и тенденциях развития, о
внешней среде, тенденциях развития и месте, занимаемом в ней
организацией.
Это позволяет своевременно распознавать угрозы и возможности,
которые организация должна учитывать при определении своих целей и их
достижении.
Целостное представление ситуации, в которой находится организация,
возможно только по результатам широкого спектра проводимых анализов,
осуществляемых чаще всего в условиях недостаточности и противоречивости
данных.
Результатом такой работы являются новые проектные решения по
достижению целей организации, адекватные сложившимся требованиям
рынка и ее возможностям.
При всем многообразии форм бизнеса существуют основы, обязательные
практически для всех областей коммерческой деятельности, для разных
предприятий и организаций, опора на которые необходима для того, чтобы
66
своевременно подготовиться к возможным неожиданностям и устранить
потенциальные трудности, опасности и тем самым уменьшить риск в
достижении поставленных целей. Планомерная разработка стратегии и
тактики производственно-хозяйственной деятельности предприятия является
важнейшей задачей для любого бизнеса.
В рыночной экономике бизнес-план является исключительно
эффективным рабочим инструментом как для вновь создаваемых, так и для
действующих компаний во всех сферах предпринимательства. Бизнес-план
побуждает менеджера тщательно изучить каждый элемент предполагаемого
рискового рыночного мероприятия. Практически всегда в этом процессе
обнаружится немало слабых мест и пробелов, устранению которых нельзя не
уделить внимания.
Цель разработки бизнес-плана - спланировать хозяйственную
деятельность фирмы на ближайший и отдаленные периоды в соответствии с
потребностями рынка и наличием необходимых ресурсов. Бизнес-план
помогает менеджеру решать следующие основные проблемы:
- определить конкретные направления деятельности предприятия,
его целевые рынки и место на этих рынках;
- сформулировать долговременные и краткосрочные цели бизнеса,
стратегию и тактику их достижения, а также определить круг лиц,
ответственных за реализацию намеченного;
- зафиксировать состав и показатели товаров и услуг, которые будут
предложены потребителям, оценить соответствующие производственные и
торговые издержки;
- выявить соответствие имеющегося персонала предприятия и условий в
мотивации его труда предъявляемым требованиям;
- определить систему маркетинговых мероприятий по исследованию
рынка, рекламе, стимулированию продаж, ценообразованию, каналам сбыта
и др.;
- оптимизировать организующую структуру управления;
67
- оценить финансовое положение предприятия и соответствие имеющихся
финансовых и материальных ресурсов возможностям постижения
поставленных целей;
- выявить те трудности, которые способны помещать выполнению
бизнес-плана, и наметить меры по их устранению.
Планирование бизнеса обеспечивает немало выгод. Оно, в частности:
- побуждает менеджмент тщательно изучить перспективы развития
бизнеса; - позволяет обеспечить четкую координацию всех усилий по
достижению поставленных целей; - определяет ключевые показатели бизнеса,
необходимые для последующей оценки и контроля результатов;
- заставляет руководителей точно определить цели бизнеса и пути их
достижения;
- делает предприятие намного более подготовленным к внезапным
изменениям рыночной ситуации;
- четко формализует обязанности и ответственность всех
руководителей предприятия.
Бизнес-план стал принципиально новым для российской экономики
документом. Основной целью его разработки выступает планирование
хозяйственной деятельности предприятия на ближайший и отдаленные
периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями
приобретения необходимых ресурсов. Но важны и другие цели, в частности:
- уточнение степени реальности достижения намеченных результатов;
- доказательство целесообразности реорганизации бизнеса или создания
нового;
- убеждение персонала компании в реальности достижения
качественных и количественных показателей, намеченных в плане и т.д.
Бизнес-план призван помочь менеджменту в решении следующих
основных задач, связанных с функционированием бизнеса:
— выявление конкретных наиболее рациональных направлений
развития, перспективных рынков сбыта и места компании на них;
68
— оценка затрат, необходимых для производства и сбыта
продукции, соизмерение их с ценами, по которым способны продаваться
товары и услуги для определения потенциальной доходности бизнеса;
— выявление несоответствия уровня квалификации персонала
фирмы и условий мотивации его труда требованиям по реализации
поставленных целей;
— анализ материального и финансового положения компании и
определение соответствия имеющихся ресурсов объему, необходимому для
достижения намеченных целей;
— анализ рисков и потенциальных трудностей, которые способны
помешать реализации бизнес-плана.
Бизнес - план обеспечивает анализ возможностей для бизнеса в
конкретной ситуации и четкое представление, каким образом менеджмент
хочет и может использовать данный потенциал.
Объектом исследования в данной работе выступило ООО «Екатерина».
Анализ деятельности организации показал, что возрастание величины
основных показателей деятельности за исследуемый период происходило
неравномерно. С увеличением среднесписочной численности работников,
наблюдается рост общего объема продаж товаров на 60 % или на 3600 тыс.
руб. По сравнению с 2014 годом численность работников увеличилась на
87,5 %. Наблюдается рост суммы расходов на продажу, так, по сравнению с
2014 годом абсолютная сумма торговых расходов возросла на 843 тыс. руб.
или на 66,4 %.
Вместе с тем уровень коммерческих расходов в процентах возросла к
общей величине продаж увеличился незначительно – на 0,85%. Увеличилась
на 74 тыс. руб. сумма чистой прибыли, что частично явилось следствием
роста торговой площади на 10 кв. м и роста выручки, приходящейся на один
кв. м-на 40 тыс. руб. С увеличением штатного расписание 87,5 % возросли и
расходы на оплату труда на 84,2 %.
69
Предложения по бизнес - планированию показали, что значение запаса
прочности 61 %. Экономическая, или чистая прибыль представляет собой
часть дохода фирмы, которая остается после вычитания из общего дохода
всех издержек (внешних и внутренних, нормальную прибыль
предпринимателя).
Но не следует рассматривать уже составленный бизнес-план как
образец.
В условиях нашей экономики может быть потеряна актуальность
конкретной разработки в силу использования жестко зафиксированных
параметров, утративших свою информативность. Бизнес-планирование
позволяет готовить новые варианты поведения бизнеса на основе
проанализированных сценариев.
При этом бизнес-план открывает возможность отслеживать ситуацию за
любой промежуток времени.
70
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
1. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая):
Федеральный закон от 30.11.1994 N 51-ФЗ.
2. Налоговый кодекс Российской Федерации: Федеральный закон от
05.08.2000 N 117-ФЗ (в ред. от 03.06.2016).
3. Адамов Н.А., Адамова Г.А. Бюджетное планирование в
организации // Аудиторские ведомости. 2012. N 2.
4. Аудиторский словарь / Под ред. В.Я. Соколова. М.: Финансы и
статистика, 2014.
5. Бабина Ю.В., Варфоломеева Э.А. Экологический менеджмент. М.:
Социальные отношения; Перспектива, 2012.
6. Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория экономического анализа:
Учебное пособие. М.: Финансы и статистика, 2012.
7. Балабанов И.Т. основы финансового менеджмента.- М.: Финансы
и статистика,2012.
8. Барнгольц С.Б. Мельник М.В. Методология экономического
анализа деятельности хозяйствующего субъекта. М.: Финансы и статистика,
2012.
9. Бетге Й. Балансоведение: пер.с нем. М.: Изд-во «Бухгалтерский
учет», 2014.
10. Большая иллюстрированная энциклопедия. В 32 т. Т. 28. М.: АСТ:
Астрель, 2014. С. 78.
11. Бороненкова С.А. Управленческий анализ: Учебное пособие. М.:
Финансы и статистика, 2012.
12. Брызгалин А.В., Берник В.Р., Головкин А.Н. Налоговая
оптимизация: принципы, методы, рекомендации, арбитражная практика. М.:
Юрайт-Издат. 2015.
13. Бутакова М.М. Экономическое прогнозирование. Методы и
приемы практических расчетов. М.: КНОРУС, 2014. 168 с.
71
14. Бутынец Ф.Ф., Соколов Я.В., Панков Д.А., Горецкая Л.Л.
Бухгалтерский учет в зарубежных странах: Учеб.пособие. Житомир, 2012.
15. Бычкова С.М. Аудит для руководителей и бухгалтеров. СПб:
Питер, 2014.
16. Владымцев Н.В., Денисова А.С. Формирование системы
бюджетирования компании: внутренний регламент и иерархия центров
финансовой ответственности // Экономический анализ: теория и практика.
2015. N 6(111). С. 47 - 50.
17. Волков Д.Л. Основы финансового учета: Учебник. СПб: Из-во С.-
Петерб.ун-та, 2014.
18. Готовим бухгалтерскую отчетность / М.А. Волович, А.А.
Салтыкова, В.Я. Соколов, Л.З. Шнейдман; Под ред.проф. Л.З. Шнейдмана.
М.: Из-во «Бухгалтерский учет», 2012.
19. Грузинов В.П. Экономика предприятия (предпринимательская):
Учеб. для вузов / В.П. Грузинов. 4-е изд., перераб. и доп. М.: ЮНИТИ-
ДАНА, 2016. 795 с.
20. Елисеева И.И., Юзбашев М.М. Общая теория статистики: Учебник
/ Под ред. И.И. Елисеевой. 5-е изд., перераб.идоп. М.: Финансы и статистика
21. Зубарева Е.В. Оперативный учет и контроль как составляющие
процесса бюджетирования строительных организаций // Экономический
анализ: теория и практика. 2012. N 12(141). С. 42 - 49.
22. Ивашкевич В.Б. Бухгалтерский управленческий учет: Учебник. М.:
Магистр; Инфра-М, 2015. 576 с.
23. Инвестиции. Учебник / Под ред. В.В. Ковалева, В.В. Иванова, В.А.
Лялина. М.: ООО «Издательство Проспект»,2014.
24. Ковалев В.В. Балансоведение и экономический анализ в работах
российских ученых // Бухгалтерский учет в Санкт-Петербурге 1703-2014 /
Под ред. Я.В. Соколова. СПб: Изд-во «Юридический центр Пресс»,2014.
25. Ковалев В.В. Финансовый анализ: методы и процедуры. М.:
Финансы и статистика,2012.